105、与风同行26
长客隶属华国北车,而和三院样,之前南北车都是从铁道部分出来,因此,南北车都没有上市,更别提长客。
而siemens不同,它是德国电气工程行业巨头,它每笔订单,每次变,都会影响到它股价。
它有着高速度级车技术,是华国合作首要目标,无是华国,还是国,包括它自己,都致认为,这次超级招标之中siemens必能得到笔数十亿订单。
数十亿!
即便是班牙订购订单,也只是八列,果siemens能通技术合作参加华国这次招标活,拿下三十列不话下。
结果出来,出乎所有人意料。
siemens出局了。
笔订单都没有拿下!
开标结果更是给了他们当头棒。
四和长客各自拿下了60列车组订单,这也意味着他们背后技术合作,日国6家企业,兰国alstom拿到了华国60列车订单!
60列是样数字?
世界siemens采购列车数量,即便是加上班牙新加订单,也只是它五六分之!
就连单打独斗庞巴迪和四合资公司也拿下了20列车组订单。
吃肉赚了个翻,喝汤都能有这大笔单子,siemens不是不知道这次超级订单有多大收益,它们要太多,于贪心,结果笔订单都没拿下。
对于siemens来说,这绝对是谈判重大失误,团队被解雇,股票大跌,公司经济损失惨重,siemens主管执行官辞职。
车组技术引进敲定了,另两个组,电力机车和内燃机车组也顺利完成了招标,分别和利国和日国相关公司进行技术合作。
原本谢雁任务成就很难达到,华国既开启了高速列车超级招标,自不会落下铁路建设。
幸运是,年底时候,华国高速铁路和普通铁路营业里程超了系统要求标准,加上账户其他余额,她可以购买个五年包。
商城剩余可购买寿命还剩下五年,要拿下这五年,她必须接下来五年内,继续完成祖国铁路建设。
虽现铁路建设势头很猛,并不定就是好,发展要快,是也要好,比,这次超级招标规模虽非常庞大,是引进技术并不是最好。
四引进日技术,是弱化版疾风号,只有两百出头时速,两国关系此刻并不算好,华国放弃自主研发技术,引进日新干线技术,且是低配版,引发了国内舆不满。
而舆和抵制只是个面,另个面,对于周云等人来说,还是技术性能问题。
他们只好再去联络华国各个实验室,争取将技术进步优化和提升。
而长客这边,自也是有利有弊。
alstom备胎转正,简直感人,行走活鸡汤向世界证明了——只要肯坚持,只要肯努力,奇迹是有可能发生。
它技术并不成熟,价格虽低,谢雁接下来面临情比周云还多。
周云只是谈判专家,尽可能从日那边谈来他们能力范围内能争取最好技术和最低价格,他并不是车专家。
他只能和其他人起联系国内实验室,看看能否这个技术上进行改良,最后更名为crh2a车,虽速度不快,好已经是好几年旧款,技术面比较成熟和稳定,不会有太大问题。
四消化起来,也很容易。
庞巴迪和四是合资关系,当也不会坑自己公司,它提供是从之前庞巴迪做瑞国单子时采取车组,国产化技术后改名为crh1a,同样是稳定技术型号,也有缺点,当列车超百三十公里时速后悔因为车厢和轨道共振效果产生噪音。
百三十公里速度华国里,已经不够看了。
至于长客拿到alstom技术,同样有着缺点,谢雁建议张沉等人,进行生产之前,先华国实验室进行深入测试,她和陈运飞熟悉,又是周廊学生,而锦城交大牵引力实验室国内都是顶尖。
新编号为crh5a,非常复杂,原本alstom就不可能短短时间内开发出款新复合华国要求列车,它就拿了款自己之前购入意国开发摆式车技术,经改良之后,和自己家另两款车部分技术补了上来。
谢雁去实验室跟了段时间,因为这款技术原本技术问题,还有本身局限性,导致他们无法修改掉些问题,车辆和之前华国自主研发中华之星样,经常发生故障。
陈运飞摇摇头,把数据传给谢雁,给她打电话,“你是教了siemens做人,可你们拿到alstom技术,完就没有优点,故障率太高,些重要客运线肯定是不能跑。”
四纵四横规划,肯定都是优先满足华国最重要和最繁忙运输地区,这也是之前所有人,包括华国都认为不可能和alstom合作,siemens必会拿下订单原因。
凡siemens能降低到正常价格,也不至于谈崩。
谢雁心里有数,“反正都买不起了,不这来下,以后怎拿得到siemens技术?”
陈运飞惊了,“主管执行官都引咎辞职了,你还想着要他们技术?”
“主管辞职和我买技术有关系?”
谢雁说,“你把crh5a高温高寒环境下实验数据给我看下。”
“高温高寒?”
陈运飞有些疑惑,还是找到详细数据,打包发给了谢雁。
谢雁抱着电脑看了晚上,最后写个新实验案发了去。
陈运飞打开,入目就是份洋洋洒洒好几千字实验案雏形。
“高温高寒实验……”
陈运飞看了下后面内容,“卧槽,小师妹牛逼啊。”
crh5a技术固有很大问题,而且没有发展潜力,高温高寒环境中有着较强抗性!
果能将这优点进步强化,这项技术,也就有了更高价值。
他立刻拿着案去找了周廊。
就各个公司都为技术和车订单忙碌时候,春节又到了。
谢雁去了沪城,三个人聚了次。
郑晴见她身体还好,也就放心了,“华国不是要发展铁路吗?现有铁路协调能力比较差,我们现开发电子系统,可以应用铁路上,即便是高速铁路也可以用。”
她说完自己,又说了苏筝情况。
他还做磁悬浮,偶尔会回锦城实验室,锦城和沪城两地跑。
“现华国有了其他磁悬浮线,不还看起来,没有高速铁路发展得快,”
苏筝说,“你当年说得对,高速铁路有比磁悬浮更容易推广优势。”
“那你还做磁悬浮!”郑晴说。
“磁悬浮技术也有可以研究空间,四百时速只是起步,时候能追上飞机速度了,他们才能歇歇呢。”
谢雁笑着说,“等年后回去,我还有些情要忙,到时候可能不能常来沪城看你们了。”
“还有情?招标不都结束了吗?”
郑晴想到siemens就乐,“我都从新闻里看到了,你可是把他们坑够惨。”
谢雁看着年轻,而且长相也没有攻击性,因为基因病原因,有时候看着还有点身体弱,谁能想得到她就是能做出这样狠决定?
郑晴心想,那肯定是siemens谈判官,没见这小姑娘当初火烧赌窝,带他们起八火车情况。
“我说,必须要拿下siemens技术,让华国拥有三百公里时速速度级车。”
谢雁说。
郑晴问,“你还盯着siemens?”
随后,她又鼓掌笑起来,“不错不错,果你真能把siemens技术拿下来,那才更精彩!”
苏筝聪明,下就猜到了点,“看来,你后手今年。”
所有人都以为去年招标就是重头戏,而,谢雁交给张沉案,还没出现呢!
招标结束后,张沉回了北车,而她这个案交上去,是立了军令状——她定会为北车争取到siemens技术。
四月时候,siemens得到了新消息。
而这个消息,让新上来团队和之前高管们都坐不住了。
华国将今年6月再次启第二轮车组招标项目,140列高速车只是开始,而不是终点!
和第轮200时速级要求不同,这轮车要求时速为300公里!
第二轮招标数量——160列车!
不少国家都这几家超级公司中采购高速车,每个订单都是以六列,八列为主。
而华国短短年内开启两轮招标,每轮数量,都让所有人震惊不已。
华国市场,庞大远超出他们想象!
这次还抓不住机会,siemens就是傻子!
他们立刻派人去华国和相关公司接触。
临走前,谈判团队得了个命令——
这次谈判,不要和四谈。
股价已经跌了,损失已经闷声吞了,人也开了,果现回头去找四,连面子也没了。
而且,siemens也反应来当初为何对会趁机推波助澜,把他们势必得华国订单消息炒世界都知道,原来不是帮他们,而是埋地雷,把他们炸得措手不及。
千万别和那个姓谢谈判人员交手。
于是,经可靠介绍和情报,他们找到了华国唐城机车公司。
唐城机车也是华国老工厂了,从第台华国蒸汽机车,第列内燃车,第列摆式列车……
从大地震,到抗震号。
这家公司华国有着丰富机车和铁路建设经验,相信他们合作定会更好。
唐城机车第轮招标中,并不铁道部指定合作企业当中,这次,成了siemens首要合作目标。
当和对约好进行第次接触时,新谈判领队詹姆斯进入会议室,见到对面谈判代表时,微微愣。
对面是个非常年轻女孩。
年轻女孩满大街都是,是出现这里,而且德语流利……
不会吧不会吧不会吧?
詹姆斯脑海里都是这三个字,最后,他不得不面对着最后可能性——
“你好,我叫谢雁,是这次唐车谈判代表,”
她友善笑,“欢迎你们来到华国。”
詹姆斯:“?你不是长客代表吗?”
“不,现我已经不再长客了,”
她说,“准确说,我是华国北车代表。”
唐城机车和长城客车,都是华国北车子公司。
詹姆斯:“???”
他感觉有些不太安。
谢雁礼貌地打了招呼,让大家放松落座,慢慢商谈后面合作细节。
前面埋雷,她怎能不来自己写结局呢?
她说,定要拿下siemensvelaro技术。
siemens上次开价技术费三十个亿,而她目标价格,是砍到十亿以下。
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而siemens不同,它是德国电气工程行业巨头,它每笔订单,每次变,都会影响到它股价。
它有着高速度级车技术,是华国合作首要目标,无是华国,还是国,包括它自己,都致认为,这次超级招标之中siemens必能得到笔数十亿订单。
数十亿!
即便是班牙订购订单,也只是八列,果siemens能通技术合作参加华国这次招标活,拿下三十列不话下。
结果出来,出乎所有人意料。
siemens出局了。
笔订单都没有拿下!
开标结果更是给了他们当头棒。
四和长客各自拿下了60列车组订单,这也意味着他们背后技术合作,日国6家企业,兰国alstom拿到了华国60列车订单!
60列是样数字?
世界siemens采购列车数量,即便是加上班牙新加订单,也只是它五六分之!
就连单打独斗庞巴迪和四合资公司也拿下了20列车组订单。
吃肉赚了个翻,喝汤都能有这大笔单子,siemens不是不知道这次超级订单有多大收益,它们要太多,于贪心,结果笔订单都没拿下。
对于siemens来说,这绝对是谈判重大失误,团队被解雇,股票大跌,公司经济损失惨重,siemens主管执行官辞职。
车组技术引进敲定了,另两个组,电力机车和内燃机车组也顺利完成了招标,分别和利国和日国相关公司进行技术合作。
原本谢雁任务成就很难达到,华国既开启了高速列车超级招标,自不会落下铁路建设。
幸运是,年底时候,华国高速铁路和普通铁路营业里程超了系统要求标准,加上账户其他余额,她可以购买个五年包。
商城剩余可购买寿命还剩下五年,要拿下这五年,她必须接下来五年内,继续完成祖国铁路建设。
虽现铁路建设势头很猛,并不定就是好,发展要快,是也要好,比,这次超级招标规模虽非常庞大,是引进技术并不是最好。
四引进日技术,是弱化版疾风号,只有两百出头时速,两国关系此刻并不算好,华国放弃自主研发技术,引进日新干线技术,且是低配版,引发了国内舆不满。
而舆和抵制只是个面,另个面,对于周云等人来说,还是技术性能问题。
他们只好再去联络华国各个实验室,争取将技术进步优化和提升。
而长客这边,自也是有利有弊。
alstom备胎转正,简直感人,行走活鸡汤向世界证明了——只要肯坚持,只要肯努力,奇迹是有可能发生。
它技术并不成熟,价格虽低,谢雁接下来面临情比周云还多。
周云只是谈判专家,尽可能从日那边谈来他们能力范围内能争取最好技术和最低价格,他并不是车专家。
他只能和其他人起联系国内实验室,看看能否这个技术上进行改良,最后更名为crh2a车,虽速度不快,好已经是好几年旧款,技术面比较成熟和稳定,不会有太大问题。
四消化起来,也很容易。
庞巴迪和四是合资关系,当也不会坑自己公司,它提供是从之前庞巴迪做瑞国单子时采取车组,国产化技术后改名为crh1a,同样是稳定技术型号,也有缺点,当列车超百三十公里时速后悔因为车厢和轨道共振效果产生噪音。
百三十公里速度华国里,已经不够看了。
至于长客拿到alstom技术,同样有着缺点,谢雁建议张沉等人,进行生产之前,先华国实验室进行深入测试,她和陈运飞熟悉,又是周廊学生,而锦城交大牵引力实验室国内都是顶尖。
新编号为crh5a,非常复杂,原本alstom就不可能短短时间内开发出款新复合华国要求列车,它就拿了款自己之前购入意国开发摆式车技术,经改良之后,和自己家另两款车部分技术补了上来。
谢雁去实验室跟了段时间,因为这款技术原本技术问题,还有本身局限性,导致他们无法修改掉些问题,车辆和之前华国自主研发中华之星样,经常发生故障。
陈运飞摇摇头,把数据传给谢雁,给她打电话,“你是教了siemens做人,可你们拿到alstom技术,完就没有优点,故障率太高,些重要客运线肯定是不能跑。”
四纵四横规划,肯定都是优先满足华国最重要和最繁忙运输地区,这也是之前所有人,包括华国都认为不可能和alstom合作,siemens必会拿下订单原因。
凡siemens能降低到正常价格,也不至于谈崩。
谢雁心里有数,“反正都买不起了,不这来下,以后怎拿得到siemens技术?”
陈运飞惊了,“主管执行官都引咎辞职了,你还想着要他们技术?”
“主管辞职和我买技术有关系?”
谢雁说,“你把crh5a高温高寒环境下实验数据给我看下。”
“高温高寒?”
陈运飞有些疑惑,还是找到详细数据,打包发给了谢雁。
谢雁抱着电脑看了晚上,最后写个新实验案发了去。
陈运飞打开,入目就是份洋洋洒洒好几千字实验案雏形。
“高温高寒实验……”
陈运飞看了下后面内容,“卧槽,小师妹牛逼啊。”
crh5a技术固有很大问题,而且没有发展潜力,高温高寒环境中有着较强抗性!
果能将这优点进步强化,这项技术,也就有了更高价值。
他立刻拿着案去找了周廊。
就各个公司都为技术和车订单忙碌时候,春节又到了。
谢雁去了沪城,三个人聚了次。
郑晴见她身体还好,也就放心了,“华国不是要发展铁路吗?现有铁路协调能力比较差,我们现开发电子系统,可以应用铁路上,即便是高速铁路也可以用。”
她说完自己,又说了苏筝情况。
他还做磁悬浮,偶尔会回锦城实验室,锦城和沪城两地跑。
“现华国有了其他磁悬浮线,不还看起来,没有高速铁路发展得快,”
苏筝说,“你当年说得对,高速铁路有比磁悬浮更容易推广优势。”
“那你还做磁悬浮!”郑晴说。
“磁悬浮技术也有可以研究空间,四百时速只是起步,时候能追上飞机速度了,他们才能歇歇呢。”
谢雁笑着说,“等年后回去,我还有些情要忙,到时候可能不能常来沪城看你们了。”
“还有情?招标不都结束了吗?”
郑晴想到siemens就乐,“我都从新闻里看到了,你可是把他们坑够惨。”
谢雁看着年轻,而且长相也没有攻击性,因为基因病原因,有时候看着还有点身体弱,谁能想得到她就是能做出这样狠决定?
郑晴心想,那肯定是siemens谈判官,没见这小姑娘当初火烧赌窝,带他们起八火车情况。
“我说,必须要拿下siemens技术,让华国拥有三百公里时速速度级车。”
谢雁说。
郑晴问,“你还盯着siemens?”
随后,她又鼓掌笑起来,“不错不错,果你真能把siemens技术拿下来,那才更精彩!”
苏筝聪明,下就猜到了点,“看来,你后手今年。”
所有人都以为去年招标就是重头戏,而,谢雁交给张沉案,还没出现呢!
招标结束后,张沉回了北车,而她这个案交上去,是立了军令状——她定会为北车争取到siemens技术。
四月时候,siemens得到了新消息。
而这个消息,让新上来团队和之前高管们都坐不住了。
华国将今年6月再次启第二轮车组招标项目,140列高速车只是开始,而不是终点!
和第轮200时速级要求不同,这轮车要求时速为300公里!
第二轮招标数量——160列车!
不少国家都这几家超级公司中采购高速车,每个订单都是以六列,八列为主。
而华国短短年内开启两轮招标,每轮数量,都让所有人震惊不已。
华国市场,庞大远超出他们想象!
这次还抓不住机会,siemens就是傻子!
他们立刻派人去华国和相关公司接触。
临走前,谈判团队得了个命令——
这次谈判,不要和四谈。
股价已经跌了,损失已经闷声吞了,人也开了,果现回头去找四,连面子也没了。
而且,siemens也反应来当初为何对会趁机推波助澜,把他们势必得华国订单消息炒世界都知道,原来不是帮他们,而是埋地雷,把他们炸得措手不及。
千万别和那个姓谢谈判人员交手。
于是,经可靠介绍和情报,他们找到了华国唐城机车公司。
唐城机车也是华国老工厂了,从第台华国蒸汽机车,第列内燃车,第列摆式列车……
从大地震,到抗震号。
这家公司华国有着丰富机车和铁路建设经验,相信他们合作定会更好。
唐城机车第轮招标中,并不铁道部指定合作企业当中,这次,成了siemens首要合作目标。
当和对约好进行第次接触时,新谈判领队詹姆斯进入会议室,见到对面谈判代表时,微微愣。
对面是个非常年轻女孩。
年轻女孩满大街都是,是出现这里,而且德语流利……
不会吧不会吧不会吧?
詹姆斯脑海里都是这三个字,最后,他不得不面对着最后可能性——
“你好,我叫谢雁,是这次唐车谈判代表,”
她友善笑,“欢迎你们来到华国。”
詹姆斯:“?你不是长客代表吗?”
“不,现我已经不再长客了,”
她说,“准确说,我是华国北车代表。”
唐城机车和长城客车,都是华国北车子公司。
詹姆斯:“???”
他感觉有些不太安。
谢雁礼貌地打了招呼,让大家放松落座,慢慢商谈后面合作细节。
前面埋雷,她怎能不来自己写结局呢?
她说,定要拿下siemensvelaro技术。
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