第1505章 给我来当顾问吧(8/10)
“夏总,你干嘛这种眼神看着我?你放心,我对这个没有任何兴趣,我胆小的很。”冯宇赶紧撇清关系。
“我是说,咱们国家可以卖啊。就说咱们国家现在,不是一直在卖这些东西吗?像是一些军~工铲、子~弹、防弹衣、背包、帐篷、作战服等,难道咱们不是一直在卖吗?”
“不过卖这种产品,才能转多少钱?我们要卖,也是卖那种比较有威力的产品啊。”
“比如百姓口中常说的飞机大炮什么的,这个才赚钱啊。”
总卖那些小东西,能赚什么钱?就拿电子产品举例,你卖一万个U盘赚的钱,可能不如卖一台服务器赚的钱。
而且一定要卖大件出去才行,才能打响广告,才能让人知道华夏的军~工厂产品物美价廉,值得采购。
欧美很多国家的军~工产品确实好,但是价格昂贵啊。并且很多先进的产品,他们是不对外出售的,出售的都是那些快要淘汰的产品,以保证他们拥有着最强的军事实力。
“卖飞机大炮?这个不太容易啊。我们也想卖,可是一方面欧美那边对我们进行封锁,另外一方面我们的产品竞争力偏弱啊。”
夏总犹豫了一下,解释了原因。其实华夏何尝不想学习那些欧美发达国家,靠着卖军~工产品的利润,研发更新的军~工产品呢?
每年往军~工产品上投入那么多钱,要是投入到民生改善方面,华夏的经济提升的肯定会更快。那么就要求,军~工产品不应该只是花钱,还要能赚钱,最好是赚的比花的多。
“为什么竞争力偏弱?想想我们的优势。比如我们的卫星,是怎么卖的?”冯宇提示道。
卫星?
夏总恍然大悟:“你是说我们不但卖飞机,还帮忙培训飞行员?”
“正确!机器虽然好,但是操控机器的人更加重要。欧美那边可罕有给他们培训驾驶员的条款,但是我们可以有。不只是飞行员,坦克驾驶员、潜艇驾驶员、军~舰驾驶员,又或者是其他专业人员。”
“我们在产品上竞争力偏弱,那么就提供更加优质的服务。就像很多大餐厅,饭菜不见得有多好吃,只是摆盘弄得漂亮一点,加上优质的服务,价格就变得昂贵了。”冯宇举例说道。
夏总有些兴奋:“这倒是一个好办法,至少中亚这边,我们还是非常有优势的,或许还能拿到非洲那边的订单。”
欧美插不进去,但是亚洲这边,尤其是中亚这儿,也一直不怎么安定。华夏一直以来的军~工产品,也是主要销往这些地方,这些战争的国家,也并不都差钱,很多都拥有着丰富的资源。
“而且我们卖的产品,也要给对方量身推销。比如靠海的,一些大型的军~舰肯定不能卖,但是我们不能卖潜~艇吗?比如泰国等,他们就不想要?”
“内陆的国家,我们的装甲车、坦克、飞机,甚至更优秀的无人机、两栖车、武装直升机,高射机枪……具体应该怎么推销,国内应该有比我专业的多的人才,我也不班门弄斧了。”
“但是我们也要注意合同,卖出去的东西,一定要能收回来钱啊。”
冯宇这句话不是随便说说,当初的撒大木买的就是华夏的雷达,性价比极高,合同订好了是两亿。
但是在海湾的时候,伊拉克从法国购买的计算机,被米国人植入了计算机病毒,导致雷达瘫痪,根本无法正常开机,接着就被炸~了。
然后撒大木直接将尾款一个亿赖掉了,说华夏的产品有质量问题!
也正是因为这个,才让华夏决定大力开发计算机产业,以后华夏的部门,一定不能采购国外的计算机产品,并且一定要注意计算机安全。一个病毒,就毁了卫星,毁了一大笔钱啊!
两个亿是有得赚,但是只收回来一个亿的钱,那可就是亏了啊。
在国际上,跟华夏关系不错的国家,且需要采购军~工产品的国家也有不少,只是华夏的产品一直以来都不是特别受到青睐,因为技术上与欧美还是有差距。
但是这些年,差距在逐渐快速缩短。五常国,其实都是军~火出口大国,华夏在里面额度最低。
夏总想到,有些时候不是其他国家没给下订单,而是因为欧美国家的干涉,没办法卖啊。
“冯总,如果你的企业遇上一些想买禁售产品的客户,应该怎么办?”
冯宇身体坐直:“夏总,我的企业可从来都不卖什么禁售产品,因为我不需要做这些冒险的事儿。”
夏总摆摆手:“我就是打个比方,你有办法吗?”
冯宇捏着下巴,转了转眼珠:“夏总,我想起来这么一个事儿。在早些年的时候,咱们国家是禁止销售录音产品的,所以进口的录音机,到了咱们这儿,就只能变成放音机,可是当时我们市场上最需要的,就是放音这个功能而已。”
“如果是我的话,那么就将一些产品的其他功能拆掉,然后就符合要求了,可以正常销售。甚至很多产品在许多方面,是有共通性的。”
“我看国外的电影,有这么一个桥段,一些道具枪,里面用真正的枪~械零件,然后将零件拆卸下来,就能组成一把真正的枪!”
夏总眼睛越来越亮,怎么就没想到这个办法呢?我们买航~母的时候,就买回来的是一个空壳子,但是最后一些资料,也不是通过别的手段得到了?
我们往外卖的时候,一样可以这样啊。
冯宇想了想,又提醒了一句:“对了,还可以将产品的名字更换一下。民间传闻,运载火箭就跟洲际导~弹有许多共通之处。这些是真是假我不知道,我这么说只是给你们参考一下。”
冯宇对这方面也不是特别擅长,只能用商业上的手段,给他们提个醒。具体怎么操作,相信那些参~谋等智囊团,应该能想出来好办法。
夏总目光炯炯的看着冯宇,冯宇忽然觉得这眼神似乎有些熟悉。
“冯总,你来给我当顾问吧?”夏总一句话脱口而出。
……(未完待续。)
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“我是说,咱们国家可以卖啊。就说咱们国家现在,不是一直在卖这些东西吗?像是一些军~工铲、子~弹、防弹衣、背包、帐篷、作战服等,难道咱们不是一直在卖吗?”
“不过卖这种产品,才能转多少钱?我们要卖,也是卖那种比较有威力的产品啊。”
“比如百姓口中常说的飞机大炮什么的,这个才赚钱啊。”
总卖那些小东西,能赚什么钱?就拿电子产品举例,你卖一万个U盘赚的钱,可能不如卖一台服务器赚的钱。
而且一定要卖大件出去才行,才能打响广告,才能让人知道华夏的军~工厂产品物美价廉,值得采购。
欧美很多国家的军~工产品确实好,但是价格昂贵啊。并且很多先进的产品,他们是不对外出售的,出售的都是那些快要淘汰的产品,以保证他们拥有着最强的军事实力。
“卖飞机大炮?这个不太容易啊。我们也想卖,可是一方面欧美那边对我们进行封锁,另外一方面我们的产品竞争力偏弱啊。”
夏总犹豫了一下,解释了原因。其实华夏何尝不想学习那些欧美发达国家,靠着卖军~工产品的利润,研发更新的军~工产品呢?
每年往军~工产品上投入那么多钱,要是投入到民生改善方面,华夏的经济提升的肯定会更快。那么就要求,军~工产品不应该只是花钱,还要能赚钱,最好是赚的比花的多。
“为什么竞争力偏弱?想想我们的优势。比如我们的卫星,是怎么卖的?”冯宇提示道。
卫星?
夏总恍然大悟:“你是说我们不但卖飞机,还帮忙培训飞行员?”
“正确!机器虽然好,但是操控机器的人更加重要。欧美那边可罕有给他们培训驾驶员的条款,但是我们可以有。不只是飞行员,坦克驾驶员、潜艇驾驶员、军~舰驾驶员,又或者是其他专业人员。”
“我们在产品上竞争力偏弱,那么就提供更加优质的服务。就像很多大餐厅,饭菜不见得有多好吃,只是摆盘弄得漂亮一点,加上优质的服务,价格就变得昂贵了。”冯宇举例说道。
夏总有些兴奋:“这倒是一个好办法,至少中亚这边,我们还是非常有优势的,或许还能拿到非洲那边的订单。”
欧美插不进去,但是亚洲这边,尤其是中亚这儿,也一直不怎么安定。华夏一直以来的军~工产品,也是主要销往这些地方,这些战争的国家,也并不都差钱,很多都拥有着丰富的资源。
“而且我们卖的产品,也要给对方量身推销。比如靠海的,一些大型的军~舰肯定不能卖,但是我们不能卖潜~艇吗?比如泰国等,他们就不想要?”
“内陆的国家,我们的装甲车、坦克、飞机,甚至更优秀的无人机、两栖车、武装直升机,高射机枪……具体应该怎么推销,国内应该有比我专业的多的人才,我也不班门弄斧了。”
“但是我们也要注意合同,卖出去的东西,一定要能收回来钱啊。”
冯宇这句话不是随便说说,当初的撒大木买的就是华夏的雷达,性价比极高,合同订好了是两亿。
但是在海湾的时候,伊拉克从法国购买的计算机,被米国人植入了计算机病毒,导致雷达瘫痪,根本无法正常开机,接着就被炸~了。
然后撒大木直接将尾款一个亿赖掉了,说华夏的产品有质量问题!
也正是因为这个,才让华夏决定大力开发计算机产业,以后华夏的部门,一定不能采购国外的计算机产品,并且一定要注意计算机安全。一个病毒,就毁了卫星,毁了一大笔钱啊!
两个亿是有得赚,但是只收回来一个亿的钱,那可就是亏了啊。
在国际上,跟华夏关系不错的国家,且需要采购军~工产品的国家也有不少,只是华夏的产品一直以来都不是特别受到青睐,因为技术上与欧美还是有差距。
但是这些年,差距在逐渐快速缩短。五常国,其实都是军~火出口大国,华夏在里面额度最低。
夏总想到,有些时候不是其他国家没给下订单,而是因为欧美国家的干涉,没办法卖啊。
“冯总,如果你的企业遇上一些想买禁售产品的客户,应该怎么办?”
冯宇身体坐直:“夏总,我的企业可从来都不卖什么禁售产品,因为我不需要做这些冒险的事儿。”
夏总摆摆手:“我就是打个比方,你有办法吗?”
冯宇捏着下巴,转了转眼珠:“夏总,我想起来这么一个事儿。在早些年的时候,咱们国家是禁止销售录音产品的,所以进口的录音机,到了咱们这儿,就只能变成放音机,可是当时我们市场上最需要的,就是放音这个功能而已。”
“如果是我的话,那么就将一些产品的其他功能拆掉,然后就符合要求了,可以正常销售。甚至很多产品在许多方面,是有共通性的。”
“我看国外的电影,有这么一个桥段,一些道具枪,里面用真正的枪~械零件,然后将零件拆卸下来,就能组成一把真正的枪!”
夏总眼睛越来越亮,怎么就没想到这个办法呢?我们买航~母的时候,就买回来的是一个空壳子,但是最后一些资料,也不是通过别的手段得到了?
我们往外卖的时候,一样可以这样啊。
冯宇想了想,又提醒了一句:“对了,还可以将产品的名字更换一下。民间传闻,运载火箭就跟洲际导~弹有许多共通之处。这些是真是假我不知道,我这么说只是给你们参考一下。”
冯宇对这方面也不是特别擅长,只能用商业上的手段,给他们提个醒。具体怎么操作,相信那些参~谋等智囊团,应该能想出来好办法。
夏总目光炯炯的看着冯宇,冯宇忽然觉得这眼神似乎有些熟悉。
“冯总,你来给我当顾问吧?”夏总一句话脱口而出。
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