第1775章 游说戴而
“桑德斯,你说连想银山要推出第二代PC操作系统了,这个我也知道,不是什么秘密,可是跟我们的合作有什么关系呢?”戴而的CEO德克诧异的看着桑德斯。
“德克,微软的系统一直对英特而的性能做出优化处理,这个你清楚吧?如果不是如此,英特而凭什么份额比我们高?”
“不对吧,我怎么记得微软也对你们超威的性能做出优化处理了,为什么英特而的份额更高,自然是对方的产品更好。”德克反驳道。
“不不不,微软是先对英特而的优化,然后才对我们的产品进行优化,这样让英特而在初期,就领先了我们一大截。”
“德克,你想一想,说到性能,我们超威的产品如何?说到技术,我们研发出了APU这种划时代的产品,双核技术也一直领先英特而,而且在低能耗方面,更是非常优秀。”
“就算是价格,我们自从在华夏、印度、巴西等建厂之后,我们的成本下降了不少,售价是不是也更便宜了?”
“如果这些都无法打动你们戴而的话,那么我再告诉你一个秘密,连想银山的系统,将会对我们超威的性能进行全面优化,至于英特而那边,据我所知,连想银山完全没有考虑过!”
什么?!
德克大惊,他们怎么敢这么做?!
虽然连想集团现在全部采用超威的CPU了,但是其他品牌更多使用的还是英特而核心吧?
连想银山对超威的性能进行优化,却不理会英特而那边,这不是逼迫他们厂商做出选择吗?还有连想银山那边就不怕失去这些PC厂商的支持,从而在市场份额上完败?
“桑德斯,你别忘了,英特而跟微软的关系可是很不错的,他们要是联合了,你确定你们能够占到便宜?”德克提醒道。
“他们本来就是联合的,一直也非常的排挤我们超威。德克,跟我们合作,最符合您们戴而的利益。可以让你们的产品成本下降一些,这样无论是降低售价,增强竞争力,还是保持原价,提高利润率,对你们都是有很大好处的。”
“我知道,这样一来,可能会让你们远离微软的阵营,但是你们想想,微软这些年利用你们赚了多少钱?难道你们这些厂商,付出更多的成本,却还要赚最少的利润吗?一台电脑卖出去,最多的利润你们还甘心给微软赚走?”
桑德斯这句话,让德克内心掀起波澜。其实对微软最不满的,不是那些软件同行,就是他们这些厂商。
凭什么辛辛苦苦卖一台电脑,最大的利润就被微软赚走了?凭什么微软还可以用他们的渠道销售产品?
当初他们这些厂商之所以支持连想银山的XOS系统,就是想要扶持出一个可以制衡微软的系统供应商,从而将微软从神坛上拉下来。
现在微软已经不再是神话了,但依然是软件行业的龙头老大。这一回,看来微软的地位又要受到连想银山的挑战了。
桑德斯说什么对戴而有好处,德克当然能看到好处,但是对超威,对连想银山的好处更大。
增加超威的产品订单,这个不是不行。不过现在的条件可不够,他们戴而要更多的好处才行。
反正将来无论超威跟英特而,微软跟连想银山怎么竞争,都不会舍弃他们戴而这个强大的合作伙伴的。
而且即使现在超威给出再优惠的条件,戴而也不能马上答应,他们要看看其他厂商的态度。
虽然这些厂商是竞争关系,但是在面对这些硬件厂商和软件厂商的时候,他们也会选择联合,争取最大的利益。
戴而今年的日子也不好过,刚刚收购了一项重要业务,此时也正在进行大裁员呢。他们也需要缩减开支,购买更加便宜的硬件,并且提升他们的产品销量和利润。
桑德斯也是知道这一点,所以才第一个来找戴而谈。如果这个世界第二的PC厂商同意了,那么说服其他厂商,就会更加容易了。
“桑德斯,我还是不能答应你。虽然你给我们展示的测试数据看起来很完美,但是首先还没有推出,并且微软的新一代操作系统明年也要推出了,性能上谁更好,我现在也不知道,我们戴而不能将全部希望都赌在你们身上。”
说白了,戴而还是想要待价而沽。
“德克,连想银山的XOS系统有多受欢迎,我想也不需要跟你多费口舌了,难道你没有发现,使用连想银山开发的系统的智能手机已经是市场的霸主了吗?”
“这款手机的许多功能,与微软的系统并不兼容。也就是说,如果你想让安装HOS系统的智能手机与电脑相连,且正常使用所有功能的话,那么需要你的电脑也是XOS系统,这一点恐怕你还未注意到吧?”
德克皱着眉头,这就像是水果公司的产品,只有用他们水果的系统才能表现优秀一样,用其他系统的电脑连接,就会变得非常缓慢。
没想到,HOS系统和XOS系统还有这种关联性,但是那又如何?现在智能机又不是主流。
“德克,冯说了,未来手机的发展,是智能机的天下。风雨手机会逐步增加智能机的研发、推广力度,功能机时代要过去了。”
“冯?哪个冯?”
“还能是谁,冯宇,世界首富。难道你没听说过一句话么,冯宇的预言,从来没有错过!”
德克有些不解的看着桑德斯:“所以呢?我们戴而又不做手机,这根我们有什么关系?我们一样会推出搭载XOS系统的电脑,但是也不会放弃微软的系统,而且微软也正在加大手机系统的研发力度吧?”
桑德斯看到德克已经顺着他的思维了,笑眯眯的说道:“如果我说未来HOS系统会成为智能手机市场的绝对霸主你相信吗?还有不要忘记了,平板电脑,也是要用到HOS系统的!这个市场有多大,你也很清楚吧?”
“HOS会成为智能手机市场的绝对霸主?这不见得吧?现在几种智能手机操控系统并存,并且还加入了水果公司的IOS,HOS虽然份额较高,但是好像微软的份额最大吧?”
桑德斯盯着德克的眼睛:“如果那些手机厂商,都会加入HOS的阵营呢?”
……
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“德克,微软的系统一直对英特而的性能做出优化处理,这个你清楚吧?如果不是如此,英特而凭什么份额比我们高?”
“不对吧,我怎么记得微软也对你们超威的性能做出优化处理了,为什么英特而的份额更高,自然是对方的产品更好。”德克反驳道。
“不不不,微软是先对英特而的优化,然后才对我们的产品进行优化,这样让英特而在初期,就领先了我们一大截。”
“德克,你想一想,说到性能,我们超威的产品如何?说到技术,我们研发出了APU这种划时代的产品,双核技术也一直领先英特而,而且在低能耗方面,更是非常优秀。”
“就算是价格,我们自从在华夏、印度、巴西等建厂之后,我们的成本下降了不少,售价是不是也更便宜了?”
“如果这些都无法打动你们戴而的话,那么我再告诉你一个秘密,连想银山的系统,将会对我们超威的性能进行全面优化,至于英特而那边,据我所知,连想银山完全没有考虑过!”
什么?!
德克大惊,他们怎么敢这么做?!
虽然连想集团现在全部采用超威的CPU了,但是其他品牌更多使用的还是英特而核心吧?
连想银山对超威的性能进行优化,却不理会英特而那边,这不是逼迫他们厂商做出选择吗?还有连想银山那边就不怕失去这些PC厂商的支持,从而在市场份额上完败?
“桑德斯,你别忘了,英特而跟微软的关系可是很不错的,他们要是联合了,你确定你们能够占到便宜?”德克提醒道。
“他们本来就是联合的,一直也非常的排挤我们超威。德克,跟我们合作,最符合您们戴而的利益。可以让你们的产品成本下降一些,这样无论是降低售价,增强竞争力,还是保持原价,提高利润率,对你们都是有很大好处的。”
“我知道,这样一来,可能会让你们远离微软的阵营,但是你们想想,微软这些年利用你们赚了多少钱?难道你们这些厂商,付出更多的成本,却还要赚最少的利润吗?一台电脑卖出去,最多的利润你们还甘心给微软赚走?”
桑德斯这句话,让德克内心掀起波澜。其实对微软最不满的,不是那些软件同行,就是他们这些厂商。
凭什么辛辛苦苦卖一台电脑,最大的利润就被微软赚走了?凭什么微软还可以用他们的渠道销售产品?
当初他们这些厂商之所以支持连想银山的XOS系统,就是想要扶持出一个可以制衡微软的系统供应商,从而将微软从神坛上拉下来。
现在微软已经不再是神话了,但依然是软件行业的龙头老大。这一回,看来微软的地位又要受到连想银山的挑战了。
桑德斯说什么对戴而有好处,德克当然能看到好处,但是对超威,对连想银山的好处更大。
增加超威的产品订单,这个不是不行。不过现在的条件可不够,他们戴而要更多的好处才行。
反正将来无论超威跟英特而,微软跟连想银山怎么竞争,都不会舍弃他们戴而这个强大的合作伙伴的。
而且即使现在超威给出再优惠的条件,戴而也不能马上答应,他们要看看其他厂商的态度。
虽然这些厂商是竞争关系,但是在面对这些硬件厂商和软件厂商的时候,他们也会选择联合,争取最大的利益。
戴而今年的日子也不好过,刚刚收购了一项重要业务,此时也正在进行大裁员呢。他们也需要缩减开支,购买更加便宜的硬件,并且提升他们的产品销量和利润。
桑德斯也是知道这一点,所以才第一个来找戴而谈。如果这个世界第二的PC厂商同意了,那么说服其他厂商,就会更加容易了。
“桑德斯,我还是不能答应你。虽然你给我们展示的测试数据看起来很完美,但是首先还没有推出,并且微软的新一代操作系统明年也要推出了,性能上谁更好,我现在也不知道,我们戴而不能将全部希望都赌在你们身上。”
说白了,戴而还是想要待价而沽。
“德克,连想银山的XOS系统有多受欢迎,我想也不需要跟你多费口舌了,难道你没有发现,使用连想银山开发的系统的智能手机已经是市场的霸主了吗?”
“这款手机的许多功能,与微软的系统并不兼容。也就是说,如果你想让安装HOS系统的智能手机与电脑相连,且正常使用所有功能的话,那么需要你的电脑也是XOS系统,这一点恐怕你还未注意到吧?”
德克皱着眉头,这就像是水果公司的产品,只有用他们水果的系统才能表现优秀一样,用其他系统的电脑连接,就会变得非常缓慢。
没想到,HOS系统和XOS系统还有这种关联性,但是那又如何?现在智能机又不是主流。
“德克,冯说了,未来手机的发展,是智能机的天下。风雨手机会逐步增加智能机的研发、推广力度,功能机时代要过去了。”
“冯?哪个冯?”
“还能是谁,冯宇,世界首富。难道你没听说过一句话么,冯宇的预言,从来没有错过!”
德克有些不解的看着桑德斯:“所以呢?我们戴而又不做手机,这根我们有什么关系?我们一样会推出搭载XOS系统的电脑,但是也不会放弃微软的系统,而且微软也正在加大手机系统的研发力度吧?”
桑德斯看到德克已经顺着他的思维了,笑眯眯的说道:“如果我说未来HOS系统会成为智能手机市场的绝对霸主你相信吗?还有不要忘记了,平板电脑,也是要用到HOS系统的!这个市场有多大,你也很清楚吧?”
“HOS会成为智能手机市场的绝对霸主?这不见得吧?现在几种智能手机操控系统并存,并且还加入了水果公司的IOS,HOS虽然份额较高,但是好像微软的份额最大吧?”
桑德斯盯着德克的眼睛:“如果那些手机厂商,都会加入HOS的阵营呢?”
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