第2027章 无解的死局?
还是跟前世一样,这样的方式,根本解决不了问题。为什么前世阿里吧吧到米国上市受阻,想到伦敦也上市更是极难,甚至到那边开分公司都难,就是因为对方说掏宝网充斥假货。
这是一个非常现实的问题,一个卖假货的都能上市,那会影响整个上市行业的声誉。
马运不知道这个问题吗?他当然知道,但是现在有一个难题摆在面前,那就是他们意识到的太晚了。
马运说的什么技术难题,不是不能解决,只是需要投入的资金数量大一些,从长远角度来看,是值得的。
反正将来还是要融资上市,现在哪怕高负债经营都没问题,多少投资商挥舞着支票等着购买阿里吧吧的股票呢。
最难的,是阿里吧吧不能失去客户资源,这个客户包括了买家与卖家。
买家就简单了,绝大多数此时都是奔着便宜来的,你要是不够便宜,他们就不买了,那么流量什么的会直线下降。
流量下降,自然就代表着销售额等下降,利润的下降。那么C2C领域的其他竞争者,机会就来了。
现在掏宝网最大的竞争对手不是易呗易趣,这家易呗在华夏的合资网站已经败了。虽然不赔钱,但是远远达不到当初占领华夏市场的目标了。
最大的竞争对手是拍拍,企鹅旗下的购物网站。依托企鹅强大的用户基础,用户数量增长极其迅猛。
一个企鹅弹窗,就让多少人注意到了这个网站,谁让几乎百分之八十以上的网民,都用OQ号呢?
如今OQ号的使用人数,已经追上了MSN,这让微软也没想到。即使在冯宇重生前,拥有着各种各样的即时通讯软件,各种社交软件,但是OQ依然是全球活跃用户数量最多的,因为许多华夏的企业已经将其变成了一种网络办公通讯软件。
也就是无论工作还是生活,OQ都非常的好用。加上其游戏端用户数量不断增长,也反哺了OQ聊天工具。
前世华夏就是这样,阿里吧吧与OQ之间的竞争非常多,因为许多想法重合,而各自都有着自己的庞大用户基础,都想发展更多的业务盈利。
这一世同样如此,企业发展到了如今规模,业务扩大是必然的,每一家网络科技公司,都在探索更多的盈利途径。
马运担心打假之后,用户都跑去拍拍了,这对阿里吧吧来说是不能承受的损失。
而对卖家来说,因为阿里吧吧开始做增值服务,不像最初是完全免费了,一些商家的利润受到了不小的影响,他们为了扩大利润,才会售卖假货。
最初的时候,他们是用假货的低价来吸引顾客,后来发现许多顾客明知道是假货也买,就是为了便宜,那他们不如就卖假货,更赚钱啊。
“老马,你想一想吧,你说的那个办法,真的可行吗?你将网站拆分,这个肯定是有不小的效果,但是你还需要让掏宝为另外两家网站倒入流量对吧?”
“网站拆分,用户分流,这样阿里吧吧的市场地位就将受到挑战。你如果这时候打假,那么用户流失速度会更快,别忘了其他网站也在发力呢。”
不只是C2C领域,像是景东、苏拧、国媒也都盯着这块市场呢,更不要说还有国外的亚马孙、易呗等电商巨头已经进入了华夏市场,正找机会扩张呢。
“那你说怎么办?”马运对此也有些头痛,任谁已经是市场老大之后,都不想再被人超越,尤其是因为自己的决策问题。
“简单,下重手,狠命的打击假货。同时我会跟其他网站说,他们这时候也要打击假货,我们来一个全国范围内的联合打假行动。”
“这样一来,阿里吧吧作为领头者,自然会获得一些正面形象,甚至这个形象还不错。当然,打假也不会将掏宝网的便宜货都打击没了,一些小品牌产品,本身就是低价的,他们依然会被保留下来。”
“用户买东西,不会需要从同类产品店铺中挨个逛的,所以只要用户搜索的产品我们有,而且确实比别的店铺便宜,那么就能留住绝大多数用户。”
“这时候再配合你的拆分网站,这样效果会更好。你拆分网站,是要做B2C是吧?”
“冯董看了我们的报表是吧,我们一直有这个想法,最初我们就是做B2B的,然后又有做C2C的经验,这回结合后做新模式肯定没问题。”
冯宇根本没仔细看那个报表,但是前世阿里吧吧就是这么做的。B2C最大的好处,就是企业的信誉度更高,企业为了声誉,也不太会卖假货。
不过这也无法从根本上解决问题,还有许多人在专卖店买到假货的呢。
最好的办法,就是企业与国家联合打击,但这也只能治标不治本。治本的办法,就是提高大家的意识,让大家不再想要买假货,这就需要大家的兜里都有钱了。
当你一个月只赚一千块的时候,买衣服肯定要挑便宜的,因为贵的衣服你一年的薪水也未必买得起。
但是当你一个月赚十万块的时候,买衣服就会开始挑款式、材料和品牌等等,一万多块的衣服也舍得买。
而观念改变需要时间很长,人们生活都富裕也需要很长时间,所以假货很难消失,但是可以控制假货率。
曾经有人说过,掏宝网上面巅峰的假货率在百分之八十,这就太恐怖了。冯宇认为,超过百分之十,都是非常严重的,而掏宝网自从上规模以来,假货率从来没低于百分之二十的!
马运没有直接答应,而是说要考虑一下,看来内心还是下不了狠心。因为如果打击力度太大了,那就真的动摇了阿里吧吧的根本。冯宇说大家联合打假,可是其他家发展更晚,假货更少,他们会更快的完成,从而开始吸引那些从掏宝离开的用户。
掏宝是整个阿里吧吧最大的现金来源,是基础,这个真的动摇不起。
冯宇看到马运的犹豫,也没再多说什么。他其实也没有太好的办法,看似阿里吧吧已经陷入了无解的死局。
不过冯宇觉得还有一种办法,只是不知道马运是否愿意答应。
……
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这是一个非常现实的问题,一个卖假货的都能上市,那会影响整个上市行业的声誉。
马运不知道这个问题吗?他当然知道,但是现在有一个难题摆在面前,那就是他们意识到的太晚了。
马运说的什么技术难题,不是不能解决,只是需要投入的资金数量大一些,从长远角度来看,是值得的。
反正将来还是要融资上市,现在哪怕高负债经营都没问题,多少投资商挥舞着支票等着购买阿里吧吧的股票呢。
最难的,是阿里吧吧不能失去客户资源,这个客户包括了买家与卖家。
买家就简单了,绝大多数此时都是奔着便宜来的,你要是不够便宜,他们就不买了,那么流量什么的会直线下降。
流量下降,自然就代表着销售额等下降,利润的下降。那么C2C领域的其他竞争者,机会就来了。
现在掏宝网最大的竞争对手不是易呗易趣,这家易呗在华夏的合资网站已经败了。虽然不赔钱,但是远远达不到当初占领华夏市场的目标了。
最大的竞争对手是拍拍,企鹅旗下的购物网站。依托企鹅强大的用户基础,用户数量增长极其迅猛。
一个企鹅弹窗,就让多少人注意到了这个网站,谁让几乎百分之八十以上的网民,都用OQ号呢?
如今OQ号的使用人数,已经追上了MSN,这让微软也没想到。即使在冯宇重生前,拥有着各种各样的即时通讯软件,各种社交软件,但是OQ依然是全球活跃用户数量最多的,因为许多华夏的企业已经将其变成了一种网络办公通讯软件。
也就是无论工作还是生活,OQ都非常的好用。加上其游戏端用户数量不断增长,也反哺了OQ聊天工具。
前世华夏就是这样,阿里吧吧与OQ之间的竞争非常多,因为许多想法重合,而各自都有着自己的庞大用户基础,都想发展更多的业务盈利。
这一世同样如此,企业发展到了如今规模,业务扩大是必然的,每一家网络科技公司,都在探索更多的盈利途径。
马运担心打假之后,用户都跑去拍拍了,这对阿里吧吧来说是不能承受的损失。
而对卖家来说,因为阿里吧吧开始做增值服务,不像最初是完全免费了,一些商家的利润受到了不小的影响,他们为了扩大利润,才会售卖假货。
最初的时候,他们是用假货的低价来吸引顾客,后来发现许多顾客明知道是假货也买,就是为了便宜,那他们不如就卖假货,更赚钱啊。
“老马,你想一想吧,你说的那个办法,真的可行吗?你将网站拆分,这个肯定是有不小的效果,但是你还需要让掏宝为另外两家网站倒入流量对吧?”
“网站拆分,用户分流,这样阿里吧吧的市场地位就将受到挑战。你如果这时候打假,那么用户流失速度会更快,别忘了其他网站也在发力呢。”
不只是C2C领域,像是景东、苏拧、国媒也都盯着这块市场呢,更不要说还有国外的亚马孙、易呗等电商巨头已经进入了华夏市场,正找机会扩张呢。
“那你说怎么办?”马运对此也有些头痛,任谁已经是市场老大之后,都不想再被人超越,尤其是因为自己的决策问题。
“简单,下重手,狠命的打击假货。同时我会跟其他网站说,他们这时候也要打击假货,我们来一个全国范围内的联合打假行动。”
“这样一来,阿里吧吧作为领头者,自然会获得一些正面形象,甚至这个形象还不错。当然,打假也不会将掏宝网的便宜货都打击没了,一些小品牌产品,本身就是低价的,他们依然会被保留下来。”
“用户买东西,不会需要从同类产品店铺中挨个逛的,所以只要用户搜索的产品我们有,而且确实比别的店铺便宜,那么就能留住绝大多数用户。”
“这时候再配合你的拆分网站,这样效果会更好。你拆分网站,是要做B2C是吧?”
“冯董看了我们的报表是吧,我们一直有这个想法,最初我们就是做B2B的,然后又有做C2C的经验,这回结合后做新模式肯定没问题。”
冯宇根本没仔细看那个报表,但是前世阿里吧吧就是这么做的。B2C最大的好处,就是企业的信誉度更高,企业为了声誉,也不太会卖假货。
不过这也无法从根本上解决问题,还有许多人在专卖店买到假货的呢。
最好的办法,就是企业与国家联合打击,但这也只能治标不治本。治本的办法,就是提高大家的意识,让大家不再想要买假货,这就需要大家的兜里都有钱了。
当你一个月只赚一千块的时候,买衣服肯定要挑便宜的,因为贵的衣服你一年的薪水也未必买得起。
但是当你一个月赚十万块的时候,买衣服就会开始挑款式、材料和品牌等等,一万多块的衣服也舍得买。
而观念改变需要时间很长,人们生活都富裕也需要很长时间,所以假货很难消失,但是可以控制假货率。
曾经有人说过,掏宝网上面巅峰的假货率在百分之八十,这就太恐怖了。冯宇认为,超过百分之十,都是非常严重的,而掏宝网自从上规模以来,假货率从来没低于百分之二十的!
马运没有直接答应,而是说要考虑一下,看来内心还是下不了狠心。因为如果打击力度太大了,那就真的动摇了阿里吧吧的根本。冯宇说大家联合打假,可是其他家发展更晚,假货更少,他们会更快的完成,从而开始吸引那些从掏宝离开的用户。
掏宝是整个阿里吧吧最大的现金来源,是基础,这个真的动摇不起。
冯宇看到马运的犹豫,也没再多说什么。他其实也没有太好的办法,看似阿里吧吧已经陷入了无解的死局。
不过冯宇觉得还有一种办法,只是不知道马运是否愿意答应。
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