第三十七章 代销模式(求推荐)
“苏经理,好久不见啊。”
“哟,冯老板啊,什么风把你吹来了?”苏经理一看到冯宇,顿时喜笑颜开。这小子带老毛子大老板一来,他库存那些卖不出去的货,就能清空一大半!
“我这不是又赶着给苏经理送钱来了嘛。”
听到冯宇这么说,苏经理脸上都笑出了折子。果然是送钱来了,这可是大金主啊。
“这次要买什么,买多少?放心,保证给你最高的损耗。”
“这次我不买东西,而是想让苏经理帮我卖东西!”
苏经理脸上的笑容瞬间消失,卖东西?他这店里还有好多商品积压着卖不出去呢。自从允许个人开店后,一些小商店遍地开花,严重影响了供销社的生意。
再说这冯宇能有什么好东西,供销社什么没有啊,而且都是合作了多年的老关系,逢年过节都给他送礼呢,他能跟那些老关系断了吗?
“卖东西?卖什么东西?小冯啊,咱们供销社要什么有什么,而且这儿实在是没柜台放其他东西了。”苏经理把冯宇的称呼从冯老板变成了小冯,态度转变,可见一斑。
“电风扇!”
“电风扇?那你还是找别家吧。别说现在商场就有卖电风扇的,就算没有,来供销社买电风扇的人也不多。”苏经理一口就拒绝了。电风扇,别说现在天刚开始要热,就算是最热的时候,电风扇也不好卖,都是结婚的人家才当做大件买回去。
“苏经理别着急,先听我把话说完。我这电风扇的销售模式,跟别人家不同。我把电风扇放在你这儿,价格固定,每卖出去一台,我给你三五块钱的利润。卖不出去,我全拉走!”
嗯?不要钱进货?就放在这儿卖?卖出去了就给我们钱?卖不出去,他全拉走?这倒是不错啊,怎么都不亏,还不占用资金。反正也夏天了,不如让他留下几台?
“不行,三五块钱,你当我们供销社的门是那么好进的?我们供销社卖的东西,都是优等品,一台最少给我们十块钱!”
苏经理考虑的很清楚,一台电风扇,最便宜的也要一百多,利润怎么还不有三四十啊,他只要十块钱,还是看在冯宇不要他进货钱的情况下才说的。
“苏经理,我们的电风扇可没有那么贵,更没有那么高的利润。我们一台电风扇,只卖五六十块钱,利润就只有不到十块钱。销量好了,才能给你五块钱,否则三块钱我们都拿不出来。”
苏经理不敢相信的看着冯宇,电风扇只卖五六十块钱?怎么可能,成本都合不上啊!那么大的电机,那么多钢铁,还有下面开关电路板什么的,成本怎么不要**十啊,质量特别好的,成本就得两百多,他这成本怎么这么低,五六十块还有利润?
“你这电风扇是什么牌子的?该不会是残次品吧?”苏经理警觉的问道。供销社里面,绝对不能出现假冒伪劣商品!
“风雨牌,绝对不是假冒伪劣商品,是咱们电机厂最新设计生产的。你看,日报上面都报道了。”
冯宇拿出今天的报纸,指给苏经理看。苏经理这才想起来,今天早上他看报纸,还真看到了这个版面。他还纳闷儿呢,这风雨牌电风扇根本没听过,原来还没上市呢。
“这是电机厂的?”
“绝对是,你可以去问问,我要是骗你,这电风扇扔你这儿,我全白送给你了!”
冯宇话说半截,当然是电机厂的,只不过他们是代工生产,并不是苏经理认为的电机厂的品牌。
“如果是这样,那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方,要占用仓库,太少我们可不干!”苏经理信了冯宇的话,但利润还是要争取的。
“我们电风扇不大。这样吧,我们电风扇有两种型号,大的,卖五十九元,每一台给你四块钱;小的,卖四十九元,每一台给你三块钱。每卖出一百台,多给你五十块钱。这已经是我能给出的最高价了,总不能让你们比我们挣得多吧,你们又不出本钱!”
苏经理一想,好像也差不多,平均一下,一台能有四块钱的利润。这电风扇这么便宜,一个夏天,应该能卖出去一百台吧?那就能挣四百块,还不用本钱,这些钱全能落他兜里啊!
“行吧,不过下次老毛子来买东西,你可还带我们这儿来,还得让他多买点。”
“没问题,说不定他这个月就来呢,我也翘首以盼,咱们共同发财嘛。”
冯宇从包里掏出准备好的合同,递给苏经理。
“咦?不对啊,冯老板,这怎么还要我们掏押金啊?”
“苏经理,这押金写的很清楚,就一个月,一个月后咱们俩结算的时候,我会全数返还给你。总不能我把货全放你这儿,你一分钱不押,那货坏了,或者丢了我找谁去?”
“那你这也太多了啊,按照原价,还最少一百台起,太贵了,太贵了,这跟我自己进货有什么区别?”
“当然有区别了,而且有很大区别!你从别人那进货,一台电风扇要多少钱?如果卖不出去,他们会给你退钱吗?我这手里压了这么多货,风险全是我承担,你无论卖出去多少,都是稳赚不赔的。你算算,是不是这个道理?”
苏经理被绕了进去,又想那四百块的利润,咬牙说道:“那行吧,我就要一百台!不过押金得便宜一点。”
“那两种样式,各一百台,我一台给你算五十块押金,一共一万块,这行了吧?”
“等等,这怎么不是电机厂的章?泰华公司,没听说过啊。”
“这是风雨牌电风扇的销售公司,那个老板跟电机厂的厂长是……要不怎么能这么便宜。”冯宇又说了半截话,至于苏经理怎么理解,冯宇概不负责!
苏经理露出一个恍然大悟的样子,难怪如此,不过管他呢,电机厂的事儿,可轮不到他一个供销社的经理管。
这边合同签完,冯宇又跑去第一百货商场,游说商场的经理。当商场看到供销社这边已经签订了合同之后,也用同样的条件,各定了两百台。
然后是各区的小百货商场,看到第一百货的合同后,也都最少定了两百台。
一天下来,冯宇一共弄到了一千四百台的订单,而明天开始,冯宇就能收到七万押金,提货的钱,够了!
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“哟,冯老板啊,什么风把你吹来了?”苏经理一看到冯宇,顿时喜笑颜开。这小子带老毛子大老板一来,他库存那些卖不出去的货,就能清空一大半!
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听到冯宇这么说,苏经理脸上都笑出了折子。果然是送钱来了,这可是大金主啊。
“这次要买什么,买多少?放心,保证给你最高的损耗。”
“这次我不买东西,而是想让苏经理帮我卖东西!”
苏经理脸上的笑容瞬间消失,卖东西?他这店里还有好多商品积压着卖不出去呢。自从允许个人开店后,一些小商店遍地开花,严重影响了供销社的生意。
再说这冯宇能有什么好东西,供销社什么没有啊,而且都是合作了多年的老关系,逢年过节都给他送礼呢,他能跟那些老关系断了吗?
“卖东西?卖什么东西?小冯啊,咱们供销社要什么有什么,而且这儿实在是没柜台放其他东西了。”苏经理把冯宇的称呼从冯老板变成了小冯,态度转变,可见一斑。
“电风扇!”
“电风扇?那你还是找别家吧。别说现在商场就有卖电风扇的,就算没有,来供销社买电风扇的人也不多。”苏经理一口就拒绝了。电风扇,别说现在天刚开始要热,就算是最热的时候,电风扇也不好卖,都是结婚的人家才当做大件买回去。
“苏经理别着急,先听我把话说完。我这电风扇的销售模式,跟别人家不同。我把电风扇放在你这儿,价格固定,每卖出去一台,我给你三五块钱的利润。卖不出去,我全拉走!”
嗯?不要钱进货?就放在这儿卖?卖出去了就给我们钱?卖不出去,他全拉走?这倒是不错啊,怎么都不亏,还不占用资金。反正也夏天了,不如让他留下几台?
“不行,三五块钱,你当我们供销社的门是那么好进的?我们供销社卖的东西,都是优等品,一台最少给我们十块钱!”
苏经理考虑的很清楚,一台电风扇,最便宜的也要一百多,利润怎么还不有三四十啊,他只要十块钱,还是看在冯宇不要他进货钱的情况下才说的。
“苏经理,我们的电风扇可没有那么贵,更没有那么高的利润。我们一台电风扇,只卖五六十块钱,利润就只有不到十块钱。销量好了,才能给你五块钱,否则三块钱我们都拿不出来。”
苏经理不敢相信的看着冯宇,电风扇只卖五六十块钱?怎么可能,成本都合不上啊!那么大的电机,那么多钢铁,还有下面开关电路板什么的,成本怎么不要**十啊,质量特别好的,成本就得两百多,他这成本怎么这么低,五六十块还有利润?
“你这电风扇是什么牌子的?该不会是残次品吧?”苏经理警觉的问道。供销社里面,绝对不能出现假冒伪劣商品!
“风雨牌,绝对不是假冒伪劣商品,是咱们电机厂最新设计生产的。你看,日报上面都报道了。”
冯宇拿出今天的报纸,指给苏经理看。苏经理这才想起来,今天早上他看报纸,还真看到了这个版面。他还纳闷儿呢,这风雨牌电风扇根本没听过,原来还没上市呢。
“这是电机厂的?”
“绝对是,你可以去问问,我要是骗你,这电风扇扔你这儿,我全白送给你了!”
冯宇话说半截,当然是电机厂的,只不过他们是代工生产,并不是苏经理认为的电机厂的品牌。
“如果是这样,那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方,要占用仓库,太少我们可不干!”苏经理信了冯宇的话,但利润还是要争取的。
“我们电风扇不大。这样吧,我们电风扇有两种型号,大的,卖五十九元,每一台给你四块钱;小的,卖四十九元,每一台给你三块钱。每卖出一百台,多给你五十块钱。这已经是我能给出的最高价了,总不能让你们比我们挣得多吧,你们又不出本钱!”
苏经理一想,好像也差不多,平均一下,一台能有四块钱的利润。这电风扇这么便宜,一个夏天,应该能卖出去一百台吧?那就能挣四百块,还不用本钱,这些钱全能落他兜里啊!
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“没问题,说不定他这个月就来呢,我也翘首以盼,咱们共同发财嘛。”
冯宇从包里掏出准备好的合同,递给苏经理。
“咦?不对啊,冯老板,这怎么还要我们掏押金啊?”
“苏经理,这押金写的很清楚,就一个月,一个月后咱们俩结算的时候,我会全数返还给你。总不能我把货全放你这儿,你一分钱不押,那货坏了,或者丢了我找谁去?”
“那你这也太多了啊,按照原价,还最少一百台起,太贵了,太贵了,这跟我自己进货有什么区别?”
“当然有区别了,而且有很大区别!你从别人那进货,一台电风扇要多少钱?如果卖不出去,他们会给你退钱吗?我这手里压了这么多货,风险全是我承担,你无论卖出去多少,都是稳赚不赔的。你算算,是不是这个道理?”
苏经理被绕了进去,又想那四百块的利润,咬牙说道:“那行吧,我就要一百台!不过押金得便宜一点。”
“那两种样式,各一百台,我一台给你算五十块押金,一共一万块,这行了吧?”
“等等,这怎么不是电机厂的章?泰华公司,没听说过啊。”
“这是风雨牌电风扇的销售公司,那个老板跟电机厂的厂长是……要不怎么能这么便宜。”冯宇又说了半截话,至于苏经理怎么理解,冯宇概不负责!
苏经理露出一个恍然大悟的样子,难怪如此,不过管他呢,电机厂的事儿,可轮不到他一个供销社的经理管。
这边合同签完,冯宇又跑去第一百货商场,游说商场的经理。当商场看到供销社这边已经签订了合同之后,也用同样的条件,各定了两百台。
然后是各区的小百货商场,看到第一百货的合同后,也都最少定了两百台。
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