第1725章 抱团
五五分成?怎么可能是五五分成!
龟田正雄开始跟他说三七分成都被他拒绝了,正常应该降低条件,最次也改成二八分成吧?或者二点五比七点五也行啊,怎么反而变成五五分成了?!
难道连想银山那边不知道,水果公司等已经打算跟他们软行合作了?
他看着传真件,上面的条件写的很清楚,连想银山的软件园,要付费下载的独家销售权。既然从唯一变成了之一,那么条件自然就降低了许多。
孙政义眯着眼睛,他明白对方的底气是什么了。少了这些产品,连想银山的软件园收益要下降,但是软行少了一个巨大的销售平台,收益同样会下降许多。
而且这个平台上肯定有许多其他的软件公司,上面一定有跟他们的软件功能类似的产品。这样一来,还会影响他们软件的销售。
就比如你想下载一个P图软件,类似的有上百种,那么处于第一位的,肯定会更加吸引用户,因为许多用户习惯性的就会选择下载第一个。
或者不需要你进行条件筛选搜索,软件园的主页上,肯定就会有一些推荐。二级页面,同样有许多推荐,这些都对软件的销售有着很大的影响。
所以平台还有一个作用,那就是筛选推荐。
孙政义本以为,就算是分成条件不变,但是对方也应该答应,给他们软行旗下子公司研发的软件更好的推荐,至少要仅次于冯宇名下子公司的软件吧?
但是对方看来根本就没打算跟他谈这件事,直接降低了合作条件,这时候反倒是软行有些吃瘪了。
答应吧,条件降低了,明显吃亏。不答应吧,貌似更加吃亏。
这时候孙政义有些后悔了,当初为什么要将话说的那么死,为什么不跟龟田正雄好好谈谈。
如果当初好好谈谈,或许事情就不会变成这样了。现在的软行,已经骑虎难下。这件事,看来需要董事会再次讨论一番了。
软行的其他董事一听,连想银山那边竟然如此蛮横,欺人太甚。
有的董事认为,应该坚持一九分成,少一点都不行。还有的董事认为,应该要求入股他们的软件园,这样才最符合软行的利益。
大家七嘴八舌,都是想着怎么能获得最大的收益。
孙政义看着这些董事,嘴里有些苦涩。这些人究竟是否明白,谈判的对象是谁?
不说连想银山在PC操作系统上,都能跟微软叫板了,单说这是冯宇投资的企业,你们觉得能好入股?
谁不知道,冯宇是出了名的不差钱,除非是你能带给他更多的利益,他才有可能让一点股份给你。
否则人家企业发展不缺资金,不缺技术,不缺销售渠道,凭什么让你入股?
孙政义敲了敲桌子,打断了这些人的讨论:“大家安静一下,你们说的,确实都符合咱们软行的利益,但是你们是否想过,这样是否符合连想银山的利益?”
合作,是要符合双方利益的,一方利益大一点,一方利益小一点,要看双方付出的重要性大小。
没听说过合作双方是一方占便宜,另外一方绝对吃亏的,那还叫什么合作?
软行的董事们都愣住了,他们也才发现,似乎只想着自己了。跟水果公司等合作谈的不错,让他们以为软行的地位至高无上呢。
可是说到底,软行也只能算是第二档的IT企业,规模大,但是比较散,没能有效的整合资源,缺乏最核心的竞争力。
而且他们也才想起来,据说这个世界首富冯宇十分的小心眼儿,当初就是跟微软合作不痛快,转身就把微软的股票全部卖掉了,然后一手引发了网络泡沫,让微软股价大跌百分之四十!
微软的股价下跌百分之四十,那就是两千多亿美元的市值蒸发了,那些股东,损失该有多么的惨重啊。
也是在那之后,比尔?盖茨不就被从世界首富的宝座上拉下来了么,换成冯宇坐上之后,就再也没动位置。
听说前段时间风雨控股集团打算收购米国同用汽车的一些业务,结果同用看风雨控股集团有钱,狮子大开口。
但是转头风雨控股就跟富特汽车做起了交易,同用汽车被坑惨了,股价大跌不说,听说现在靠着高息拆借度日呢。
反正他们就知道,凡事跟冯宇作对的企业,最终都会被坑,而且会被坑的很惨很惨。
“会长,那你说怎么办?五五分成,这个绝对不能答应啊。我们辛辛苦苦开发的软件,凭什么他们一个销售平台,就分走一半?”有董事说道。
“对啊,二八的话,还可以考虑。再说了,我们凭什么给他们独家销售权啊,他们的销售平台虽然说得很大,但谁知道效果如何?”又有董事附和道。
“没错,就算我们答应五五分成,那么下面那些子公司的股东会怎么想?我们如何跟那些股东解释?”
所有的董事都反对五五分成的事情,但是他们话里话外,都不反对跟连想银山合作了,之前那些反对的话,好像他们从来就没说过一样。
“二八分成?你们谁有把握谈下来?现在我们要是坚持三七分成,或许还能成功。”孙政义叹了口气说道。
如果当时直接谈二八分成,而不是要一九分成,或许合同已经签了吧。
“会长,我们之所以自己的平台做的不够大,是因为我们没有配套的畅销电子产品对吧?我们虽然没有,但是我们岛国其他的企业有啊?”亚虎岛国的总裁说道。
孙政义眼睛一亮:“你什么意思,说详细一点。”
“我们本身就有自己的软件平台,咱们做大的话,吸引用户方面,或许会比连想银山甚至水果公司都弱,因为我们没有拿得出手的电子产品,也就是使用这些软件的产品。”
“但是咱们岛国的电子消费品行业,可是全世界顶尖的,有那么多大公司,都是世界一流,我们为什么不跟他们合作呢?”
跟嗦尼等公司合作?孙政义沉思了半天,好像是一个办法,别的地区未必能赢,但是在岛国,他们就有很大优势了!
那么,跟那些电子企业抱团?
……(未完待续。)
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龟田正雄开始跟他说三七分成都被他拒绝了,正常应该降低条件,最次也改成二八分成吧?或者二点五比七点五也行啊,怎么反而变成五五分成了?!
难道连想银山那边不知道,水果公司等已经打算跟他们软行合作了?
他看着传真件,上面的条件写的很清楚,连想银山的软件园,要付费下载的独家销售权。既然从唯一变成了之一,那么条件自然就降低了许多。
孙政义眯着眼睛,他明白对方的底气是什么了。少了这些产品,连想银山的软件园收益要下降,但是软行少了一个巨大的销售平台,收益同样会下降许多。
而且这个平台上肯定有许多其他的软件公司,上面一定有跟他们的软件功能类似的产品。这样一来,还会影响他们软件的销售。
就比如你想下载一个P图软件,类似的有上百种,那么处于第一位的,肯定会更加吸引用户,因为许多用户习惯性的就会选择下载第一个。
或者不需要你进行条件筛选搜索,软件园的主页上,肯定就会有一些推荐。二级页面,同样有许多推荐,这些都对软件的销售有着很大的影响。
所以平台还有一个作用,那就是筛选推荐。
孙政义本以为,就算是分成条件不变,但是对方也应该答应,给他们软行旗下子公司研发的软件更好的推荐,至少要仅次于冯宇名下子公司的软件吧?
但是对方看来根本就没打算跟他谈这件事,直接降低了合作条件,这时候反倒是软行有些吃瘪了。
答应吧,条件降低了,明显吃亏。不答应吧,貌似更加吃亏。
这时候孙政义有些后悔了,当初为什么要将话说的那么死,为什么不跟龟田正雄好好谈谈。
如果当初好好谈谈,或许事情就不会变成这样了。现在的软行,已经骑虎难下。这件事,看来需要董事会再次讨论一番了。
软行的其他董事一听,连想银山那边竟然如此蛮横,欺人太甚。
有的董事认为,应该坚持一九分成,少一点都不行。还有的董事认为,应该要求入股他们的软件园,这样才最符合软行的利益。
大家七嘴八舌,都是想着怎么能获得最大的收益。
孙政义看着这些董事,嘴里有些苦涩。这些人究竟是否明白,谈判的对象是谁?
不说连想银山在PC操作系统上,都能跟微软叫板了,单说这是冯宇投资的企业,你们觉得能好入股?
谁不知道,冯宇是出了名的不差钱,除非是你能带给他更多的利益,他才有可能让一点股份给你。
否则人家企业发展不缺资金,不缺技术,不缺销售渠道,凭什么让你入股?
孙政义敲了敲桌子,打断了这些人的讨论:“大家安静一下,你们说的,确实都符合咱们软行的利益,但是你们是否想过,这样是否符合连想银山的利益?”
合作,是要符合双方利益的,一方利益大一点,一方利益小一点,要看双方付出的重要性大小。
没听说过合作双方是一方占便宜,另外一方绝对吃亏的,那还叫什么合作?
软行的董事们都愣住了,他们也才发现,似乎只想着自己了。跟水果公司等合作谈的不错,让他们以为软行的地位至高无上呢。
可是说到底,软行也只能算是第二档的IT企业,规模大,但是比较散,没能有效的整合资源,缺乏最核心的竞争力。
而且他们也才想起来,据说这个世界首富冯宇十分的小心眼儿,当初就是跟微软合作不痛快,转身就把微软的股票全部卖掉了,然后一手引发了网络泡沫,让微软股价大跌百分之四十!
微软的股价下跌百分之四十,那就是两千多亿美元的市值蒸发了,那些股东,损失该有多么的惨重啊。
也是在那之后,比尔?盖茨不就被从世界首富的宝座上拉下来了么,换成冯宇坐上之后,就再也没动位置。
听说前段时间风雨控股集团打算收购米国同用汽车的一些业务,结果同用看风雨控股集团有钱,狮子大开口。
但是转头风雨控股就跟富特汽车做起了交易,同用汽车被坑惨了,股价大跌不说,听说现在靠着高息拆借度日呢。
反正他们就知道,凡事跟冯宇作对的企业,最终都会被坑,而且会被坑的很惨很惨。
“会长,那你说怎么办?五五分成,这个绝对不能答应啊。我们辛辛苦苦开发的软件,凭什么他们一个销售平台,就分走一半?”有董事说道。
“对啊,二八的话,还可以考虑。再说了,我们凭什么给他们独家销售权啊,他们的销售平台虽然说得很大,但谁知道效果如何?”又有董事附和道。
“没错,就算我们答应五五分成,那么下面那些子公司的股东会怎么想?我们如何跟那些股东解释?”
所有的董事都反对五五分成的事情,但是他们话里话外,都不反对跟连想银山合作了,之前那些反对的话,好像他们从来就没说过一样。
“二八分成?你们谁有把握谈下来?现在我们要是坚持三七分成,或许还能成功。”孙政义叹了口气说道。
如果当时直接谈二八分成,而不是要一九分成,或许合同已经签了吧。
“会长,我们之所以自己的平台做的不够大,是因为我们没有配套的畅销电子产品对吧?我们虽然没有,但是我们岛国其他的企业有啊?”亚虎岛国的总裁说道。
孙政义眼睛一亮:“你什么意思,说详细一点。”
“我们本身就有自己的软件平台,咱们做大的话,吸引用户方面,或许会比连想银山甚至水果公司都弱,因为我们没有拿得出手的电子产品,也就是使用这些软件的产品。”
“但是咱们岛国的电子消费品行业,可是全世界顶尖的,有那么多大公司,都是世界一流,我们为什么不跟他们合作呢?”
跟嗦尼等公司合作?孙政义沉思了半天,好像是一个办法,别的地区未必能赢,但是在岛国,他们就有很大优势了!
那么,跟那些电子企业抱团?
……(未完待续。)
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