第三十八章 火爆销售(求推荐)
求收藏,求推荐这几天,冰城很多人都发现了一个怪现象,龙江日报的一个版面,现在天天都是只有几句话。
今天说炎炎夏日,清风徐来,昨天说烈日当空,好礼相送,前天说……
但每次版面底部,都有一句广告词:风雨牌电风扇,您夏天的好伙伴!
连续五天了,大家每次看报纸,都会看到这个独特的版面,而且这个版面,迅速变成大家茶余饭后的谈资,甚至超过了法制报破获一起杀人案的新闻,以前这种新闻,才是大家谈论的焦点。
在街边听到人谈论风雨牌电风扇,冯宇就知道他的广告成功了。现在一问电风扇,这些人本能的就会想到风雨牌!
第五天的时候,两万台电风扇,已经被电机厂加班加点完成,货款的百分之八十已经付清,但冯宇却并没有把所有的货都提走,只提走了两千台。
电机厂的人也觉得奇怪,就算是百分之八十,他们也是赚钱的,这个冯老板付了钱,却并不把东西拿走,该不是想退货吧?
李厂长和赵主任还商量了一下,如果冯宇要是提退货的事儿,坚决不能答应。并且还特意通知了冯宇,月底前必须把尾款结清,否则他们厂就要把这些货全部扣下!
这些残次品卖不出去,还可以发给职工,抵做工资啊,反正本钱已经赚回来了!
冯宇根本没理会电机厂的通知,他那是仓库里没地方了,运送给各商场和供销社之后,还剩下六百台堆在仓库呢。要是两万台都提出来,他这个仓库最少要扩大十倍才行。有电机厂的免费仓库,不用白不用!
第六天的时候,报纸上终于出现一份真正的广告了。一张图片,台扇的图片,并且用红色的大字写着:风雨牌台扇,惊爆价59元!
晚上的时候,冯宇在仓库,给公司这些人开会。
“今天你们都统计的怎么样了?哪家商场卖得好,哪家卖得不好?有没有商场故意不把咱们的电风扇摆出来,有没有调整价格的?”
这种代销模式,最怕的就是代理商搞鬼。要么故意说产品不好卖,让你给更大的优惠;要么看你产品太好卖,将价格提高;又或者把你的产品作为陪衬,推销利润更高的同类型产品。
冯宇在合同上把这些条款写的清清楚楚,一旦违约,不但说好的代理费一毛钱都不给了,押金也不退,并且对方还要赔偿他最少一万块钱。
冯宇本以为他们会说有人违约了,或者全部违约了。这年月,公家单位,一个比一个横,而且有一种盲目的优越感,哪个私企敢告公家单位?
但事情跟冯宇想的还不太一样,没有人违约,只是电风扇根本卖不动!
“冯总,供销社今天就卖了三台,我看的清清楚楚,供销社很努力的在推销,但根本没人买!”
“第一百货也是一样,放在电器柜台很显眼的位置,可买的人没有几个,今天也只卖出去了五台。”
“你们那还算好的,动力百货就一台。”
“你们好歹还开张了,太平百货一台都没卖出去!”
“冯总,这些电风扇,是不是砸手里了?”
……
大家七嘴八舌的说着,冯宇仔细听完,点了点头。都认真调查了,没有一个偷懒的。
“冯总,这电风扇根本卖不动啊,咱们咋办?”
冯宇笑了笑:“等,三天后,你们就看出结果了!明天你们这样……”
第七天,日报最后一天广告,这回刊登的是49的电扇,而且配了两张图片,一张是电风扇夹在桌子上的样子,一张是一台卡车,从电机厂出来的图片。
下午的时候,供销社的苏经理皱着眉头,这电风扇根本不像他想的那么好卖,价格是便宜了一多半,但没什么知名度啊,冯宇不是说在做广告吗?就在报纸上弄那么两张图片,几句话,这也叫做广告?
“您好,请问您要买什么?”
“有风雨牌电风扇吗?”
“有的,一共两种款式,每种款式都有多种颜色,您要哪种?”售货员无精打采的说道。
“就这张报纸上的,真的49元?”
售货员看着报纸,从柜台下面翻出一台颜色款式都一模一样的电风扇,“没错,49元。”
“好,我要一台,不,两台,给我老丈人家也买一台。”
“好的,请问您要什么颜色?”售货员高兴了,苏经理可是说了,这电风扇卖出去一台,就给她一块钱的提成!
“随便,赶紧的,找钱!”十张大团结拍在柜台上,售货员麻利的收钱找钱,将两台电风扇盒子递给客人。
“不对吧,盒子怎么这么小?扇叶都放不下!”客人狐疑的看着售货员,那眼神,好像售货员在欺骗他一样。
“您看,这扇叶是分开的,您回家之后,自己打开,把螺丝紧上就行,这种活,小孩子都会做。”
“嘿,还挺有意思的,正好拿回去给我儿子当玩具了。”
苏经理看到一个人一下子买了两台,脸上终于露出一点笑容。不过他很好奇,这人怎么就买了两台呢?
他想到了什么,赶紧翻看今天的龙江日报,上面一张从电机厂出来的照片。原来大家知道是电机厂的产品,对质量才放心下来。
苏经理不知道,原因还不止如此。
冯宇让公司那些人,今天到人流密集的地方去散布消息。让大家都相信,这风雨牌电风扇,就是电机厂生产的。
塑料的怎么了?塑料的一样结实!而且就是吹风而已,塑料的不比铁片的风小。再说了,那些电风扇要多少钱,这个一台才多少钱?过去买一台的钱,现在购买好几台的!
而且还有一个好处,这塑料的,它不上锈啊!颜色好看不说,用抹布沾水就能擦干净。还有啊,这个小东西,冬天不用的时候,收起来也方便,不像那个大的,占老大地方。
还有一个好处,就是安全,手指头伸进去,也只不过疼一下,一点伤都没有!
报纸上都登了一个星期了,这东西还能是劣质商品?再说电机厂能生产劣质商品吗?你听听,小区老吴家的小子,给老吴买了一台,老吴昨天跟我们炫耀了一个多小时,这时候在家正享受呢!
经过这么一鼓动,一些人动心了,纷纷去商场或者供销社询问,这电风扇,真的这么便宜了?而看到样品之后,一些人当场就购买了,还有一些人回家考虑了之后,也决定明天就去买。
当天下午,全市各大商场和供销社一共卖出去了一百多台电风扇,而只有三台是别的牌子,其余全部是风雨牌!
没办法,看了一个星期的报纸,大家一说电风扇,不知道为什么,第一反应就是风雨牌,原本没想买风雨牌的,临时也改了主意。
风雨牌电风扇,火了!
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在街边听到人谈论风雨牌电风扇,冯宇就知道他的广告成功了。现在一问电风扇,这些人本能的就会想到风雨牌!
第五天的时候,两万台电风扇,已经被电机厂加班加点完成,货款的百分之八十已经付清,但冯宇却并没有把所有的货都提走,只提走了两千台。
电机厂的人也觉得奇怪,就算是百分之八十,他们也是赚钱的,这个冯老板付了钱,却并不把东西拿走,该不是想退货吧?
李厂长和赵主任还商量了一下,如果冯宇要是提退货的事儿,坚决不能答应。并且还特意通知了冯宇,月底前必须把尾款结清,否则他们厂就要把这些货全部扣下!
这些残次品卖不出去,还可以发给职工,抵做工资啊,反正本钱已经赚回来了!
冯宇根本没理会电机厂的通知,他那是仓库里没地方了,运送给各商场和供销社之后,还剩下六百台堆在仓库呢。要是两万台都提出来,他这个仓库最少要扩大十倍才行。有电机厂的免费仓库,不用白不用!
第六天的时候,报纸上终于出现一份真正的广告了。一张图片,台扇的图片,并且用红色的大字写着:风雨牌台扇,惊爆价59元!
晚上的时候,冯宇在仓库,给公司这些人开会。
“今天你们都统计的怎么样了?哪家商场卖得好,哪家卖得不好?有没有商场故意不把咱们的电风扇摆出来,有没有调整价格的?”
这种代销模式,最怕的就是代理商搞鬼。要么故意说产品不好卖,让你给更大的优惠;要么看你产品太好卖,将价格提高;又或者把你的产品作为陪衬,推销利润更高的同类型产品。
冯宇在合同上把这些条款写的清清楚楚,一旦违约,不但说好的代理费一毛钱都不给了,押金也不退,并且对方还要赔偿他最少一万块钱。
冯宇本以为他们会说有人违约了,或者全部违约了。这年月,公家单位,一个比一个横,而且有一种盲目的优越感,哪个私企敢告公家单位?
但事情跟冯宇想的还不太一样,没有人违约,只是电风扇根本卖不动!
“冯总,供销社今天就卖了三台,我看的清清楚楚,供销社很努力的在推销,但根本没人买!”
“第一百货也是一样,放在电器柜台很显眼的位置,可买的人没有几个,今天也只卖出去了五台。”
“你们那还算好的,动力百货就一台。”
“你们好歹还开张了,太平百货一台都没卖出去!”
“冯总,这些电风扇,是不是砸手里了?”
……
大家七嘴八舌的说着,冯宇仔细听完,点了点头。都认真调查了,没有一个偷懒的。
“冯总,这电风扇根本卖不动啊,咱们咋办?”
冯宇笑了笑:“等,三天后,你们就看出结果了!明天你们这样……”
第七天,日报最后一天广告,这回刊登的是49的电扇,而且配了两张图片,一张是电风扇夹在桌子上的样子,一张是一台卡车,从电机厂出来的图片。
下午的时候,供销社的苏经理皱着眉头,这电风扇根本不像他想的那么好卖,价格是便宜了一多半,但没什么知名度啊,冯宇不是说在做广告吗?就在报纸上弄那么两张图片,几句话,这也叫做广告?
“您好,请问您要买什么?”
“有风雨牌电风扇吗?”
“有的,一共两种款式,每种款式都有多种颜色,您要哪种?”售货员无精打采的说道。
“就这张报纸上的,真的49元?”
售货员看着报纸,从柜台下面翻出一台颜色款式都一模一样的电风扇,“没错,49元。”
“好,我要一台,不,两台,给我老丈人家也买一台。”
“好的,请问您要什么颜色?”售货员高兴了,苏经理可是说了,这电风扇卖出去一台,就给她一块钱的提成!
“随便,赶紧的,找钱!”十张大团结拍在柜台上,售货员麻利的收钱找钱,将两台电风扇盒子递给客人。
“不对吧,盒子怎么这么小?扇叶都放不下!”客人狐疑的看着售货员,那眼神,好像售货员在欺骗他一样。
“您看,这扇叶是分开的,您回家之后,自己打开,把螺丝紧上就行,这种活,小孩子都会做。”
“嘿,还挺有意思的,正好拿回去给我儿子当玩具了。”
苏经理看到一个人一下子买了两台,脸上终于露出一点笑容。不过他很好奇,这人怎么就买了两台呢?
他想到了什么,赶紧翻看今天的龙江日报,上面一张从电机厂出来的照片。原来大家知道是电机厂的产品,对质量才放心下来。
苏经理不知道,原因还不止如此。
冯宇让公司那些人,今天到人流密集的地方去散布消息。让大家都相信,这风雨牌电风扇,就是电机厂生产的。
塑料的怎么了?塑料的一样结实!而且就是吹风而已,塑料的不比铁片的风小。再说了,那些电风扇要多少钱,这个一台才多少钱?过去买一台的钱,现在购买好几台的!
而且还有一个好处,这塑料的,它不上锈啊!颜色好看不说,用抹布沾水就能擦干净。还有啊,这个小东西,冬天不用的时候,收起来也方便,不像那个大的,占老大地方。
还有一个好处,就是安全,手指头伸进去,也只不过疼一下,一点伤都没有!
报纸上都登了一个星期了,这东西还能是劣质商品?再说电机厂能生产劣质商品吗?你听听,小区老吴家的小子,给老吴买了一台,老吴昨天跟我们炫耀了一个多小时,这时候在家正享受呢!
经过这么一鼓动,一些人动心了,纷纷去商场或者供销社询问,这电风扇,真的这么便宜了?而看到样品之后,一些人当场就购买了,还有一些人回家考虑了之后,也决定明天就去买。
当天下午,全市各大商场和供销社一共卖出去了一百多台电风扇,而只有三台是别的牌子,其余全部是风雨牌!
没办法,看了一个星期的报纸,大家一说电风扇,不知道为什么,第一反应就是风雨牌,原本没想买风雨牌的,临时也改了主意。
风雨牌电风扇,火了!
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