第412章 合作不成就威胁
“因为我们公司,在交出最终设计前,已经做过相关的国内市场调查!”
陆染染对上她,字句清晰,言辞冷静,虽然没有陆芸芸那样的攻击姿态,但这样的理智自持,显然比陆芸芸显得更有说服力。
陆芸芸鄙夷地笑了笑:“调查?什么调查?”
一个小破公司,懂什么叫市场调查吗?
何况这个ip之前根本没有进军过国内,他们又哪里来的大样本进行调查?!
陆染染装扮的老者,冷冷盯着她,没有一丝因为她的鄙夷而自卑的样子。
“我以为你们年轻人反而对这种事会更敏锐呢。”
陆染染嗤了一声。
“居然对自己竞标合作的内容都不了解。”
她站起来,忽然从文件夹里抽出一份文件,随手递给离她最近的人进行传阅。
“现在教育的普及,年轻人的外文水平都比较好,再加上网络互联信息共享,即使《弗朗西斯的奇幻世界》没有完整地在国内发行过相关内容,零碎的内容,并不足以形成一个世界观的吸引力,对小孩子来说,还是更加本土化的动画和故事,更吸引他们,但年轻一代人,能通过网络渠道或者海外代购等,阅读、观看到这个奇幻世界的故事,并且深深被这个历史颇久的故事吸引,进而喜爱上这个ip的各种周边产品。”
离陆染染最近的那人接过她递过来的东西一看,愣了下。
这居然真的是一份十分详实的市场分析调查。
上面分类了国内的ip受众调查反馈,年龄层次划分,获取ip的内容渠道,等等细致的数据。#@$
所有人一一传阅,看过后,脸上都露出了难以置信的表情。
他们都跟陆芸芸一样,认为直接照搬国外已经成熟的市场模式即可。
但……国内的情况,居然真的和国外的受众群体不太一样……
“国外儿童市场巨大,这是没错,因为在国外,小孩子都能阅读这样的外文书籍、观看动画,也有全年龄的真人电影。”
“而在我们国内,小孩子的外文水平,并没有好到可以随意浏览这些内容的地步,小孩子也不会熟练运用各种渠道,接触到这个ip的各种内容形式,并且通过网络购买内容所需要绑定的各种身份信息,小孩子也不具备这个条件。”%(
“所以在国内,这个ip真正的受众,其实是接触网络更多的年轻一代,他们对各种新生事物更感兴趣,对完全不同的文化接受和理解也快,外语的平均水平也很高,即使遇到比较复杂没有官方翻译的内容,大家也能在互联网上得到译制方面的帮助和交流。”
“而这种‘互助’的交流,更是催生了该ip国内的一些同人创作,同人创作又能辐射新的受众,进而关注到原ip身上,让《弗朗西斯的奇幻世界》在国内的传播更多更广。”
“那篇调查报告里写得非常明确,我们L。U从各个信息渠道进行采集、问卷等形式,调查得来的信息,就是主要受众覆盖的,是年轻人的市场,而儿童方面的不是没有,但大多是由于父母由于对ip的喜好,给孩子购买的,和国外小孩子能自主接触到ip内容,主动选择,有着根本性的差异!”
陆染染扫视全场一圈,在越发安静下来的会议室里,声音越发清楚坚定。
“所以我们L。U在进行大量的详实调查后,才采取了符合实情的设计方向,设计了以年轻人为主要消费群体的服装风格。”
陆芸芸拿着那份调查文件,眼珠子都瞪大了。
她根本不愿意相信自己眼睛看到的,耳朵听到的。
这个调查……居然是可以做的?
她怎么就没有想到先做市调?
明明陆氏这么大的一个公司,要是做调查,一定能发现国内市场和国外市场,在这个ip受众上的差异……
如果做了市调,陆氏也一定不会做设计童装,而是也会针对年轻人的市场,进行设计。
可这么简单的一个道理,却成为了她——
不,不仅仅是她,而是这里所有的其他公司品牌思维上的盲区!
他们所有人,除了L。U,都习惯性地认为成熟的市场经验,是可以直接使用的,却忽略了这两个市场可能会有的区别!
这个L。U……
前面所有人都还在笑话他们没有经验、不知道拿国外的市场经验过来,居然搞什么年轻人的款式,简直搞笑……
可现在看来,搞笑的,其实是他们。
他们才是思维僵化,不知活络的那一类!
“怎么样?陆芸芸小姐。”陆染染直直对上陆芸芸,“这个解释,你满意吗?”
陆芸芸此时哪还说得出什么反驳的话。
她是最后一个拿到市调文件的,闻言,脸色难看至极,一气之下,直接把文件给丢在桌面上。
“我们陆氏很遗憾没有和贵公司达成合作。”
陆芸芸无法面对陆染染,只好冷着脸跟弗朗西斯的高层说话。
“不过,我也想在此提醒贵公司一声,就算有的小公司,用一些手段,恰好踩中了别人的盲区,但也不代表,贵公司就该和他们合作,毕竟论市场销售的实力、论生产宣传,陆氏绝对是不二之选!”
她的话里,透着浓浓的威胁。
弗朗西斯的公司高层也听出来了,皱着眉头看她。
“陆小姐,既然你们才应该是我们的不二之选,但为什么人家一个小公司能想到的,你们却想不到呢?实在抱歉,您的话,和您公司的能力,似乎并不匹配。”
毕竟是国际大公司,也不可能受一个区区国内服装品牌的威胁。
退一万步说,这个大ip的市场,目前还是在海外更多,国内,如今只是试水而已,不行就撤,这点损失,弗朗西斯公司并不会看在眼里。
更别说被威胁了。
陆芸芸冷哼一声:“好,那希望你们不要后悔!”
说完,她带着自己助理,就快步离开了会议室。
陆染染看着她离开的背影,眸光沉了沉。
陆氏在老爷子在位的时候,手底下的人行事作风,从不会像陆芸芸这样跋扈至极。
连甲方都敢威胁,陆芸芸以为她是什么地痞土匪么?
这哪里还有一点国内服装行业第一的样子?
但陆芸芸离开后,其他在场的人,却松了口气。
“是我们小看了L。U啊,没想到你们公司能想到这一层!”
“哎,我们老古董咯……”
“也不能这么说,你看看人家老爷子,不比咱们年纪大,人家刚才那番话还说得头头是道、逻辑清晰呢!”
“也是也是,哈哈哈哈哈!”
其他人听了陆染染解释,都挺服气的。
这么一个不起眼的市调,确实对产品投放,有着至关重要的作用,一旦对市场定位错误,产品卖不出去,那就只能亏得血本无归。
L。U居然是经过深思熟虑,才出的那样的设计,确实是难得的缜密。
不过陆芸芸刚才那些威胁,其他人也都听在耳里。
L。U就算拿下这个联名ip的授权,恐怕……后面还有大的麻烦。
其他人也不想表现得太过亲近L。U,被陆氏迁怒,给自己惹麻烦,又聊了两句,就一一告辞。
竞标成功的陆染染,和弗朗西斯公司的高层很快商谈妥当了具体的合作合同,签字盖章,带着最终的合作合同,下楼回到了车上。
“怎么样怎么样?!”顾时光很兴奋:“竞标成功的是我们吗?!”
他刚才看到陆芸芸一脸快要气炸的表情走出大门,仿佛恨不得把脚下的细高跟给跺烂了,就知道,起码最大的竞争对手陆氏,一定没有拿到这个合作!
陆氏没拿到,那他陆姐胜出的概率,不就大了很多?
陆染染也不跟他卖关子,直接把合同丢给他。
“喏,签妥了,合同上跟你拟定的内容基本没有出入,大公司的做派还是很大方的。”
本来就是试水,再加上弗朗西斯那边的公司,对他们公司的设计极为满意,签合同的时候,都不是那种非常商业的寒暄。
聊天中还聊到了当初拿到他们给虚拟歌手R2设计的新形象时,就觉得眼前一亮,再找来了他们在国外的秀和发售的款式,更是确定这就是他们想要的风格,所以才会临时让他们空降竞标名单,让L。U也参与这场竞标。
如今从结果看来,弗朗西斯的高层非常庆幸这个决定,这让他们选到了最合适的合作方。
顾时光翻了下合同,满脸喜色:“还真是够大方啊!”
不管是利益分配还是别的,这个ip大公司,都给了他们相当好的条件和自由程度,除了联名的款式需要他们那边过目,其他的任何环节,弗朗斯西公司都不会插手干预。
自然,与此相对应的,是他们更不会出手帮助。
相对顾时光的喜上眉梢,陆染染却淡定得多。
她看向窗外,声音有些飘忽:“也不用高兴得这么早,如今的陆氏,是不会愿赌服输的。”
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陆染染对上她,字句清晰,言辞冷静,虽然没有陆芸芸那样的攻击姿态,但这样的理智自持,显然比陆芸芸显得更有说服力。
陆芸芸鄙夷地笑了笑:“调查?什么调查?”
一个小破公司,懂什么叫市场调查吗?
何况这个ip之前根本没有进军过国内,他们又哪里来的大样本进行调查?!
陆染染装扮的老者,冷冷盯着她,没有一丝因为她的鄙夷而自卑的样子。
“我以为你们年轻人反而对这种事会更敏锐呢。”
陆染染嗤了一声。
“居然对自己竞标合作的内容都不了解。”
她站起来,忽然从文件夹里抽出一份文件,随手递给离她最近的人进行传阅。
“现在教育的普及,年轻人的外文水平都比较好,再加上网络互联信息共享,即使《弗朗西斯的奇幻世界》没有完整地在国内发行过相关内容,零碎的内容,并不足以形成一个世界观的吸引力,对小孩子来说,还是更加本土化的动画和故事,更吸引他们,但年轻一代人,能通过网络渠道或者海外代购等,阅读、观看到这个奇幻世界的故事,并且深深被这个历史颇久的故事吸引,进而喜爱上这个ip的各种周边产品。”
离陆染染最近的那人接过她递过来的东西一看,愣了下。
这居然真的是一份十分详实的市场分析调查。
上面分类了国内的ip受众调查反馈,年龄层次划分,获取ip的内容渠道,等等细致的数据。#@$
所有人一一传阅,看过后,脸上都露出了难以置信的表情。
他们都跟陆芸芸一样,认为直接照搬国外已经成熟的市场模式即可。
但……国内的情况,居然真的和国外的受众群体不太一样……
“国外儿童市场巨大,这是没错,因为在国外,小孩子都能阅读这样的外文书籍、观看动画,也有全年龄的真人电影。”
“而在我们国内,小孩子的外文水平,并没有好到可以随意浏览这些内容的地步,小孩子也不会熟练运用各种渠道,接触到这个ip的各种内容形式,并且通过网络购买内容所需要绑定的各种身份信息,小孩子也不具备这个条件。”%(
“所以在国内,这个ip真正的受众,其实是接触网络更多的年轻一代,他们对各种新生事物更感兴趣,对完全不同的文化接受和理解也快,外语的平均水平也很高,即使遇到比较复杂没有官方翻译的内容,大家也能在互联网上得到译制方面的帮助和交流。”
“而这种‘互助’的交流,更是催生了该ip国内的一些同人创作,同人创作又能辐射新的受众,进而关注到原ip身上,让《弗朗西斯的奇幻世界》在国内的传播更多更广。”
“那篇调查报告里写得非常明确,我们L。U从各个信息渠道进行采集、问卷等形式,调查得来的信息,就是主要受众覆盖的,是年轻人的市场,而儿童方面的不是没有,但大多是由于父母由于对ip的喜好,给孩子购买的,和国外小孩子能自主接触到ip内容,主动选择,有着根本性的差异!”
陆染染扫视全场一圈,在越发安静下来的会议室里,声音越发清楚坚定。
“所以我们L。U在进行大量的详实调查后,才采取了符合实情的设计方向,设计了以年轻人为主要消费群体的服装风格。”
陆芸芸拿着那份调查文件,眼珠子都瞪大了。
她根本不愿意相信自己眼睛看到的,耳朵听到的。
这个调查……居然是可以做的?
她怎么就没有想到先做市调?
明明陆氏这么大的一个公司,要是做调查,一定能发现国内市场和国外市场,在这个ip受众上的差异……
如果做了市调,陆氏也一定不会做设计童装,而是也会针对年轻人的市场,进行设计。
可这么简单的一个道理,却成为了她——
不,不仅仅是她,而是这里所有的其他公司品牌思维上的盲区!
他们所有人,除了L。U,都习惯性地认为成熟的市场经验,是可以直接使用的,却忽略了这两个市场可能会有的区别!
这个L。U……
前面所有人都还在笑话他们没有经验、不知道拿国外的市场经验过来,居然搞什么年轻人的款式,简直搞笑……
可现在看来,搞笑的,其实是他们。
他们才是思维僵化,不知活络的那一类!
“怎么样?陆芸芸小姐。”陆染染直直对上陆芸芸,“这个解释,你满意吗?”
陆芸芸此时哪还说得出什么反驳的话。
她是最后一个拿到市调文件的,闻言,脸色难看至极,一气之下,直接把文件给丢在桌面上。
“我们陆氏很遗憾没有和贵公司达成合作。”
陆芸芸无法面对陆染染,只好冷着脸跟弗朗西斯的高层说话。
“不过,我也想在此提醒贵公司一声,就算有的小公司,用一些手段,恰好踩中了别人的盲区,但也不代表,贵公司就该和他们合作,毕竟论市场销售的实力、论生产宣传,陆氏绝对是不二之选!”
她的话里,透着浓浓的威胁。
弗朗西斯的公司高层也听出来了,皱着眉头看她。
“陆小姐,既然你们才应该是我们的不二之选,但为什么人家一个小公司能想到的,你们却想不到呢?实在抱歉,您的话,和您公司的能力,似乎并不匹配。”
毕竟是国际大公司,也不可能受一个区区国内服装品牌的威胁。
退一万步说,这个大ip的市场,目前还是在海外更多,国内,如今只是试水而已,不行就撤,这点损失,弗朗西斯公司并不会看在眼里。
更别说被威胁了。
陆芸芸冷哼一声:“好,那希望你们不要后悔!”
说完,她带着自己助理,就快步离开了会议室。
陆染染看着她离开的背影,眸光沉了沉。
陆氏在老爷子在位的时候,手底下的人行事作风,从不会像陆芸芸这样跋扈至极。
连甲方都敢威胁,陆芸芸以为她是什么地痞土匪么?
这哪里还有一点国内服装行业第一的样子?
但陆芸芸离开后,其他在场的人,却松了口气。
“是我们小看了L。U啊,没想到你们公司能想到这一层!”
“哎,我们老古董咯……”
“也不能这么说,你看看人家老爷子,不比咱们年纪大,人家刚才那番话还说得头头是道、逻辑清晰呢!”
“也是也是,哈哈哈哈哈!”
其他人听了陆染染解释,都挺服气的。
这么一个不起眼的市调,确实对产品投放,有着至关重要的作用,一旦对市场定位错误,产品卖不出去,那就只能亏得血本无归。
L。U居然是经过深思熟虑,才出的那样的设计,确实是难得的缜密。
不过陆芸芸刚才那些威胁,其他人也都听在耳里。
L。U就算拿下这个联名ip的授权,恐怕……后面还有大的麻烦。
其他人也不想表现得太过亲近L。U,被陆氏迁怒,给自己惹麻烦,又聊了两句,就一一告辞。
竞标成功的陆染染,和弗朗西斯公司的高层很快商谈妥当了具体的合作合同,签字盖章,带着最终的合作合同,下楼回到了车上。
“怎么样怎么样?!”顾时光很兴奋:“竞标成功的是我们吗?!”
他刚才看到陆芸芸一脸快要气炸的表情走出大门,仿佛恨不得把脚下的细高跟给跺烂了,就知道,起码最大的竞争对手陆氏,一定没有拿到这个合作!
陆氏没拿到,那他陆姐胜出的概率,不就大了很多?
陆染染也不跟他卖关子,直接把合同丢给他。
“喏,签妥了,合同上跟你拟定的内容基本没有出入,大公司的做派还是很大方的。”
本来就是试水,再加上弗朗西斯那边的公司,对他们公司的设计极为满意,签合同的时候,都不是那种非常商业的寒暄。
聊天中还聊到了当初拿到他们给虚拟歌手R2设计的新形象时,就觉得眼前一亮,再找来了他们在国外的秀和发售的款式,更是确定这就是他们想要的风格,所以才会临时让他们空降竞标名单,让L。U也参与这场竞标。
如今从结果看来,弗朗西斯的高层非常庆幸这个决定,这让他们选到了最合适的合作方。
顾时光翻了下合同,满脸喜色:“还真是够大方啊!”
不管是利益分配还是别的,这个ip大公司,都给了他们相当好的条件和自由程度,除了联名的款式需要他们那边过目,其他的任何环节,弗朗斯西公司都不会插手干预。
自然,与此相对应的,是他们更不会出手帮助。
相对顾时光的喜上眉梢,陆染染却淡定得多。
她看向窗外,声音有些飘忽:“也不用高兴得这么早,如今的陆氏,是不会愿赌服输的。”
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