第473章 黑脸白脸(求订求票)
冯宇到机械公司,跟李明德聊了一会儿。元旦过后,松江牌汽车开始在央台投放广告,同时在各省的报纸上投放中缝广告宣传。
加上央台、冰城的大采购,让一些人开始关注松江牌汽车,不过销量还是没什么起色。暂时还是处于产品积压状态。
这一点冯宇他们早有心理准备,这汽车这么贵,一般的家庭都买不起,而且松江牌确实知名度不够,即使有广告和国家级大奖的加成,也不可能一下子就火起来。
好在有了基里连科的订单,相信今年到年终的时候,应该不会有多少车辆积压,还能收回一些投资。冯宇了解了一下,国奥系列卖的还可以,红星系列则卖的很差,越野车销量也不好。
冯宇在考虑,是不是太早推出红星系列了,现在人普遍还不喜欢这种商务车?商务车的外观,看起来既没有越野车的霸气,也没有小轿车的漂亮,但非常实用啊,坐着也更加舒适啊。
这款车,付光正也在南方做了市场调查的,觉得应该有市场。看来等今年南粤的汽车分厂投产以后,这款车型,就放在那边生产好了。东南沿海一带,先富起来的老板比较多,销量肯定比北方要好得多。
那个分厂,多多生产松江-越野好了,而且以柴油款为主。汽油款的,现在还是竞争不过j2020,人家便宜,不如跟他区分开呢。
李明德也赞同这一点。就是哪个好卖,多生产哪一款。机械公司的资金也非常紧张,生产这些车。占压了大量的资金,冯宇还要求研发经费不能减少,导致机械公司虽然今年总产值提升了很多,但实际利润比,反而还降低了一些。
主要就是汽车的利润,远不如农机具,更不要说跟摩托车相比了。而且因为市里给免税了。所以泰华贸易公司,还不能包销,不能用泰华贸易公司的资金周转。市里可没给泰华贸易公司免税!
三天后,冯宇接到侯海涛的电话,让他再去冰飞厂,谈一谈军方采购汽车的问题。
要不是甘将军的军衔比较高。侯海涛真不想打这个电话。你们就不能去机械公司谈吗?非要在冰飞厂?
反正这一次。他是不会让出自己的办公室了,要谈,去会议室吧!
……
冯宇跟李明德一起,来到冰飞厂,到了会议室,被一片闪闪的肩章,差点闪瞎了眼!
尼玛,不就是谈汽车采购的合同么。至于出动六个将军吗?虽然除了甘将军,其他五位都是少~将。但也都是将军啊!
侯海涛露了一面,转身就走了,才不跟这儿呆着呢!
“冯总,你好。”一位少~将冲着李明德伸出手。
李明德尴尬的看了看冯宇,扭头解释道:“我是李明德,这位才是我们机械公司的大股东,冯宇,冯总。”
那位少将诧异的看着冯宇,又扭头看了看甘将军,看到甘将军点头,这才相信。这个小娃子,是大股东?
冯宇高声问道:“甘将军,你们商量出结果了吗?今天来,是不是直接签合同啊?”至于那位少~将伸向他的手,他装作没看见。
我就小心眼儿了,咋地?
“咳咳,冯总,直接签合同肯定不行,买不买你们的车,我们还没确定呢。”甘将军说道,同时瞪了那个少~将一眼。
“怎么,还有比我们条件更好的吗?”冯宇挑着眉毛反问道。
既然军方出动了这么大的阵仗,那就说明,他们肯定要采购松江牌汽车,只是还想压压价,拿到更好的条件而已。
冯宇根本没把这些人放在眼里,他虽然谈判技巧不是很好,李明德也不是太厉害,但总比这些军方的人强吧?前世军方很多采购,最终证明都是花了高价,大部分都是不懂商务谈判导致的。
“有啊,京城吉普,我们也不是第一次采购了,他们的车就很不错。”还是那个少~将。
冯宇瞥了他一眼,这屋里五位少~将,一位中~将,怎么就你话多?冯宇不知道,原本汽车采购这块,都是这位少~将负责的,而主要采购的,就是京城吉普。这位少~将跟京城吉普的老总,还有点亲戚关系。
“哦,那你们为什么不继续采购京城吉普呢?说句不客气的话,我们的车,撞废五两京城吉普的2020,依然还能开!”冯宇自傲的说道。
这帮军方的人都愣住了,还tm有这么比喻的?
“冯总,别的也不多说了,你们的松江-越野,性能确实不错,我们有意向采购,不过价格,还是太高了。”甘将军说道。
“很高吗?还是那句话,一分钱,一分货。俄罗斯的军队,也给我们下了订单,这就足以证明,我们的车质量有多可靠。而我们卖给俄罗斯方面的价格,可比给你们的价格高多了。更何况,我还给你们了买十赠一的优惠,京城吉普能给这种优惠条件吗?”
“十辆车,能买二十多辆吉普了,需要赠送吗?”还是那位少~将。
“那你们为什么不买吉普呢?”冯宇反问道,话题再次绕回来了。
“好了,冯总,我们也是很有诚意的,而且我们代表的是军队,是国家。”
冯宇瞥了甘将军一眼:“国家就能占我们百姓的便宜?要不是看在军人保家卫国的面子上,买十赠一的优惠都没有!”
甘将军差点没气死,谁要占你便宜了?买东西,还不让讲价啦!本想谈一谈国家大义,民族大义,结果反被冯宇倒打一耙!
“根据我们的核算,你们的成本,一台不会超过十七万,你却要卖二十万一台,这价格还不高吗?”一个戴眼镜的少~将说道。
冯宇竖起手指:“请问你这十七万是怎么得来的?你知道我们机械公司的工人工资,普遍要高于其他工厂百分之二十吗?你知道我们工人每个月都是有奖金的吗?你知道我们购买生产线,建厂花了多少钱吗?你知道我们技术投入花费多少钱吗?这些你都不知道,你怎么核算我们的价格?难道一辆车,你是按照重量计算的成本?”
成本?成本是你们说了算的吗?我们说多少成本,才应该是多少成本。怎么地,你们部队的人,还能到我们冰城机械公司查账不成?别说我们不答应,冰城市政~府也不能答应啊!
今天咱们就看看,到底谁能说过谁!(未完待续。)
ps:感谢钢mel挺、只爱简单、五行缺途等书友的打赏。这是第四更,为盟主woshi2b加更的。后面还有
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加上央台、冰城的大采购,让一些人开始关注松江牌汽车,不过销量还是没什么起色。暂时还是处于产品积压状态。
这一点冯宇他们早有心理准备,这汽车这么贵,一般的家庭都买不起,而且松江牌确实知名度不够,即使有广告和国家级大奖的加成,也不可能一下子就火起来。
好在有了基里连科的订单,相信今年到年终的时候,应该不会有多少车辆积压,还能收回一些投资。冯宇了解了一下,国奥系列卖的还可以,红星系列则卖的很差,越野车销量也不好。
冯宇在考虑,是不是太早推出红星系列了,现在人普遍还不喜欢这种商务车?商务车的外观,看起来既没有越野车的霸气,也没有小轿车的漂亮,但非常实用啊,坐着也更加舒适啊。
这款车,付光正也在南方做了市场调查的,觉得应该有市场。看来等今年南粤的汽车分厂投产以后,这款车型,就放在那边生产好了。东南沿海一带,先富起来的老板比较多,销量肯定比北方要好得多。
那个分厂,多多生产松江-越野好了,而且以柴油款为主。汽油款的,现在还是竞争不过j2020,人家便宜,不如跟他区分开呢。
李明德也赞同这一点。就是哪个好卖,多生产哪一款。机械公司的资金也非常紧张,生产这些车。占压了大量的资金,冯宇还要求研发经费不能减少,导致机械公司虽然今年总产值提升了很多,但实际利润比,反而还降低了一些。
主要就是汽车的利润,远不如农机具,更不要说跟摩托车相比了。而且因为市里给免税了。所以泰华贸易公司,还不能包销,不能用泰华贸易公司的资金周转。市里可没给泰华贸易公司免税!
三天后,冯宇接到侯海涛的电话,让他再去冰飞厂,谈一谈军方采购汽车的问题。
要不是甘将军的军衔比较高。侯海涛真不想打这个电话。你们就不能去机械公司谈吗?非要在冰飞厂?
反正这一次。他是不会让出自己的办公室了,要谈,去会议室吧!
……
冯宇跟李明德一起,来到冰飞厂,到了会议室,被一片闪闪的肩章,差点闪瞎了眼!
尼玛,不就是谈汽车采购的合同么。至于出动六个将军吗?虽然除了甘将军,其他五位都是少~将。但也都是将军啊!
侯海涛露了一面,转身就走了,才不跟这儿呆着呢!
“冯总,你好。”一位少~将冲着李明德伸出手。
李明德尴尬的看了看冯宇,扭头解释道:“我是李明德,这位才是我们机械公司的大股东,冯宇,冯总。”
那位少将诧异的看着冯宇,又扭头看了看甘将军,看到甘将军点头,这才相信。这个小娃子,是大股东?
冯宇高声问道:“甘将军,你们商量出结果了吗?今天来,是不是直接签合同啊?”至于那位少~将伸向他的手,他装作没看见。
我就小心眼儿了,咋地?
“咳咳,冯总,直接签合同肯定不行,买不买你们的车,我们还没确定呢。”甘将军说道,同时瞪了那个少~将一眼。
“怎么,还有比我们条件更好的吗?”冯宇挑着眉毛反问道。
既然军方出动了这么大的阵仗,那就说明,他们肯定要采购松江牌汽车,只是还想压压价,拿到更好的条件而已。
冯宇根本没把这些人放在眼里,他虽然谈判技巧不是很好,李明德也不是太厉害,但总比这些军方的人强吧?前世军方很多采购,最终证明都是花了高价,大部分都是不懂商务谈判导致的。
“有啊,京城吉普,我们也不是第一次采购了,他们的车就很不错。”还是那个少~将。
冯宇瞥了他一眼,这屋里五位少~将,一位中~将,怎么就你话多?冯宇不知道,原本汽车采购这块,都是这位少~将负责的,而主要采购的,就是京城吉普。这位少~将跟京城吉普的老总,还有点亲戚关系。
“哦,那你们为什么不继续采购京城吉普呢?说句不客气的话,我们的车,撞废五两京城吉普的2020,依然还能开!”冯宇自傲的说道。
这帮军方的人都愣住了,还tm有这么比喻的?
“冯总,别的也不多说了,你们的松江-越野,性能确实不错,我们有意向采购,不过价格,还是太高了。”甘将军说道。
“很高吗?还是那句话,一分钱,一分货。俄罗斯的军队,也给我们下了订单,这就足以证明,我们的车质量有多可靠。而我们卖给俄罗斯方面的价格,可比给你们的价格高多了。更何况,我还给你们了买十赠一的优惠,京城吉普能给这种优惠条件吗?”
“十辆车,能买二十多辆吉普了,需要赠送吗?”还是那位少~将。
“那你们为什么不买吉普呢?”冯宇反问道,话题再次绕回来了。
“好了,冯总,我们也是很有诚意的,而且我们代表的是军队,是国家。”
冯宇瞥了甘将军一眼:“国家就能占我们百姓的便宜?要不是看在军人保家卫国的面子上,买十赠一的优惠都没有!”
甘将军差点没气死,谁要占你便宜了?买东西,还不让讲价啦!本想谈一谈国家大义,民族大义,结果反被冯宇倒打一耙!
“根据我们的核算,你们的成本,一台不会超过十七万,你却要卖二十万一台,这价格还不高吗?”一个戴眼镜的少~将说道。
冯宇竖起手指:“请问你这十七万是怎么得来的?你知道我们机械公司的工人工资,普遍要高于其他工厂百分之二十吗?你知道我们工人每个月都是有奖金的吗?你知道我们购买生产线,建厂花了多少钱吗?你知道我们技术投入花费多少钱吗?这些你都不知道,你怎么核算我们的价格?难道一辆车,你是按照重量计算的成本?”
成本?成本是你们说了算的吗?我们说多少成本,才应该是多少成本。怎么地,你们部队的人,还能到我们冰城机械公司查账不成?别说我们不答应,冰城市政~府也不能答应啊!
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