104、与风同行25
菲利克斯看见报道之,也些疑惑。
他们确是从某些渠道得到了可靠消息,确定华国对他们技术志在必得,长客或许可能没这么大谈判资金,但如果背是华国,那就不同了。
只要成功谈下来,三十个亿技术转让费,每列车两亿多价格,足以载入谈判史。
实上,这次谈判确载入了谈判史,但不是因为他,而是因为华国。
让菲利克斯看不明白是谢雁态度。
虽然他们得到了消息,但siemens和他们必然会合作情并未大范围公,为何华国媒体都在大肆报道,对方主动挑明对siemens技术需求,难道不是在帮siemens吗?
一切都在朝着对siemens更优势方向发展,菲利克斯只能中暗想,华国派这样一个小姑娘来和他们siemens谈判,实在是最大战略失败。
随着时间慢慢推移,菲利克斯却一点都不着急,他等着长客派人来继续和他们接触,果不其然,长客来人了,换了个谈判,领头叫做陆福,而之前那个小姑娘不见了。
陆福态度更温和一点,他表示,价格问题可以最再谈,不要让价格问题把双方一始合作就定了。
除去最大两个价格问题,双方进行了其他方面谈判,但没什么进展,毕竟价格才是最大合作前提。
谢雁被除了?
当然不可能。
收拾了一下东西,和张景城一起去找alstom聊了。
见谢雁过来了,完全放手和siemens那边谈判控制,让陆福负责,自己只听报告,张景城摇摇头,感叹道,“你才来,不知道和alstom谈判多快乐!要不是他们没合适技术,我真想直接把对方签了!”
真是非常快乐。
alstom知道自己技术不够成熟,在要价上不会漫天要价,而且,alstom也发现了,四方和长客都和自己在接触,但一个和日方进度不小,另一个在各个消息渠道都表明,他们成功率非常大。
而且,长客派了个轻小姑娘和他们谈。
alstom认为,哪怕长客只是在和他们逢场作戏,他们也要陪到底,万一就备胎转了呢?
在这样态下,双方谈判当然很愉快。
说回四方和日方谈判,周云这边进展不错,虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天,打印机都报废几台,但越是这样,说明他们合作成功率越大。
奋战几天,终于把转让动车技术标准拉高了一些,时速提了起来,虽然比起最始预想差很多,但经是目前能争取最大程度了。
日方在谈判里,态度并不算友好,几次威胁要终止谈判,来逼迫周云等人退步。
但周云并不退让。
大家都是轻人,反观对面,都是上了纪,白发苍苍,看谁能熬得过谁。
巧合是,siemens谈判和日方谈判一样,都进入了相同境地。
距离截止日期越来越近,陆福必须要和菲利克斯谈最终难题——价格。
而和日方虽然技术不同,要价不同,但双方态度出奇相似,日方继续以退出谈判为理由进行威胁,siemens也是,只要长客不接受这个价格,那么他们就拿不到siemens技术。
周云经好几天没睡觉了,天亮时候,外面光照进来,落在他脸上,周云醒过来,才发现自己因为累睡着了。
而对面谈判表和翻译人员,也都没醒过来。
他收拾了一下资料,发现旁边打印机经停止工作,但下面却很多资料打印出来,显然没打完,但打印机经坏了。
周云无奈站起来,打电话叫人把新打印机送上来。
他们最几个问题,就能敲定所谈判细节,但最几个问题,对方迟迟不肯让步,周云叫醒周围同,让他们去吃早饭。
今天,一场艰难谈判要进行。
每一个可以争取条款,他们都不能放弃。
另一边,谢雁和alstom谈判也进入了最阶段,alstom自己都不敢想,作为备胎,竟然能这种谈判进度。
长客和siemnes那边,听说也进度不错,只是卡在最价格问题上,只要价格稍微所退步,恐怕这次合作,长客最终会选择siemens。
——陆福也是这么想。
最一天谈判,siemens一点价格都不让,而他原本以为谢雁会一直放手不管,但没想到是来了。
菲利克斯一见到谢雁,便露出了微笑。
他知道这个轻小姑娘谈判策略虽然不怎么样,但是在长客内部似乎地位不低样,今天能出现,说明长客看来确等不了了。
双方坐下来,谢雁上来第一个谈,就是价格——
“你们提出价格,每列车个亿,技术转让费30亿,这个价格我们绝不可能接受。”
谢雁直截了当,“每列车个亿,技术转让费12个亿以下,否则我们没合作基础。”
菲利克斯对谢雁砍价水平早就准备了,比陆福砍得很,“不可能,谢小姐,我再提醒你一下,你们想要技术是界最好技术。”
“我们说过了,不会降价,你喊出价格比一半少。”
谢雁说,“我提出价格,是绝对合理,甚至于比它原本价值更高,贵公司技术确很好,我们也很希望能进行合作,但你们漫天要价,这就没话说了。”
两边都不肯让步。
谢雁说,“你们可以商议一下,如果你们不接受我们条件,那我们谈判就到此为止,长客不会选择和siemens合作。”
菲利克斯站起来,“谢小姐。”
谢雁伸手,“请。”
菲利克斯摇了摇头,和其他人出去讨论了几分钟,回来之,依然是原本态度,“我们不会降价。”
谢雁站起身,压住要口继续劝说陆福,转头笑道,“那你们可以准备回国了。”
于此同时,日方和四方谈判也出现了同样局面。
“这条件我们绝不可能答应!”
日方表猛然站起来,“我们经在这个问题上浪费多时间了,如果不合作,那就作罢!”
周云坐在座位上,冷冷道,“可以,”
他说,“你们走出这里,我们合作到此为止。”
日方表看着他,胸膛剧烈起伏着。
半晌,他是坐了下来,“行,我们让步,最一条按照你们说来。”
日方这边谈判成功消息很快被siemens谈判人员获取了。
菲利克斯在酒店打完电话,道,“看来,这是华国惯用谈判技巧。”
无论是媒体,是他们siemens,都认定了一件——华国必须要在这次招标中,引进他们siemens技术。
到最,谢雁肯定会低头,现在表现,不过是等着他们和日方表一样退步罢了。
是天快亮了,早上九点即标。
菲利克斯让人准备好资料,等着长客电话。
而此刻谢雁,则在张沉办公室里。
“你确定吗?最两个小时,你能拿到siemens合作?”
张沉坐在办公桌面,抽着烟,“他们不可能退步。”
“即便是按照你之前送上来方案做,我也不认为他们就会选择降价转让技术。”
谢雁却道,“只要那个方案申请能够通过,我保证在四纵四横高铁规划式始前,华国能拿到siemens技术。”
“能保证?”
“一定能拿到。”
“离标只两个小时了。”
张沉说,“而你宣布这个消息,可不一般,想清楚了?”
“不赌一把,怎么能把对方喊出三十个亿价格压下来?”
张沉点头,“行,我等着你好消息!”
天亮了。
早上七点,黎明天微微变亮,清晨寒风吹过街道,而在很多地方,来自各国谈判人员情都各不同。
日方和四方,在准备资料,前往标地区。
等着长客电话siemens,却一直没消息。
菲利克斯觉得些不对,他打了几个电话,但都没消息。
直到他被打进另一个电话。
“看到消息了吗?长客宣布合作公司了!”
菲利克斯皱眉,“我并没接到任何电话,难道我们手底下人未经允许,和长客……”
如果真是这样,那可是一件非常严重情。
“不,不是我们。”
电话里声音非常震惊,“你,你自己看看消息吧!”
菲利克斯看完对方发来消息,手里准备好资料都没情看了。
长客宣布技术合作公司,是alstom!
怎么会是alstom?!
华国不要velaro技术了吗?
而这并不是最结果。
南北车并没上市,更别说他们旗下长客和四方。
但siemens不一样。
之前无论是国内外媒体,都一致认为siemens和长客合作稳了,在这一次超级招标之中,siemens至少能拿下三十列订单。
但长客宣布,让siemens一下成了舆论中。
四方和日方合作,alstom和长客联合,庞巴迪自行参与招标,只siemens,连招标门槛都没进去!
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只要成功谈下来,三十个亿技术转让费,每列车两亿多价格,足以载入谈判史。
实上,这次谈判确载入了谈判史,但不是因为他,而是因为华国。
让菲利克斯看不明白是谢雁态度。
虽然他们得到了消息,但siemens和他们必然会合作情并未大范围公,为何华国媒体都在大肆报道,对方主动挑明对siemens技术需求,难道不是在帮siemens吗?
一切都在朝着对siemens更优势方向发展,菲利克斯只能中暗想,华国派这样一个小姑娘来和他们siemens谈判,实在是最大战略失败。
随着时间慢慢推移,菲利克斯却一点都不着急,他等着长客派人来继续和他们接触,果不其然,长客来人了,换了个谈判,领头叫做陆福,而之前那个小姑娘不见了。
陆福态度更温和一点,他表示,价格问题可以最再谈,不要让价格问题把双方一始合作就定了。
除去最大两个价格问题,双方进行了其他方面谈判,但没什么进展,毕竟价格才是最大合作前提。
谢雁被除了?
当然不可能。
收拾了一下东西,和张景城一起去找alstom聊了。
见谢雁过来了,完全放手和siemens那边谈判控制,让陆福负责,自己只听报告,张景城摇摇头,感叹道,“你才来,不知道和alstom谈判多快乐!要不是他们没合适技术,我真想直接把对方签了!”
真是非常快乐。
alstom知道自己技术不够成熟,在要价上不会漫天要价,而且,alstom也发现了,四方和长客都和自己在接触,但一个和日方进度不小,另一个在各个消息渠道都表明,他们成功率非常大。
而且,长客派了个轻小姑娘和他们谈。
alstom认为,哪怕长客只是在和他们逢场作戏,他们也要陪到底,万一就备胎转了呢?
在这样态下,双方谈判当然很愉快。
说回四方和日方谈判,周云这边进展不错,虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天,打印机都报废几台,但越是这样,说明他们合作成功率越大。
奋战几天,终于把转让动车技术标准拉高了一些,时速提了起来,虽然比起最始预想差很多,但经是目前能争取最大程度了。
日方在谈判里,态度并不算友好,几次威胁要终止谈判,来逼迫周云等人退步。
但周云并不退让。
大家都是轻人,反观对面,都是上了纪,白发苍苍,看谁能熬得过谁。
巧合是,siemens谈判和日方谈判一样,都进入了相同境地。
距离截止日期越来越近,陆福必须要和菲利克斯谈最终难题——价格。
而和日方虽然技术不同,要价不同,但双方态度出奇相似,日方继续以退出谈判为理由进行威胁,siemens也是,只要长客不接受这个价格,那么他们就拿不到siemens技术。
周云经好几天没睡觉了,天亮时候,外面光照进来,落在他脸上,周云醒过来,才发现自己因为累睡着了。
而对面谈判表和翻译人员,也都没醒过来。
他收拾了一下资料,发现旁边打印机经停止工作,但下面却很多资料打印出来,显然没打完,但打印机经坏了。
周云无奈站起来,打电话叫人把新打印机送上来。
他们最几个问题,就能敲定所谈判细节,但最几个问题,对方迟迟不肯让步,周云叫醒周围同,让他们去吃早饭。
今天,一场艰难谈判要进行。
每一个可以争取条款,他们都不能放弃。
另一边,谢雁和alstom谈判也进入了最阶段,alstom自己都不敢想,作为备胎,竟然能这种谈判进度。
长客和siemnes那边,听说也进度不错,只是卡在最价格问题上,只要价格稍微所退步,恐怕这次合作,长客最终会选择siemens。
——陆福也是这么想。
最一天谈判,siemens一点价格都不让,而他原本以为谢雁会一直放手不管,但没想到是来了。
菲利克斯一见到谢雁,便露出了微笑。
他知道这个轻小姑娘谈判策略虽然不怎么样,但是在长客内部似乎地位不低样,今天能出现,说明长客看来确等不了了。
双方坐下来,谢雁上来第一个谈,就是价格——
“你们提出价格,每列车个亿,技术转让费30亿,这个价格我们绝不可能接受。”
谢雁直截了当,“每列车个亿,技术转让费12个亿以下,否则我们没合作基础。”
菲利克斯对谢雁砍价水平早就准备了,比陆福砍得很,“不可能,谢小姐,我再提醒你一下,你们想要技术是界最好技术。”
“我们说过了,不会降价,你喊出价格比一半少。”
谢雁说,“我提出价格,是绝对合理,甚至于比它原本价值更高,贵公司技术确很好,我们也很希望能进行合作,但你们漫天要价,这就没话说了。”
两边都不肯让步。
谢雁说,“你们可以商议一下,如果你们不接受我们条件,那我们谈判就到此为止,长客不会选择和siemens合作。”
菲利克斯站起来,“谢小姐。”
谢雁伸手,“请。”
菲利克斯摇了摇头,和其他人出去讨论了几分钟,回来之,依然是原本态度,“我们不会降价。”
谢雁站起身,压住要口继续劝说陆福,转头笑道,“那你们可以准备回国了。”
于此同时,日方和四方谈判也出现了同样局面。
“这条件我们绝不可能答应!”
日方表猛然站起来,“我们经在这个问题上浪费多时间了,如果不合作,那就作罢!”
周云坐在座位上,冷冷道,“可以,”
他说,“你们走出这里,我们合作到此为止。”
日方表看着他,胸膛剧烈起伏着。
半晌,他是坐了下来,“行,我们让步,最一条按照你们说来。”
日方这边谈判成功消息很快被siemens谈判人员获取了。
菲利克斯在酒店打完电话,道,“看来,这是华国惯用谈判技巧。”
无论是媒体,是他们siemens,都认定了一件——华国必须要在这次招标中,引进他们siemens技术。
到最,谢雁肯定会低头,现在表现,不过是等着他们和日方表一样退步罢了。
是天快亮了,早上九点即标。
菲利克斯让人准备好资料,等着长客电话。
而此刻谢雁,则在张沉办公室里。
“你确定吗?最两个小时,你能拿到siemens合作?”
张沉坐在办公桌面,抽着烟,“他们不可能退步。”
“即便是按照你之前送上来方案做,我也不认为他们就会选择降价转让技术。”
谢雁却道,“只要那个方案申请能够通过,我保证在四纵四横高铁规划式始前,华国能拿到siemens技术。”
“能保证?”
“一定能拿到。”
“离标只两个小时了。”
张沉说,“而你宣布这个消息,可不一般,想清楚了?”
“不赌一把,怎么能把对方喊出三十个亿价格压下来?”
张沉点头,“行,我等着你好消息!”
天亮了。
早上七点,黎明天微微变亮,清晨寒风吹过街道,而在很多地方,来自各国谈判人员情都各不同。
日方和四方,在准备资料,前往标地区。
等着长客电话siemens,却一直没消息。
菲利克斯觉得些不对,他打了几个电话,但都没消息。
直到他被打进另一个电话。
“看到消息了吗?长客宣布合作公司了!”
菲利克斯皱眉,“我并没接到任何电话,难道我们手底下人未经允许,和长客……”
如果真是这样,那可是一件非常严重情。
“不,不是我们。”
电话里声音非常震惊,“你,你自己看看消息吧!”
菲利克斯看完对方发来消息,手里准备好资料都没情看了。
长客宣布技术合作公司,是alstom!
怎么会是alstom?!
华国不要velaro技术了吗?
而这并不是最结果。
南北车并没上市,更别说他们旗下长客和四方。
但siemens不一样。
之前无论是国内外媒体,都一致认为siemens和长客合作稳了,在这一次超级招标之中,siemens至少能拿下三十列订单。
但长客宣布,让siemens一下成了舆论中。
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