第97章 调教
“方总,十页是不是太少了,基本的内容都陈述不完整。”毕应博先开口道。
事实上他之前给过胡浩然再精简的意见,只是经过企划部几个人重新讨论论证,内容实在无法再精简,否则就会影响方案整体的完整性。
胡浩然接过毕应博的话头,开口道:
“篇幅的问题,我们跟毕总做过讨论,内容确实无法再精简。事实上我之前所在的公司是一家世界五百强企业,所有的case没有低于五十页的,我们这一稿,已经是在毕总的要求下,已经cut好几次的。”
方宁皱起眉头,问道,“胡经理刚才说的什么方言?我有几个词语没听懂。”
胡浩然有些小得意的补充道,“不好意思,跟外国人说习惯了。case,案子,策划案的意思,cut,剪切、精简的意思。”
方宁哦了一声,“你这么说我就听明白了。”
胡浩然得意的笑了笑,还要说话,方宁却接着说道,“麻烦胡经理下次直接说我能听明白的话。”
会议室的空气一瞬间有点凝固。
方宁不知道,从此之后,汉唐的老外员工跟他交流,也坚持用蹩脚的汉语,实在不知道怎么用汉语表达的,也会让其他同事帮忙翻译。
因为他们知道,这个英语并不差的老板,不喜欢听人说英语。
方宁拿起策划案道:
“第一,一定要明确我们这个方案是给谁看的,不是我,不是毕总,不是活动执行部门,而是动移公司的领导!看一遍都需要两个小时,你认为他们会直接把方案扔一边,还是会为了确保方案内容的完整性,花两个小时逐字逐句的去拜读?”
胡浩然有些木愣,这答案好像很明显,这个确实是他们所没有考虑到的。
“第二,要对我们的客户、我们的供应商有必须的了解。动移集团是一家国际化大公司,同时又是一家彻底的国有公司,这就决定了整个活动方案的内容框架、活动内容、组织方式、甚至是行文规范,都要符合他们这个身份背景。”
两个女文员不断眨着她们的大眼睛,这还真是第一次听说,课堂上老师可从来没有讲过,一定是歪理邪说!
可为什么听起来好像还挺有道理的样子?
胡浩然有些不服,以前在外企的时候,做方案从来不用考虑这些,老子是世界五百强,我们怎么写,客户怎么看就是,没有谁敢瞎逼逼说他们方案写的复杂。
事实也确实如此,很长一段时间,国内无论国企民企,对外企都抱着一种天生的仰视,姿态摆的相当的低,对外企的各种规章制度、合作方式、交易流程都奉为圭臬。
时间久了,所有人都把这种谄媚视为了理所当然,就连工作在外企的黄种人也理所当然的认为就该如此。
所以当方宁这样说,胡浩然相当的意外并深感不服。
看胡浩然脸上大写的不服气,方宁只是简单的道,“我不是在跟你们讨论这样做的合理性,而是要求必须这么改。”
接下来,方宁又对活动的一些细节,逐一与他们进行了沟通。
讨论结束,看了看时间,四点半,方宁道,“晚上十点之前,我要见到最终版的方案,有没有问题?”
胡浩然不说话,毕应博道,“没问题。”
……
晚上与蔡蕾约了吃饭,方宁直接去锦绣城,跟李冰如汇合,接下来李冰如带路。
与蔡蕾一起的,还有一男一女。
男的四十多岁,气质文雅,彬彬有礼,名叫何文东,古驰中国的大区总裁。
女的也差不多年纪,长的一般,但时尚气质,名叫晏瑜,飞天中国大区总裁。
古驰和飞天与奈尔差不多,在欧米算不上一线时尚品牌,但在华夏绝对算是一线奢侈品品牌,只是这两个牌子比蔡蕾的奈尔要晚进入华夏市场,所以市场规模和认可度相对较低。
来之前蔡蕾简单的跟方宁谈过两个人,所以方宁倒是没有感觉意外。
吃饭的地方是一家西餐厅,气氛安静舒适,给方宁的感觉很好。
闲聊几句,打开了场面,蔡蕾笑端起一杯红酒,与方宁碰了一下,泯了一口,然后说道:
“方总,文东的古驰和晏瑜的飞天,都属得上欧洲的大品牌,如果把这两个品牌纳入蜻蜓时尚的商品清单,对蜻蜓时尚整体的知名度和品牌度都会有较大的提升。”
方宁点头道:“确实是这样,不过羊城一家店所能覆盖的范围有限,目前平均每天60万的营业额,我认为已经达到了极限,想再提高,只增加品牌,恐怕不能达到目的。”
蔡蕾也明白这个情况,笑着道,“弟弟还有什么打算,不妨直接说,我可以跟那几家股东联系。”
方宁吐出四个字:“继续开店!”
蔡蕾对晏瑜对望一眼,笑着道,“说说你的计划。”
“半年内再新开五家店,燕京、沪上、深城、汉城、庆市,各开一家。”
虽然早有心理准备,但听到方宁这样说,蔡蕾还是大吃一惊。
“你有这么大的资金?”蔡蕾追问。
“这就要看姐姐的了,蜻蜓时尚向每个股东借款200万,期限一年,无息。”
蔡蕾笑笑道,“我们为什么要借给你?”
李冰如插话道,“我们初步测算过,全国至少要有15家与锦绣城同等规模的折扣店,才可以最大程度消化并加速你们各个品牌库存的流动,锦绣城这一家店,对你们来说,仅仅是开胃小菜。”
何文东与晏瑜对望一眼,暗暗点头。
对于他们这种时尚品牌来说,商品的流动性至关重要,能够加速库存的流动,甚至比提高单品的价格更让他们心动。
而让蔡蕾更心动的,是锦绣城的蜻蜓时尚店,像是一个漏斗,正在缓缓的融化着原本已经计提了坏账的死库存,总部在上周已经专门派人来考察,希望可以学习到先进的经验。
对于蔡蕾来说,这就是业绩。
而她有一个更宏伟的目标,那就是吃掉全球其他区域的死库存,她相信华夏的巨大市场,相信正品折扣这种分层销售模式,她更相信面前的这个小弟弟能够再一次创造奇迹。
晏瑜端起酒杯,与方宁和李冰如碰了一下,娇笑着道:
“方总,冒昧的问一句,飞天现在加入,还来得及吗?”
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事实上他之前给过胡浩然再精简的意见,只是经过企划部几个人重新讨论论证,内容实在无法再精简,否则就会影响方案整体的完整性。
胡浩然接过毕应博的话头,开口道:
“篇幅的问题,我们跟毕总做过讨论,内容确实无法再精简。事实上我之前所在的公司是一家世界五百强企业,所有的case没有低于五十页的,我们这一稿,已经是在毕总的要求下,已经cut好几次的。”
方宁皱起眉头,问道,“胡经理刚才说的什么方言?我有几个词语没听懂。”
胡浩然有些小得意的补充道,“不好意思,跟外国人说习惯了。case,案子,策划案的意思,cut,剪切、精简的意思。”
方宁哦了一声,“你这么说我就听明白了。”
胡浩然得意的笑了笑,还要说话,方宁却接着说道,“麻烦胡经理下次直接说我能听明白的话。”
会议室的空气一瞬间有点凝固。
方宁不知道,从此之后,汉唐的老外员工跟他交流,也坚持用蹩脚的汉语,实在不知道怎么用汉语表达的,也会让其他同事帮忙翻译。
因为他们知道,这个英语并不差的老板,不喜欢听人说英语。
方宁拿起策划案道:
“第一,一定要明确我们这个方案是给谁看的,不是我,不是毕总,不是活动执行部门,而是动移公司的领导!看一遍都需要两个小时,你认为他们会直接把方案扔一边,还是会为了确保方案内容的完整性,花两个小时逐字逐句的去拜读?”
胡浩然有些木愣,这答案好像很明显,这个确实是他们所没有考虑到的。
“第二,要对我们的客户、我们的供应商有必须的了解。动移集团是一家国际化大公司,同时又是一家彻底的国有公司,这就决定了整个活动方案的内容框架、活动内容、组织方式、甚至是行文规范,都要符合他们这个身份背景。”
两个女文员不断眨着她们的大眼睛,这还真是第一次听说,课堂上老师可从来没有讲过,一定是歪理邪说!
可为什么听起来好像还挺有道理的样子?
胡浩然有些不服,以前在外企的时候,做方案从来不用考虑这些,老子是世界五百强,我们怎么写,客户怎么看就是,没有谁敢瞎逼逼说他们方案写的复杂。
事实也确实如此,很长一段时间,国内无论国企民企,对外企都抱着一种天生的仰视,姿态摆的相当的低,对外企的各种规章制度、合作方式、交易流程都奉为圭臬。
时间久了,所有人都把这种谄媚视为了理所当然,就连工作在外企的黄种人也理所当然的认为就该如此。
所以当方宁这样说,胡浩然相当的意外并深感不服。
看胡浩然脸上大写的不服气,方宁只是简单的道,“我不是在跟你们讨论这样做的合理性,而是要求必须这么改。”
接下来,方宁又对活动的一些细节,逐一与他们进行了沟通。
讨论结束,看了看时间,四点半,方宁道,“晚上十点之前,我要见到最终版的方案,有没有问题?”
胡浩然不说话,毕应博道,“没问题。”
……
晚上与蔡蕾约了吃饭,方宁直接去锦绣城,跟李冰如汇合,接下来李冰如带路。
与蔡蕾一起的,还有一男一女。
男的四十多岁,气质文雅,彬彬有礼,名叫何文东,古驰中国的大区总裁。
女的也差不多年纪,长的一般,但时尚气质,名叫晏瑜,飞天中国大区总裁。
古驰和飞天与奈尔差不多,在欧米算不上一线时尚品牌,但在华夏绝对算是一线奢侈品品牌,只是这两个牌子比蔡蕾的奈尔要晚进入华夏市场,所以市场规模和认可度相对较低。
来之前蔡蕾简单的跟方宁谈过两个人,所以方宁倒是没有感觉意外。
吃饭的地方是一家西餐厅,气氛安静舒适,给方宁的感觉很好。
闲聊几句,打开了场面,蔡蕾笑端起一杯红酒,与方宁碰了一下,泯了一口,然后说道:
“方总,文东的古驰和晏瑜的飞天,都属得上欧洲的大品牌,如果把这两个品牌纳入蜻蜓时尚的商品清单,对蜻蜓时尚整体的知名度和品牌度都会有较大的提升。”
方宁点头道:“确实是这样,不过羊城一家店所能覆盖的范围有限,目前平均每天60万的营业额,我认为已经达到了极限,想再提高,只增加品牌,恐怕不能达到目的。”
蔡蕾也明白这个情况,笑着道,“弟弟还有什么打算,不妨直接说,我可以跟那几家股东联系。”
方宁吐出四个字:“继续开店!”
蔡蕾对晏瑜对望一眼,笑着道,“说说你的计划。”
“半年内再新开五家店,燕京、沪上、深城、汉城、庆市,各开一家。”
虽然早有心理准备,但听到方宁这样说,蔡蕾还是大吃一惊。
“你有这么大的资金?”蔡蕾追问。
“这就要看姐姐的了,蜻蜓时尚向每个股东借款200万,期限一年,无息。”
蔡蕾笑笑道,“我们为什么要借给你?”
李冰如插话道,“我们初步测算过,全国至少要有15家与锦绣城同等规模的折扣店,才可以最大程度消化并加速你们各个品牌库存的流动,锦绣城这一家店,对你们来说,仅仅是开胃小菜。”
何文东与晏瑜对望一眼,暗暗点头。
对于他们这种时尚品牌来说,商品的流动性至关重要,能够加速库存的流动,甚至比提高单品的价格更让他们心动。
而让蔡蕾更心动的,是锦绣城的蜻蜓时尚店,像是一个漏斗,正在缓缓的融化着原本已经计提了坏账的死库存,总部在上周已经专门派人来考察,希望可以学习到先进的经验。
对于蔡蕾来说,这就是业绩。
而她有一个更宏伟的目标,那就是吃掉全球其他区域的死库存,她相信华夏的巨大市场,相信正品折扣这种分层销售模式,她更相信面前的这个小弟弟能够再一次创造奇迹。
晏瑜端起酒杯,与方宁和李冰如碰了一下,娇笑着道:
“方总,冒昧的问一句,飞天现在加入,还来得及吗?”
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