第18章 无心插柳
想明白这一点后,顾辙不由点点头。
能在如今这个时间点、03年4月初、淘宝正式诞生前一个半月,就看清这些问题,说明小姨在电商问题上确实是有见识的。
顾辙深呼吸了一口,问了最后一个他觉得关键的问题:
“那么,如果付款安全、产品质量信誉这些问题暂时没法解决,我们在淘宝上卖隐形眼镜,就完全不可能成功嘛?就没有什么克服困难也要上的办法?”
如果只是发现问题,却给不出解决方案,那依然不是一个合格的开拓型公司总经理人选。
创业公司,肯定要多多少少解决一些当前客观短板、没有条件创造条件也要上。
要是都等一切准备好了、成熟了,别人早上了,哪轮得到你。
提前两三步是先烈,提前半步是先驱,完全铺好了再上是凡人。
朱怡婷显然也理解顾辙请教的真意,她想了想,颇为自信地反问:
“不能说完全没机会吧,但是,既然你想借助电商来铺设销售渠道,为什么非要在淘宝上卖?
不说消费者信不信,关键是眼镜这种东西关乎健康,现在的消费者,没看到线下店面的真实产品、试戴效果,肯定不敢信你。谁知道你卖的是什么小作坊出来的三无产品。
但你要是把平台挪回阿狸巴巴、直接面向企业客户卖,不就行了?企业客户不在乎支付信用支付安全的问题,他们有专门的汇款渠道、也能承担上门现场考察工厂的成本,还能对供货产品提供严密质检。
你都说了你的眼镜片有‘巨大成本优势’,这个巨大到底有多大?是不是同等质量下、你能做到全国最便宜?
如果真能做到,那你完全不用担心,直接让全国的小牌隐形眼镜品牌,到你这儿来进货不就行了?价格打到骨折,让利给他们,你跑量啊。真要是所有线下小牌都来做你的二道贩子,哪怕每片赚几块钱,你都能赚翻。”
顾辙眼神一亮,这倒是指出了一条他从未想过的道路。
但似乎又有什么地方不对劲。
飞速思索了几秒钟后,他终于意识到,问题不是出在朱怡婷那儿,而是出在他自己身上。
好在对方本来就是长辈,摆出虚心受教的姿态也不丢人。
顾辙立刻诚恳地说:“是我灯下黑了,确实直接上阿狸巴巴的企业电商平台,比上淘宝更好操作。但这事儿我真不能干——之前我这800万本钱,就是靠租给海昌四年的排他授权才得到的。
海昌也不傻,不可能给了我800万之后、他们自己转头就培养起一个可怕的竞争对手,对吧?所以排他协议里写得非常明白,我只可以自营,用我的公司、我的品牌。
不可以给其他品牌贴牌,也不可以通过其他同行公司加价转售、利用其他眼镜公司的销售渠道。所以,我是只能上2C的淘宝,做消费者业务。”
顾辙当初能爽快拿到800万,签的不是普通授权,也不是独占转让,偏偏是折衷的“排他授权”。
这本来就是双方精密算计、权衡妥协、确保安全互信的最平衡结果,稍微往任何一个方向偏斜一点点,都可能导致合作基础不稳。
麻杆打狼两头怕。
海昌赌的就是顾辙自有品牌自有渠道自有工厂做不大,
而顾辙则赌自己能在撕开的这么一丁点小口子里,就把生意做大到“从此让所有拿我技术授权的人,都不敢再省钱怕绕、不一次性付20年”。
他要的是震慑立威,让天下人知道他研发出来的技术的含金量。让别人买是给别人机会!哪怕只是掏钱时犹豫、嫌贵,都会付出相应的代价!
朱怡婷并不了解这些内幕,暂时也没时间听顾辙解释得太细。
好在她也不打算纠结这些,大不了就在顾辙设置的前提条件下,继续细化思考自己的应对措施。
想做总经理,就要有处理“黑盒环境”的能力。
一番盘算后,朱怡婷以一种顾问的姿态分析道:“既然如此,法务细节我也不了解。如果真的是受限于法务、不能明着做贴牌的事儿,那就只能两手准备了。
首先,就是按照淘宝的规则,中规中矩试试正常的消费者端业务。可以设置一个观察期嘛,比如一个月,半个月。可以尽力去做、去宣传,但我觉得希望不大。
这一步确认走不通之后,那就想想看‘用2C的姿态,做2B的生意。打2C的旗子,走2B的路子’,价格打折打狠一点,偷偷宣传让同行注意到,再来进货。
外包装商标该贴就贴,别给海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包装白送、别人以零售价从你这进货,依然比其他同等质量批发价还便宜,照样有人会来的。”
零售价卖得比别人批发价还便宜!
顾辙仔细一想,他的技术直接能把300度以下离心式软镜生产成本砍七成,这一点还真能做到!
都腰斩再腰斩了,还有什么价格做不到!
在绝对的成本屠夫面前,一切花里胡哨都是纸老虎。
“这么看来,小姨的思路还是很通透的,而且知道如何在给定条件下尽量做好,不是那种一味追求外部配合的人。
这种禀赋,本来就更适合初创公司,而非成熟大企业。估计她在陆叔手下这些年,也是不得不东拼西凑做事吧,早年的电子商务确实不好做,环境很不成熟。”
心中如此捋了一下思路,顾辙基本已经确定,就用朱怡婷作为天元精密光学的总经理了。大不了以后公司真做大了,需要转型,再另找辅助人才配合。
不过,双方毕竟差着辈分,“聘用”这种话当众谈面子上也不合适。所以顾辙只是夸了几句,又敬了杯酒,大家知道意思就好。
等午宴散去之后,再让陆幽幽私下去处理手续的事儿。
何况,严格来说,这也不算是顾辙“聘用”对方——他是请对方来当总经理的,而顾辙本人都没打算当“天元精密光学”的董事长,他只要绝对大股东就行了,占股95%以上。
至于具体经营,关他什么事?这本来就是一个鲶鱼效应搅混水的公司。
上面没有董事长的总经理,是不需要被聘的。让她直接出点钱,占个2%管理层持股,然后自己聘自己就行了。
当然,工资还是要给的,并不是说靠2%持股的分红就行了,顾辙会按照朱怡婷在陆谨明这儿的基本薪酬的双倍来算,这也是把人从成熟大企业挖去初创公司的正常操作,不然别人凭什么去小公司。
又不是那种自己创业、自己当合股人的情况,那种就是CEO了,而非总经理,持股肯定远不止2%。
……
午宴很快结束了,一家人也自然而然分成两撮,各自谈事儿。
陆幽幽把她小姨拉到一边,私下说些条件。
顾辙闲来无事,就陪着陆谨明和朱盈盈闲聊,也没什么主题。
或许是因为双方之间的共同话题不多,陆谨明没说几句,就回到了熔喷布的生意日常上,又自然而然提起了一个相关事件:
“对了,小顾,你月初搞的那一票,动静是真的大。现在我们公司里,被市里相关领导反复开会、考察、研讨,都耗费了我不少精力。”
顾辙善意地赔笑:“这么说来,倒是反而害您更辛苦了。”
陆谨明一摆手:“诶,不至于不至于,这是好事嘛。我是想说,最近因为熔喷布口罩越来越重要、外面疫病形势越来越严峻,我们比当初更受重视了。
前几天,我刚刚得到一个消息,陈精诚被双轨了——他跟我们的合作,没有问题,充其量就是销售管理效率低下。但是他只要被人盯上,用心查,也就那样了。”
顾辙精神一振,难得今天有个直接的好消息,他立刻关切地追问:“那他是什么理由进去的?”
布了半个多月的局,总算到收网的时候了。
陆谨明左手一摊:“这有什么难的,他又不是什么藏得很深的家伙。光凭一点,他儿子去阴国四年本科、半年多硕士,五年不到全部花销两百多万。只要把这笔大头开支查清楚,他就已经是巨额来源不明了。”
一个改制企业中高层干部,还是从99年开始、到03年的五年内,能拿出两百来万,哪来的?99年的时候,国内有钱人可还不多呢。
顾辙知道,明远国际被各级领导视察、树为先进典范,这只是一个引子。
明远国际为省市相关对口厅局、挣了那么多面子。下面基层的配套单位,尤其是国资企业里,那些不配合的害群之马,肯定会被聚光灯照一下。这也算是下面逐层自查、对上面表态。
具体细节,顾辙就不想多问了,那不是他接触的世界,他也不感兴趣。
只要结果好,他领情,这就行了。
以后别人想吃拿卡要使绊子,就会掂量掂量。
顾辙心情愉悦地长出了一口气,又想起个事儿:“那个陈涛呢?”
陆谨明嘴角一抽,心说这小子还真是记仇,还关注情敌的下场呢。
陆谨明也不隐瞒:“那陈涛,还在继续读书吧,他不是还要三个月才毕业么,读都读了,学费也交了,就算他爹进去了,他也得继续读啊。
估计是不会回来了吧。但是我听说,他转移到外国的钱,应该撑不了几年。上面对陈精诚动手的时候,比较干净,相当一部分查到的财产及时冻结了,陈精诚应该没料到自己突然出事。”
顾辙也没办法,就当是暂时便宜陈涛吧。将来钱花完了,这些汉奸就会知道阴国人是否是真心庇护他们的了。
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能在如今这个时间点、03年4月初、淘宝正式诞生前一个半月,就看清这些问题,说明小姨在电商问题上确实是有见识的。
顾辙深呼吸了一口,问了最后一个他觉得关键的问题:
“那么,如果付款安全、产品质量信誉这些问题暂时没法解决,我们在淘宝上卖隐形眼镜,就完全不可能成功嘛?就没有什么克服困难也要上的办法?”
如果只是发现问题,却给不出解决方案,那依然不是一个合格的开拓型公司总经理人选。
创业公司,肯定要多多少少解决一些当前客观短板、没有条件创造条件也要上。
要是都等一切准备好了、成熟了,别人早上了,哪轮得到你。
提前两三步是先烈,提前半步是先驱,完全铺好了再上是凡人。
朱怡婷显然也理解顾辙请教的真意,她想了想,颇为自信地反问:
“不能说完全没机会吧,但是,既然你想借助电商来铺设销售渠道,为什么非要在淘宝上卖?
不说消费者信不信,关键是眼镜这种东西关乎健康,现在的消费者,没看到线下店面的真实产品、试戴效果,肯定不敢信你。谁知道你卖的是什么小作坊出来的三无产品。
但你要是把平台挪回阿狸巴巴、直接面向企业客户卖,不就行了?企业客户不在乎支付信用支付安全的问题,他们有专门的汇款渠道、也能承担上门现场考察工厂的成本,还能对供货产品提供严密质检。
你都说了你的眼镜片有‘巨大成本优势’,这个巨大到底有多大?是不是同等质量下、你能做到全国最便宜?
如果真能做到,那你完全不用担心,直接让全国的小牌隐形眼镜品牌,到你这儿来进货不就行了?价格打到骨折,让利给他们,你跑量啊。真要是所有线下小牌都来做你的二道贩子,哪怕每片赚几块钱,你都能赚翻。”
顾辙眼神一亮,这倒是指出了一条他从未想过的道路。
但似乎又有什么地方不对劲。
飞速思索了几秒钟后,他终于意识到,问题不是出在朱怡婷那儿,而是出在他自己身上。
好在对方本来就是长辈,摆出虚心受教的姿态也不丢人。
顾辙立刻诚恳地说:“是我灯下黑了,确实直接上阿狸巴巴的企业电商平台,比上淘宝更好操作。但这事儿我真不能干——之前我这800万本钱,就是靠租给海昌四年的排他授权才得到的。
海昌也不傻,不可能给了我800万之后、他们自己转头就培养起一个可怕的竞争对手,对吧?所以排他协议里写得非常明白,我只可以自营,用我的公司、我的品牌。
不可以给其他品牌贴牌,也不可以通过其他同行公司加价转售、利用其他眼镜公司的销售渠道。所以,我是只能上2C的淘宝,做消费者业务。”
顾辙当初能爽快拿到800万,签的不是普通授权,也不是独占转让,偏偏是折衷的“排他授权”。
这本来就是双方精密算计、权衡妥协、确保安全互信的最平衡结果,稍微往任何一个方向偏斜一点点,都可能导致合作基础不稳。
麻杆打狼两头怕。
海昌赌的就是顾辙自有品牌自有渠道自有工厂做不大,
而顾辙则赌自己能在撕开的这么一丁点小口子里,就把生意做大到“从此让所有拿我技术授权的人,都不敢再省钱怕绕、不一次性付20年”。
他要的是震慑立威,让天下人知道他研发出来的技术的含金量。让别人买是给别人机会!哪怕只是掏钱时犹豫、嫌贵,都会付出相应的代价!
朱怡婷并不了解这些内幕,暂时也没时间听顾辙解释得太细。
好在她也不打算纠结这些,大不了就在顾辙设置的前提条件下,继续细化思考自己的应对措施。
想做总经理,就要有处理“黑盒环境”的能力。
一番盘算后,朱怡婷以一种顾问的姿态分析道:“既然如此,法务细节我也不了解。如果真的是受限于法务、不能明着做贴牌的事儿,那就只能两手准备了。
首先,就是按照淘宝的规则,中规中矩试试正常的消费者端业务。可以设置一个观察期嘛,比如一个月,半个月。可以尽力去做、去宣传,但我觉得希望不大。
这一步确认走不通之后,那就想想看‘用2C的姿态,做2B的生意。打2C的旗子,走2B的路子’,价格打折打狠一点,偷偷宣传让同行注意到,再来进货。
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零售价卖得比别人批发价还便宜!
顾辙仔细一想,他的技术直接能把300度以下离心式软镜生产成本砍七成,这一点还真能做到!
都腰斩再腰斩了,还有什么价格做不到!
在绝对的成本屠夫面前,一切花里胡哨都是纸老虎。
“这么看来,小姨的思路还是很通透的,而且知道如何在给定条件下尽量做好,不是那种一味追求外部配合的人。
这种禀赋,本来就更适合初创公司,而非成熟大企业。估计她在陆叔手下这些年,也是不得不东拼西凑做事吧,早年的电子商务确实不好做,环境很不成熟。”
心中如此捋了一下思路,顾辙基本已经确定,就用朱怡婷作为天元精密光学的总经理了。大不了以后公司真做大了,需要转型,再另找辅助人才配合。
不过,双方毕竟差着辈分,“聘用”这种话当众谈面子上也不合适。所以顾辙只是夸了几句,又敬了杯酒,大家知道意思就好。
等午宴散去之后,再让陆幽幽私下去处理手续的事儿。
何况,严格来说,这也不算是顾辙“聘用”对方——他是请对方来当总经理的,而顾辙本人都没打算当“天元精密光学”的董事长,他只要绝对大股东就行了,占股95%以上。
至于具体经营,关他什么事?这本来就是一个鲶鱼效应搅混水的公司。
上面没有董事长的总经理,是不需要被聘的。让她直接出点钱,占个2%管理层持股,然后自己聘自己就行了。
当然,工资还是要给的,并不是说靠2%持股的分红就行了,顾辙会按照朱怡婷在陆谨明这儿的基本薪酬的双倍来算,这也是把人从成熟大企业挖去初创公司的正常操作,不然别人凭什么去小公司。
又不是那种自己创业、自己当合股人的情况,那种就是CEO了,而非总经理,持股肯定远不止2%。
……
午宴很快结束了,一家人也自然而然分成两撮,各自谈事儿。
陆幽幽把她小姨拉到一边,私下说些条件。
顾辙闲来无事,就陪着陆谨明和朱盈盈闲聊,也没什么主题。
或许是因为双方之间的共同话题不多,陆谨明没说几句,就回到了熔喷布的生意日常上,又自然而然提起了一个相关事件:
“对了,小顾,你月初搞的那一票,动静是真的大。现在我们公司里,被市里相关领导反复开会、考察、研讨,都耗费了我不少精力。”
顾辙善意地赔笑:“这么说来,倒是反而害您更辛苦了。”
陆谨明一摆手:“诶,不至于不至于,这是好事嘛。我是想说,最近因为熔喷布口罩越来越重要、外面疫病形势越来越严峻,我们比当初更受重视了。
前几天,我刚刚得到一个消息,陈精诚被双轨了——他跟我们的合作,没有问题,充其量就是销售管理效率低下。但是他只要被人盯上,用心查,也就那样了。”
顾辙精神一振,难得今天有个直接的好消息,他立刻关切地追问:“那他是什么理由进去的?”
布了半个多月的局,总算到收网的时候了。
陆谨明左手一摊:“这有什么难的,他又不是什么藏得很深的家伙。光凭一点,他儿子去阴国四年本科、半年多硕士,五年不到全部花销两百多万。只要把这笔大头开支查清楚,他就已经是巨额来源不明了。”
一个改制企业中高层干部,还是从99年开始、到03年的五年内,能拿出两百来万,哪来的?99年的时候,国内有钱人可还不多呢。
顾辙知道,明远国际被各级领导视察、树为先进典范,这只是一个引子。
明远国际为省市相关对口厅局、挣了那么多面子。下面基层的配套单位,尤其是国资企业里,那些不配合的害群之马,肯定会被聚光灯照一下。这也算是下面逐层自查、对上面表态。
具体细节,顾辙就不想多问了,那不是他接触的世界,他也不感兴趣。
只要结果好,他领情,这就行了。
以后别人想吃拿卡要使绊子,就会掂量掂量。
顾辙心情愉悦地长出了一口气,又想起个事儿:“那个陈涛呢?”
陆谨明嘴角一抽,心说这小子还真是记仇,还关注情敌的下场呢。
陆谨明也不隐瞒:“那陈涛,还在继续读书吧,他不是还要三个月才毕业么,读都读了,学费也交了,就算他爹进去了,他也得继续读啊。
估计是不会回来了吧。但是我听说,他转移到外国的钱,应该撑不了几年。上面对陈精诚动手的时候,比较干净,相当一部分查到的财产及时冻结了,陈精诚应该没料到自己突然出事。”
顾辙也没办法,就当是暂时便宜陈涛吧。将来钱花完了,这些汉奸就会知道阴国人是否是真心庇护他们的了。
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