第二百零五章 天价电风扇下(推荐票9300加更)
冯宇想了想,用了一个老办法,给每人发了一张纸,让他们把能接受的批发价格写上来,包括预想的市场零售价跟销量。
十分钟后,纸条都收上来,冯宇一个个打开,仔细的看。
销量最高的一个省预计年销量为一千五百台,批发价只肯给两百八十块,零售价为四百块。
销量最低的一个省预计年销量只有三百台,批发价倒是给的挺高,有三百九十块,零售价为五百块。
都是同样的南方大省,但两位经销商估计的销量居然差了五倍!
按照冯宇的脾气,当然是要按最高的销量压这些人,销售能力就像乳~沟,挤一挤总会有的~~
经过冯宇的简单统计,最高销量为一千五百台,最高批发价为四百块,最高零售价为五百八十八块。最低销量就是三百台,最低批发价是两百一十块,最低零售价是三百三十块。
冯宇低着头,看着这些数据,陷入了沉思。
这么看起来,如果继续推行高价,很有可能没人敢做无叶风扇的经销,但价格太低,冯宇又有些不太甘心。
凭什么上一世无叶风扇上市之后,五百多美元都能卖的那么火爆?到了我这儿,只肯给一百美元不说,还认为卖不出去多少!
冯宇仔细想了想,上一世听说无叶风扇卖五百美元的时候,是在欧美的售价,那是发达国家,人民富足程度要比华夏高很多。
以现在华夏平均年收入不足一千五百块来开,要花一年的工资来买一台不算是大件的电风扇,确实有些让人难以接受!
情况不同,不能相提并论。他努力回想,好像前世他买无叶风扇的时候,就是无叶风扇价格降低之后,两百多块钱买的。
后来国内有工厂得到了专利授权,价格更是降低到了不足百元。而进口的无叶风扇,价格依然是超过五百美元,甚至还有一千美元的!
现在国内购买力,还是比不上国外啊。
“大家安静。经过我的统计,大家平均能接受的零售价为五百八十八块,平均能接受的批发价为四百块,平均能接受的年销量为一千五百台。”
冯宇直接将最高的数据,变成了平均数据。反正其他人也不知道是不是真的,只有那写了最高数据的几个经销商眼珠乱转,不敢看别的同行。
其实他们对市场不太看好,但也没有太过悲观。这无叶风扇,是新品,给人一种高科技的感觉,他们完全可以按照进口产品那样宣传。
此时国人对于进口产品还是非常的迷恋,认为进口东西就一定是好的,卖得贵也是应该的!
但四百块的批发价,零售价却只有五百八十八元。毛利润虽然有百分之四十五,但还要支付运费,还要给分销商一定的利润,他们利润可能只有百分之二十。
按说百分之二十,已经是极高的利润了,但这东西成本也太高了啊,也不知道是哪个傻×报的这么高销量,一年一千五百台,你们省有那么多富人吗?
“有谁不愿意做风雨牌无叶风扇销售的,现在可以站起来走了。这个不耽误我们其他的合作。”
经销商们都无语了,谁不愿意做?你怎么不问问看谁愿意做呢?还不耽误其他合作,你那表情是不耽误吗?我们前脚走,后脚你就可能找茬把我们其他的合同停了。
这事儿别人未必做得出来。但他们都认为,泰华公司这个冯总一定做得出来!
“没人离开?那好,我们合作这么长时间了,也不给大家订太高的销售量,南方省份高一点,北方省份低一点。南方年销售量两千台。北方年销售量一千台怎么样,合理吧?”
经销商们的眼前都奔跑过一群羊驼!
我擦,这就是不给大家订太高的销量?刚才还说我们能接受的最高销量是一千五百台呢,你转头就给加了五百台,这还不叫高?这还叫合理?
看到有人举手想说话,冯宇摆摆手,继续说道:“你们以为这个无叶风扇会因为价格太高,而无人问津?那你们就太小看咱们国人的购买力了。上班工资是不高,但做生意赚的可不少。当初你们也都是上班的吧,现在呢,哪个一年挣的钱少于六位数了?你们知道这个无叶风扇子啊国外卖多少钱一台吗?把咱们的货币单位换成卢布就对了!”
啥?这无叶风扇在国外能卖五百八十八卢布一台?合RMB三千多块?都快赶得上空调的价格了,这么贵,有人买么?
现在一台空调不过几千块,国内虽然安装费什么的贵一些,综合成本一台要上万,但国外不一样啊,限电没这么狠,别人凭什么花买空调的钱来买你这个电风扇?
“我们已经在央台买好了广告时段,绝对是黄金时段,而且广告是请陈光头拍摄的,陈光头同样是男主角。当初你们谁都不看好松江牌摩托车的销售,结果你们也看到了。有了央台的广告宣传,大明星代言,现在销量是不是节节攀升?这个无叶风扇也是一样,销量肯定不会差!如果你们不愿意做经销,那么做代理也行,代理费跟松江牌摩托车一样,百分之五左右。”
冯宇一说代理,他们心里都开始起疑了。松江牌摩托车,他们就是做的代理,不是不想做经销,而是没有那么多的资金。
冯宇既然敢跟他们说代理,那就说明冯宇对这无叶风扇的市场非常看好,而冯宇看好的产品,貌似就没有销售差的!
这些经销商你看看我,我看看你,都想看看别人是什么意思。
南粤的那位黄胖子第一个站起来,大声说道:“冯总,别人怎么想我不知道,这个条件,我黄有伦做了!”
擦,其他人都怒视这位黄胖子。每次冯总提什么条件,黄胖子总是第一个响应,要不是两人从长相到名字没有一点关系,他们都怀疑这是冯宇的亲戚!
冯宇很满意的点点头:“黄老板第一个签合同吗?那好,黄老板的批发价,便宜百分之五!”
嘎?
其他经销商长大了嘴巴,擦,还有这好事儿?所有人都在后悔,早知道他们第一个表态了。不过争不了第一个,可以争第二个啊。所有经销商开始踊跃表态,即使这次不能便宜,也要在冯宇面前留下一个好印象,争取下次有优惠!
冯宇笑了,以为你们这些经销商提前联系,想要联合压价的事儿我不知道?一个托儿,轻松拆散你们的联盟!(未完待续。)
PS:今天终于补欠了一章,感谢北斗之主的打赏,感谢qingha2000的月票。
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十分钟后,纸条都收上来,冯宇一个个打开,仔细的看。
销量最高的一个省预计年销量为一千五百台,批发价只肯给两百八十块,零售价为四百块。
销量最低的一个省预计年销量只有三百台,批发价倒是给的挺高,有三百九十块,零售价为五百块。
都是同样的南方大省,但两位经销商估计的销量居然差了五倍!
按照冯宇的脾气,当然是要按最高的销量压这些人,销售能力就像乳~沟,挤一挤总会有的~~
经过冯宇的简单统计,最高销量为一千五百台,最高批发价为四百块,最高零售价为五百八十八块。最低销量就是三百台,最低批发价是两百一十块,最低零售价是三百三十块。
冯宇低着头,看着这些数据,陷入了沉思。
这么看起来,如果继续推行高价,很有可能没人敢做无叶风扇的经销,但价格太低,冯宇又有些不太甘心。
凭什么上一世无叶风扇上市之后,五百多美元都能卖的那么火爆?到了我这儿,只肯给一百美元不说,还认为卖不出去多少!
冯宇仔细想了想,上一世听说无叶风扇卖五百美元的时候,是在欧美的售价,那是发达国家,人民富足程度要比华夏高很多。
以现在华夏平均年收入不足一千五百块来开,要花一年的工资来买一台不算是大件的电风扇,确实有些让人难以接受!
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后来国内有工厂得到了专利授权,价格更是降低到了不足百元。而进口的无叶风扇,价格依然是超过五百美元,甚至还有一千美元的!
现在国内购买力,还是比不上国外啊。
“大家安静。经过我的统计,大家平均能接受的零售价为五百八十八块,平均能接受的批发价为四百块,平均能接受的年销量为一千五百台。”
冯宇直接将最高的数据,变成了平均数据。反正其他人也不知道是不是真的,只有那写了最高数据的几个经销商眼珠乱转,不敢看别的同行。
其实他们对市场不太看好,但也没有太过悲观。这无叶风扇,是新品,给人一种高科技的感觉,他们完全可以按照进口产品那样宣传。
此时国人对于进口产品还是非常的迷恋,认为进口东西就一定是好的,卖得贵也是应该的!
但四百块的批发价,零售价却只有五百八十八元。毛利润虽然有百分之四十五,但还要支付运费,还要给分销商一定的利润,他们利润可能只有百分之二十。
按说百分之二十,已经是极高的利润了,但这东西成本也太高了啊,也不知道是哪个傻×报的这么高销量,一年一千五百台,你们省有那么多富人吗?
“有谁不愿意做风雨牌无叶风扇销售的,现在可以站起来走了。这个不耽误我们其他的合作。”
经销商们都无语了,谁不愿意做?你怎么不问问看谁愿意做呢?还不耽误其他合作,你那表情是不耽误吗?我们前脚走,后脚你就可能找茬把我们其他的合同停了。
这事儿别人未必做得出来。但他们都认为,泰华公司这个冯总一定做得出来!
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经销商们的眼前都奔跑过一群羊驼!
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啥?这无叶风扇在国外能卖五百八十八卢布一台?合RMB三千多块?都快赶得上空调的价格了,这么贵,有人买么?
现在一台空调不过几千块,国内虽然安装费什么的贵一些,综合成本一台要上万,但国外不一样啊,限电没这么狠,别人凭什么花买空调的钱来买你这个电风扇?
“我们已经在央台买好了广告时段,绝对是黄金时段,而且广告是请陈光头拍摄的,陈光头同样是男主角。当初你们谁都不看好松江牌摩托车的销售,结果你们也看到了。有了央台的广告宣传,大明星代言,现在销量是不是节节攀升?这个无叶风扇也是一样,销量肯定不会差!如果你们不愿意做经销,那么做代理也行,代理费跟松江牌摩托车一样,百分之五左右。”
冯宇一说代理,他们心里都开始起疑了。松江牌摩托车,他们就是做的代理,不是不想做经销,而是没有那么多的资金。
冯宇既然敢跟他们说代理,那就说明冯宇对这无叶风扇的市场非常看好,而冯宇看好的产品,貌似就没有销售差的!
这些经销商你看看我,我看看你,都想看看别人是什么意思。
南粤的那位黄胖子第一个站起来,大声说道:“冯总,别人怎么想我不知道,这个条件,我黄有伦做了!”
擦,其他人都怒视这位黄胖子。每次冯总提什么条件,黄胖子总是第一个响应,要不是两人从长相到名字没有一点关系,他们都怀疑这是冯宇的亲戚!
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