第一百八十一章 明星效应 下
“李总,您说冯宇搞的那个广告,真有效果吗?他真有信心,一年时间能卖到十三万台以上?”
“哼,你觉得可能吗?虽然这摩托车看着是很漂亮,但性能并不比本田125强多少。还有不要忘了价格,我们商量好的零售价,是一万九千八一台,批发价最低也要一万五。就说咱们龙江,三千万人口,才有多少辆摩托车,甚至还不比小汽车多,全国十几亿人口,他能卖出去那么多?就算南边卖得好,一年十万台就算不错了,别忘了咱们工资一年才多少钱!”李明德冷笑道。
冯宇做不到,广告费什么的就要全部返还给机械公司,还免费给摩托车做了广告,李明德想想就觉得开心。
冯宇啊冯宇,你还是太嫩了,以为这个还能跟那加湿器什么的一样,卖的那么好?加湿器才多少钱一台,工人咬咬牙都买得起,这摩托车多少钱一台,有多少人买得起,又舍得买?
“李总英明,那个冯宇就是穷折腾。冯家父子都一样,以为在公司有点股份就牛气了,难道不知道这公司还是您李总说了算吗?”办公室主任恭维道。
“诶~~~怎么是我说了算呢,咱们是民~主制嘛,大家商量着来,就算是要拍板,也是市里领导拍板,我就是一个为大家服务的。”李明德嘴上这么说,心里却对办公室主任的话非常满意,说的多好啊,不枉我把你提拔到这个位子上。
正说着呢,公司一位副总进来,一脸喜色的冲着李明德说道:“李总,我派人打听了一下,现在很多人都在打听,问松江摩托车哪儿有的卖,我估计只要一上市,在我们冰城就能卖掉上百台!”
李明德皱着眉头:“你说真的?”
副总有些疑惑,李总这是怎么了,摩托车卖得好,他怎么好像还不高兴呢?
“当然是真的,我爱人单位还有人问,这摩托车能不能现在就卖,他们想早一天骑上呢。”
虽然此时人均收入不高,生活水平也不高,但已经有很多富人涌现出来。不说别的,就说销售他们农机具的经销商,就有很多是私人老板,一年能赚好几万呢!
十来万的小轿车买不起,还不能买一辆摩托车了?
……
“冯总,海报没了,我们要加印吗?”吴志刚问道。
冯宇喝了口热茶,慢悠悠的摆摆手:“不着急,票订好了吧?”
“订好了,晚上的卧铺,后天的返程票也托人买好了。”
“嗯,海报等一等,等咱们回来再继续印。代理商都开始联系了吗,有几家有意向的?”
再印的海报,不是往冰城的大街小巷粘贴了,而是赠送给代理商,让他们贴在门店外面,招揽客人。
“目前给咱们回复的有七家,都是合作的老客户了,他们保证能承包本省的代销任务。其他家的好像还在观望,但我想这两天就应该给答复了。”
吴志刚开始还寻思,该怎么招经销商呢,冯宇告诉他,直接打电话给那些家电经销商,问问他们是否有兴趣做总代理。
此时做经销商的,都是头脑非常灵活的人。他们可不会固定只卖一种商品,什么商品好卖,他们就卖什么,只要能让他们看到利润,看到高额的利润!
不说别的,就说那泰华厂的猪饲料,不就是几个原本卖电风扇的经销商承包了吗?现在猪饲料已经畅销东北三省了,并且有往南扩充的趋势。
更何况这次冯宇给的代理费也很不错,每销售一台,最少能赚五百块,一个月哪怕只有两百台,也能赚十万块呢!
冯宇点点头:“让人再催促一下,我们公司的信誉摆在这儿呢,从来没有亏待过他们。只要跟我们合作的,有哪一家没有赚钱?”
“知道了,这就让他们继续催。”
当天晚上,冯宇带着吴志刚赶往京城,到央台找到程宝军,将更换广告的事儿说了。
程宝军看了广告之后,又看了一下摩托车的其他手续复印件,点头同意跟领导汇报。手续就算齐全,也要领导同意。
晚上冯宇又请了程宝军等人搓了一顿,第二天中午,在宾馆的冯宇接到程宝军的电话,领导签字同意了!
从元旦开始,一直到五月份结束,一套那四个黄金时段的广告,会按照冯宇给安排的顺序播放这四段广告片。
原本冯宇想一个月播放一段的,但更换一次广告太烦了,冯宇也就一次性全部搞定,反正这个广告用两三年也没问题,再说明年或许有更好的创意了呢。
冯宇再次跟程宝军提起,广告是否可以续约,他想再包一年的。程宝军有些为难的回答,这个要到年后,三月份台里开会决定,让冯宇回去等着,他肯定会第一时间通知冯宇的。
返回冰城后,冯宇投入到了期末考试的备战中,剩余的工作,都交给吴志刚了,以这小子的悟性,应该不会让他失望!
……
“诶,你看昨天央台了吗?嘿,朱思茂那个甩尾真拉风!”
“可不,还有摘下头盔的瞬间,好帅气啊!”
“嘁~~~刘大庆才是漂亮,丝巾摘下来的一瞬间,我都看呆了!”
“诶,还有刘大庆反问朱思茂,先生,要搭车吗?这句话太有意思了!”
“我喜欢最后两人一起骑车离开的画面,多逍遥啊。”
“拉倒吧,还是朱思茂托着刘大庆那段最好看。刘大庆搂着朱思茂的腰,身体都贴在他后背上。我要是有这么一辆摩托车,肯定也有女孩子愿意跟我走!”
“你先买一辆摩托车再说吧,那么漂亮的摩托车,冰城根本没得卖吧?我猜是进口的,要不是老美的,要么是岛国的。”
“不对不对,我猜是欧洲的,或者就是苏联的!”
“哈哈哈,你们这帮白痴,看看这是什么?”一个年轻人拿着一张大海报炫耀。
“不就是刘大庆的海报么,你给我们看几次了都。”
“不是,我说这摩托车,你们看着不眼熟?在看看下面这行小字,松江摩托车。”
“什么意思?”大家都很好奇。
“我三叔家的表哥的同学的二大爷就是机械公司的,这松江摩托车,就是咱们冰城机械公司生产的,你说冰城有没有的卖?告诉你,从今天开始就卖了,第一个销售地点就在动力那边,一起去看看啊?”
……
“给我一辆,我带着现钱来的。”
“我先来的,给我先来一辆!”
“我也要一辆,要红色的,头盔也全要红色的,快点快点。”
这几个小年轻到销售点的时候,发现门口已经围满了人,不停的有人大声说要一辆。看着那一排摩托车,一个个真漂亮啊,要是有钱,他们也想买一台!
……
“李总,李总,今天经销点的销售统计出来了!”
李明德马上抬起来,急切的问道:“卖了多少台?”
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“你先买一辆摩托车再说吧,那么漂亮的摩托车,冰城根本没得卖吧?我猜是进口的,要不是老美的,要么是岛国的。”
“不对不对,我猜是欧洲的,或者就是苏联的!”
“哈哈哈,你们这帮白痴,看看这是什么?”一个年轻人拿着一张大海报炫耀。
“不就是刘大庆的海报么,你给我们看几次了都。”
“不是,我说这摩托车,你们看着不眼熟?在看看下面这行小字,松江摩托车。”
“什么意思?”大家都很好奇。
“我三叔家的表哥的同学的二大爷就是机械公司的,这松江摩托车,就是咱们冰城机械公司生产的,你说冰城有没有的卖?告诉你,从今天开始就卖了,第一个销售地点就在动力那边,一起去看看啊?”
……
“给我一辆,我带着现钱来的。”
“我先来的,给我先来一辆!”
“我也要一辆,要红色的,头盔也全要红色的,快点快点。”
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