第二百五十八章 总局领导(求订求票)
程总跟冯宇在这边杀价,侯海涛美滋滋的喝着茶水,他可没打算掺和,冯宇请他来就是坐镇的。
其实三亿五千万的价格,程总已经觉得便宜了,但既然侯海涛说这个冯总卖的东西都特别便宜,那么三亿五千万显然就高了。
再说这采购的钱,也要上面批准拨付,他们川航可拿不出来。年初的时候,他试探过总局的领导,领导是支持他们采购一批大型客机的。可这钱并不是总局出就行了,还需要计委签字同意的。
如果能将价格压到三个亿以下,那么他相信上面一定会同意。只不过看冯总这个意思,绝对不肯给那么低的价格。
“程总,我的成本就接近三个亿了,占用这么大一笔资金,你才让我赚那么一点?三亿三千万,这个价格已经是半卖半送了。”
程总瞥了冯宇一眼,成本就有三个亿,你骗鬼呢。他虽然不清楚冯宇的成本是多少,但肯定没有这么多。
“冯总,三个亿的价格已经是天价了,我们川航根本拿不出来这么多,还要找总局拨款才行。总局现在就有一位领导在这儿,如果你同意三个亿,我们很快可以走程序。”
总局现在有一位领导在这儿?冯宇看了看侯海涛,侯海涛摇摇头,他也不知道。
“程总,不如你把总局的领导也请过来,或许跟他谈完之后,我会同意你的报价呢?”
基里连科联系的飞机可不止五架,要看冯宇能卖出去多少。现在可不止川航缺大型客机,国内的大航空公司,都缺大型客机。
如果总局领导能跟冯宇签署一份采购合同,那么价格低一些,冯宇也能接受,薄利多销啊。
一架飞机哪怕只赚一千万RMB,十架飞机就是一个亿。更何况冯宇的成本比他们想象中的低很多,他一架飞机何止赚一千万?
程总愣住了。啥意思,要跟总局领导谈,看不起我?
侯海涛这时候在旁边补充了一句:“他能买到的飞机,不止五架。你要多少,他就能给你买多少。”
程总瞪大眼睛,要多少,就能买多少?这冯总年纪轻轻,生意做得竟然这般大?
“二位这儿喝点茶。我去去就来。”
不到十分钟,程总推开门,当先一个五六十岁的人走进来,侯海涛看到这人,马上站了起来。
“诶呀,老领导,怎么是您?”
“小侯?小程跟我说你在这儿,我还不相信呢,你怎么跑这边来了?”
小猴?冯宇差点笑出声。侯海涛怎么也五十来岁了,居然被人称为小猴。怎么不叫悟空呢!
“冯总,来,我给你介绍一下,这位是我的老领导,赵局,以前就是咱们冰飞厂的厂长,后来调去了民航总局当副~局~长。”
原来有这层关系,难怪侯海涛这么热情。
“赵局,叫我小冯就行。”
程总“……”这冯总看人下菜碟啊,见到赵局。就自称小冯。
“还是喊你冯总吧,听小程说,你们是在谈生意。你能买到便宜的苏联飞机?”赵局笑呵呵的说道。
“我在苏联那边认识几个朋友,本来我们公司也是做国际贸易的。进口了不少苏联的产品,这点侯厂长很清楚。这不有个朋友说有两批飞机想要往外卖,请我帮忙联系呢。价格绝对优惠,保证比行价低很多。”
“是吗,都有什么型号啊?”
冯宇介绍了一番,程总在赵局耳边小声说了一下国内这两种型号飞机的价格。
“冯总。那你能弄来多少飞机?”
“赵总想要多少?”冯宇眼睛一亮,果然总局是有采购意向的。
国家此时大力发展国际航空,急需大型客机。而国内飞机制造厂却只能研发生产小型客机,大型客机的技术水平根本不行。不只是现在,一直到后世,华夏在大型客机上面,都处于落后地步,都是高价采购国外的客机。
其实国内不是没有研发大型飞机,不过研发方向主要是用于军用运输,对于民用方面,投入不够。
而此时听到冯宇能买到便宜的苏联大型客机,赵局当然有兴趣。他本想了解一下,冯宇能弄到多少,但却没想到冯宇反问他要多少。什么意思,我要多少,你就能弄来多少?
“冯总口气不小嘛,我要二十架,你能弄来吗?”
“没问题,什么时候要?”冯宇眼睛大亮,二十架啊,大订单啊。
如果做成了,他跟基里连科都能赚不少钱。基里连科说了,两个飞机厂,一共有二十六架新飞机下线,还有一些即将下线的,虽然对方说原本只能卖给基里连科六架,但基里连科跟冯宇表态了,只要价格合适,他保证这二十六架飞机全部可以卖给冯宇,要等一等,三十架往上也没问题!
赵局吃惊的坐直身体,二十架也能弄到?他以为冯宇能弄到十架就算是多的了,他不过想教训冯宇一句,这个年轻人太能吹了。但听冯宇这意思,二十架完全没压力啊。
前年总设计师提出,要大力发展航空运输业务,总局在去年成立了六家骨干航空公司,其中就包括川航,还有沈城航空,京城航空,魔都航空,羊城航空和长安航空,这些航空公司,都有国际航线,并且都缺大型客机。
虽然名义上各航空公司是自负盈亏,但此时还未脱离总局的管理,至少在采购大型飞机上面,各航空公司的钱是不够的,肯定需要总局拨款。
如果这个冯总能弄到便宜的大型客机,那么其他航空公司也没必要跟欧美那边继续谈了,有便宜又好用的,干什么要去买高价的?
“图154,伊尔76,最便宜多少钱一架?”赵局问道。
“十架以上,图154最便宜可以四千五百万一架,伊尔76可以八千万一架。图154一百五十座到一百八十座,伊尔76改装后能达到两百座,或者几十座加很大的货仓。”
冯宇内心在呐喊,快答应啊,快答应啊,这个价格已经是七折优惠价了,你还不动心?
川航程总大喜,冯宇这个报价,可比刚才跟他谈的价格低多了,甚至比他自己最初报价还低。
“价格还是有些高啊。这样,冯总,我跟领导汇报一下,这事儿过几天给你答复如何?”赵局想了想说道,他并没有像川航程总一样,一口答应下来。
“没问题,不过请尽快,现在苏联比较乱,我朋友能趁机搞到便宜的飞机。如果再拖一段时间,恐怕这个价格就买不到了。”冯宇也反过来施压。
虽然今天没能跟川航谈妥,但冯宇却更加兴奋,大订单啊,总局这是要批发啊,又要发财了!(未完待续。)
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其实三亿五千万的价格,程总已经觉得便宜了,但既然侯海涛说这个冯总卖的东西都特别便宜,那么三亿五千万显然就高了。
再说这采购的钱,也要上面批准拨付,他们川航可拿不出来。年初的时候,他试探过总局的领导,领导是支持他们采购一批大型客机的。可这钱并不是总局出就行了,还需要计委签字同意的。
如果能将价格压到三个亿以下,那么他相信上面一定会同意。只不过看冯总这个意思,绝对不肯给那么低的价格。
“程总,我的成本就接近三个亿了,占用这么大一笔资金,你才让我赚那么一点?三亿三千万,这个价格已经是半卖半送了。”
程总瞥了冯宇一眼,成本就有三个亿,你骗鬼呢。他虽然不清楚冯宇的成本是多少,但肯定没有这么多。
“冯总,三个亿的价格已经是天价了,我们川航根本拿不出来这么多,还要找总局拨款才行。总局现在就有一位领导在这儿,如果你同意三个亿,我们很快可以走程序。”
总局现在有一位领导在这儿?冯宇看了看侯海涛,侯海涛摇摇头,他也不知道。
“程总,不如你把总局的领导也请过来,或许跟他谈完之后,我会同意你的报价呢?”
基里连科联系的飞机可不止五架,要看冯宇能卖出去多少。现在可不止川航缺大型客机,国内的大航空公司,都缺大型客机。
如果总局领导能跟冯宇签署一份采购合同,那么价格低一些,冯宇也能接受,薄利多销啊。
一架飞机哪怕只赚一千万RMB,十架飞机就是一个亿。更何况冯宇的成本比他们想象中的低很多,他一架飞机何止赚一千万?
程总愣住了。啥意思,要跟总局领导谈,看不起我?
侯海涛这时候在旁边补充了一句:“他能买到的飞机,不止五架。你要多少,他就能给你买多少。”
程总瞪大眼睛,要多少,就能买多少?这冯总年纪轻轻,生意做得竟然这般大?
“二位这儿喝点茶。我去去就来。”
不到十分钟,程总推开门,当先一个五六十岁的人走进来,侯海涛看到这人,马上站了起来。
“诶呀,老领导,怎么是您?”
“小侯?小程跟我说你在这儿,我还不相信呢,你怎么跑这边来了?”
小猴?冯宇差点笑出声。侯海涛怎么也五十来岁了,居然被人称为小猴。怎么不叫悟空呢!
“冯总,来,我给你介绍一下,这位是我的老领导,赵局,以前就是咱们冰飞厂的厂长,后来调去了民航总局当副~局~长。”
原来有这层关系,难怪侯海涛这么热情。
“赵局,叫我小冯就行。”
程总“……”这冯总看人下菜碟啊,见到赵局。就自称小冯。
“还是喊你冯总吧,听小程说,你们是在谈生意。你能买到便宜的苏联飞机?”赵局笑呵呵的说道。
“我在苏联那边认识几个朋友,本来我们公司也是做国际贸易的。进口了不少苏联的产品,这点侯厂长很清楚。这不有个朋友说有两批飞机想要往外卖,请我帮忙联系呢。价格绝对优惠,保证比行价低很多。”
“是吗,都有什么型号啊?”
冯宇介绍了一番,程总在赵局耳边小声说了一下国内这两种型号飞机的价格。
“冯总。那你能弄来多少飞机?”
“赵总想要多少?”冯宇眼睛一亮,果然总局是有采购意向的。
国家此时大力发展国际航空,急需大型客机。而国内飞机制造厂却只能研发生产小型客机,大型客机的技术水平根本不行。不只是现在,一直到后世,华夏在大型客机上面,都处于落后地步,都是高价采购国外的客机。
其实国内不是没有研发大型飞机,不过研发方向主要是用于军用运输,对于民用方面,投入不够。
而此时听到冯宇能买到便宜的苏联大型客机,赵局当然有兴趣。他本想了解一下,冯宇能弄到多少,但却没想到冯宇反问他要多少。什么意思,我要多少,你就能弄来多少?
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“没问题,什么时候要?”冯宇眼睛大亮,二十架啊,大订单啊。
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前年总设计师提出,要大力发展航空运输业务,总局在去年成立了六家骨干航空公司,其中就包括川航,还有沈城航空,京城航空,魔都航空,羊城航空和长安航空,这些航空公司,都有国际航线,并且都缺大型客机。
虽然名义上各航空公司是自负盈亏,但此时还未脱离总局的管理,至少在采购大型飞机上面,各航空公司的钱是不够的,肯定需要总局拨款。
如果这个冯总能弄到便宜的大型客机,那么其他航空公司也没必要跟欧美那边继续谈了,有便宜又好用的,干什么要去买高价的?
“图154,伊尔76,最便宜多少钱一架?”赵局问道。
“十架以上,图154最便宜可以四千五百万一架,伊尔76可以八千万一架。图154一百五十座到一百八十座,伊尔76改装后能达到两百座,或者几十座加很大的货仓。”
冯宇内心在呐喊,快答应啊,快答应啊,这个价格已经是七折优惠价了,你还不动心?
川航程总大喜,冯宇这个报价,可比刚才跟他谈的价格低多了,甚至比他自己最初报价还低。
“价格还是有些高啊。这样,冯总,我跟领导汇报一下,这事儿过几天给你答复如何?”赵局想了想说道,他并没有像川航程总一样,一口答应下来。
“没问题,不过请尽快,现在苏联比较乱,我朋友能趁机搞到便宜的飞机。如果再拖一段时间,恐怕这个价格就买不到了。”冯宇也反过来施压。
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