第四十一章 制定规矩(求推荐)
冯宇一个眼神,吴志刚拿着一沓表格,每个人发一张,并让他们把表格填写完成。
他们一看,上面有公司名称,公司性质,联系人,联系方式等,这些他们都能理解,但是最后一项,“能接受的电风扇批发价格”是什么鬼?
他们左右看看,都不知道该如何下笔。这填高了吧,万一这个奇葩的冯老板就按这个高价批发怎么办?谁填的最高,岂不是要成为众矢之的?
填的低了也不行,他们都能想象出冯老板会怎么说:“你填的最低,一看就没诚意,你,滚~蛋吧!”
忽然有机灵的发现,冯老板似乎没注意他们,他们小声的商量起来,决定统~一报价。这样大家填的价格都一样,公平竞争嘛。
大家交头接耳,商量了半天,最后两种型号的电风扇,批发价分别为40元和48元。而且他们还相互监督,谁都不能提前交,也不愿意最后交,等着一起交。
冯宇只看了一张,后面的都没看,就点点头说:“嗯,你们还是有点诚意的。每台40元和48元,这个价格虽然我们几乎快没有利润了,但作为先期推广阶段,还是能接受的。价格就这么定了,有谁不同意吗?”
没人吭声,冯宇很满意。看看,杀鸡儆猴,还是很好用的嘛!
“你们都打算买多少台啊?”
“一千!”一个人大着胆子高声喊道。
其他人看到冯宇没有撵这个人走,也都纷纷开口。有说八百的,有说一千五的,最多一个要五千台。
要五千台这位长得肥头大耳,膀大腰圆,一副奸商的样子,此时正昂首挺胸,环视着其他竞争对手。他是南方人,南方炎热的时间更长,绝对要比北方市场更大。
这时候,在一边一直整理表格的吴志刚将一份统计好的表格递给冯宇。
哟,有四个省份重合了,还有十几个省份空白呢。
“下面我说一下我们公司的规矩。”
一听到冯宇这么说,这些经销商心里都在想,可算是来了,就知道你还有“规矩”!
“我们公司的风雨牌电风扇,在冰城这个华夏最北的省会,销量如何,大家也都看见了,否则你们也不会找上门来。可以这么说,其他省份,都比龙江的夏天更热,电风扇的销售,也是可以预期的。本来我们是打算自己建立销售渠道的,但既然你们来了,就给你一个机会。但我们公司计划是在每个省份,都只招一家经销商,下面念到名字的经销商站在左边,没念到名字的站在右边。”
吴志刚大声的把重复省份的经销商名字念了出来,这些人互相看了看,都不情不愿的站在了冯宇的左手边。没念到名字的,一个个松了口气,看来他们是没有竞争对手了。
“刚才说的是第一条规矩,现在说第二条规矩:一个省的总经销商,每次提货不能少于五千台,这个标准,是参照那位胖兄的。如果谁做不到,现在可以走人了!”
这回那位胖子不得意了,其他人都在怒视着他,饶是他财大气粗,现在气势也瞬间弱了下来。同时心里暗骂冯宇,你明明就是想让人多批发,干什么让我背黑锅!
这里面谁愿意退出呢?风雨牌电风扇,物美价廉,现在又进入夏天了,正是销售旺季。而且一个省的市场,五千台,根本不是问题。
本钱不够,大不了去借。借不到,就找其他人合作,总之不能放弃这个难得的机会!如果他们这次退出了,依照这个冯老板的脾气,肯定不会再跟他们合作了!
“都能做到是吧?很好。那么我说第三条规矩:先付钱,后装车。”
这个有点难,现在很多做生意,都是付一部分钱,等销售出去了,再给回款。不过他们看出来了,如果谁不答应,冯老板肯定又是指着门口让他滚~蛋!
“第四条规矩:你们各自省份的零售价格,不能高出冰城零售价的百分之十五,不能将货物销售到其他省份,如果被我发现,那么违约金,五十万!”
不能抢占别人的市场,让几个有想法的经销商稍微有些难受。算了,不抢就不抢吧。再说他们就算卖了,还能被这泰华公司抓住吗?
“第五条规矩:不能损害我们风雨牌电风扇的品牌,不能损害我们泰华公司的声誉。如果在你们的市场出现仿制品,假货,你们要第一时间想办法制止,或者通知我们公司。”
风雨牌电风扇一旦推广到南方市场,以南方人那头脑,还有胆量,肯定会马上推出仿制品。这电风扇说白了,根本没有什么技术含量。以现在全国成千上万个生产电风扇的工厂来说,任何一家工厂,都能生产出同样的电风扇。
而仿制品一旦出现,风雨牌电风扇,就不再能保证高额的利润了。他现在一台平均能赚十九块钱,十万台,利润就是一百九十万!而冯宇的初始资金,不过三十多万而已。
可惜冯宇准备的太晚了,要是早两个月有这么多资金,他会直接准备五十万台以上,自己做渠道销售,让那些仿制的厂家,根本没有市场空间。更让冯宇郁闷的是,这电风扇不能申请专利,就算是能,以专利局的办事速度,没有半年下不来。半年后,早tm冬天了,除了东南沿海地区,谁还买电风扇?
电风扇,也就是一锤子买卖,今年能做,明年就没得做了。甚至冯宇能够猜到,明年这些人恐怕就会从别的地方进货,或者自己开工厂生产。但就这短短的一个夏天,已经足够让冯宇积累出百万资产了!
其实冯宇本想弄个一百零八条规矩的,但他怕说出来,把这些挥着支票上门的送财童子都吓跑了。
反正这五条已经足够,如果弄好了,明年这风雨牌电风扇,还能做。就算弄不好,也能保证今年风雨牌电风扇的市场不会被冲击。
而此时那四个重复省份的经销商也商量出了结果,谁都不愿意退出,他们决定共同分担市场。
这点冯宇当然不会拒绝,这里面能一下子进五千台电风扇的,没有几个,大部分还不是要借钱,或者找人合作。
不过让冯宇惊喜的是,这四个省份要的货,居然都超过了五千台。他们自己把片区划分好了,片区能销出去多少货,他们心里也都有数。
而此时一听居然可以提货五千台以上,不差钱的胖子眼睛一亮,既然货可以多提,那么他能不能承包两个省份?
这,不违反规矩吧?ps:感谢幽影梦月和大聖哥的再次打赏。恳请各位投出宝贵的推荐票,让老四在新书榜更进一步!
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他们一看,上面有公司名称,公司性质,联系人,联系方式等,这些他们都能理解,但是最后一项,“能接受的电风扇批发价格”是什么鬼?
他们左右看看,都不知道该如何下笔。这填高了吧,万一这个奇葩的冯老板就按这个高价批发怎么办?谁填的最高,岂不是要成为众矢之的?
填的低了也不行,他们都能想象出冯老板会怎么说:“你填的最低,一看就没诚意,你,滚~蛋吧!”
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冯宇只看了一张,后面的都没看,就点点头说:“嗯,你们还是有点诚意的。每台40元和48元,这个价格虽然我们几乎快没有利润了,但作为先期推广阶段,还是能接受的。价格就这么定了,有谁不同意吗?”
没人吭声,冯宇很满意。看看,杀鸡儆猴,还是很好用的嘛!
“你们都打算买多少台啊?”
“一千!”一个人大着胆子高声喊道。
其他人看到冯宇没有撵这个人走,也都纷纷开口。有说八百的,有说一千五的,最多一个要五千台。
要五千台这位长得肥头大耳,膀大腰圆,一副奸商的样子,此时正昂首挺胸,环视着其他竞争对手。他是南方人,南方炎热的时间更长,绝对要比北方市场更大。
这时候,在一边一直整理表格的吴志刚将一份统计好的表格递给冯宇。
哟,有四个省份重合了,还有十几个省份空白呢。
“下面我说一下我们公司的规矩。”
一听到冯宇这么说,这些经销商心里都在想,可算是来了,就知道你还有“规矩”!
“我们公司的风雨牌电风扇,在冰城这个华夏最北的省会,销量如何,大家也都看见了,否则你们也不会找上门来。可以这么说,其他省份,都比龙江的夏天更热,电风扇的销售,也是可以预期的。本来我们是打算自己建立销售渠道的,但既然你们来了,就给你一个机会。但我们公司计划是在每个省份,都只招一家经销商,下面念到名字的经销商站在左边,没念到名字的站在右边。”
吴志刚大声的把重复省份的经销商名字念了出来,这些人互相看了看,都不情不愿的站在了冯宇的左手边。没念到名字的,一个个松了口气,看来他们是没有竞争对手了。
“刚才说的是第一条规矩,现在说第二条规矩:一个省的总经销商,每次提货不能少于五千台,这个标准,是参照那位胖兄的。如果谁做不到,现在可以走人了!”
这回那位胖子不得意了,其他人都在怒视着他,饶是他财大气粗,现在气势也瞬间弱了下来。同时心里暗骂冯宇,你明明就是想让人多批发,干什么让我背黑锅!
这里面谁愿意退出呢?风雨牌电风扇,物美价廉,现在又进入夏天了,正是销售旺季。而且一个省的市场,五千台,根本不是问题。
本钱不够,大不了去借。借不到,就找其他人合作,总之不能放弃这个难得的机会!如果他们这次退出了,依照这个冯老板的脾气,肯定不会再跟他们合作了!
“都能做到是吧?很好。那么我说第三条规矩:先付钱,后装车。”
这个有点难,现在很多做生意,都是付一部分钱,等销售出去了,再给回款。不过他们看出来了,如果谁不答应,冯老板肯定又是指着门口让他滚~蛋!
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风雨牌电风扇一旦推广到南方市场,以南方人那头脑,还有胆量,肯定会马上推出仿制品。这电风扇说白了,根本没有什么技术含量。以现在全国成千上万个生产电风扇的工厂来说,任何一家工厂,都能生产出同样的电风扇。
而仿制品一旦出现,风雨牌电风扇,就不再能保证高额的利润了。他现在一台平均能赚十九块钱,十万台,利润就是一百九十万!而冯宇的初始资金,不过三十多万而已。
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电风扇,也就是一锤子买卖,今年能做,明年就没得做了。甚至冯宇能够猜到,明年这些人恐怕就会从别的地方进货,或者自己开工厂生产。但就这短短的一个夏天,已经足够让冯宇积累出百万资产了!
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反正这五条已经足够,如果弄好了,明年这风雨牌电风扇,还能做。就算弄不好,也能保证今年风雨牌电风扇的市场不会被冲击。
而此时那四个重复省份的经销商也商量出了结果,谁都不愿意退出,他们决定共同分担市场。
这点冯宇当然不会拒绝,这里面能一下子进五千台电风扇的,没有几个,大部分还不是要借钱,或者找人合作。
不过让冯宇惊喜的是,这四个省份要的货,居然都超过了五千台。他们自己把片区划分好了,片区能销出去多少货,他们心里也都有数。
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