第三百零八章 你们不想做了?(第二更)
冯宇虽然说得很好,但付光正还是觉得有些不太可能。要说一年时间,追上索尼的销量,付光正认为绝对没问题。但半年的时间,就想超越索尼一年销量,这太难了!
索尼是什么公司,世界顶尖的大公司,电子产品的巨无霸!AIWA去年还是索尼的控股子公司呢,要是AIWA真的能有全面超越索尼的实力,索尼会把AIWA的股份卖给冯宇?
付光正觉得,冯宇太过乐观了,索尼虽然没有全面进入华夏内地市场,但凭借索尼在欧美的成绩来看,成为华夏市场的永远老大,也只是时间问题而已。
冯宇只是对付光正说,不如你先按照我说的跟那些经销商谈谈,如果那些经销商接受,当然最好,如果不接受,那么再按照你的想法来谈。
付光正想了想,并没有返回香江,而是将那些经销商,约到了冰城来谈。这样随时可以跟冯宇沟通商量,免得冯宇觉得是他没谈好。
那些经销商听说,有一款新的随身听品牌,要找经销商,他们一个个虽然有兴趣,但决定联合起来,提高他们的利润。
毕竟销售渠道在他们手里,他们只要统~一口径,就不怕利润抬不起来。
但他们得知约他们去冰城谈的时候,脑海中都冒出了一个人的样子,那个人脾气极臭,动不动就让人滚~蛋,但偏偏销售的产品,还非常好卖,让他们都赚了不少钱。也正是跟这位合作,他们才能有今天。
当初跟他们规模差不多的经销商,没有一千,也有八百,而凭什么他们脱颖而出了呢?还不是靠着卖这家公司的产品,才能一步步走在了别人的前面。甚至现在他们各自在自己的地盘,都是响当当的一号人物。
提起他们的名字,人们脑海中都会冒出同样的想法:这个人啊。是个大老板,有钱!
……
“黄老板,这香江爱华公司,你了解过没有?”
“我虽然在南粤。可香江的爱华公司,还真没听过。还有什么爱华牌,我也没听过,应该是一个新的电子产品品牌。”
“可公司叫香江爱华公司,不应该注册地在香江吗。为什么从最南面,约我们到最北面来谈?你觉不觉得……”
“你是说,这香江爱华公司,跟泰华公司有关?”
“怎么就没可能,公司的名称,都有一个华字啊。”
“可联系我们的,并不是泰华公司的人啊。”
“但我们这些人的联系方式,这个爱华公司是怎么得到的呢?”
这帮经销商相互之间也都熟悉了,互相打听,到底这个香江爱华公司的老板是何方神圣。可谁都不清楚。甚至之前都没听过这家公司的名字。
……
“各位老板,我是香江爱华公司的总经理付光正,今天约各位老板过来,是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商,我相信我们合作之后,肯定是双赢……”
付光正租了一个会场,跟这些经销商谈,没有用泰华公司的会议室。他按照传统,先夸了一下这些老板,然后介绍产品的特点。希望能吸引这些老板,跟他合作。
可惜付光正说了半天,这些老板的反应,似乎并不太热烈。甚至还有人打哈欠。
付光正内心有些着急,怎么回事,难道他说的这些优点,还打动不了这些经销商?如果经销商们不动心,那一会儿怎么压价?
“付总,你直接说批发价好了。我们看看合不合适。”有人懒洋洋的说道。
“批发价一台一百五十块。”
“这一百五十块都包括什么?就一台随身听?”
“还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。
“那些都是标配,也就是说,批发价一百块,那么运费谁来承担?”又有人问道。
“运费当然是你们来承担,我负责将产品运送到羊城的港口,我们这是进口产品,价格高一些是正常的。”
“市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间,你批发价定的这么高,再算上运费、仓储、广告宣传等,我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高?零售价要多高?你一个新产品,零售价比索尼的最新品还高,你觉得能有销量吗?”有人言辞激烈的说道。
“还有,我们的广告宣传费用,我觉得应该你们来支付,要么就把批发价降低,一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听,说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的,成本能有多高?”
“对了,运费也该你们公司承担,或者你们给我们运送到我们指定的地点,这部分成本,我们是不承担的。”
……
这帮人七嘴八舌,提出自己的条件。他们现在可以说是全国家电类最大的经销商。包括一些国企,生产的家电都是找他们代售。他们团结起来,那些厂家也只能服软,接受他们的条件。
付光正头都大了,他现在有些后悔听了冯宇的话,把这些人一次都约了过来,应该一个个谈的,现在明显这些人是联合起来了。
看来,只能出大招了!
“各位,请安静一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的联系方式吗?各位不好奇为什么我把各位约到冰城吗?因为我是通过泰华公司,才联系上的你们!”
那些经销商面面相觑,泰华公司?竟然真是这样,麻烦了。
忽然有人喊道:“泰华公司怎么了,你们又不是泰华公司,不要以为你这样说,我们就会降低条件。”
“对,我们就这个条件,如果你不答应,那你找别人吧。”
“就是,少了我们,看你的产品卖给谁去!”
“哼,大不了我们不做了。”
“对,不答应我们的条件,我们就不做了!”
房门忽然被推开,一个嘴角挂着笑容的年轻人走进来:“怎么,你们都不想做?那好啊,我找别人好了。”
房间里忽然安静了,针落可闻。这帮刚才还叫嚣的经销商一个个都不吭声了,脸上都露出了苦笑。
他,怎么来了?(未完待续。)
PS:感谢蛇~的打赏,感谢书友2016021616660737252612的月票,第三更在五点前,老四周末也不能休息啊
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索尼是什么公司,世界顶尖的大公司,电子产品的巨无霸!AIWA去年还是索尼的控股子公司呢,要是AIWA真的能有全面超越索尼的实力,索尼会把AIWA的股份卖给冯宇?
付光正觉得,冯宇太过乐观了,索尼虽然没有全面进入华夏内地市场,但凭借索尼在欧美的成绩来看,成为华夏市场的永远老大,也只是时间问题而已。
冯宇只是对付光正说,不如你先按照我说的跟那些经销商谈谈,如果那些经销商接受,当然最好,如果不接受,那么再按照你的想法来谈。
付光正想了想,并没有返回香江,而是将那些经销商,约到了冰城来谈。这样随时可以跟冯宇沟通商量,免得冯宇觉得是他没谈好。
那些经销商听说,有一款新的随身听品牌,要找经销商,他们一个个虽然有兴趣,但决定联合起来,提高他们的利润。
毕竟销售渠道在他们手里,他们只要统~一口径,就不怕利润抬不起来。
但他们得知约他们去冰城谈的时候,脑海中都冒出了一个人的样子,那个人脾气极臭,动不动就让人滚~蛋,但偏偏销售的产品,还非常好卖,让他们都赚了不少钱。也正是跟这位合作,他们才能有今天。
当初跟他们规模差不多的经销商,没有一千,也有八百,而凭什么他们脱颖而出了呢?还不是靠着卖这家公司的产品,才能一步步走在了别人的前面。甚至现在他们各自在自己的地盘,都是响当当的一号人物。
提起他们的名字,人们脑海中都会冒出同样的想法:这个人啊。是个大老板,有钱!
……
“黄老板,这香江爱华公司,你了解过没有?”
“我虽然在南粤。可香江的爱华公司,还真没听过。还有什么爱华牌,我也没听过,应该是一个新的电子产品品牌。”
“可公司叫香江爱华公司,不应该注册地在香江吗。为什么从最南面,约我们到最北面来谈?你觉不觉得……”
“你是说,这香江爱华公司,跟泰华公司有关?”
“怎么就没可能,公司的名称,都有一个华字啊。”
“可联系我们的,并不是泰华公司的人啊。”
“但我们这些人的联系方式,这个爱华公司是怎么得到的呢?”
这帮经销商相互之间也都熟悉了,互相打听,到底这个香江爱华公司的老板是何方神圣。可谁都不清楚。甚至之前都没听过这家公司的名字。
……
“各位老板,我是香江爱华公司的总经理付光正,今天约各位老板过来,是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商,我相信我们合作之后,肯定是双赢……”
付光正租了一个会场,跟这些经销商谈,没有用泰华公司的会议室。他按照传统,先夸了一下这些老板,然后介绍产品的特点。希望能吸引这些老板,跟他合作。
可惜付光正说了半天,这些老板的反应,似乎并不太热烈。甚至还有人打哈欠。
付光正内心有些着急,怎么回事,难道他说的这些优点,还打动不了这些经销商?如果经销商们不动心,那一会儿怎么压价?
“付总,你直接说批发价好了。我们看看合不合适。”有人懒洋洋的说道。
“批发价一台一百五十块。”
“这一百五十块都包括什么?就一台随身听?”
“还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。
“那些都是标配,也就是说,批发价一百块,那么运费谁来承担?”又有人问道。
“运费当然是你们来承担,我负责将产品运送到羊城的港口,我们这是进口产品,价格高一些是正常的。”
“市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间,你批发价定的这么高,再算上运费、仓储、广告宣传等,我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高?零售价要多高?你一个新产品,零售价比索尼的最新品还高,你觉得能有销量吗?”有人言辞激烈的说道。
“还有,我们的广告宣传费用,我觉得应该你们来支付,要么就把批发价降低,一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听,说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的,成本能有多高?”
“对了,运费也该你们公司承担,或者你们给我们运送到我们指定的地点,这部分成本,我们是不承担的。”
……
这帮人七嘴八舌,提出自己的条件。他们现在可以说是全国家电类最大的经销商。包括一些国企,生产的家电都是找他们代售。他们团结起来,那些厂家也只能服软,接受他们的条件。
付光正头都大了,他现在有些后悔听了冯宇的话,把这些人一次都约了过来,应该一个个谈的,现在明显这些人是联合起来了。
看来,只能出大招了!
“各位,请安静一下。各位不好奇我是怎么能找到各位的联系方式吗?各位不好奇为什么我把各位约到冰城吗?因为我是通过泰华公司,才联系上的你们!”
那些经销商面面相觑,泰华公司?竟然真是这样,麻烦了。
忽然有人喊道:“泰华公司怎么了,你们又不是泰华公司,不要以为你这样说,我们就会降低条件。”
“对,我们就这个条件,如果你不答应,那你找别人吧。”
“就是,少了我们,看你的产品卖给谁去!”
“哼,大不了我们不做了。”
“对,不答应我们的条件,我们就不做了!”
房门忽然被推开,一个嘴角挂着笑容的年轻人走进来:“怎么,你们都不想做?那好啊,我找别人好了。”
房间里忽然安静了,针落可闻。这帮刚才还叫嚣的经销商一个个都不吭声了,脸上都露出了苦笑。
他,怎么来了?(未完待续。)
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