第608章 要做龙头上
管他呢,历史改变就改变了,凭他现在的身家,哪怕就是没有先知,也一样能搅动风云。再说看俄罗斯的发展,好像他对国际上形势,也没什么大影响,这些都不想了,船到桥头自然直。
“冯总,冯总?我刚才说的你不赞成吗?”宗庆先觉得自己刚才说的很好,但怎么他说完了,冯宇都没什么反应呢?
“哦,抱歉,我想起一点其他的事儿。你刚才说的逐渐扩大奶制品和茶饮料的业务,缩减乐哈哈儿童口服液的业务对吧?”
宗庆先点点头,虽然他很好奇,冯宇刚才是因为什么事儿愣神,但冯宇不说,他也不好问。
“这一点,你决定就好,我完全同意。只是旭日升推出了罐装茶饮料,乐哈哈不打算推出吗?”
“当然也会推出,不过其实罐装的不比瓶装的受欢迎。因为瓶装的喝不完可以拧上盖子,还不怕洒掉,而罐装的开了盖子,就要喝完。再一个我们的茶饮料不是碳酸饮料,他们那个,应该是结合我们的茶饮料和健力宝的特点,但我觉得是四不像,发展不起来的。”
宗庆先对旭日升太过轻视了,这点冯宇认为很不好,一旦旭日升真的崛起,再想踩下去可就不容易了。不过好在宗庆先一直关注旭日升,真要有崛起的苗头,再踩下去也来得及。
“我上次跟你说的,推出果汁饮料和碳酸饮料的事儿,你考虑的怎么样了?”冯宇问道。
“这个我也找人做过市场调查,碳酸饮料的市场已经很成熟,我们推出,凭借我们乐哈哈的品牌,销量也不会太差。但果汁饮料,市场虽然有很大空间,但别的公司也短暂推出过,除了椰汁。没有火起来的。”
椰树牌椰汁,在前世也是一个传奇,是一家连年亏损的罐头厂转型成的企业。冯宇之前没想起来,等想起来的时候。椰树牌椰汁已经发展起来了,天然椰子汁,还拥有好几项国际食品专利,去年更是被定位国宴招待饮品,风头一时无两。
冯宇让宗庆先去谈过。趁着椰树牌椰汁发展还没壮大的时候,将该公司收购过来,或者退一步,控股也行。
可海岛这边的领导态度十分坚决,别说出售或者被控股了,想参股都不行。椰树牌椰汁,已经出口亚洲多个地区了,今年目标是出口欧美,这种既赚钱,又能赚政绩的企业。他们怎么会允许别人入股,哪怕是乐哈哈再有诚意也不行。
你出价那么高,还不是看上了我们椰树牌椰汁的盈利能力?要是不赚钱,你凭啥花这么多钱?
既然买不过来,又不能入股,冯宇的想法就是,切断椰树公司的其他项目,让其只能专营椰汁和罐头,前世的其他业务,乐哈哈先上马。比如其他口味的果汁,八宝粥什么的。
前世乐哈哈的八宝粥,也是一大王牌产品。可八宝粥不是那么容易做出来的,虽然很多人都知道配方是什么。但想做出好味道,还是罐装的,就不那么容易了。
宗庆先跟其他人研究后认为,八宝粥可以做,但要等他们研究出口感好,且易储存的八宝粥之后才行。暂时继续在饮料方面发展,才是最为正确的道路。
这一点,冯宇也不反对,但冯宇看到,可口可乐和佰事可乐在华夏的销量节节攀升,虽然还比不上乐哈哈的茶饮料,但现在人们最喜欢的饮料,还是碳酸饮料,乐哈哈如果不涉猎碳酸饮料市场,必然会让可口可乐和佰事可乐做大。
冯宇想到的是,前世那个很著名的汾煌可乐,号称华夏人自己的可乐。最初推出的时候,主打农村包围城市的路线,效果也非常不错,开始很是赚了不少钱。
但当可口可乐和佰事可乐联手,对可乐采取降价,增加每瓶的容量,找当红明星代言等手段后,汾煌可乐还是顶不住两家联手的威力,最终消失了。
这些手段,其实很简单,最核心的一点就是,烧钱!
无论是降价、增加容量还是请明星代言,都是花钱的事儿。而汾煌可乐的经济实力,跟世界两大饮料巨头完全无法比,顶不住也是正常的。
但这一招,乐哈哈也可以采用。论起经济实力,乐哈哈此时的市值,就超过了当年汾煌公司巅峰的时候,真要是打价格战,乐哈哈一点都不怵,甚至可以率先发动价格战,因为乐哈哈的市场布局更好,无论是人工还是运输,成本都远比那两家可乐公司低得多。
真要是拼价格战,那两家要是敢亏本卖,冯宇就可以控告其垄断。这可是华夏,是乐哈哈的主场,天时地利人和,绝对能赢!
宗庆先最想上马的碳酸饮料,也是可乐。当初佰事都能从可口可乐的包围下,杀出重围,虽然有反垄断的关系,让可口可乐不敢太过分,但佰事能成长到现在的地步,也是跟可口可乐公司交手多次的。
别人行,作为地头蛇,没有理由不行。他现在就让人在研究可乐的配方,不求口感一模一样,但只要好喝就够了。
反正这可乐的专利保护期,早就过了,只是配方没人知道罢了。但主要配料,还是在瓶上写的清清楚楚,只是比例不知道而已。
“除了可乐,就没想过别的?比如添加其他果味的碳酸饮料,像什么苹果味儿,葡萄味儿,橙子味儿等等,我记得咱们华夏最受欢迎的果味饮料,就是橘子汁吧?”
冯宇觉得,只有可乐,不太容易让人记住,反而会让人觉得是模仿者,不如直接推出两家可乐公司在华夏没怎么推广的碳酸饮料种类,反而会让乐哈哈既能赢得市场,还能赢得口碑。
“果味儿的碳酸饮料,就像是那些小饮料厂生产的汽水儿?”宗庆先有些犹豫。那汽水儿,不是每个城市都有吗?甚至好多县城都有厂子。
“他们生产的叫汽水儿,我们生产的,就不叫汽水儿了,比如叫冰爽。别忘了,我们乐哈哈可是国内饮料业最火的品牌,一瓶水,打上我们乐哈哈三个字,价值就不同!”冯宇笑眯眯的说道。
就像国内叫猕猴桃,从国外进口,就叫奇异果一样,其实就是一种东西。同样的道理,小厂子生产的叫汽水儿,但乐哈哈生产的,就完全不同了!
宗庆先若有所思的点点头:“冯总的意思,是跟可乐一样,在五一前后推出,赶上夏天的饮料销售旺季?”叫冰爽,那肯定是降暑的意思嘛。
“我是这么考虑的,具体怎么做,你们研究就好。果汁也是我认为一个很好的发展方向,还有我们的AD钙奶,为什么不能像饮料一样,出大瓶装的?饮料的种类可以有很多,这方面你带人多研究研究,我们要在五年内,坐到市场的龙头老大!”(未完待续。)
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“哦,抱歉,我想起一点其他的事儿。你刚才说的逐渐扩大奶制品和茶饮料的业务,缩减乐哈哈儿童口服液的业务对吧?”
宗庆先点点头,虽然他很好奇,冯宇刚才是因为什么事儿愣神,但冯宇不说,他也不好问。
“这一点,你决定就好,我完全同意。只是旭日升推出了罐装茶饮料,乐哈哈不打算推出吗?”
“当然也会推出,不过其实罐装的不比瓶装的受欢迎。因为瓶装的喝不完可以拧上盖子,还不怕洒掉,而罐装的开了盖子,就要喝完。再一个我们的茶饮料不是碳酸饮料,他们那个,应该是结合我们的茶饮料和健力宝的特点,但我觉得是四不像,发展不起来的。”
宗庆先对旭日升太过轻视了,这点冯宇认为很不好,一旦旭日升真的崛起,再想踩下去可就不容易了。不过好在宗庆先一直关注旭日升,真要有崛起的苗头,再踩下去也来得及。
“我上次跟你说的,推出果汁饮料和碳酸饮料的事儿,你考虑的怎么样了?”冯宇问道。
“这个我也找人做过市场调查,碳酸饮料的市场已经很成熟,我们推出,凭借我们乐哈哈的品牌,销量也不会太差。但果汁饮料,市场虽然有很大空间,但别的公司也短暂推出过,除了椰汁。没有火起来的。”
椰树牌椰汁,在前世也是一个传奇,是一家连年亏损的罐头厂转型成的企业。冯宇之前没想起来,等想起来的时候。椰树牌椰汁已经发展起来了,天然椰子汁,还拥有好几项国际食品专利,去年更是被定位国宴招待饮品,风头一时无两。
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既然买不过来,又不能入股,冯宇的想法就是,切断椰树公司的其他项目,让其只能专营椰汁和罐头,前世的其他业务,乐哈哈先上马。比如其他口味的果汁,八宝粥什么的。
前世乐哈哈的八宝粥,也是一大王牌产品。可八宝粥不是那么容易做出来的,虽然很多人都知道配方是什么。但想做出好味道,还是罐装的,就不那么容易了。
宗庆先跟其他人研究后认为,八宝粥可以做,但要等他们研究出口感好,且易储存的八宝粥之后才行。暂时继续在饮料方面发展,才是最为正确的道路。
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但当可口可乐和佰事可乐联手,对可乐采取降价,增加每瓶的容量,找当红明星代言等手段后,汾煌可乐还是顶不住两家联手的威力,最终消失了。
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“除了可乐,就没想过别的?比如添加其他果味的碳酸饮料,像什么苹果味儿,葡萄味儿,橙子味儿等等,我记得咱们华夏最受欢迎的果味饮料,就是橘子汁吧?”
冯宇觉得,只有可乐,不太容易让人记住,反而会让人觉得是模仿者,不如直接推出两家可乐公司在华夏没怎么推广的碳酸饮料种类,反而会让乐哈哈既能赢得市场,还能赢得口碑。
“果味儿的碳酸饮料,就像是那些小饮料厂生产的汽水儿?”宗庆先有些犹豫。那汽水儿,不是每个城市都有吗?甚至好多县城都有厂子。
“他们生产的叫汽水儿,我们生产的,就不叫汽水儿了,比如叫冰爽。别忘了,我们乐哈哈可是国内饮料业最火的品牌,一瓶水,打上我们乐哈哈三个字,价值就不同!”冯宇笑眯眯的说道。
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宗庆先若有所思的点点头:“冯总的意思,是跟可乐一样,在五一前后推出,赶上夏天的饮料销售旺季?”叫冰爽,那肯定是降暑的意思嘛。
“我是这么考虑的,具体怎么做,你们研究就好。果汁也是我认为一个很好的发展方向,还有我们的AD钙奶,为什么不能像饮料一样,出大瓶装的?饮料的种类可以有很多,这方面你带人多研究研究,我们要在五年内,坐到市场的龙头老大!”(未完待续。)
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