第474章 黑脸白脸 续
冯宇说完,看了眼李明德。李明德收到暗号,不给对方说话的机会,继续说道:“我们卖给俄罗斯的车,价格比给你们的还高,而且还有出口退税的优惠政策,这才保证了盈利。现在我们根本不赚钱,甚至还可能赔钱。我们也不是私有企业,这里面不只有冯总、付总等股东的股份,还有冰城市国~资委的股份,难道我们就不代表集体了?”
对方刚想开口,冯宇接过来说道:“我们冰城机械公司,养活了数千的工人,如果算上退休工人,工人家庭成员等,那就是数万人的生活,要靠着我们公司。按照你们的意思,我们就该赔本卖给你们,那我们拿什么发工资?我们工人的家庭,如何生活?”
“冯总,冯总,听我说一句。我们从来没说过,你们该赔本卖给我们,我们只是希望你们再降低一点价格,毕竟我们花的也是国家的钱。”
冯宇很想说,你们花的是我们纳税人的钱!
“那你说说吧,想多少钱买?”
“十九万,并且依然有买十赠一的优惠条件。而且每一百辆,要再赠送我们一辆国奥豪华款的车。”
尼玛,高手啊,这个价格,差不多就是机械公司的成本价了。
不过这次不用冯宇开口,李明德就直接拒绝了:“抱歉,十九万一台,还要十赠一的条件,现在又加了一个百赠一的条件,这点我们根本无法答应!刚才说的很清楚,我们企业也是要养活一大家子人的,宁可不卖,也不能赔钱卖出去。更何况,我们的车也不是卖不出去。不说俄罗斯的采购,单说国内,我们昨天又接到了两个市的订单,价格都比你们的高得多。二十万一辆,十赠一,是我们最大的让步了。”
“冯总。那天你可不是这么说的,你说要支持部队建设,又说会给最大的优惠,现在怎么这样说?”
冯宇装作为难的样子,看了看李明德:“老李,要不我们再给部队一些国奥的豪华款?百赠一的条件,也答应他们算了,我们亏就亏一点。”
李明德看到冯宇在下面打的手势,义正言辞的说道:“冯总。这企业不是你一个人说了算的,我是总经理,经营方面,应该由我负责!卖这么低的价,我怎么跟企业的职工们交代?”
“老李,你这觉悟怎么这么低?就这么定了,我是大股东,我就要说了算!甘将军。来,我们签合同吧。”
甘将军他们都傻眼了。什么就要签合同了?我们答应你的条件了吗?
不过他们看冯宇跟李明德都吵起来了,如果再压价,好像真的要谈崩了,上头领导可是发话了,首~长都觉得松江牌汽车好,还在新闻上夸过。咱们能不采购一批吗?
这里面最难受的,就是那几个根本没有开口机会的少~将,他们还一句话都没说呢,看这样子,就没说话的机会了!
看他们没有答应。李明德马上继续表演:“冯总,不能签合同,我是总经理,要对公司负责,这事儿香江的付总还没答应呢!”
“诶~~说好了,汽车的销售听我的,付总来了也要听我的!”冯宇一脸的不悦。
甘将军扭头看了看旁边的人:“你们去跟李总聊聊天。”
两个少~将站起来,很干脆的夹住李明德,将李明德愣是从会议室拉出去了。而这时候,李明德开始破口大骂。
冯宇一头的黑线,这老李是在表演,还是tm早就想骂我,借题发挥?
“冯总,不相关的人已经离开了,我们再来谈一谈细节?”甘将军笑眯眯的说道。
“还有什么细节吗?”冯宇皱着眉头。这老家伙,还想讲价?
“还是刚才那个条件,不过我们采购的这批车辆,可以免税!免去营业税!”甘将军说这句话的时候,气势十足。这就是他的底气,这就是他的杀手锏。免税,你总能给我们降价了吧?
这个条件,本来他不想提出来的,但现在看来,不提这个条件,冯宇是不会降价的。
冯宇一挑眉毛,免去营业税?可惜了,如果是过两年,或许这个条件,会非常有吸引力,但是今年,机械公司的汽车项目,本身就是免税的!
“不好意思,我们的汽车项目,今年享受免税待遇!不缴纳任何税款!”冯宇淡淡的说道。
甘将军愣住了,什么?他们本身就不用交税?他茫然的看看其他几位少~将,那几位脸上,也写着“懵逼”两个大字!
“冯总,这样,我们多采购一些,你再给便宜一点行不行?”甘将军刚才的自信瞬间消失,气势也没有那么足了。
冯宇点着桌子:“你们算算,我现在给你们的价格,已经是多少了?十七万不到吧?这跟你们估计的成本有多少差别吗?刚才老李的样子你也看到了,我答应你们赠送国奥豪华款,他都要找香江老板去呢,再答应降价,赔钱销售,工人会怎么看我?”
冯宇很清楚,此时的军方,花钱是很大手大脚的,华夏的军费开支,一直都很高。他给的这个价格,已经很低了,比给央台的都低,再降价,他真要赔钱了。
就像李明德说的,如果要赔钱卖,那还不如不卖!
已经又争取来了一些好处,但甘将军却并不满意,虽然这个价格,上头肯定会答应,但会显得他很没有能力。
“冯总,机械公司,不是还有摩托车么。摩托车,我们军队也需要啊。不如再赠送我们一些摩托车?”甘将军眼珠一转,又想到了一个办法。
冯宇一副抠搜的样子:“那好吧,每一百辆,再赠送一辆摩托车。”
“冯总,你家大业大的,别那么吝啬,每一百辆,赠送十辆松江125。”
“绝对不行!两辆松江125就是极限了!”冯宇肉痛的说道。
“再加两辆松江100,部队不会忘了你的!回头我送一面锦旗,给你们冰城机械公司!”甘将军大手一挥说道。
草,一面锦旗,你也真好意思开口?当我是国企,需要那些面子工程呢?
“除非你们军方再给我们做一个广告。”冯宇抛出早就想提的条件。
“啥?我们给你们做广告?不行,我们军队怎么能做广告呢!”甘将军都快疯了,这冯总怎么想的啊!
“不需要你们说什么,只需要允许我们刊登一些照片,比如一身军装的士兵,站在我们的车旁边,不挂军牌,没有部队番号,这也不行吗?”
“这个……好吧,那每百台得再多送一台松江125。”
“松江125不行,再多送你一台松江100可以。”
“成交!”(未完待续。)
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对方刚想开口,冯宇接过来说道:“我们冰城机械公司,养活了数千的工人,如果算上退休工人,工人家庭成员等,那就是数万人的生活,要靠着我们公司。按照你们的意思,我们就该赔本卖给你们,那我们拿什么发工资?我们工人的家庭,如何生活?”
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冯宇很想说,你们花的是我们纳税人的钱!
“那你说说吧,想多少钱买?”
“十九万,并且依然有买十赠一的优惠条件。而且每一百辆,要再赠送我们一辆国奥豪华款的车。”
尼玛,高手啊,这个价格,差不多就是机械公司的成本价了。
不过这次不用冯宇开口,李明德就直接拒绝了:“抱歉,十九万一台,还要十赠一的条件,现在又加了一个百赠一的条件,这点我们根本无法答应!刚才说的很清楚,我们企业也是要养活一大家子人的,宁可不卖,也不能赔钱卖出去。更何况,我们的车也不是卖不出去。不说俄罗斯的采购,单说国内,我们昨天又接到了两个市的订单,价格都比你们的高得多。二十万一辆,十赠一,是我们最大的让步了。”
“冯总。那天你可不是这么说的,你说要支持部队建设,又说会给最大的优惠,现在怎么这样说?”
冯宇装作为难的样子,看了看李明德:“老李,要不我们再给部队一些国奥的豪华款?百赠一的条件,也答应他们算了,我们亏就亏一点。”
李明德看到冯宇在下面打的手势,义正言辞的说道:“冯总。这企业不是你一个人说了算的,我是总经理,经营方面,应该由我负责!卖这么低的价,我怎么跟企业的职工们交代?”
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甘将军他们都傻眼了。什么就要签合同了?我们答应你的条件了吗?
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这里面最难受的,就是那几个根本没有开口机会的少~将,他们还一句话都没说呢,看这样子,就没说话的机会了!
看他们没有答应。李明德马上继续表演:“冯总,不能签合同,我是总经理,要对公司负责,这事儿香江的付总还没答应呢!”
“诶~~说好了,汽车的销售听我的,付总来了也要听我的!”冯宇一脸的不悦。
甘将军扭头看了看旁边的人:“你们去跟李总聊聊天。”
两个少~将站起来,很干脆的夹住李明德,将李明德愣是从会议室拉出去了。而这时候,李明德开始破口大骂。
冯宇一头的黑线,这老李是在表演,还是tm早就想骂我,借题发挥?
“冯总,不相关的人已经离开了,我们再来谈一谈细节?”甘将军笑眯眯的说道。
“还有什么细节吗?”冯宇皱着眉头。这老家伙,还想讲价?
“还是刚才那个条件,不过我们采购的这批车辆,可以免税!免去营业税!”甘将军说这句话的时候,气势十足。这就是他的底气,这就是他的杀手锏。免税,你总能给我们降价了吧?
这个条件,本来他不想提出来的,但现在看来,不提这个条件,冯宇是不会降价的。
冯宇一挑眉毛,免去营业税?可惜了,如果是过两年,或许这个条件,会非常有吸引力,但是今年,机械公司的汽车项目,本身就是免税的!
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甘将军愣住了,什么?他们本身就不用交税?他茫然的看看其他几位少~将,那几位脸上,也写着“懵逼”两个大字!
“冯总,这样,我们多采购一些,你再给便宜一点行不行?”甘将军刚才的自信瞬间消失,气势也没有那么足了。
冯宇点着桌子:“你们算算,我现在给你们的价格,已经是多少了?十七万不到吧?这跟你们估计的成本有多少差别吗?刚才老李的样子你也看到了,我答应你们赠送国奥豪华款,他都要找香江老板去呢,再答应降价,赔钱销售,工人会怎么看我?”
冯宇很清楚,此时的军方,花钱是很大手大脚的,华夏的军费开支,一直都很高。他给的这个价格,已经很低了,比给央台的都低,再降价,他真要赔钱了。
就像李明德说的,如果要赔钱卖,那还不如不卖!
已经又争取来了一些好处,但甘将军却并不满意,虽然这个价格,上头肯定会答应,但会显得他很没有能力。
“冯总,机械公司,不是还有摩托车么。摩托车,我们军队也需要啊。不如再赠送我们一些摩托车?”甘将军眼珠一转,又想到了一个办法。
冯宇一副抠搜的样子:“那好吧,每一百辆,再赠送一辆摩托车。”
“冯总,你家大业大的,别那么吝啬,每一百辆,赠送十辆松江125。”
“绝对不行!两辆松江125就是极限了!”冯宇肉痛的说道。
“再加两辆松江100,部队不会忘了你的!回头我送一面锦旗,给你们冰城机械公司!”甘将军大手一挥说道。
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“不需要你们说什么,只需要允许我们刊登一些照片,比如一身军装的士兵,站在我们的车旁边,不挂军牌,没有部队番号,这也不行吗?”
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