第677章 奶茶先促销
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泰华超市跟所有供货商都更换了新的合约,供货价格更加便宜了,自然也要有相应的付出,那就是允许有相应的展销。
展销可不仅仅是简单的给出一个好位置,然后摆出夸张的造型吸引眼球,还有其他方式,比如现在,就有人在为乐哈哈推出的新产品――奶茶,在做展销。
一个两米高的巨幅海报,上面是小虎队三人和一个年轻漂亮的女模特,其中小虎队是三人手里都捧着一杯奶茶,而女模特浅笑嫣然,一副不知道该怎么选择的样子。
光是小虎队的巨幅海报,就足以吸引很多人的眼球了,更何况在海报的旁边,还有一张桌子,上面有许多小杯子,而且飘来阵阵的香味儿。
这也不是重点,重点是桌子的旁边,站着一些青春靓丽的女孩儿,都是空乘专业的,一个个那站姿,就足够吸引眼球。
一个人拿着麦克风,站在桌子旁边大声说道:“乐哈哈推出新产品,宝岛风味儿的珍珠奶茶,一种你们都没喝过的美妙饮品。大家可以看我们这个透明的大杯子里,是不是有许多黑色的珍珠?大家闻没闻到阵阵的香味儿?这就是乐哈哈的新产品,优乐美珍珠奶茶!”
一个好的促销,不能只有人站在那里巴巴的说,还得有托儿!
这时候一个戴着眼镜的人问道:“宝岛珍珠奶茶,我去年去那边的时候喝过啊,你们这个正宗吗?”
“正不正宗不是用嘴说出来的,看到这块牌子了没有,免费品尝!我们来请这位先生尝一尝,看看味道到底正不正宗。”
倒进一个小杯子里一点,也就五十毫升吧,主要是现在买不到更小的纸杯。
眼镜男端起杯子喝了一口。很夸张的咂咂嘴,然后眼睛瞪圆:“嗯,就是这个味儿,跟我在宝岛喝过的一模一样。好喝!”
说完,两口将杯子里的奶茶喝光了。
这时候第二个托儿登场:“这不是喝的嘛,你嚼什么呢?”
“珍珠啊,这叫珍珠奶茶,里面的珍珠也是可以吃的。而且特别好吃,可惜在国内,根本没有卖的。”眼镜男一脸的遗憾。
“真有你说的这么好喝?免费品尝是吧,给我也来一杯。”
“好,这位先生请尝一尝。”
“等一下,我喝了之后,要是说不好喝,也不打算买,不会不让我走吧?”第二个托儿一脸警惕的说道。
本来一些也想尝尝的人,此时都停住了伸出去的手。对啊。要是尝过了就必须买,那可咋办,这东西万一特别贵咋办?
“你放心喝吧,要是强卖给你,超市的人还能不管吗?咱们华夏,也是一个讲理的地方。每个人的口味都不相同,我也不敢说我们的奶茶,就是所有人都喜欢喝。有人喜欢喝茶,有人喜欢喝奶,有人喜欢喝果汁。有人喜欢喝汽水,这都很正常,你放心品尝。”
第二个托儿喝完了,将嘴里的珍珠咽下去。然后一副思考的样子:“这个味道儿,还挺好喝的。对了,你们这几个颜色怎么不一样啊?”
“这是不同口味的。你喝的这个是原味的,就是最原本的滋味儿,还有香芋的、红豆的、麦香的、巧克力的、咖啡的等等,不同的颜色。代表不同的口味儿,总有一款适合你。”
香芋就是芋头,但说芋头听着多土啊,说香芋,就像是外来品,听着就高大上,就跟菠萝叫凤梨、猕猴桃叫奇异果是一个道理。
“那我还能尝不?”
“当然可以,给这位先生换一个杯子,免得味道混了。还有其他人想要品尝,请在这里排队,品尝免费,如果觉得喜欢,可以在这里购买。现在还有优惠推广活动,买二赠一,只有三天时间啊……”
推销人员大声的推销,几个空乘专业的女学生不停的给大家倒奶茶。喝光了,就在这儿当着大家的面打开一些奶茶倒进去,然后用开水冲泡后,继续免费给大家品尝。
旁边路过的人一看,这儿什么东西啊,这么多人排队。然后看到美女,看到免费品尝的字样,也开始跟着排队。
曾有人说过,只要有五个人站成一列,后面就会有不明真相的大妈跟着排队,以为有什么便宜的好东西。
现在排队的人更多,也导致越来越多的人在这儿排队。
有些人喝了觉得好喝,一听现在还做活动呢,虽然将近两块钱一杯的高价,吓走了很多人,但也有很多人觉得这是宝岛的奶茶啊,这么好喝,能不贵么,健力宝多少钱呢?
于是这些人选择了购买,而且大部分人,都是买四杯,这样加上赠送的两杯,六种口味就都能尝到了。
货架上的奶茶,很快就销售一空,然后超市的人和乐哈哈的人一起过来迅速补货,供更多的顾客购买。
冯宇看着超市里那很长的一个队伍,嘴角勾起了笑容。这可比前世超市做短促的时候,人多多了。
这奶茶的成本,一杯只要五毛多钱,批发给泰华超市的价格,也只有一块钱。算上促销、广告等费用,还不到一块钱呢。而泰华超市的零售价是一块八毛八,给人一种一块多钱的感觉,也跟将来小卖店的两元零售价格分开。
这么冷的天,喝一口热饮,确实整个人都暖洋洋的,而且奶茶的味道真的很香,很多没排队尝到的人,也看到有促销活动,感觉像是占了便宜一样,买了几杯回去尝尝。
购买的人最多的就是年轻人,刚刚上班,不知道攒钱,且喜欢尝试新鲜的东西。还有就是带小孩子的家长,被小孩子缠着,也买了一些。
他们只当这是一种饮料了,给小孩子喝这个,总比给小孩子喝汽水强,那个冬天喝了要肚子疼的。
超市一天结束后,晚上的时候,乐哈哈的销售人员在跟超市的人核对,今天总共销售了多少杯奶茶。
而这个数字统计出来之后,两人都不敢相信,重新统计了两遍,才最终相信了,今天光是一家超市的促销,就创造了一个他们不敢想象的销售量。
而二十家超市合起来该有多少?这还是一天的,要是三天的呢?三天后,没有促销人员了,但奶茶的买二赠一活动,还会继续四天,这一个星期的销售,就能达到他们之前估计的一个月的销量!
这泰华超市的销售能力,简直神了!
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光是小虎队的巨幅海报,就足以吸引很多人的眼球了,更何况在海报的旁边,还有一张桌子,上面有许多小杯子,而且飘来阵阵的香味儿。
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这时候第二个托儿登场:“这不是喝的嘛,你嚼什么呢?”
“珍珠啊,这叫珍珠奶茶,里面的珍珠也是可以吃的。而且特别好吃,可惜在国内,根本没有卖的。”眼镜男一脸的遗憾。
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第二个托儿喝完了,将嘴里的珍珠咽下去。然后一副思考的样子:“这个味道儿,还挺好喝的。对了,你们这几个颜色怎么不一样啊?”
“这是不同口味的。你喝的这个是原味的,就是最原本的滋味儿,还有香芋的、红豆的、麦香的、巧克力的、咖啡的等等,不同的颜色。代表不同的口味儿,总有一款适合你。”
香芋就是芋头,但说芋头听着多土啊,说香芋,就像是外来品,听着就高大上,就跟菠萝叫凤梨、猕猴桃叫奇异果是一个道理。
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这奶茶的成本,一杯只要五毛多钱,批发给泰华超市的价格,也只有一块钱。算上促销、广告等费用,还不到一块钱呢。而泰华超市的零售价是一块八毛八,给人一种一块多钱的感觉,也跟将来小卖店的两元零售价格分开。
这么冷的天,喝一口热饮,确实整个人都暖洋洋的,而且奶茶的味道真的很香,很多没排队尝到的人,也看到有促销活动,感觉像是占了便宜一样,买了几杯回去尝尝。
购买的人最多的就是年轻人,刚刚上班,不知道攒钱,且喜欢尝试新鲜的东西。还有就是带小孩子的家长,被小孩子缠着,也买了一些。
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