第64章 一年翻倍和一年翻十倍
顾辙因为事业繁忙,之前暑假基本上都没怎么回老家。
就算回来,大多数时候也就几天而已,跟父母聚一聚,享受一下天伦之乐。
而陆家那边,因为之前生意上没什么需要顾辙操心的地方,也没到部署科研攻关的时候,所以顾辙几乎没跟陆家人聚过。
他不是什么喜欢亲戚社交的人,和陆幽幽也还没结婚,没必要确实不喜欢跟女方长辈多往来。
细算下来,上一次跟陆家人深入合作,还是三四月份的事情,当时为了一起接待省里面相关领导的视察、还给镇洋炼化那边的人上了眼药,把陈精诚一家搞了下去,算是小小立威了一把。
这次回来之后,果然接任陈精诚职务的那位胡总,又来给顾辙送礼了,理由居然还是说“听说顾总18大寿将近,提前带点土特产,不值钱,就意思意思”。
顾辙是12月下旬的生日嘛,算算可不就十天不到了。顾辙自己都没觉得这算什么整寿,自己都要忘了过了,居然还是八竿子打不着的供应商那边惦记着,找谁说理去。
还是那句话,富在深山有远亲。
连供应商都那么客气了,陆家人再次见到顾辙时,姿态也是放得非常低的。
虽然从三月份到现在,八个多月的时间里,陆家的生意也跟着膨胀了将近一倍,今年陆谨明做熔喷布生意也发得狠了。
但即便如此,跟顾辙的火箭蹿升速度比起来,那增长率简直有数量级上的差异。
顾辙光是跟依视路的全面合作、一笔就进账了1250万美元,再算上其他零零碎碎的收益,还有代售代租的无形资产、捏在手上的后续授权。说顾辙有两千万美金身家,那是绰绰有余的。
这还是净资产,不是什么估值,是拿到银行直接能用专利权抵押、贷到大笔款子的那种含金量。
从净资产的角度来说,顾辙已经超越了陆谨明,超越了陆家。八个月前,陆家的净资产还是顾辙的六到八倍。
在陆家翻倍的同时,顾辙翻到了二十倍,可不就反超了么。
……
12月16日,回到明州的次日,仅仅稍作休息的顾辙,就上门拜访了。
陆谨明和朱盈盈非常客气,对这个还没正式摆酒的女婿极为礼貌。
只是因为陆谨明已经变得养生了,彻底戒了烟酒,倒是没有跟顾辙开香槟小酌几杯。
朱盈盈亲自给准女婿倒了茶,率先开口道:“小顾,这一年真是发生了很多事啊,你能成长得这么快,说实话,我们也是完全没料到。最近很忙吧。
幽幽跟家里提了好几次了,说你们学校给你做了最快毕业手续,争取明年五月份就去斯坦福。我们这儿的生意,我们自己能操心,熔喷布虽然退潮了,但也不是不能卖。
你忙的话,后续的技术升级产业布局我们自己搞就行了,也不能都依靠你的神来之笔。有时间也要劳逸结合,家里的事情让幽幽多承担一点就好了。”
顾辙结果茶,礼貌地喝了一口:“自家人有什么客气的,我现在招了五个博士,还有一大堆硕士研究生,都是我亲自挑过的,我们自己东海大学的高材生,一个圈子里的,水平也比较有保证。
我自己完全忙得过来,各方面都可以兼顾的。再说了,自己人也要明算账,你们不要有压力,我跟幽幽结婚之前,一切技术合作,都要账目明确。
哪些是明远国际研发的、哪些是天元科技研发的,要有理有据。明远国际自研的部分,以后你们自用就是,天元科技那部分,该给授权费还是要算。”
顾辙收陆家人的钱,这也是尊重陆家。将来新一代熔喷面料研发出来后,陆家人要生产,具体的授权费操作,应该是跟天元光学和天元科技的关系一样的。
天元光学的朱怡婷,现在每生产一副美瞳镜片,还要给天元科技至少12块人民币的授权费呢。每天生产销售几千副,那就是一天三四万的授权费。
顾辙就是这种“己所不欲勿施于人”的性格,一年前他不希望自己将来被历史书写得跟“比尔盖茨起家靠母亲认识IBM高管”那样龌龊。
所以现在他也不希望让陆家人觉得被俯视。
而对陆谨明而言,反正将来也都是女儿的,现在争气一点,是最好的选择。
所以他立刻赞许地接受了顾辙的表态,欣慰地说:“既然是这样,我们就该多少是多少好了。相信小顾你弄出来的新材料技术,肯定都是能有颠覆性价值的绝招。
我听小婷说,天元光学那边,授权费都是四六开,生产厂家只留四的毛利,还不是纯利。六的毛利先给到专利授权公司,我们也可以参照这个例子起步,反正只要新产品未来能卖得出去,六成毛利先给你当专利费。”
顾辙端起茶碗又抿了一口,这才聊到正事儿:“对了,目前的熔喷布生意,大致什么个行情?业内同行现在怎么个状态?
我最近没空关心。趁现在了解一下,也好心中有数,知道后续新材料研发怎么个节奏,形势是否紧迫。”
陆谨明应声回答:“行业形势不好,但我们形势绝对可以,你慢慢来,完全不用急。对我而言,就算再卖一两年普通熔喷布,也能确保薄利多销,永远拖得起。”
说着,陆谨明翔实地透露了一批数据。
之前二月份开工的时候,他和顾辙就算过账:按照眼下03年、买熔喷机还要给外国企业高额专利费的情况。
当时如果熔喷布不涨价,光靠那点薄利多销,至少两年半才能收回机器成本,如果是融资买机器,比如融资租赁,加上点财务成本,三年多收不回本都是正常的。
但是,三月份开始的暴涨,平均下来让第一批进场早的玩家,五个月就能机器回本,后续都是净赚。
陆谨明还是很有眼光和魄力的,当时小赚一笔后,发现有前途,立刻果断第一时间又高杠杆融资扩张了一把,还利用信息差和之前谈下来的长约,买到了几台老外没来得及调价的机器。
当然,他能如此快速响应拿到资金支持,也跟当地不少银行得了省里关照、要扶持他,有一定的关系。
毕竟那次省里领导来视察这家明星企业也不是白视察的,省里领导一走,明州当地的银行就被打了招呼,要在融资上配合关键企业成长、供应链稳定。
银行这才给陆谨明额外放了一大笔明显低于市场利息的贷款,还给他的抵押物尽量按高估值来算,不像平时那样抵押贷款恨不能先估值打个六七折。
陆谨明也是做了十几年生意的老江湖了,白手起家拼起来的,以他的嗅觉,意识到融资方面的便利,当然要如饿狼一样扩张一把。
林林总总算下来,他今年一月份的时候,跟顾辙联手、一起投了七百多万人民币,后来又陆陆续续杠杆了一千来万。
结果这两笔投资,分别到七月初和八月底,就全部回本了,多出来的完全是净赚。国内最后一例上报病例虽然是8月13日上报的,但一直到九月份,各地才相信戴口罩的事儿可以放松了。
口罩企业还能继续高速生产出货到十月份,随着医疗机构库存全部恢复后,口罩企业才开始减产、并在数周内传导到更上游的熔喷布企业。
国内的熔喷布市场,是在十一月份开始,才出现之前投资过热、价格暴跌。
但是陆谨明的两批次投资,到十一月中的时候,已经分别回本后又净赚了四个半月和三个月了。
陆谨明算了笔账,小两千万的投入,其中一千多万是贷款。现在机器全部回本、贷款也还清了,还结余了超过两千万人民币的现金流。
而且这些机器才分别用了九个月和七个月,远没到报废期呢,至少还能稳定高效运行两年多,机器的后续寿命都是净赚。
如果折旧的话,这些机器至少还有一千五百万左右的剩余价值。
今年一整年,利润应该是三千五百万以上。
当然,严格来说,这三千万里面,有五百万是顾辙的,因为顾辙年初的时候,也被他拉了投了一套熔喷机,差不多能占到后来总投资的六分之一。
之前陆谨明做了十年外贸,也才从白手起家做到三千多万净资产,今年一年又让他翻了一倍,已经快七千万了。
而且,就在顾辙以为这就是全部的时候,陆谨明又告诉了他一个消息。
“而且,我知道熔喷布这个行业,未来肯定会有别的前途,在国内的应用会越来越广泛。那些同行撑不住,主要是进场晚了,机器价格已经被炒得很高,融资成本也高,还没赚几个月就发现口罩需求退潮了。
如果进场早一点的玩家,也就是在高价期内干了五个月以上的同行,绝对都是保本小赚的,不会扛不住。
巴菲特说过,别人贪婪的时候我恐惧,别人恐惧的时候我贪婪。最近退潮那么厉害,很多融资租赁买机器的人,付不起尾款,都被银行找法院强制执行、抵押拍卖了。
我去看了一下,不少机器状态还很好,我让公司的产线工程师,还有外国原厂请来的技术人员综合评估,把一些法拍价特别低、机况良好的机器,以几乎起拍价的钱拿回来了。
很多机器年初我自己买的时候,要两百多万的那种,现在八成新五六十万都能拿到。还有那种日产能比我们的早期型号大好几倍的、能日喷三四百公斤熔喷布的机器,现在也只要一百多万。
你后续要研发熔喷布新材料的话,这些机器也还是可以用于生产的吧?”
对于这个疑问,顾辙立刻给予了肯定的回答:“可以,当然,如今所有的机器,都需要进行适当的改装,或者是加上一些后续新研发的配套设备。”
陆谨明立刻心态更稳:“那就妥了,我这胆量,都是贤婿给的。”
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就算回来,大多数时候也就几天而已,跟父母聚一聚,享受一下天伦之乐。
而陆家那边,因为之前生意上没什么需要顾辙操心的地方,也没到部署科研攻关的时候,所以顾辙几乎没跟陆家人聚过。
他不是什么喜欢亲戚社交的人,和陆幽幽也还没结婚,没必要确实不喜欢跟女方长辈多往来。
细算下来,上一次跟陆家人深入合作,还是三四月份的事情,当时为了一起接待省里面相关领导的视察、还给镇洋炼化那边的人上了眼药,把陈精诚一家搞了下去,算是小小立威了一把。
这次回来之后,果然接任陈精诚职务的那位胡总,又来给顾辙送礼了,理由居然还是说“听说顾总18大寿将近,提前带点土特产,不值钱,就意思意思”。
顾辙是12月下旬的生日嘛,算算可不就十天不到了。顾辙自己都没觉得这算什么整寿,自己都要忘了过了,居然还是八竿子打不着的供应商那边惦记着,找谁说理去。
还是那句话,富在深山有远亲。
连供应商都那么客气了,陆家人再次见到顾辙时,姿态也是放得非常低的。
虽然从三月份到现在,八个多月的时间里,陆家的生意也跟着膨胀了将近一倍,今年陆谨明做熔喷布生意也发得狠了。
但即便如此,跟顾辙的火箭蹿升速度比起来,那增长率简直有数量级上的差异。
顾辙光是跟依视路的全面合作、一笔就进账了1250万美元,再算上其他零零碎碎的收益,还有代售代租的无形资产、捏在手上的后续授权。说顾辙有两千万美金身家,那是绰绰有余的。
这还是净资产,不是什么估值,是拿到银行直接能用专利权抵押、贷到大笔款子的那种含金量。
从净资产的角度来说,顾辙已经超越了陆谨明,超越了陆家。八个月前,陆家的净资产还是顾辙的六到八倍。
在陆家翻倍的同时,顾辙翻到了二十倍,可不就反超了么。
……
12月16日,回到明州的次日,仅仅稍作休息的顾辙,就上门拜访了。
陆谨明和朱盈盈非常客气,对这个还没正式摆酒的女婿极为礼貌。
只是因为陆谨明已经变得养生了,彻底戒了烟酒,倒是没有跟顾辙开香槟小酌几杯。
朱盈盈亲自给准女婿倒了茶,率先开口道:“小顾,这一年真是发生了很多事啊,你能成长得这么快,说实话,我们也是完全没料到。最近很忙吧。
幽幽跟家里提了好几次了,说你们学校给你做了最快毕业手续,争取明年五月份就去斯坦福。我们这儿的生意,我们自己能操心,熔喷布虽然退潮了,但也不是不能卖。
你忙的话,后续的技术升级产业布局我们自己搞就行了,也不能都依靠你的神来之笔。有时间也要劳逸结合,家里的事情让幽幽多承担一点就好了。”
顾辙结果茶,礼貌地喝了一口:“自家人有什么客气的,我现在招了五个博士,还有一大堆硕士研究生,都是我亲自挑过的,我们自己东海大学的高材生,一个圈子里的,水平也比较有保证。
我自己完全忙得过来,各方面都可以兼顾的。再说了,自己人也要明算账,你们不要有压力,我跟幽幽结婚之前,一切技术合作,都要账目明确。
哪些是明远国际研发的、哪些是天元科技研发的,要有理有据。明远国际自研的部分,以后你们自用就是,天元科技那部分,该给授权费还是要算。”
顾辙收陆家人的钱,这也是尊重陆家。将来新一代熔喷面料研发出来后,陆家人要生产,具体的授权费操作,应该是跟天元光学和天元科技的关系一样的。
天元光学的朱怡婷,现在每生产一副美瞳镜片,还要给天元科技至少12块人民币的授权费呢。每天生产销售几千副,那就是一天三四万的授权费。
顾辙就是这种“己所不欲勿施于人”的性格,一年前他不希望自己将来被历史书写得跟“比尔盖茨起家靠母亲认识IBM高管”那样龌龊。
所以现在他也不希望让陆家人觉得被俯视。
而对陆谨明而言,反正将来也都是女儿的,现在争气一点,是最好的选择。
所以他立刻赞许地接受了顾辙的表态,欣慰地说:“既然是这样,我们就该多少是多少好了。相信小顾你弄出来的新材料技术,肯定都是能有颠覆性价值的绝招。
我听小婷说,天元光学那边,授权费都是四六开,生产厂家只留四的毛利,还不是纯利。六的毛利先给到专利授权公司,我们也可以参照这个例子起步,反正只要新产品未来能卖得出去,六成毛利先给你当专利费。”
顾辙端起茶碗又抿了一口,这才聊到正事儿:“对了,目前的熔喷布生意,大致什么个行情?业内同行现在怎么个状态?
我最近没空关心。趁现在了解一下,也好心中有数,知道后续新材料研发怎么个节奏,形势是否紧迫。”
陆谨明应声回答:“行业形势不好,但我们形势绝对可以,你慢慢来,完全不用急。对我而言,就算再卖一两年普通熔喷布,也能确保薄利多销,永远拖得起。”
说着,陆谨明翔实地透露了一批数据。
之前二月份开工的时候,他和顾辙就算过账:按照眼下03年、买熔喷机还要给外国企业高额专利费的情况。
当时如果熔喷布不涨价,光靠那点薄利多销,至少两年半才能收回机器成本,如果是融资买机器,比如融资租赁,加上点财务成本,三年多收不回本都是正常的。
但是,三月份开始的暴涨,平均下来让第一批进场早的玩家,五个月就能机器回本,后续都是净赚。
陆谨明还是很有眼光和魄力的,当时小赚一笔后,发现有前途,立刻果断第一时间又高杠杆融资扩张了一把,还利用信息差和之前谈下来的长约,买到了几台老外没来得及调价的机器。
当然,他能如此快速响应拿到资金支持,也跟当地不少银行得了省里关照、要扶持他,有一定的关系。
毕竟那次省里领导来视察这家明星企业也不是白视察的,省里领导一走,明州当地的银行就被打了招呼,要在融资上配合关键企业成长、供应链稳定。
银行这才给陆谨明额外放了一大笔明显低于市场利息的贷款,还给他的抵押物尽量按高估值来算,不像平时那样抵押贷款恨不能先估值打个六七折。
陆谨明也是做了十几年生意的老江湖了,白手起家拼起来的,以他的嗅觉,意识到融资方面的便利,当然要如饿狼一样扩张一把。
林林总总算下来,他今年一月份的时候,跟顾辙联手、一起投了七百多万人民币,后来又陆陆续续杠杆了一千来万。
结果这两笔投资,分别到七月初和八月底,就全部回本了,多出来的完全是净赚。国内最后一例上报病例虽然是8月13日上报的,但一直到九月份,各地才相信戴口罩的事儿可以放松了。
口罩企业还能继续高速生产出货到十月份,随着医疗机构库存全部恢复后,口罩企业才开始减产、并在数周内传导到更上游的熔喷布企业。
国内的熔喷布市场,是在十一月份开始,才出现之前投资过热、价格暴跌。
但是陆谨明的两批次投资,到十一月中的时候,已经分别回本后又净赚了四个半月和三个月了。
陆谨明算了笔账,小两千万的投入,其中一千多万是贷款。现在机器全部回本、贷款也还清了,还结余了超过两千万人民币的现金流。
而且这些机器才分别用了九个月和七个月,远没到报废期呢,至少还能稳定高效运行两年多,机器的后续寿命都是净赚。
如果折旧的话,这些机器至少还有一千五百万左右的剩余价值。
今年一整年,利润应该是三千五百万以上。
当然,严格来说,这三千万里面,有五百万是顾辙的,因为顾辙年初的时候,也被他拉了投了一套熔喷机,差不多能占到后来总投资的六分之一。
之前陆谨明做了十年外贸,也才从白手起家做到三千多万净资产,今年一年又让他翻了一倍,已经快七千万了。
而且,就在顾辙以为这就是全部的时候,陆谨明又告诉了他一个消息。
“而且,我知道熔喷布这个行业,未来肯定会有别的前途,在国内的应用会越来越广泛。那些同行撑不住,主要是进场晚了,机器价格已经被炒得很高,融资成本也高,还没赚几个月就发现口罩需求退潮了。
如果进场早一点的玩家,也就是在高价期内干了五个月以上的同行,绝对都是保本小赚的,不会扛不住。
巴菲特说过,别人贪婪的时候我恐惧,别人恐惧的时候我贪婪。最近退潮那么厉害,很多融资租赁买机器的人,付不起尾款,都被银行找法院强制执行、抵押拍卖了。
我去看了一下,不少机器状态还很好,我让公司的产线工程师,还有外国原厂请来的技术人员综合评估,把一些法拍价特别低、机况良好的机器,以几乎起拍价的钱拿回来了。
很多机器年初我自己买的时候,要两百多万的那种,现在八成新五六十万都能拿到。还有那种日产能比我们的早期型号大好几倍的、能日喷三四百公斤熔喷布的机器,现在也只要一百多万。
你后续要研发熔喷布新材料的话,这些机器也还是可以用于生产的吧?”
对于这个疑问,顾辙立刻给予了肯定的回答:“可以,当然,如今所有的机器,都需要进行适当的改装,或者是加上一些后续新研发的配套设备。”
陆谨明立刻心态更稳:“那就妥了,我这胆量,都是贤婿给的。”
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