第1744章 最好的时机
饮料大联盟这些年在海外拓展之路也颇为不易,要不是有那些超市的零售渠道支撑,根本推广不开。
而且在海外的销售,也受到当地的饮料品牌和世界顶尖的饮料商的打压。
就跟乐哈哈、建立宝等在华夏打压两乐集团一样,两乐集团还有其他的世界顶尖饮料集团,也一直在打压华夏这个饮料大联盟。
碳酸饮料、果汁饮料、奶制品和茶饮料,这是饮料最主要的分类。当然在欧美主要是咖啡饮品,那边茶稍微弱一些。
所有的同行都想保住自己市场的同时,去入侵其他竞争对手的市场,扩大自己的份额,赚到更多的钱。
你在别人市场大肆扩张的时候,别人也在你的市场大肆扩张。但不管如何,每个企业都会选择先保住现有的市场再向外扩张,而不会只关注能否抢下来别人的市场。
在华夏市场,也是多个饮料品牌并存,都有自己的拳头产品。
而当初跟乐哈哈等竞争的宝岛企业和两乐集团,此时已经彻底联合了。
他们的农村包围城市战略,没能取得太好的效果,反而是乐哈哈等从城市发展到农村的战略,进行的非常不错。
农村那边消费能力本身就弱,交通、仓储什么都不好弄,唯一的优点可能就是广告费低廉,可以弄那种涂墙广告么。
但是一个城市包括周边农村,其中城里的人口要远远多于农村的,购买力更是远超农村。虽然广告费什么的要高一些,不过销量也是远超那边的。
而随着乐哈哈等的工厂越来越多,产能急剧提升,产品也足以从城市铺向农村。并且这几年农村的收入也提升了不少,交通也更好了,许多家庭都有电视,自然也能看到电视广告。
再加上建立宝深入人心的品牌优势,乐哈哈也是小孩子都知道,两乐集团和宝岛的两家企业虽然不是举步维艰,但很明显,发展陷入瓶颈了。
他们虽然账面没有赔钱,但也根本不赚钱。铺了这么大的摊子,每年去了税剩不下多少利润,甚至拉低了整个集团的利润率。
一些高管认为,这个生意做得很没意思,他们实际上是亏了。投资一个亿美元,每年利润才几百万RMB,存银行都比这多多了,算上通货膨胀和美元贬值,他们就是亏的。
他们要么想其他办法,推出新产品,要么就想办法跟其他企业合作,增强竞争力。而这时候,他们发现了第三个可以结盟的饮料企业,那就是法国的大能集团,一家欧洲的饮料顶尖巨头。
奶制品、功能性饮料什么的都不错,正好跟两乐和宝岛的两家企业产品不冲突。而且大能集团已经收购了乐佰氏,在华夏市场,也是有一定影响力的,销售渠道也比他们好。
乐佰氏旗下的茶饮料卖的很差,还不如康帅傅和同一呢,至于两乐集团在华夏推出的茶饮料,则直接被腰斩了,根本卖不动。
这几家饮料公司合作起来,对饮料大联盟也是一种挑战。但是宗庆先他们并不着急,因为他们还掌握着大杀器——泰华超市集团呢。
真要是竞争不过,那么就让泰华超市集团将那些饮料下架,断去他们一个重要的零售渠道。
更何况宗庆先他们从来不认为会竞争不过,他们不但更加了解国人的喜好,而且在国人的印象中更加的根深蒂固,只要不出现质量问题,就绝对不会输。
反倒是康帅傅他们,都出现过质量问题。被媒体报道出来后,影响很坏。
其实乐哈哈一家,就能压制这几家外资企业了。更不要说还加上建立宝集团,还有整个饮料大联盟,压制起来太轻松了。
而且自从塔塔集团开始跟泰华控股合作之后,饮料大联盟又跟塔塔全球饮料公司在多种渠道上进行合作。比如销售渠道、运输渠道、原材料采购渠道等等,让他们利润变得更高了。
塔塔全球饮料公司在跟乐哈哈等合作的时候,还指出了他们的缺点。比如他们的饮料大联盟中,没有酒精类饮料。
酒精类饮料,也是饮料中最重要的一种,售价和利润最高的产品都是出自这个种类。比如一瓶葡萄酒,价格可以从十几块RMB到十几万RMB,但是这贵的和便宜的葡萄酒,成本差距绝对没有这么大。
越是贵的,利润越高。
塔塔全球饮料公司不仅在茶饮料中属于世界顶尖的,在果汁饮料和酒精类饮料中,同样是世界顶尖的。
不只是在印度和欧洲很不错,在美洲那边,同样非常强大。
于是接受了这个建议的宗庆先,将北大仓集团旗下的酒类也引入了饮料大联盟,比如冰城啤酒、北大仓白酒什么的。
但是华夏的白酒本身就有自己的组织,想要合并下来,却根本不可能。那些白酒类企业的利润那么高,他们要加入联盟,就要主导地位,这个宗庆先又不可能答应,海外的销售渠道,可在我们手里呢。
国内的饮料企业百花齐放,比欧美那边多多了。光是一个奶制品的企业,就有那么多。有国企,有私企,有合资企业,有外资企业,市场竞争十分激烈。
这些冯宇也都没管,只是告诫宗庆先,食品安全是第一位的,不管什么时候,质量都是重中之重。
如果质量有问题,哪怕全部倒掉,认亏,也比偷偷的卖出去要好。品牌是好不容经营起来的,绝对承受不住负面消息的打击,那个损失太大了。
前世华夏的奶制品出现质量问题,影响多大啊。所有的奶制品企业,全面亏损,没人敢喝奶了啊。
马上就要到华夏的奥运会了,这是一个机会,对于华夏企业至关重要的机会,毕竟这是全世界所关注的运动盛会。
而今年,所有企业的广告费都提升了一大截,借着奥运会这个东风,要让许多品牌,在国际上再次提高知名度,跻身一线。
尤其是乐哈哈,宗庆先最为重视。不是因为乐哈哈是他创立的公司,而是乐哈哈旗下的清爽系列碳酸饮料,在海外很受欢迎,甚至产品销售不次于建立宝。
许多人只知道世界上有可口可乐和百事可乐,那么以后就要让他们知道,世界上还有一种清爽可乐!
企业扩张最好的时机来了!
……
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而且在海外的销售,也受到当地的饮料品牌和世界顶尖的饮料商的打压。
就跟乐哈哈、建立宝等在华夏打压两乐集团一样,两乐集团还有其他的世界顶尖饮料集团,也一直在打压华夏这个饮料大联盟。
碳酸饮料、果汁饮料、奶制品和茶饮料,这是饮料最主要的分类。当然在欧美主要是咖啡饮品,那边茶稍微弱一些。
所有的同行都想保住自己市场的同时,去入侵其他竞争对手的市场,扩大自己的份额,赚到更多的钱。
你在别人市场大肆扩张的时候,别人也在你的市场大肆扩张。但不管如何,每个企业都会选择先保住现有的市场再向外扩张,而不会只关注能否抢下来别人的市场。
在华夏市场,也是多个饮料品牌并存,都有自己的拳头产品。
而当初跟乐哈哈等竞争的宝岛企业和两乐集团,此时已经彻底联合了。
他们的农村包围城市战略,没能取得太好的效果,反而是乐哈哈等从城市发展到农村的战略,进行的非常不错。
农村那边消费能力本身就弱,交通、仓储什么都不好弄,唯一的优点可能就是广告费低廉,可以弄那种涂墙广告么。
但是一个城市包括周边农村,其中城里的人口要远远多于农村的,购买力更是远超农村。虽然广告费什么的要高一些,不过销量也是远超那边的。
而随着乐哈哈等的工厂越来越多,产能急剧提升,产品也足以从城市铺向农村。并且这几年农村的收入也提升了不少,交通也更好了,许多家庭都有电视,自然也能看到电视广告。
再加上建立宝深入人心的品牌优势,乐哈哈也是小孩子都知道,两乐集团和宝岛的两家企业虽然不是举步维艰,但很明显,发展陷入瓶颈了。
他们虽然账面没有赔钱,但也根本不赚钱。铺了这么大的摊子,每年去了税剩不下多少利润,甚至拉低了整个集团的利润率。
一些高管认为,这个生意做得很没意思,他们实际上是亏了。投资一个亿美元,每年利润才几百万RMB,存银行都比这多多了,算上通货膨胀和美元贬值,他们就是亏的。
他们要么想其他办法,推出新产品,要么就想办法跟其他企业合作,增强竞争力。而这时候,他们发现了第三个可以结盟的饮料企业,那就是法国的大能集团,一家欧洲的饮料顶尖巨头。
奶制品、功能性饮料什么的都不错,正好跟两乐和宝岛的两家企业产品不冲突。而且大能集团已经收购了乐佰氏,在华夏市场,也是有一定影响力的,销售渠道也比他们好。
乐佰氏旗下的茶饮料卖的很差,还不如康帅傅和同一呢,至于两乐集团在华夏推出的茶饮料,则直接被腰斩了,根本卖不动。
这几家饮料公司合作起来,对饮料大联盟也是一种挑战。但是宗庆先他们并不着急,因为他们还掌握着大杀器——泰华超市集团呢。
真要是竞争不过,那么就让泰华超市集团将那些饮料下架,断去他们一个重要的零售渠道。
更何况宗庆先他们从来不认为会竞争不过,他们不但更加了解国人的喜好,而且在国人的印象中更加的根深蒂固,只要不出现质量问题,就绝对不会输。
反倒是康帅傅他们,都出现过质量问题。被媒体报道出来后,影响很坏。
其实乐哈哈一家,就能压制这几家外资企业了。更不要说还加上建立宝集团,还有整个饮料大联盟,压制起来太轻松了。
而且自从塔塔集团开始跟泰华控股合作之后,饮料大联盟又跟塔塔全球饮料公司在多种渠道上进行合作。比如销售渠道、运输渠道、原材料采购渠道等等,让他们利润变得更高了。
塔塔全球饮料公司在跟乐哈哈等合作的时候,还指出了他们的缺点。比如他们的饮料大联盟中,没有酒精类饮料。
酒精类饮料,也是饮料中最重要的一种,售价和利润最高的产品都是出自这个种类。比如一瓶葡萄酒,价格可以从十几块RMB到十几万RMB,但是这贵的和便宜的葡萄酒,成本差距绝对没有这么大。
越是贵的,利润越高。
塔塔全球饮料公司不仅在茶饮料中属于世界顶尖的,在果汁饮料和酒精类饮料中,同样是世界顶尖的。
不只是在印度和欧洲很不错,在美洲那边,同样非常强大。
于是接受了这个建议的宗庆先,将北大仓集团旗下的酒类也引入了饮料大联盟,比如冰城啤酒、北大仓白酒什么的。
但是华夏的白酒本身就有自己的组织,想要合并下来,却根本不可能。那些白酒类企业的利润那么高,他们要加入联盟,就要主导地位,这个宗庆先又不可能答应,海外的销售渠道,可在我们手里呢。
国内的饮料企业百花齐放,比欧美那边多多了。光是一个奶制品的企业,就有那么多。有国企,有私企,有合资企业,有外资企业,市场竞争十分激烈。
这些冯宇也都没管,只是告诫宗庆先,食品安全是第一位的,不管什么时候,质量都是重中之重。
如果质量有问题,哪怕全部倒掉,认亏,也比偷偷的卖出去要好。品牌是好不容经营起来的,绝对承受不住负面消息的打击,那个损失太大了。
前世华夏的奶制品出现质量问题,影响多大啊。所有的奶制品企业,全面亏损,没人敢喝奶了啊。
马上就要到华夏的奥运会了,这是一个机会,对于华夏企业至关重要的机会,毕竟这是全世界所关注的运动盛会。
而今年,所有企业的广告费都提升了一大截,借着奥运会这个东风,要让许多品牌,在国际上再次提高知名度,跻身一线。
尤其是乐哈哈,宗庆先最为重视。不是因为乐哈哈是他创立的公司,而是乐哈哈旗下的清爽系列碳酸饮料,在海外很受欢迎,甚至产品销售不次于建立宝。
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