第36章 纯朴时代
方宁尴尬的笑笑,“赵院长您真幽默,我还是回答您最后一个问题吧。”
见赵院长盯着自己不说话,方宁只好继续说道:“开外贸尾单店确实是一时冲动,因为我知道外贸尾单还是很挣钱的,但实际做起来,才明白我缺了一个最核心的资源,那就是货源。”
“当时报纸上的电话没少打,实地工厂都去了十几家,但没人鸟我,因为我的店太小。可是风声已经放了出去,店又不得不开,于是只好去商场以相对低的价格,弄了些过时的品牌货撑门面过渡。就算这样,蜻蜓每开一次门,我都要亏进去平均两千块钱。”
见赵院长还是那个表情,方宁无奈道,“真是这样,回头我把进货、销货清单给您,您就知道了。”
“你继续。”
“然后在一次扫货的时候,从两个品牌商那以很低的价格扫到了两批货。脑海里就突然冒出了一个想法:品牌折扣!”
“对品牌的钟爱是我们这一代年轻人的一个突出表现,而品牌的高昂价格又让没有经济来源的年轻人望而却步,不管是我之前摆的地摊,还是现在的蜻蜓,走的其实都是品牌折扣的路子。”
“唯一的不同便是真折扣和假折扣。蜻蜓这种贴钱打折,充其量只能用于前期的品牌塑造,只要能帮我树立起‘正品’和‘折扣’这两个标签,蜻蜓的作用也就实现了。”
“所以很快,您就可以看到升级版的蜻蜓:蜻蜓尚品折扣店!”
其实早在7月份,远在燕京,第一家“上品折扣”店就已在王府井盛大开业,被高度赞誉为“开启了中国百货零售业的新纪元”。
不过说到这里,赵院长基本是信了,因为他知道燕京就有一家类似的店,他闺女就从这家店里给他淘了两双皮鞋,确实是正品,加上邮费也比品牌店便宜。
“你怎么处理蜻蜓和CC的关系?”赵院长突然问道。
方宁不太清楚赵院长为何会关心这个,不过这个问题他早就想清楚了,直接开口道:
“这两块业务分别归属于两个公司,它们之间的业务往来也会按市场公允价格进行收费。”
赵院长点了点头,笑着道,“我再问你一个比较隐私的问题,你可以不回答。”
听到这句话,方宁如释重负。
方宁知道他要问什么,也知道为什么要问,并且自己不用隐瞒什么,实话实说就行。
点了点头,赵院长问道,“你做CC和蜻蜓的资金来源是什么?”
笑了笑,把注册域名的事说了一遍。
赵院长点了点头,“真是个幸运的小子,回头把创业计划书和申请表给我,学校审批通过后,我就是你这个项目的指导老师,你有什么疑惑可以来找我。”
“那现在呢,有困难可不可以向您寻求帮助。”
赵院长指着方宁笑笑,“在校园网架服务器问题不大,但前提是你的CC创业项目先通过学校审批。否则难度很大。”
方宁有些不甘,也只好点头。
“你放心,我会盯着进度的,说实话我很欣赏你这款软件的设计和定位,如果项目审查和审批没问题,我还会建议学校重点孵化你这项目。”
方宁等的就是这句话!
11月10日,方宁计划中一个非常重要的日子,终于在方宁紧张忙碌中如期而至。
连蜻蜓店也没有去,方宁就坐在宿舍。
12点一刻,电话终于响起。
“喂,哪位?”
“小方?我是你姜叔。下午有没有时间,你尽快过来一下。”
约了一点半在姜军家见面,方宁就飞快的窜出了宿舍。
前世的2000年11月10日,华夏动移召集十几家互联网企业,在燕京长富宫饭店发布“移动梦网”创业计划,宣布要打造一个“开放、合作、共赢”的产业合作模式,和互联网企业一起,共同做大华夏的无线数据市场。
经过短暂的筹备,12月1日,移动梦网创业计划正式实施,华夏互联网企业从这一天,逐步走出有史以来最寒冷的互联网寒冬,并令华夏互联网企业在短短三年内跻身世界前列。
包括方宁想要打劫的Q,也依托梦网创业计划续了命,并迅速成长成为互联网的一个霸主。
这一世方宁没有指望取代Q,时间不够。
再早重生半年,这一世也就没Q的事了。
再晚重生半年,这一世也就没有方宁的CC什么事了。
而方宁对CC的定位,就是尽其所能抢夺本应属于Q的市场。
其实按照方宁最初的计划,他压根没想打劫Q,他原本要截胡的是龙迅。
2003年初,新潮以2080万美元的价格收购了当时排名能进前三的SP(增值服务内容供应商),龙迅!
龙迅最受欢迎的有两款游戏,分别是移动大富翁和非常男女。
龙迅的移动大富翁和方宁的大富翁不是一回事。
龙迅的是一个问答类游戏,问答的内容涵盖生活、文化、科学、娱乐等等各个方面,其实都是些非常简单的问题。
用户通过短信发送代码参与游戏,然后会收到内容是一道选择题的短信,用户回复ABC任一选项,游戏会提示回答是否正确以及用户目前的排名。
周排名前XX名有现金奖励,或者继续参加进入月排名,月排名第一,可以获得万元大奖。
方宁简直不好意思回忆这段历史,挣钱跟逗傻子玩一样的时代。
当时老爸天天拿着手机回答问题,那几个月每月都要花一百多块,老妈还跟他吵过几次架。
用户发送一条短信的成本是元,其中运行商通信费元,服务商的信息费元。
其实服务商的信息费元中,运营商还要再收元的通信费,还有元(元*的)的运营商分成。
算下来,用户每发送一条短信,运营商可以赚元,服务商可以赚元(毛收入)。
这就是移动梦网创业计划,联合内容服务商一起,让用户掏出腰包里的钱。
看似很资本家,但也满足了很多用户的不同需求,比如出行天气、股票信息、交友娱乐等等等等。
但也有比较坑的,比如川省的一个SP,服务内容叫做“幸运大奖,一触即发”。
用户短信输入5678,发送到号码5678,即有机会获得4678元现金大奖!
一等奖:4678元;
二等奖:678元;
三等奖:78元;
四等奖:8元。
领奖方法,每月21日至30日到庆市尔德科技有限公司领奖。
信息费:1元/次。
(PS,真实案例,有兴趣可见《数字通讯》2001年第5期第69页。)
当时宿舍的一个哥们,一连发了一百多块的信息,一次奖也没中。
不甘心,又发了一百多块,才幡然醒悟!
生活在这个时代的人们,兴奋、好奇,用充满了劳动人民的纯朴和友爱来拥抱这个日新月异的世界。
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