第149章 狼狈应对
打车回到公司楼下,顺便去便利店买了两袋子面包点心,翁琦这才上楼。
进了办公室,正听到左武对信息部经理道,“还有一个小时,我们最后再测试一下新版网站。”
整间办公室的人直接跳楼的心思都有了,一晚上测试八百遍了,还测试?
翁琦正好这时提着零食进来。
信息部经理第一个就迎了上去:“琦琦回来了,哟,买了这么多好吃的?来来来,大家先歇一歇,补充点能量。”
牛镇上去拍了拍左武的肩膀,“左总,压力不要太大了,系统上不会有问题,我们唯一要担心的是方总那边,能不能兑现承诺。”
左武闭目凝视片刻,点了点头道,“我去眯一会,半个小时后叫我。”
牛镇呵呵,你能睡得着就不是飞天音乐的老板了,能不能飞黄腾达,实现人生再次飞跃,就看今晚这一哆嗦了。
目送左武离开,牛镇也从翁琦买的零食里挑了一颗果味的奶糖,塞进嘴里,鼻子使劲嗅了嗅,笑着对翁琦道,“就这么一会功夫,还去酒吧了?约了哪个大帅哥?”
“牛总你到底属牛还是属狗啊,鼻子这么灵!”翁琦边看刚收的那条短信,边抬起头笑着道,问完立即摁出几个字:姐到了,你可以安心睡觉了。
很快,手机又响了一声:长夜漫漫,无心睡眠。
翁琦笑着撅起小嘴,嘀咕一句,小流氓。
此时无心睡眠的还有孙宇航和周乐山,两个人的电话已经打了一个小时。
然后得出的结论是:暂时下架侵权音乐,然后一方面以网络音乐市场第一和第二的身份和汉唐音乐砍价,另一方面建立同盟,与唱片公司直接洽谈授权事宜。
总之,一首歌1元的价格,坚决不能接受,必须要逼迫汉唐音乐降低价格。
市场第一和第二都接受不了1首1元的价格,更不要提那些小网站了,他们的广告收入更是微薄,根本支撑不起这个价格。
更不要提还有很多网站,完全靠着站长用爱发电,根本就没有收入来源。
所以绝大多数网站与他们一样,选择下架侵权音乐。
剩下百分之一的网站在汉唐音乐版权平台进行了登记,申请了授权;另外百分之二十的网站直接忽视了信通的这条警告,封就封吧,反正也不挣钱。
……
接连喝了两杯浓茶,方宁的眩晕感终于消退一些。
小齐坏笑着劝道,“要不你先睡吧,我和老范盯着就行了,反正也不需要咱们做什么,就是看个结果。”
老范白了他一眼道,“长岛冰茶后劲大,老齐你又不是不知道,也不劝着点?”
小齐一肚子冤枉道,“三杯失身酒啊,范范同学,明摆着那丫头想让方总失身,我要敢坏她好事,方总他们俩不都得跟我拼命?”
方宁抱起枕头砸了过去,“滚蛋!今天差点栽这妮子手里,你这个混蛋竟然也不提个醒。”
小齐呵呵坏笑,不再说话了。
方宁出了口气,扭头又问范文瑞,“平台那边现在什么情况了?”
范文瑞伸手拿起记事本汇报道:
“截至10点钟,汉唐音乐平台新增注册用户153个,其中25个企业客户,28个个人客户;
个人客户全部为向平台授权,125个企业客户中21个为向平台授权,104个为向平台申请授权。
其中101个为网络应用授权申请,申请网络应用的歌曲一共143首;
3个为网络传播授权申请,申请传播授权的歌曲共计3万余首。
我们已经通知信通,停止对这104个平台用户实施封域名的措施。”
方宁点了点头,这几个数字并不是很漂亮。
特别是只有3个平台申请授权,数字太低,与几乎上千家盗版音乐网站严重不匹配。
“潮流音乐和爱音乐呢?”方宁追问。
“傍晚时候两家平台电话咨询,希望能够协商价格,被拒绝后没有再联系过咱们。”
方宁点了点头道,“看来苗天他们预判的不错,这两家要自断臂膀,先活下来,一方面跟咱们压价,另一方面还会主动联系纳尼亚他们这些唱片公司。”
“只是这次怕是不能如愿了。”老范替他们惋惜道。
方宁冷哼,“机会只有一次,自己寻死,汉唐不介意送他们一程。”
小齐却皱眉道,“我还是有些担心,以前下载音乐都是免费,现在收费了,真的会有人花钱下载吗?”
方宁笑着道,“习惯的养成总有一个过程,并且从今往后,网络上根本找不到免费下载的地方,只要是真爱,总是会花钱的。”
两个人点头,方宁又若有所思的补充道,“更何况,并不是所有人都对价格敏感。”
这一点方宁深有感触,特别是是从小就在丰衣足食环境下成长起来的00后,从小就形成网络付费的习惯,与80后和90后形成了鲜明的反差。
不知不觉,时间到了零点。
孙宇航却还没有睡,虽然自家网站上70%的音乐都做了下架,目前线上的音乐只有三千多首,但他还是不放心。
零点一过,立即打开浏览器,在网址栏输入潮流音乐的网址,回车。
顺利进入,孙宇航松了一口气。
关闭电脑,刚准备睡下,业务部经理的电话便打了过来。
接通,便传来业务部经理焦急的声音:“孙总,情况不妙,好像要出事。”
“说。”
“您还是亲自看看吧,飞天音乐网。另外,您有CC号吗,登陆下试试。”
孙宇航强忍住没有发飙,跟老子卖什么关子?
迅速的重新打开电脑,打开浏览器,打开飞天音乐网,孙宇航立即呆住了。
网站导航条下方,一张闪着金光的动态图片直接亮瞎了他的双眼:飞天音乐网,华夏最大正版音乐平台!
骂了隔壁的,这么能吹牛呢?
明明老子的潮流音乐才是华夏最大的音乐平台啊!就连第二大的爱音乐,规模也比你飞天音乐大了去吧?
可是孙宇航转念一想,即便飞天音乐这么宣传,也仅仅是他宣传的问题,不值当业务部经理这么深更半夜的给自己打电话吧?
想起来他那句:您有CC号吗,登陆下试试。
于是在桌面找到CC的图标,输入密码,点击登陆。
立即,就有一个弹窗弹出,“祝贺CC与华夏最大正版音乐平台飞天音乐网达成合作,所有CC用户均可获赠价值10元飞天音乐券一张,使用CC号码登陆飞天音乐网下载正版音乐还可享受全场九折优惠,快来参与吧!”
随后是飞天音乐网的链接。
孙宇航心跳开始加速,他已经感受到了CC和飞天音乐网浓浓的恶意了,颤抖着手点击链接。
CC极速浏览器弹出,飞天音乐网直接被打开,而与刚才打开页面不同的是,这个页面里,显示为已登录状态,而登陆的用户名,正是自己的CC用户名……
孙宇航仿佛一下子掉进了冰窟窿,一股凉意直接从脚底板升起,冲向后脑勺。
随便找了一首音乐,点开,下载页面弹出,歌曲的下方,赫然是2元/首的按钮。
2元/首?
这么贵,真的会有人花钱下载吗?
这么想着,孙宇航点击了一下按钮,然后便是结算的界面,10元飞天音乐券显示为可用状态。
这特么?至少可以使用下载券下载五首歌曲,直接就会实现相当一部分CC用户的转化。
孙宇航立即拨通了业务部经理的电话,“通知刘总韩总,信息部赵总,以及你们部门全体员工,半个小时后召开紧急会议。”
同样的事情还发生在沪上,周乐山疲倦的坐在会议室里,下首是公司一应骨干。
见大家都是一脸凝重,没有说话的意思,周乐山对内容部经理李阳阳道,“李总,你先说说。”
李阳阳拿出早就做好的笔记,开口道:
“第一,飞天音乐走的是付费会员制,每首歌2元的价格,可以完美的覆盖每首一元的版权成本,与实施付费会员制之前的盈利状况等同。”
“第二,飞天音乐网与CC用户的打通,一定可以为它带来巨量流量。
我了解到的最新消息是,CC用户量已经突破6000万,一举超过Q成为最大的即时通讯工具,而实名用户方面和移动用户方面,Q更是被远远的甩在了后面。
所以,有了CC的引流,飞天音乐网所说的‘华夏最大正版音乐平台’,应该很快就会实现。”
现场沉闷至极,所有人都皱着眉,无声聆听。
“第三,飞天音乐为CC用户提供的10元飞天音乐券,可以很巧妙的实现CC引流和用户付费心理转变的双重功能,绝对是一手妙棋。”
周乐山皱眉端起茶水,眼睛却冷冷盯着发言的李阳阳,李阳阳注意到领导冰冷的目光,立即又开口道:“以上是对飞天音乐的分析,下面我谈谈我的一些思路。”
“第一,零时过后,全国音乐下载网站百不存一,绝对多数目前都处于404状态,除了飞天,潮流和我们,只有3家规模较小的网站还能打开,但这3家网站并没有采取用户付费的模式,我相信随着用户的大量流入,他们很快就要改变经营策略。”
“我插句话!”网络部总经理举手道,“这3家中,其中两家已经主动关闭,提示服务器故障,会很快重新上线。”
李阳阳狡黠笑道,“我猜是他们已经承受不住巨大流量带来的版权成本,所以临时关闭。”
其他人点头,在没有足够广告收入打底的情况下,实施免费策略就是死路一条,这两家网站显然是没有及时的把成本变化与网站运营结合起来。
“第二,在下载一首歌曲一元版权费的背景下,我们的运营策略其实还是两个,一是付费会员制,像飞天音乐那样,二是付费广告制,像我们之前那样。
我的建议是采用付费广告模式,因为付费会员制已经被飞天音乐垄断,除非我们能够和汉唐音乐协商,在授权音乐曲目上,能够和飞天音乐有所区别。”
见所有人还在沉思,李阳阳补了一句,“我要说的就是这些。”
周乐山看向副总经理刘平常道,“刘总,说说你的看法。”
刘平常清了清嗓子道,“李阳刚才的分析的很到位,很全面。现在我们的问题是如何快速的应对,因为随着时间的推移,我们可能面临两方面的威胁。”
“第一,飞天音乐网快速膨胀,会让我们彻底失去与汉唐音乐谈判的砝码。”
“第二,我们其他的竞争对手,比如潮流音乐,会不会先我们一步与汉唐音乐合作,率先实施付费广告制,从而与飞天音乐一起,共同把持这两种模式,到那时我们会陷入更加被动的境地。”
周乐山直接打断他道,“那么,接下来大家先谈谈付费广告模式是否可行。”
财务部经理最先开口,“按照我们去年的收入数据,全年下载量约300万次,广告收入340万元,平均每首歌广告收入为元。减去每首1元的版权成本,我们的每首毛利是元,显然无法涵盖我们的运行成本。”
话音刚落,李阳阳就打断她道,“你说的是去年的数据,在整个行业竞争格局和成本结构剧烈变化的前提下,并不具备太大的参考价值。”
“没错,至少整个环境的变化,体现在我们公司数据上。会有两个大变化,一是用户量和下载量猛增,因为我们是用户免费;二是广告收入必须成倍提高,因为我们拥有了更大得流量,也就拥有了更大的议价能力!”
刘平常说完,会议室陷入短暂的平静,偶尔有人窃窃私语。
足足过了三分钟,周乐山这才用低沉的嗓音安排道:
“刘总,立即与汉唐音乐联系,申请已下架音乐授权,同时传达我们实施广告付费模式的思路,争取得到他们在政策方面的支持。
李总,联系我们的广告商,洽谈提高广告费用的事宜。
其他部门,要把这件事作为当前公司的第一要务做好配合,散会。”
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信息部经理第一个就迎了上去:“琦琦回来了,哟,买了这么多好吃的?来来来,大家先歇一歇,补充点能量。”
牛镇上去拍了拍左武的肩膀,“左总,压力不要太大了,系统上不会有问题,我们唯一要担心的是方总那边,能不能兑现承诺。”
左武闭目凝视片刻,点了点头道,“我去眯一会,半个小时后叫我。”
牛镇呵呵,你能睡得着就不是飞天音乐的老板了,能不能飞黄腾达,实现人生再次飞跃,就看今晚这一哆嗦了。
目送左武离开,牛镇也从翁琦买的零食里挑了一颗果味的奶糖,塞进嘴里,鼻子使劲嗅了嗅,笑着对翁琦道,“就这么一会功夫,还去酒吧了?约了哪个大帅哥?”
“牛总你到底属牛还是属狗啊,鼻子这么灵!”翁琦边看刚收的那条短信,边抬起头笑着道,问完立即摁出几个字:姐到了,你可以安心睡觉了。
很快,手机又响了一声:长夜漫漫,无心睡眠。
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此时无心睡眠的还有孙宇航和周乐山,两个人的电话已经打了一个小时。
然后得出的结论是:暂时下架侵权音乐,然后一方面以网络音乐市场第一和第二的身份和汉唐音乐砍价,另一方面建立同盟,与唱片公司直接洽谈授权事宜。
总之,一首歌1元的价格,坚决不能接受,必须要逼迫汉唐音乐降低价格。
市场第一和第二都接受不了1首1元的价格,更不要提那些小网站了,他们的广告收入更是微薄,根本支撑不起这个价格。
更不要提还有很多网站,完全靠着站长用爱发电,根本就没有收入来源。
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接连喝了两杯浓茶,方宁的眩晕感终于消退一些。
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“截至10点钟,汉唐音乐平台新增注册用户153个,其中25个企业客户,28个个人客户;
个人客户全部为向平台授权,125个企业客户中21个为向平台授权,104个为向平台申请授权。
其中101个为网络应用授权申请,申请网络应用的歌曲一共143首;
3个为网络传播授权申请,申请传播授权的歌曲共计3万余首。
我们已经通知信通,停止对这104个平台用户实施封域名的措施。”
方宁点了点头,这几个数字并不是很漂亮。
特别是只有3个平台申请授权,数字太低,与几乎上千家盗版音乐网站严重不匹配。
“潮流音乐和爱音乐呢?”方宁追问。
“傍晚时候两家平台电话咨询,希望能够协商价格,被拒绝后没有再联系过咱们。”
方宁点了点头道,“看来苗天他们预判的不错,这两家要自断臂膀,先活下来,一方面跟咱们压价,另一方面还会主动联系纳尼亚他们这些唱片公司。”
“只是这次怕是不能如愿了。”老范替他们惋惜道。
方宁冷哼,“机会只有一次,自己寻死,汉唐不介意送他们一程。”
小齐却皱眉道,“我还是有些担心,以前下载音乐都是免费,现在收费了,真的会有人花钱下载吗?”
方宁笑着道,“习惯的养成总有一个过程,并且从今往后,网络上根本找不到免费下载的地方,只要是真爱,总是会花钱的。”
两个人点头,方宁又若有所思的补充道,“更何况,并不是所有人都对价格敏感。”
这一点方宁深有感触,特别是是从小就在丰衣足食环境下成长起来的00后,从小就形成网络付费的习惯,与80后和90后形成了鲜明的反差。
不知不觉,时间到了零点。
孙宇航却还没有睡,虽然自家网站上70%的音乐都做了下架,目前线上的音乐只有三千多首,但他还是不放心。
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接通,便传来业务部经理焦急的声音:“孙总,情况不妙,好像要出事。”
“说。”
“您还是亲自看看吧,飞天音乐网。另外,您有CC号吗,登陆下试试。”
孙宇航强忍住没有发飙,跟老子卖什么关子?
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骂了隔壁的,这么能吹牛呢?
明明老子的潮流音乐才是华夏最大的音乐平台啊!就连第二大的爱音乐,规模也比你飞天音乐大了去吧?
可是孙宇航转念一想,即便飞天音乐这么宣传,也仅仅是他宣传的问题,不值当业务部经理这么深更半夜的给自己打电话吧?
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孙宇航心跳开始加速,他已经感受到了CC和飞天音乐网浓浓的恶意了,颤抖着手点击链接。
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孙宇航仿佛一下子掉进了冰窟窿,一股凉意直接从脚底板升起,冲向后脑勺。
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2元/首?
这么贵,真的会有人花钱下载吗?
这么想着,孙宇航点击了一下按钮,然后便是结算的界面,10元飞天音乐券显示为可用状态。
这特么?至少可以使用下载券下载五首歌曲,直接就会实现相当一部分CC用户的转化。
孙宇航立即拨通了业务部经理的电话,“通知刘总韩总,信息部赵总,以及你们部门全体员工,半个小时后召开紧急会议。”
同样的事情还发生在沪上,周乐山疲倦的坐在会议室里,下首是公司一应骨干。
见大家都是一脸凝重,没有说话的意思,周乐山对内容部经理李阳阳道,“李总,你先说说。”
李阳阳拿出早就做好的笔记,开口道:
“第一,飞天音乐走的是付费会员制,每首歌2元的价格,可以完美的覆盖每首一元的版权成本,与实施付费会员制之前的盈利状况等同。”
“第二,飞天音乐网与CC用户的打通,一定可以为它带来巨量流量。
我了解到的最新消息是,CC用户量已经突破6000万,一举超过Q成为最大的即时通讯工具,而实名用户方面和移动用户方面,Q更是被远远的甩在了后面。
所以,有了CC的引流,飞天音乐网所说的‘华夏最大正版音乐平台’,应该很快就会实现。”
现场沉闷至极,所有人都皱着眉,无声聆听。
“第三,飞天音乐为CC用户提供的10元飞天音乐券,可以很巧妙的实现CC引流和用户付费心理转变的双重功能,绝对是一手妙棋。”
周乐山皱眉端起茶水,眼睛却冷冷盯着发言的李阳阳,李阳阳注意到领导冰冷的目光,立即又开口道:“以上是对飞天音乐的分析,下面我谈谈我的一些思路。”
“第一,零时过后,全国音乐下载网站百不存一,绝对多数目前都处于404状态,除了飞天,潮流和我们,只有3家规模较小的网站还能打开,但这3家网站并没有采取用户付费的模式,我相信随着用户的大量流入,他们很快就要改变经营策略。”
“我插句话!”网络部总经理举手道,“这3家中,其中两家已经主动关闭,提示服务器故障,会很快重新上线。”
李阳阳狡黠笑道,“我猜是他们已经承受不住巨大流量带来的版权成本,所以临时关闭。”
其他人点头,在没有足够广告收入打底的情况下,实施免费策略就是死路一条,这两家网站显然是没有及时的把成本变化与网站运营结合起来。
“第二,在下载一首歌曲一元版权费的背景下,我们的运营策略其实还是两个,一是付费会员制,像飞天音乐那样,二是付费广告制,像我们之前那样。
我的建议是采用付费广告模式,因为付费会员制已经被飞天音乐垄断,除非我们能够和汉唐音乐协商,在授权音乐曲目上,能够和飞天音乐有所区别。”
见所有人还在沉思,李阳阳补了一句,“我要说的就是这些。”
周乐山看向副总经理刘平常道,“刘总,说说你的看法。”
刘平常清了清嗓子道,“李阳刚才的分析的很到位,很全面。现在我们的问题是如何快速的应对,因为随着时间的推移,我们可能面临两方面的威胁。”
“第一,飞天音乐网快速膨胀,会让我们彻底失去与汉唐音乐谈判的砝码。”
“第二,我们其他的竞争对手,比如潮流音乐,会不会先我们一步与汉唐音乐合作,率先实施付费广告制,从而与飞天音乐一起,共同把持这两种模式,到那时我们会陷入更加被动的境地。”
周乐山直接打断他道,“那么,接下来大家先谈谈付费广告模式是否可行。”
财务部经理最先开口,“按照我们去年的收入数据,全年下载量约300万次,广告收入340万元,平均每首歌广告收入为元。减去每首1元的版权成本,我们的每首毛利是元,显然无法涵盖我们的运行成本。”
话音刚落,李阳阳就打断她道,“你说的是去年的数据,在整个行业竞争格局和成本结构剧烈变化的前提下,并不具备太大的参考价值。”
“没错,至少整个环境的变化,体现在我们公司数据上。会有两个大变化,一是用户量和下载量猛增,因为我们是用户免费;二是广告收入必须成倍提高,因为我们拥有了更大得流量,也就拥有了更大的议价能力!”
刘平常说完,会议室陷入短暂的平静,偶尔有人窃窃私语。
足足过了三分钟,周乐山这才用低沉的嗓音安排道:
“刘总,立即与汉唐音乐联系,申请已下架音乐授权,同时传达我们实施广告付费模式的思路,争取得到他们在政策方面的支持。
李总,联系我们的广告商,洽谈提高广告费用的事宜。
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