第768章 职位的作用
连想忽然在华夏发动价格战,这让其他电脑品牌都措手不及。之前没有一点征兆,怎么忽然就大幅度降价了?
主推的台式机八千八一台,而他们哪怕是岛国的电脑,运费少很多,成本也要超过一万块,除非他们肯赔本销售。
赔本销售,他们也扛不住啊。如果因此垄断了市场,那么还要承受巨额的罚单。甚至他们赔本降价销售,连想万一继续降价怎么办?他们赔本了,还没赢了销量,那不是更惨?
更惨的是笔记本电脑,他们的零售价都是两万多块,而连想的,居然只要一万四千八,性能参数不但不比他们的差,甚至在某些方面比他们的更好,比如光驱。
连想现在就抓住三点进行大规模宣传。第一,全国最低价;第二,最好用的系统和软件;第三,配置最高,甚至配置了全世界最先进的VCD光驱。
如此一看,连想的性价比,领先其他电脑品牌一大截啊。
他们于是开始想办法,怎么联合起来,跟连想对抗。其实最简单的办法,就是逼迫连想涨价,这样大家重新回到同一水平线,他们才能凭借更大电脑品牌,来重新保证市场占有率,保证利润。
而且自从微软的WIN95系统上市以来,世界大部分地区的电脑销量都直线上升,他们不得不承认,一个好用的系统,会极大的刺激消费者购买电脑。
可只有在华夏,他们遇上了坎儿!
因为连想的电脑,已经直接安装好了微软的中文操作系统,是免费的。免费的还包括了很多应用软件,他们尝试了一下,都非常的实用。
让他们搞不懂的是,这些软件的价格,怎么会是免费呢?单只这些软件,应该也值两千块RMB以上,甚至是三千块,如此说来,连想电脑的成本只有五千块RMB左右吗?
这绝对不可能!
他们这些大公司,生产线更大,效率更高,配件采购成本更低,成本也才控制到RMB五千块出头,连想各方面都不如他们,成本应该更高才对,六千块应该比较合理。
这还有广告宣传,运输,仓储,门店销售等成本在呢,他们卖八千八,利润能剩下多少?不亏钱都不错了吧?连想公司的资产才多少,真要是烧钱促销,他们能坚持多久?
难道他们的软件,都不要钱吗?光是微软的软件,就要多少钱?从微软的利润就能看出来,微软可是一个吸血鬼,他们批量购买的时候,价格也是非常高的。
难道连想安装的软件价格,非常的低?
一些是连想自己研发的,可以搭配着免费,这个他们理解。银山公司开发的软件,因为银山也有连想的股份,价格或许也可以很低。但微软的系统和软件价格,总不会很低吧?他们拿到的价格都多少钱呢,市场零售价多少钱呢!
可他们研究来研究去,真的就只有两种猜测。第一就是连想的电脑硬件非常便宜,第二就是连想电脑安装的软件非常便宜!
他们马上联系了硬件的供货商,并且相互之间开始通气,试探对方的采购价格是多少。虽然他们清楚,因为采购量的不同,他们的价格肯定有所差别,但应该差的不大。
最终的结果也确实如此,硬件商的成本在这儿呢,要保证利润,销售价就不可能太低。而且硬件商代表说了,他们不管卖给哪个电脑公司,最终还不都是他们赚钱,他们怎么可能为了什么市场,而降低自己的利润?
于是他们得到了答案,问题就出现在软件上面!
连想和银山公司的软件,他们调查了市场上的售价,发现联想电脑里自带的软件,如果按照零售价计算,也要一千多块,这跟他们估算的没什么差别。
这一千多快,他们全部不算,那微软的软件和系统总要钱吧?就算跟他们的一个价,系统和OFFICE软件也要两百多美元吧?
除非是,他们微软的软件,价格更低,比他们拿到的价格更低。但是这……可能吗?
他们跟微软合作多长时间了,甚至微软还是小公司的时候,他们就进行合作了。而且他们做电脑多长时间了,无论产量还是销量,都比连想更强,甚至品牌价值更是连想的数倍。如果微软的软件价格有高有低,那么他们才应该难道低价的软件才对。
他们分析了许久,得到的都是一个悖论。这时候他们决定找微软求证,想让微软的人亲口告诉他们,软件的价格是一样的,或者差不多。
他们联系微软总部,微软总部给的答复是,亚洲的市场,请联系亚太市场的总裁鲍尔默。
而他们联系到鲍尔默秘书的时候,鲍尔默秘书告诉他们,华夏的市场,是由公司董事兼亚太区副总裁直接对董事会负责的,鲍尔默先生不管。
于是,他们又打电话联系这位董事冯先生
“这里是微软冯先生的办公室,请问你们找谁?”拉尔夫接起电话问道。
“我是东之公司主管销售的副社长平谷三郎,我想找一下冯先生。”
“很抱歉,冯先生正在休假,如果没有特别重要的事情,请等冯先生休假回来再联系。”
纳尼?冯先生在休假?等休假回来再联系?这就是微软公司的管理方式?
就算是休假,你也应该告诉我谁接替冯先生的工作吧?还有什么时候休假结束你要说一下吧,这就打发我了?
“等一下,请问怎么称呼?”
“我是冯先生的秘书,你可以称呼我为拉尔夫。”
“好的,拉尔夫先生,那么冯先生什么时候休假结束?或者说在休假期间,他的工作由谁代替处理?”平谷三郎认真的问道。
“什么时候休假结束不确定,这要看冯先生的心情。你说谁来代替冯先生的工作?很抱歉,无人能代替。你叫平谷三郎对吗?留下你的联系方式,冯先生如果愿意,会第一时间给你回复的。”
平谷三郎感觉脑子似乎是锈住了,你是冯先生的秘书,你不知道冯先生什么时候休假结束?还有什么工作无人可以替代,他只是一个管理人员,又不是什么特殊的研发人员,怎么就无可替代了?
但他也没别的办法,只能留下自己的电话号码,并请拉尔夫尽快转告冯先生,他有重要的事情需要跟冯先生谈。
他不觉得这件事跟拉尔夫说有用,拉尔夫也根本就没问。事实上,拉尔夫已经知道是什么事情,他今天这是接到的第六个电话,全部来自大的电脑产销公司,而他回答的,也都是一套台词。
这就是,冯宇成为微软华夏区负责人的好处。
冯宇此时在做什么呢,在一家宠物店,挑选他想养的宠物。(未完待续。)
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主推的台式机八千八一台,而他们哪怕是岛国的电脑,运费少很多,成本也要超过一万块,除非他们肯赔本销售。
赔本销售,他们也扛不住啊。如果因此垄断了市场,那么还要承受巨额的罚单。甚至他们赔本降价销售,连想万一继续降价怎么办?他们赔本了,还没赢了销量,那不是更惨?
更惨的是笔记本电脑,他们的零售价都是两万多块,而连想的,居然只要一万四千八,性能参数不但不比他们的差,甚至在某些方面比他们的更好,比如光驱。
连想现在就抓住三点进行大规模宣传。第一,全国最低价;第二,最好用的系统和软件;第三,配置最高,甚至配置了全世界最先进的VCD光驱。
如此一看,连想的性价比,领先其他电脑品牌一大截啊。
他们于是开始想办法,怎么联合起来,跟连想对抗。其实最简单的办法,就是逼迫连想涨价,这样大家重新回到同一水平线,他们才能凭借更大电脑品牌,来重新保证市场占有率,保证利润。
而且自从微软的WIN95系统上市以来,世界大部分地区的电脑销量都直线上升,他们不得不承认,一个好用的系统,会极大的刺激消费者购买电脑。
可只有在华夏,他们遇上了坎儿!
因为连想的电脑,已经直接安装好了微软的中文操作系统,是免费的。免费的还包括了很多应用软件,他们尝试了一下,都非常的实用。
让他们搞不懂的是,这些软件的价格,怎么会是免费呢?单只这些软件,应该也值两千块RMB以上,甚至是三千块,如此说来,连想电脑的成本只有五千块RMB左右吗?
这绝对不可能!
他们这些大公司,生产线更大,效率更高,配件采购成本更低,成本也才控制到RMB五千块出头,连想各方面都不如他们,成本应该更高才对,六千块应该比较合理。
这还有广告宣传,运输,仓储,门店销售等成本在呢,他们卖八千八,利润能剩下多少?不亏钱都不错了吧?连想公司的资产才多少,真要是烧钱促销,他们能坚持多久?
难道他们的软件,都不要钱吗?光是微软的软件,就要多少钱?从微软的利润就能看出来,微软可是一个吸血鬼,他们批量购买的时候,价格也是非常高的。
难道连想安装的软件价格,非常的低?
一些是连想自己研发的,可以搭配着免费,这个他们理解。银山公司开发的软件,因为银山也有连想的股份,价格或许也可以很低。但微软的系统和软件价格,总不会很低吧?他们拿到的价格都多少钱呢,市场零售价多少钱呢!
可他们研究来研究去,真的就只有两种猜测。第一就是连想的电脑硬件非常便宜,第二就是连想电脑安装的软件非常便宜!
他们马上联系了硬件的供货商,并且相互之间开始通气,试探对方的采购价格是多少。虽然他们清楚,因为采购量的不同,他们的价格肯定有所差别,但应该差的不大。
最终的结果也确实如此,硬件商的成本在这儿呢,要保证利润,销售价就不可能太低。而且硬件商代表说了,他们不管卖给哪个电脑公司,最终还不都是他们赚钱,他们怎么可能为了什么市场,而降低自己的利润?
于是他们得到了答案,问题就出现在软件上面!
连想和银山公司的软件,他们调查了市场上的售价,发现联想电脑里自带的软件,如果按照零售价计算,也要一千多块,这跟他们估算的没什么差别。
这一千多快,他们全部不算,那微软的软件和系统总要钱吧?就算跟他们的一个价,系统和OFFICE软件也要两百多美元吧?
除非是,他们微软的软件,价格更低,比他们拿到的价格更低。但是这……可能吗?
他们跟微软合作多长时间了,甚至微软还是小公司的时候,他们就进行合作了。而且他们做电脑多长时间了,无论产量还是销量,都比连想更强,甚至品牌价值更是连想的数倍。如果微软的软件价格有高有低,那么他们才应该难道低价的软件才对。
他们分析了许久,得到的都是一个悖论。这时候他们决定找微软求证,想让微软的人亲口告诉他们,软件的价格是一样的,或者差不多。
他们联系微软总部,微软总部给的答复是,亚洲的市场,请联系亚太市场的总裁鲍尔默。
而他们联系到鲍尔默秘书的时候,鲍尔默秘书告诉他们,华夏的市场,是由公司董事兼亚太区副总裁直接对董事会负责的,鲍尔默先生不管。
于是,他们又打电话联系这位董事冯先生
“这里是微软冯先生的办公室,请问你们找谁?”拉尔夫接起电话问道。
“我是东之公司主管销售的副社长平谷三郎,我想找一下冯先生。”
“很抱歉,冯先生正在休假,如果没有特别重要的事情,请等冯先生休假回来再联系。”
纳尼?冯先生在休假?等休假回来再联系?这就是微软公司的管理方式?
就算是休假,你也应该告诉我谁接替冯先生的工作吧?还有什么时候休假结束你要说一下吧,这就打发我了?
“等一下,请问怎么称呼?”
“我是冯先生的秘书,你可以称呼我为拉尔夫。”
“好的,拉尔夫先生,那么冯先生什么时候休假结束?或者说在休假期间,他的工作由谁代替处理?”平谷三郎认真的问道。
“什么时候休假结束不确定,这要看冯先生的心情。你说谁来代替冯先生的工作?很抱歉,无人能代替。你叫平谷三郎对吗?留下你的联系方式,冯先生如果愿意,会第一时间给你回复的。”
平谷三郎感觉脑子似乎是锈住了,你是冯先生的秘书,你不知道冯先生什么时候休假结束?还有什么工作无人可以替代,他只是一个管理人员,又不是什么特殊的研发人员,怎么就无可替代了?
但他也没别的办法,只能留下自己的电话号码,并请拉尔夫尽快转告冯先生,他有重要的事情需要跟冯先生谈。
他不觉得这件事跟拉尔夫说有用,拉尔夫也根本就没问。事实上,拉尔夫已经知道是什么事情,他今天这是接到的第六个电话,全部来自大的电脑产销公司,而他回答的,也都是一套台词。
这就是,冯宇成为微软华夏区负责人的好处。
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