第640章 渠道联合(求订求票)
冯宇跟飞利普的销售渠道不同,大家都有自己的渠道。在华夏,冯宇这边渠道更好,但飞利普有门店,而风雨牌并没有。
在海外,冯宇有付家和AIWA的渠道,且AIWA也有不少的门店。飞利普同样有不少合作商家,也有自己的门店。
于是冯宇跟托马斯商量好,大家渠道相互借用,联手让超级VCD的销售再攀高峰,只是在普通VCD的销售上面,两人产生了分歧。
托马斯说的很清楚,普通的VCD,飞利普并没有,只有你们在卖,飞利普不是亏了?
别人说的也在理,但冯宇很快想到了一个简单的解决办法。你飞利普不是还有其他产品么,不如我们就全部产品交换渠道?
飞利普还有刮胡刀、电视机、电灯等产品,至于更专业的医疗器械,则没算在里面。风雨牌和爱华牌还有加湿器、无叶风扇、寻呼机等产品,同样个头不大,放在飞利普的店里销售也可以吧。
于是两家全面合作,不但是销售渠道共享,就连门店都专门给对方开了一个专柜。这样做的好处是让销售覆盖更广,更容易将产品卖出去。
但坏处也有,那就是容易被别人误会,误以为两家公司已经合并,这些品牌属于一家公司,而吃亏的,其实是冯宇。
毕竟飞利普的品牌,还在风雨牌、AIWA牌之上,别人只会想到飞利普收购了风雨牌,而不会认为风雨牌收购了飞利普。
但冯宇不在乎,他现在要的就是市场。风雨电子公司的知名度会受损,但风雨牌的品牌价值不会受损。当市场完全拓开了之后,消费者自然会清楚的知道,两家只是战略合作。
当初AIWA被索尼控股,但品牌不还是保留下来了?并且现在AIWA的随身听,已经超过了索尼。
这个合作,双方都很满意。本来两家就在技术上面进行了多方面合作。渠道互助,也很正常。
一个星期后,双方的产品零售点都增多了百分之五十以上。
但超级VCD的零售价还是很贵,购买的人。并不是特别多。好在利润很高,冯宇也比较满意。
最让冯宇满意的,普通VCD的销售,越来越好了。价格便宜,质量也没下降。促销手段繁多,又有其他品牌的对比,让普通的VCD为冯宇带来了大量的利润。
而这时候,其他品牌也发现,如果单打独斗,谁都不是风雨牌的对手,毕竟别人的专利所有人,最先研发生产的VCD,无论是成本还是技术,都非常成熟。
现在这么一降价销售。严重压缩了他们的利润,飞利普跟风雨公司、AIWA公司全面合作,他们也决定联合起来,进行渠道共享。
那些世界级的消费电子品牌,都有着庞大的销售渠道。无论是分销商,还是自营门店,数量都不低,他们一旦联合起来,几乎可以做到让产品销售到任何一个他们想销售的城市中。
无论是比拼渠道的数量,还是比拼门店的数量。他们都能占据上风,就不信,这样还不能提升销量。
最重要的是,他们不得不这么做。他们的很多产品。还都积压在仓库呢,如果不尽快处理,等再过一段时间,产品要是再更新换代了怎么办?
现在还只有一个超级VCD,但功能上已经先进了很多。明年要是有超级VCD二代了怎么办?或者干脆DVD的技术成熟了,他们直接推出DVD了怎么办?
那时候他们的产品。可能降价也卖不动了,不如现在赶紧联合起来,最少现在卖,他们虽然赚不到钱了,但也还不会亏。
要是VCD再次降价,他们谁都挺不住,那可就是彻底被风雨电子给坑了!
一个小小的风雨电子,竟然坑了他们这么多世界级的消费电子领域巨头,传出去他们自己都觉得丢人!
现在他们就联合起来反抗,同时还在DVD刻录标准上联合了,打算给风雨电子和飞利普一个沉重的教训!
刻录标准是他们制定的,那么播放机的读取,就要按照他们的方式来。这样在DVD播放机的研发上面,他们就领先了。
……
“冯总,不好了,那些大公司联合起来了,他们的渠道也相互借用了,铺货能力,比我们更强!”姜万猛见到冯宇,火急火燎的说道。
冯宇笑着摆摆手:“慌什么,不就是他们零售点更多么,那有什么啊。他们用我们的专利技术,还不是要给我们交钱?再说了,超级VCD和普通VCD的差距,大家还没看到呢,过两天央台就会播放我们的新广告,国外的广告也要开始投放了,那时候正好给他们致命一击。”
姜万猛皱着眉头,他觉得冯宇太过相信广告的效力了,别人可都是世界级的大公司啊,资产规模,十倍百倍于风雨电子,品牌影响力更是大很多。
光是靠着那些品牌的死忠粉消费,他们的销量就会不错,更何况他们还联合起来,相互推介。而风雨电子只和飞利普、AIWA联合,规模太小,肯定不是对手啊。
“冯总,虽然他们卖VCD,也给我们赚不少钱,但如果那些卖出去的VCD都是我们品牌的,我们赚的会更多。而且我们的工厂一直在扩张,产量也一直在提升,如果市场被他们分走了,我们的产品也要产生积压了!”姜万猛急道。
“我们的普通VCD成本控制到多少了?”冯宇不慌不忙的问道。
“不到七百RMB,而且还能降低,最终差不多能降低到五百块一台。”姜万猛说道。
冯宇皱着眉头,感觉还是不满意。他清楚的记得,前世到千禧年前后的时候,VCD的价格,降低到了三百多一台,那就说明,这一台VCD的成本,应该能控制到三百块左右。现在风雨电子拥有世界上最专业的VCD工程师,竟然成本还控制不下来吗?
“最终只能降低到五百块一台吗?不能更低了吗?”
“没办法更低了,这里面的很多元件价格降不下来,我们的工人成本也不低啊。”
冯宇恍然大悟,前世那些小厂子,肯定是压榨了工人成本,而且元件肯定买的是便宜的尾货,这样才将产品的价格降低到了三百多块,而那时候,VCD差不多已经被淘汰了。
“好,我知道了。那些品牌,不过就是跳梁小丑罢了,不需要担心。你来看看这些广告,就知道我的信心是从哪儿来的了。”(未完待续。)
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在海外,冯宇有付家和AIWA的渠道,且AIWA也有不少的门店。飞利普同样有不少合作商家,也有自己的门店。
于是冯宇跟托马斯商量好,大家渠道相互借用,联手让超级VCD的销售再攀高峰,只是在普通VCD的销售上面,两人产生了分歧。
托马斯说的很清楚,普通的VCD,飞利普并没有,只有你们在卖,飞利普不是亏了?
别人说的也在理,但冯宇很快想到了一个简单的解决办法。你飞利普不是还有其他产品么,不如我们就全部产品交换渠道?
飞利普还有刮胡刀、电视机、电灯等产品,至于更专业的医疗器械,则没算在里面。风雨牌和爱华牌还有加湿器、无叶风扇、寻呼机等产品,同样个头不大,放在飞利普的店里销售也可以吧。
于是两家全面合作,不但是销售渠道共享,就连门店都专门给对方开了一个专柜。这样做的好处是让销售覆盖更广,更容易将产品卖出去。
但坏处也有,那就是容易被别人误会,误以为两家公司已经合并,这些品牌属于一家公司,而吃亏的,其实是冯宇。
毕竟飞利普的品牌,还在风雨牌、AIWA牌之上,别人只会想到飞利普收购了风雨牌,而不会认为风雨牌收购了飞利普。
但冯宇不在乎,他现在要的就是市场。风雨电子公司的知名度会受损,但风雨牌的品牌价值不会受损。当市场完全拓开了之后,消费者自然会清楚的知道,两家只是战略合作。
当初AIWA被索尼控股,但品牌不还是保留下来了?并且现在AIWA的随身听,已经超过了索尼。
这个合作,双方都很满意。本来两家就在技术上面进行了多方面合作。渠道互助,也很正常。
一个星期后,双方的产品零售点都增多了百分之五十以上。
但超级VCD的零售价还是很贵,购买的人。并不是特别多。好在利润很高,冯宇也比较满意。
最让冯宇满意的,普通VCD的销售,越来越好了。价格便宜,质量也没下降。促销手段繁多,又有其他品牌的对比,让普通的VCD为冯宇带来了大量的利润。
而这时候,其他品牌也发现,如果单打独斗,谁都不是风雨牌的对手,毕竟别人的专利所有人,最先研发生产的VCD,无论是成本还是技术,都非常成熟。
现在这么一降价销售。严重压缩了他们的利润,飞利普跟风雨公司、AIWA公司全面合作,他们也决定联合起来,进行渠道共享。
那些世界级的消费电子品牌,都有着庞大的销售渠道。无论是分销商,还是自营门店,数量都不低,他们一旦联合起来,几乎可以做到让产品销售到任何一个他们想销售的城市中。
无论是比拼渠道的数量,还是比拼门店的数量。他们都能占据上风,就不信,这样还不能提升销量。
最重要的是,他们不得不这么做。他们的很多产品。还都积压在仓库呢,如果不尽快处理,等再过一段时间,产品要是再更新换代了怎么办?
现在还只有一个超级VCD,但功能上已经先进了很多。明年要是有超级VCD二代了怎么办?或者干脆DVD的技术成熟了,他们直接推出DVD了怎么办?
那时候他们的产品。可能降价也卖不动了,不如现在赶紧联合起来,最少现在卖,他们虽然赚不到钱了,但也还不会亏。
要是VCD再次降价,他们谁都挺不住,那可就是彻底被风雨电子给坑了!
一个小小的风雨电子,竟然坑了他们这么多世界级的消费电子领域巨头,传出去他们自己都觉得丢人!
现在他们就联合起来反抗,同时还在DVD刻录标准上联合了,打算给风雨电子和飞利普一个沉重的教训!
刻录标准是他们制定的,那么播放机的读取,就要按照他们的方式来。这样在DVD播放机的研发上面,他们就领先了。
……
“冯总,不好了,那些大公司联合起来了,他们的渠道也相互借用了,铺货能力,比我们更强!”姜万猛见到冯宇,火急火燎的说道。
冯宇笑着摆摆手:“慌什么,不就是他们零售点更多么,那有什么啊。他们用我们的专利技术,还不是要给我们交钱?再说了,超级VCD和普通VCD的差距,大家还没看到呢,过两天央台就会播放我们的新广告,国外的广告也要开始投放了,那时候正好给他们致命一击。”
姜万猛皱着眉头,他觉得冯宇太过相信广告的效力了,别人可都是世界级的大公司啊,资产规模,十倍百倍于风雨电子,品牌影响力更是大很多。
光是靠着那些品牌的死忠粉消费,他们的销量就会不错,更何况他们还联合起来,相互推介。而风雨电子只和飞利普、AIWA联合,规模太小,肯定不是对手啊。
“冯总,虽然他们卖VCD,也给我们赚不少钱,但如果那些卖出去的VCD都是我们品牌的,我们赚的会更多。而且我们的工厂一直在扩张,产量也一直在提升,如果市场被他们分走了,我们的产品也要产生积压了!”姜万猛急道。
“我们的普通VCD成本控制到多少了?”冯宇不慌不忙的问道。
“不到七百RMB,而且还能降低,最终差不多能降低到五百块一台。”姜万猛说道。
冯宇皱着眉头,感觉还是不满意。他清楚的记得,前世到千禧年前后的时候,VCD的价格,降低到了三百多一台,那就说明,这一台VCD的成本,应该能控制到三百块左右。现在风雨电子拥有世界上最专业的VCD工程师,竟然成本还控制不下来吗?
“最终只能降低到五百块一台吗?不能更低了吗?”
“没办法更低了,这里面的很多元件价格降不下来,我们的工人成本也不低啊。”
冯宇恍然大悟,前世那些小厂子,肯定是压榨了工人成本,而且元件肯定买的是便宜的尾货,这样才将产品的价格降低到了三百多块,而那时候,VCD差不多已经被淘汰了。
“好,我知道了。那些品牌,不过就是跳梁小丑罢了,不需要担心。你来看看这些广告,就知道我的信心是从哪儿来的了。”(未完待续。)
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