第一百八十三章 搞定代理商 下(十更二,求订阅)
PS:感谢黑执、我想我很好、牧人818、幽影梦月、情海情魔、大聖哥、冬天不懂夏日的清凉、林林锦锦富富、大海ing、hai99、无名箭、狂战士午、鬼武大帝、蛇~等兄弟们的打赏,谢谢你们,月票还有没有有了?
看到冯宇站起来,大部分人都默不作声,只有几个新来的还想说什么,却都看到朋友们拼命使眼色,让他们闭嘴。
冯宇很满意大家的态度,新来的那几个人,分不清大小王啊!
“大家有些人来得早,也看过冰城的销售点的情况了,说火爆一点不为过。而且松江摩托车,是125排量的,属于国内目前允许上牌的最大排量,更大的我们也不是不能生产,只要国家放开政策,我们这边马上就能推出,相关的技术,早已经有了。我们从技术到外形,从广告宣传,到价格低廉,处处都能体现出我们的优势,这样的好摩托车,你们还有什么可担心的呢?”
“冯总,刚上市的时候,一个省月四百台销量没问题,但随着时间的推移,市场饱和了怎么办?就像我们开始卖电风扇一样,开始销量最好,后来节节下滑。我们也不是没有想办法,可市场就那么大。更何况这摩托车可不是电风扇,不是什么家庭都买得起的。”有人大声说道。
“好,那我就给你提供另外一份合同,保底三百台月销量,但相应的佣金比例也要降低一个点,是每个档次都降低一个点,你愿意吗?”冯宇笑眯眯的反问道。
刚才大声说话的不吭声了,所有档次都降低一个百分点,那要少赚多少钱啊。现在的佣金比例就不高,要不是基数大,根本没有吸引力。
“冯总,我们合作也不是第一次了。从最初的电风扇开始,包括不太好卖的电冰箱,我们都一直在合作,这保证金就不能少一些吗?十万块足够展示我们诚意了吧?”有个老客户说道。
“你可以进货啊。如果你愿意进货,我可以每台再给你让利一些,一万四一台,一百台起批发就行。”
这人也不吭声了,就算让利了。一百台也要一百四十万,他要是能拿出来这么多钱,刚才还会纠结五十万的保证金吗?
“你们都不进货,知道我们公司要承担多么大的资金压力吗?你们有没有算过,你们十几个人,就算每个人只承包一个省的代理销售,一个月也是八九千台,我要给机械公司多少钱,才能把这些货提出来?你们现在好好想想,我收你们每人每省市场才五十万保证金。真的很多吗?”
冯宇又忽悠人了,他从机械公司提货,可是一毛钱不用出的,保证月底结款就行。提货要的定金?每个省收五十万保证金是干什么的,交给机械公司,还有剩余呢。
泰华公司总代理松江摩托车销售,冯宇跟李明德签的合同,批发价是一万一,多出来的就是泰华公司的利润。
当然,泰华公司完不成销售数额。每台要支付机械公司五百块滞销费,并且央台的广告费用,请明星做广告推广的费用,都要全额返还给机械公司。
在李明德看来。冯宇这是自己找死,他正想给冯宇一些教训呢,免得冯宇这小子总在机械公司指手画脚,居然还想把摩托车分厂的权力抓在他冯家手里,做梦!
原本李明德想等冯宇的牛皮被他戳破,看冯家人还敢在公司跟他横!但从冰城的销售来看。冯宇最终还真有可能成功啊,李明德此时正在想着怎么给冯宇使绊子,最好让销售额停留在十二万九千台左右,郁闷死冯宇!
“还有谁有什么问题?”冯宇环视众人,跟他对视的人,一个个都把头低下了。
“都没问题了?那我再说一些要求。我不管你们是做批发给经销商,还是用同样的佣金代理模式发展下线,但我有要求,本月除了各自的省会城市,至少在本省其他城市开设一个销售点,到今年年底,所有地级市以上的地区单位,必须有一个销售点,做不到的,要接受罚款!”
罚款?所有人脸色都一变。他们当然想销售的更好,但销售不好就罚款,这也太过分了吧?
“第二点,零售价不能高于一万九千八,这个价格略低于进口125摩托车的价格,既能保证经销商的利润,也不会影响我们摩托车品牌的销售。我们已经在央台投放了广告,接下来还会有一系列的宣传活动,保证我们品牌的知名度节节上升。所以任何敢提高零售价的,别怪我追究你们省代理的责任,同样是罚款!”
这些代理商眉头皱的更厉害了,咋又是罚款?
还是换吴总来说吧,人家说的都是好事儿,又是各种奖励机制,又是各种优惠政策的,咋到了冯总这儿全是罚款呢?
吴志刚看到这些人脸色都不太好看,在旁边急得直冒火,却还不敢插嘴。心里一直在嘀咕,冯总诶~~快别说罚款了,再说把人都吓跑了,难道真让我们去建立销售处?咱们那儿有精力,哪儿有资金啊~~~
“第三点,每个省根据经济状况不同、人口数量不同,会设立一个年销售的最低值,达不到的,同样要罚款!”
这小子那些代理商脸更黑了,合着你冯总除了罚款不会说别的了?
“怎么,都觉得罚款有些难以接受?”冯宇笑眯眯的问道。
所有代理商都点点头,罚款条款这么多,谁能接受啊。
“好了,接受不了的可以走了,留下来的人继续谈。”
擦,又TM是这招。所有代理商都无语了,但不得不说,这招还真好使。现在是他们各自省份都有人打听,哪儿能买得到这么好看的松江摩托车,他们有着急的甚至下家都联系好了,只等货到了,就分到下面地市去呢。
这要是走了,前面那些工作不是白忙活了?再说他们也确实认为,做这个摩托车代理,能赚到不少钱。
哪怕就是一个月只卖四百台,佣金百分之五,一台就是七百五十块,一年就能赚三十六万!就算卖的少了,一台佣金也不会低于五百块,要是卖的多,佣金比例更高,他们赚的更多。
他们一个个算的清楚着呢,这么赚钱的生意,他们怎么能放弃,一个省,一年四千八百台,他们认为绝对可以完成!
“没人退出吗?那南粤、京城、魔都……等省市的可以去吴总那看标准合同了,其他地方的人过来跟我一个一个详谈。”
……(未完待续。)
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看到冯宇站起来,大部分人都默不作声,只有几个新来的还想说什么,却都看到朋友们拼命使眼色,让他们闭嘴。
冯宇很满意大家的态度,新来的那几个人,分不清大小王啊!
“大家有些人来得早,也看过冰城的销售点的情况了,说火爆一点不为过。而且松江摩托车,是125排量的,属于国内目前允许上牌的最大排量,更大的我们也不是不能生产,只要国家放开政策,我们这边马上就能推出,相关的技术,早已经有了。我们从技术到外形,从广告宣传,到价格低廉,处处都能体现出我们的优势,这样的好摩托车,你们还有什么可担心的呢?”
“冯总,刚上市的时候,一个省月四百台销量没问题,但随着时间的推移,市场饱和了怎么办?就像我们开始卖电风扇一样,开始销量最好,后来节节下滑。我们也不是没有想办法,可市场就那么大。更何况这摩托车可不是电风扇,不是什么家庭都买得起的。”有人大声说道。
“好,那我就给你提供另外一份合同,保底三百台月销量,但相应的佣金比例也要降低一个点,是每个档次都降低一个点,你愿意吗?”冯宇笑眯眯的反问道。
刚才大声说话的不吭声了,所有档次都降低一个百分点,那要少赚多少钱啊。现在的佣金比例就不高,要不是基数大,根本没有吸引力。
“冯总,我们合作也不是第一次了。从最初的电风扇开始,包括不太好卖的电冰箱,我们都一直在合作,这保证金就不能少一些吗?十万块足够展示我们诚意了吧?”有个老客户说道。
“你可以进货啊。如果你愿意进货,我可以每台再给你让利一些,一万四一台,一百台起批发就行。”
这人也不吭声了,就算让利了。一百台也要一百四十万,他要是能拿出来这么多钱,刚才还会纠结五十万的保证金吗?
“你们都不进货,知道我们公司要承担多么大的资金压力吗?你们有没有算过,你们十几个人,就算每个人只承包一个省的代理销售,一个月也是八九千台,我要给机械公司多少钱,才能把这些货提出来?你们现在好好想想,我收你们每人每省市场才五十万保证金。真的很多吗?”
冯宇又忽悠人了,他从机械公司提货,可是一毛钱不用出的,保证月底结款就行。提货要的定金?每个省收五十万保证金是干什么的,交给机械公司,还有剩余呢。
泰华公司总代理松江摩托车销售,冯宇跟李明德签的合同,批发价是一万一,多出来的就是泰华公司的利润。
当然,泰华公司完不成销售数额。每台要支付机械公司五百块滞销费,并且央台的广告费用,请明星做广告推广的费用,都要全额返还给机械公司。
在李明德看来。冯宇这是自己找死,他正想给冯宇一些教训呢,免得冯宇这小子总在机械公司指手画脚,居然还想把摩托车分厂的权力抓在他冯家手里,做梦!
原本李明德想等冯宇的牛皮被他戳破,看冯家人还敢在公司跟他横!但从冰城的销售来看。冯宇最终还真有可能成功啊,李明德此时正在想着怎么给冯宇使绊子,最好让销售额停留在十二万九千台左右,郁闷死冯宇!
“还有谁有什么问题?”冯宇环视众人,跟他对视的人,一个个都把头低下了。
“都没问题了?那我再说一些要求。我不管你们是做批发给经销商,还是用同样的佣金代理模式发展下线,但我有要求,本月除了各自的省会城市,至少在本省其他城市开设一个销售点,到今年年底,所有地级市以上的地区单位,必须有一个销售点,做不到的,要接受罚款!”
罚款?所有人脸色都一变。他们当然想销售的更好,但销售不好就罚款,这也太过分了吧?
“第二点,零售价不能高于一万九千八,这个价格略低于进口125摩托车的价格,既能保证经销商的利润,也不会影响我们摩托车品牌的销售。我们已经在央台投放了广告,接下来还会有一系列的宣传活动,保证我们品牌的知名度节节上升。所以任何敢提高零售价的,别怪我追究你们省代理的责任,同样是罚款!”
这些代理商眉头皱的更厉害了,咋又是罚款?
还是换吴总来说吧,人家说的都是好事儿,又是各种奖励机制,又是各种优惠政策的,咋到了冯总这儿全是罚款呢?
吴志刚看到这些人脸色都不太好看,在旁边急得直冒火,却还不敢插嘴。心里一直在嘀咕,冯总诶~~快别说罚款了,再说把人都吓跑了,难道真让我们去建立销售处?咱们那儿有精力,哪儿有资金啊~~~
“第三点,每个省根据经济状况不同、人口数量不同,会设立一个年销售的最低值,达不到的,同样要罚款!”
这小子那些代理商脸更黑了,合着你冯总除了罚款不会说别的了?
“怎么,都觉得罚款有些难以接受?”冯宇笑眯眯的问道。
所有代理商都点点头,罚款条款这么多,谁能接受啊。
“好了,接受不了的可以走了,留下来的人继续谈。”
擦,又TM是这招。所有代理商都无语了,但不得不说,这招还真好使。现在是他们各自省份都有人打听,哪儿能买得到这么好看的松江摩托车,他们有着急的甚至下家都联系好了,只等货到了,就分到下面地市去呢。
这要是走了,前面那些工作不是白忙活了?再说他们也确实认为,做这个摩托车代理,能赚到不少钱。
哪怕就是一个月只卖四百台,佣金百分之五,一台就是七百五十块,一年就能赚三十六万!就算卖的少了,一台佣金也不会低于五百块,要是卖的多,佣金比例更高,他们赚的更多。
他们一个个算的清楚着呢,这么赚钱的生意,他们怎么能放弃,一个省,一年四千八百台,他们认为绝对可以完成!
“没人退出吗?那南粤、京城、魔都……等省市的可以去吴总那看标准合同了,其他地方的人过来跟我一个一个详谈。”
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