第三百一十一章 索尼的反击上(第五更,为盟主yang199174加更)
岛国,索尼总部。
“怎么回事,第二季度,我们的Walkman销量竟然节节下滑,销售部是怎么做的?”大贺典雄很生气,尤其是今天开会,他被社长大骂一通。
因为与Walkman销售量下滑产生鲜明对比的,是AIWA的产品销售火爆。曾经AIWA还是他们的控股公司,但因为连年亏损,且一直没有起色,还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加上索尼也因为经济危机,需要去除一些不良资产,所以他们才会以不高的价格,将AIWA的股份卖给了冯宇。
但他们没想到,那时候AIWA就已经研发出新产品了,而柳生肇,并没有跟他汇报过。如果他知道AIWA公司研发成功了这种新产品,他是绝对不会将AIWA的股份卖掉的。有了这么好的新品,AIWA今年就能就亏为赢,三年内必然能摆脱负资产的窘况。
尤其是他们索尼还跟AIWA有战略合作协议,协议上很清楚,要保持良性竞争,共同抵御其他品牌的崛起。
现在看来,这一点很成功,其他品牌在随身听上面,没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让AIWA超过去,至少从二季度的销售情况看来,今年AIWA就要跟索尼分庭抗礼了,那明年呢?
最让大贺典雄生气的是,当初卖掉AIWA的股份,所有的人都在夸他,说他把一家亏损的公司,卖出了高价。但今天AIWA刚有崛起的势头,他们就纷纷调转口风,开始指责他的决策失误!
这是他决策失误吗,当初大家都同意的好不好?我只是副社长,社长要是不点头,你们这些董事不点头,能成功吗?功劳你们都要分一份。怎么黑锅都扣在我一个人头上?
销售部部~长站在大贺典雄的面前,弯腰,低头,任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿。气消了一些,让销售部部~长解释一下,为什么AIWA的市场占有率忽然提升,究竟是哪儿做的比索尼好。
原来AIWA还有一些老式的生产线,生产的是单磁头。也就是只有放音功能,没有录音功能,也就让AIWA的成本降低了很多,这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚,虽然华夏市场已经逐步开放录音功能,但并不是全部地区都开放了。没有录音功能,反而能让AIWA的随声听适应华夏的任何地区。
再说随身听而已,大家拿来都是听的,很少有录的,而且随身听录音的效果。也远不如大个头的录音机。
而且AIWA的BEE技术,让其音质更加清晰,更真,让那些喜欢音乐的人更加愿意选择AIWA,再加上就连耳机,AIWA的技术也已经开始赶超索尼,这才导致索尼的市场占有率节节下滑。
其中最具代表性的,就是岛国市场和华夏市场。岛国市场来看,AIWA本身认知度就比较高,有了好产品。销售量复兴他们能接受,但华夏市场呢,AIWA怎么突然就火爆了,甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了!
原本AIWA在华夏也曾试水过。但那时候用的是AIWA的品牌,市场根本没有认知度,后来干脆就放弃了。但去年在香江成立了香江爱华公司之后,重新以爱华牌进入华夏内地市场,这才一个月左右,居然已经全面压制住了索尼。
他们分析后。认为原因有几点:第一点,爱华这个名称,更容易引起华夏人的认可,他们会认为是华夏产品,广告词“爱华电器,我爱华夏”功不可没;第二点,爱华的产品定位竟然不只是磁带播放器,主打的竟然是学习用品,而这也导致了很多家长,为孩子购买随身听学习外语,首选的自然就是广告上面的爱华牌随身听;第三点,爱华竟然无耻的用了随身听音质对比,尤其用的产品是他们索尼的,这一对比,更突显爱华的音质更好,让那些音乐发烧友也都放弃了索尼,进而选择爱华牌!
还有一些其他原因,都不算太主要,比如爱华有这完善的销售渠道,不过一个星期的时间,就铺货全国各大城市,配套的还有电视媒体广告和报纸上的软文广告宣传,广告投入很大。还有什么爱华给经销商的利润更高,经销商更愿意销售爱华牌随身听等等。
听完下属的汇报,大贺典雄沉声问道:“那么欧美那边怎么解释?”
欧美那边,随身听的老大一直都是索尼,现在忽然让AIWA赶上了,你分析的那些原因,在欧美有吗?
AIWA在欧美那边,当然也做了广告宣传,尤其突出了音质好的特点。还有就是AIWA的随身听竟然摒弃了传统的黑色、银色配色,生产了一批彩色的,外观很好看,让很多女孩儿也都将AIWA作为了第一选择。
这一点,索尼也没有想到,这就导致了在外观、质量等两个最重要的方面都落后于AIWA,就连他们今年推出的新品,市场反应也越来越差。
更让大贺典雄担心的是,既然柳生肇能瞒住这么重要的消息,在那个华夏人入股之后,马上就能推出新品,那么他们肯定不止有一款新品,如果明年继续推出质量更好的,这随身听的市场老大位置,岂不是要易主?
要真是如此,那大贺典雄可就悲剧了。本来他作为副社长,在社长决定购买哥伦比亚电影公司,导致公司资金紧张,甚至开始亏损之后,已经有呼声要他接任社长的位置。而他也本身就是索尼的股东董事,机会很大。
但如果索尼的随身听市场老大的位置丢弃,还是因为他执意要卖出AIWA的股份,那么别说当上社长了,副社长的位置都有可能保不住!
不行,不能让AIWA这么顺顺利利的做大,AIWA有起势的意思,必须按住,让它老老实实到底跟在索尼的后面,为索尼挡住其他竞争对手就好了。
也怪他这段时间一直关注跟任天堂合作的游戏机项目,导致对随身听项目放松了,否则绝对不会给AIWA如此快速崛起的机会!
大贺典雄忽然想到,当初他为什么要卖掉AIWA的股份,而所有的董事都同意了呢?因为AIWA有巨额的负债,负债是资产的十几倍!
当初是有索尼的面子在内,那些银行也有AIWA的股份,才没有追着AIWA还款,但现在呢,是不是可以让他们追着AIWA还款了?
没有了流动资金,没有了采购原材料的钱,看你AIWA还怎么发展。
跟我们索尼斗,那是找死!(未完待续。)
PS:看,第五更来了吧,零点还有一更,是明天的了啊。感谢回家看见大海的打赏,感谢清江柔情、书友150610011331356、小船小船投出的月票。今天五更,零点还能更,老四算是努力了吧?晚上老四吐了,不是生病,是TM因为吃多了!光想着熬太晚怕饿,却高估了自己的胃口,唉,真不知道不太能吃的我,是TM怎么胖起来的!!!
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“怎么回事,第二季度,我们的Walkman销量竟然节节下滑,销售部是怎么做的?”大贺典雄很生气,尤其是今天开会,他被社长大骂一通。
因为与Walkman销售量下滑产生鲜明对比的,是AIWA的产品销售火爆。曾经AIWA还是他们的控股公司,但因为连年亏损,且一直没有起色,还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加上索尼也因为经济危机,需要去除一些不良资产,所以他们才会以不高的价格,将AIWA的股份卖给了冯宇。
但他们没想到,那时候AIWA就已经研发出新产品了,而柳生肇,并没有跟他汇报过。如果他知道AIWA公司研发成功了这种新产品,他是绝对不会将AIWA的股份卖掉的。有了这么好的新品,AIWA今年就能就亏为赢,三年内必然能摆脱负资产的窘况。
尤其是他们索尼还跟AIWA有战略合作协议,协议上很清楚,要保持良性竞争,共同抵御其他品牌的崛起。
现在看来,这一点很成功,其他品牌在随身听上面,没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让AIWA超过去,至少从二季度的销售情况看来,今年AIWA就要跟索尼分庭抗礼了,那明年呢?
最让大贺典雄生气的是,当初卖掉AIWA的股份,所有的人都在夸他,说他把一家亏损的公司,卖出了高价。但今天AIWA刚有崛起的势头,他们就纷纷调转口风,开始指责他的决策失误!
这是他决策失误吗,当初大家都同意的好不好?我只是副社长,社长要是不点头,你们这些董事不点头,能成功吗?功劳你们都要分一份。怎么黑锅都扣在我一个人头上?
销售部部~长站在大贺典雄的面前,弯腰,低头,任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿。气消了一些,让销售部部~长解释一下,为什么AIWA的市场占有率忽然提升,究竟是哪儿做的比索尼好。
原来AIWA还有一些老式的生产线,生产的是单磁头。也就是只有放音功能,没有录音功能,也就让AIWA的成本降低了很多,这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚,虽然华夏市场已经逐步开放录音功能,但并不是全部地区都开放了。没有录音功能,反而能让AIWA的随声听适应华夏的任何地区。
再说随身听而已,大家拿来都是听的,很少有录的,而且随身听录音的效果。也远不如大个头的录音机。
而且AIWA的BEE技术,让其音质更加清晰,更真,让那些喜欢音乐的人更加愿意选择AIWA,再加上就连耳机,AIWA的技术也已经开始赶超索尼,这才导致索尼的市场占有率节节下滑。
其中最具代表性的,就是岛国市场和华夏市场。岛国市场来看,AIWA本身认知度就比较高,有了好产品。销售量复兴他们能接受,但华夏市场呢,AIWA怎么突然就火爆了,甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了!
原本AIWA在华夏也曾试水过。但那时候用的是AIWA的品牌,市场根本没有认知度,后来干脆就放弃了。但去年在香江成立了香江爱华公司之后,重新以爱华牌进入华夏内地市场,这才一个月左右,居然已经全面压制住了索尼。
他们分析后。认为原因有几点:第一点,爱华这个名称,更容易引起华夏人的认可,他们会认为是华夏产品,广告词“爱华电器,我爱华夏”功不可没;第二点,爱华的产品定位竟然不只是磁带播放器,主打的竟然是学习用品,而这也导致了很多家长,为孩子购买随身听学习外语,首选的自然就是广告上面的爱华牌随身听;第三点,爱华竟然无耻的用了随身听音质对比,尤其用的产品是他们索尼的,这一对比,更突显爱华的音质更好,让那些音乐发烧友也都放弃了索尼,进而选择爱华牌!
还有一些其他原因,都不算太主要,比如爱华有这完善的销售渠道,不过一个星期的时间,就铺货全国各大城市,配套的还有电视媒体广告和报纸上的软文广告宣传,广告投入很大。还有什么爱华给经销商的利润更高,经销商更愿意销售爱华牌随身听等等。
听完下属的汇报,大贺典雄沉声问道:“那么欧美那边怎么解释?”
欧美那边,随身听的老大一直都是索尼,现在忽然让AIWA赶上了,你分析的那些原因,在欧美有吗?
AIWA在欧美那边,当然也做了广告宣传,尤其突出了音质好的特点。还有就是AIWA的随身听竟然摒弃了传统的黑色、银色配色,生产了一批彩色的,外观很好看,让很多女孩儿也都将AIWA作为了第一选择。
这一点,索尼也没有想到,这就导致了在外观、质量等两个最重要的方面都落后于AIWA,就连他们今年推出的新品,市场反应也越来越差。
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但如果索尼的随身听市场老大的位置丢弃,还是因为他执意要卖出AIWA的股份,那么别说当上社长了,副社长的位置都有可能保不住!
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也怪他这段时间一直关注跟任天堂合作的游戏机项目,导致对随身听项目放松了,否则绝对不会给AIWA如此快速崛起的机会!
大贺典雄忽然想到,当初他为什么要卖掉AIWA的股份,而所有的董事都同意了呢?因为AIWA有巨额的负债,负债是资产的十几倍!
当初是有索尼的面子在内,那些银行也有AIWA的股份,才没有追着AIWA还款,但现在呢,是不是可以让他们追着AIWA还款了?
没有了流动资金,没有了采购原材料的钱,看你AIWA还怎么发展。
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