第015章暂且停产
这时,一个业务员走了进来。
愁眉苦脸地对祁厂长道:“刚我给县国营商场送货,经理拒收,说不再进我们的点心了。”
祁厂长怔了一下,着急道:“你就不知道给人家回扣?”
“给回扣人家也不要,说是拿我们这点回扣,东西卖不出去,他得担责扣钱,扣的钱比吃我们的回扣还要多。”
现在已经是九零年代,所有国营单位都在改革。
县国营商场也不例外。
他们推出了奖惩制度,卖的好有提成和奖金,卖亏损的,相应人员承担责任。
祁厂长皱紧了眉头。
叹气道:“连县国营商场都不要我们的货,厂子就更举步维艰啰!”
业务员问:“还有那么多点心咋办?”
陆卓然略一沉吟,道:“我去试着和县国营商场去谈谈。”
县国营厂负责销售的经理听说是县食品厂新上任的承包人找他洽谈,很给面子地接见了他。
一看来者居然是个嘴边无毛的年轻小伙子,一下子就没了和他谈话的欲望,但还是耐着性子听他说。
陆卓然道:“您看这样行不行?你们商场帮我们代卖。
利润四六分,商场得六成,东西卖不完,原数退回,商场没有亏损的……”
不等陆卓然把话说完,销售经理就很不耐烦地打断他:“代卖不占场地的?利润四六分,听着挺诱人的。
前提是你们的点心必须得卖出去才有利润。
卖不出去哪有利润,你这不是画大饼吗!”
经理说的好有道理,陆卓然无从反驳。
无功而返地回到了食品厂,问祁厂长:“咱们厂有销量好一点的点心吗?”
祁厂长认真的想了好久,无奈地摇了摇头:“没有~”
“那就暂且停产吧。”
“停产?”祁厂长嘟囔道,“从建厂到现在,几十年了,从来就没有停过产。”
“可是东西卖不出去,必须得止损。”
祁厂长虽然不愿意,可现在承包人是陆卓然,他也只能服从。
陆卓然查了一下库存,居然有两三千斤点心!
当即把业务员全都召集起来,让他们下乡推销这些积压的点心。
这些点心再不推销出去,就放过期了,只能扔掉。
而且这些点心也只能往各村里的小卖部、小商店推销。
只要价格便宜,农村人还是会买来吃的,农村人没那么讲究口味。
一个业务员问:“让我们下乡推销,有奖金吗?”
“没有。”
所有的业务员用沉默表示抵制,连奖金都不给,就想让他们下乡推销,做梦去吧。
陆卓然将几个业务员的表情看在眼里:“虽然没有奖金,但是有提成,卖出去一百块钱的点心,有五块钱的提成。”
一个业务员用在场所有人都能听见的声音嘀咕道:“咱们点心卖的不便宜,想要推销出去不容易。
提成给得再高,卖不出去,一分钱都拿不到,每天都是白跑。”
陆卓然反问:“我把价格往下调两成,这个价格还卖不出去吗?”
那几个业务员全都两眼放光道:“卖得出去!卖得出去!”
这么低的价不可能卖不出去。
祁厂长担忧道:“定这么低的价,利润太低了,厂子怎么运转?”
陆卓然一针见血道:“先要把这些库存处理掉才行,如果点心放坏了,连低利润都没有!”
从厂里回来,经过李明亮家的田地时,陆卓然看见他正在烈日下浑汗劳作,扯着嗓子把他叫了过来。
李明亮呱哒呱哒地跑到他面前,问:“啥事啊!”
“帮我请几个中老年女人,越凶悍越会撒泼越好,跟她们讲清楚,是短工,只上半个月的班。”
李明亮纳闷地问:“让她们干啥啊?”
“回头就知道了。”
陆卓然无意中发现村长吴金贵往他这边看,故意高声问:“村长,有我的录取通知单没?”
吴金贵神色一滞,随即冷嗤一声:“大学那么容易就考上的?你家祖坟冒青烟了?”
陆卓然讥讽道:“那你家祖坟一定冒青烟了!”
吴金贵脸色微变,拂袖而去,颇有些虚张声势的意思。
李明亮诧异地问:“你咋那样怼村长?他家吴天才考上大学了?不可能啊,你都没考上大学,他能考上?”
吴天才叫天才,其实读书方面是蠢材,能和陆卓然、李明亮一起在县一中读书,是他老子吴金贵找后门进去的。
不然就凭他,哪怕读进棺材里也不可能考上大学。
吴天才虽然没能力考上大学,但陆卓然清楚地记得,他前世确实读了大学,而且读的就是楚江大学。
当时李明亮给漂泊在外,四处寻找妹妹的陆卓然打电话提到这事时,忿忿不平。
现在想来,前世吴天才顶替了自己的名额。
所以陆卓然才故意说村长家的祖坟冒青烟了。
而村长却没敢骂骂咧咧,很明显,心中有鬼。
陆卓然打算等吴天才去楚江大学报到后,再去戳穿他,来个人赃俱获,看他父子俩怎样扺赖。
陆卓然裤脚一卷,袖子一撸,下田和陆家平他们种了一会儿田就到了中午。
回到家里陆云芳就开始做午饭,陆家平坐在院子的树荫下编竹筐。
陆卓然帮着陆云芳择菜:“我想给食品厂注册个商标,你们帮着取个名字?”
陆家平不解道:“不是有县食品厂这个商标吗?咋还要注册商标?”
陆云芳手脚麻利地择着菜:“爸,这你就不懂了,县食品厂这个名字肯定打不响名气。
想要打响名气,就得取个好名字,让人一听就能记住的那种。”
陆卓然想要注册商标,不仅有这方面的原因。
还因为厂子是承包的,谁知能承包多长时间?
说不定哪天厂子扭亏为盈了,上头卸磨杀驴,会将他一脚踢开。
他有自己的商标和品牌,东山再起就不会太艰难。
全家人一起启动华夏最强大脑。
陆家平沉思了片刻道:“味美香咋样?”
陆卓然在心里品了品:“不错,朗朗上口,很好记,也很贴切。”
陆云芳不好意思地笑了一下:“我想的没爸的好,就不说了。”
“好不好都说出来听听,你觉得不好说不定我觉得好呢。”
陆卓然笑着鼓励。
大妹陆云芳其实很聪明,读书时门门考第一,只可惜家里太穷了,去年就辍学了。
又因为家穷,在学校有点受欺负,所以性格有些自卑,总爱否定自己。
陆家平和香香也鼓励陆云芳说出来。
陆云芳胀红了脸道:“我想的是吉祥两个字。”
“这两个字也挺好的。”陆卓然违心道,问身边的香香,“你就不想一个?”
陆云香仰起小脑袋道:“我想了一个,叫小馋猫,哥哥觉得好不好?”
“好!这个名字最好!”
形象生动而且好记。
得到表扬的小家伙开心的脸都笑裂了。
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祁厂长怔了一下,着急道:“你就不知道给人家回扣?”
“给回扣人家也不要,说是拿我们这点回扣,东西卖不出去,他得担责扣钱,扣的钱比吃我们的回扣还要多。”
现在已经是九零年代,所有国营单位都在改革。
县国营商场也不例外。
他们推出了奖惩制度,卖的好有提成和奖金,卖亏损的,相应人员承担责任。
祁厂长皱紧了眉头。
叹气道:“连县国营商场都不要我们的货,厂子就更举步维艰啰!”
业务员问:“还有那么多点心咋办?”
陆卓然略一沉吟,道:“我去试着和县国营商场去谈谈。”
县国营厂负责销售的经理听说是县食品厂新上任的承包人找他洽谈,很给面子地接见了他。
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陆卓然道:“您看这样行不行?你们商场帮我们代卖。
利润四六分,商场得六成,东西卖不完,原数退回,商场没有亏损的……”
不等陆卓然把话说完,销售经理就很不耐烦地打断他:“代卖不占场地的?利润四六分,听着挺诱人的。
前提是你们的点心必须得卖出去才有利润。
卖不出去哪有利润,你这不是画大饼吗!”
经理说的好有道理,陆卓然无从反驳。
无功而返地回到了食品厂,问祁厂长:“咱们厂有销量好一点的点心吗?”
祁厂长认真的想了好久,无奈地摇了摇头:“没有~”
“那就暂且停产吧。”
“停产?”祁厂长嘟囔道,“从建厂到现在,几十年了,从来就没有停过产。”
“可是东西卖不出去,必须得止损。”
祁厂长虽然不愿意,可现在承包人是陆卓然,他也只能服从。
陆卓然查了一下库存,居然有两三千斤点心!
当即把业务员全都召集起来,让他们下乡推销这些积压的点心。
这些点心再不推销出去,就放过期了,只能扔掉。
而且这些点心也只能往各村里的小卖部、小商店推销。
只要价格便宜,农村人还是会买来吃的,农村人没那么讲究口味。
一个业务员问:“让我们下乡推销,有奖金吗?”
“没有。”
所有的业务员用沉默表示抵制,连奖金都不给,就想让他们下乡推销,做梦去吧。
陆卓然将几个业务员的表情看在眼里:“虽然没有奖金,但是有提成,卖出去一百块钱的点心,有五块钱的提成。”
一个业务员用在场所有人都能听见的声音嘀咕道:“咱们点心卖的不便宜,想要推销出去不容易。
提成给得再高,卖不出去,一分钱都拿不到,每天都是白跑。”
陆卓然反问:“我把价格往下调两成,这个价格还卖不出去吗?”
那几个业务员全都两眼放光道:“卖得出去!卖得出去!”
这么低的价不可能卖不出去。
祁厂长担忧道:“定这么低的价,利润太低了,厂子怎么运转?”
陆卓然一针见血道:“先要把这些库存处理掉才行,如果点心放坏了,连低利润都没有!”
从厂里回来,经过李明亮家的田地时,陆卓然看见他正在烈日下浑汗劳作,扯着嗓子把他叫了过来。
李明亮呱哒呱哒地跑到他面前,问:“啥事啊!”
“帮我请几个中老年女人,越凶悍越会撒泼越好,跟她们讲清楚,是短工,只上半个月的班。”
李明亮纳闷地问:“让她们干啥啊?”
“回头就知道了。”
陆卓然无意中发现村长吴金贵往他这边看,故意高声问:“村长,有我的录取通知单没?”
吴金贵神色一滞,随即冷嗤一声:“大学那么容易就考上的?你家祖坟冒青烟了?”
陆卓然讥讽道:“那你家祖坟一定冒青烟了!”
吴金贵脸色微变,拂袖而去,颇有些虚张声势的意思。
李明亮诧异地问:“你咋那样怼村长?他家吴天才考上大学了?不可能啊,你都没考上大学,他能考上?”
吴天才叫天才,其实读书方面是蠢材,能和陆卓然、李明亮一起在县一中读书,是他老子吴金贵找后门进去的。
不然就凭他,哪怕读进棺材里也不可能考上大学。
吴天才虽然没能力考上大学,但陆卓然清楚地记得,他前世确实读了大学,而且读的就是楚江大学。
当时李明亮给漂泊在外,四处寻找妹妹的陆卓然打电话提到这事时,忿忿不平。
现在想来,前世吴天才顶替了自己的名额。
所以陆卓然才故意说村长家的祖坟冒青烟了。
而村长却没敢骂骂咧咧,很明显,心中有鬼。
陆卓然打算等吴天才去楚江大学报到后,再去戳穿他,来个人赃俱获,看他父子俩怎样扺赖。
陆卓然裤脚一卷,袖子一撸,下田和陆家平他们种了一会儿田就到了中午。
回到家里陆云芳就开始做午饭,陆家平坐在院子的树荫下编竹筐。
陆卓然帮着陆云芳择菜:“我想给食品厂注册个商标,你们帮着取个名字?”
陆家平不解道:“不是有县食品厂这个商标吗?咋还要注册商标?”
陆云芳手脚麻利地择着菜:“爸,这你就不懂了,县食品厂这个名字肯定打不响名气。
想要打响名气,就得取个好名字,让人一听就能记住的那种。”
陆卓然想要注册商标,不仅有这方面的原因。
还因为厂子是承包的,谁知能承包多长时间?
说不定哪天厂子扭亏为盈了,上头卸磨杀驴,会将他一脚踢开。
他有自己的商标和品牌,东山再起就不会太艰难。
全家人一起启动华夏最强大脑。
陆家平沉思了片刻道:“味美香咋样?”
陆卓然在心里品了品:“不错,朗朗上口,很好记,也很贴切。”
陆云芳不好意思地笑了一下:“我想的没爸的好,就不说了。”
“好不好都说出来听听,你觉得不好说不定我觉得好呢。”
陆卓然笑着鼓励。
大妹陆云芳其实很聪明,读书时门门考第一,只可惜家里太穷了,去年就辍学了。
又因为家穷,在学校有点受欺负,所以性格有些自卑,总爱否定自己。
陆家平和香香也鼓励陆云芳说出来。
陆云芳胀红了脸道:“我想的是吉祥两个字。”
“这两个字也挺好的。”陆卓然违心道,问身边的香香,“你就不想一个?”
陆云香仰起小脑袋道:“我想了一个,叫小馋猫,哥哥觉得好不好?”
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