的1422章 连想的决定
“比尔,连想银山的XOS在华夏的销量快速提升,尤其是那些新用户,几乎都选择了他们的系统,这对我们非常的不利。”鲍尔默汇报道。
“调整售价,不同的市场,售价都做出调整。在不发达的国家,价格再次降低。以我们的销售量来算,哪怕就是跟连想银山一样的售价,我们也能赚钱。”比尔?盖茨沉声道。
“这不行吧?这样我们的利润会严重降低,这会影响我们的股价啊。”
利润下降,投资者对于微软股票的信任就会降低,那么微软的股价就有可能会下跌。股价的上涨,与公司是否赚钱,其实并没有必然联系。
投资者是看你这个公司的潜力如何,未来能否赚钱。所以很多明明在赚钱的公司,股票也会不停的下跌,就比如前两年微软、英特而等,利润很高,但股价还不是一路下跌,公司市值凭空蒸发了很多。
“我说的是XP系统,并不是我们即将推出的VISTA系统。反正我们的新系统就要上市了,这个XP系统的维护时间会进入倒计时,便宜点卖出去又能如何?”
“比尔,如果我们XP明年就停止维护,但是今年还在销售,这会让消费者觉得非常不公平。”鲍尔默提醒道。
“可是我们降低了售价。就像是面包店在傍晚卖的面包一样,不新鲜了,所以才便宜。我们卖给的就是那些穷人,有钱人自然还是会选择更好的不是吗?”比尔?盖茨挑着眉毛说道。
“你的意思,我们仅在华夏和东欧这么做?”
“对。华夏不是在打击盗版侵权等么,他们不是想让XOS占领华夏市场,将我们挤出去吗?那我们现在也就用他们那里消费者能够接受的价格销售,把市场重新抢回来!”
……
“冯总,微软的XP系统软件降价了,我们国内不是一百九十九块么,他们也降低到了这个价格。”刘传志说道。
“不着急,同样是这个价格,但是我们还免费搭赠其他软件呢。那些软件,微软是要收费的吧?而且我们给予那些零售的店主优惠力度,是微软想象不到的,那些店主自然会主推我们的产品。”冯宇一脸的淡定。
XOS的用户不停的增长,销量不断增加,也让求伯军他们信心越来越足。一年时间,占据百分之十的市场,似乎并不是不可能啊。或许由于华夏和东欧市场的爆发,超过百分之十也有很大可能。
现在最大的问题,就是能否持续保证这个销量,甚至是不停的提升。如果开始人们只是好奇而购买,或者是因为廉价而购买,但随后发现并不好用,那么连想银山以后再想做PC系统,就太难了。
XP降价,冯宇并不着急,微软马上要推出新系统了,这时候老系统降价销售,有多少人会买呢?他们就不担心,买了用不了多久,就发现系统落后了?
这不是旧家具,可以降价销售,别人一样使用,系统这种产品,是需要经常维护的。微软为了加快推出新系统,那么对于XP系统的日常维护,必然会有所疏漏。
最重要的是冯宇很清楚,微软关于VISTA的系统架构,很难成功。因为微软还仗着自己是市场老大,而对大部分的软件公司不屑一顾呢。
到时候光是一个兼容性问题,就能让微软头大一圈。再加上操作习惯的改变等,会让很多人宁愿重新装回XP,又或者是换一个新的,提供长期维护的系统,比如XOS。
“国内还好说,国外的市场,我们XOS的销量还是差强人意。虽然我们已经告诉了消费者,我们对硬件的驱动,多种软件产品的兼容都不成问题,但由于大部分用户都习惯性的选择XP,甚至那些计算机的品牌厂商也都与微软有协议,我们很难扩大市场占有率。”
“我们与那些计算机品牌厂商的协议还没有敲定吗?我们给出的条件,不够好吗?”冯宇皱着眉头反问。
“我们给出的条件,绝对要比微软优厚的多,他们也都试用了我们的系统,虽然提出了一些缺点,但优点明显大于缺点。我看他们就是看我们给出的条件太好了,知道我们要努力扩大市场,所以才想要更好的条件。”
说白了,那些厂商就是想让连想银山再多付出一些代价,他们很高兴有一家软件公司能够站出来,与微软打擂,也省的他们总是被微软所绑架。
微软在系统上的独大,让那些硬件厂商苦不堪言。所有的硬件,都要适用于微软的系统、软件,这让他们非常被动。
IBM都被击败了,他们又能如何?而水果公司的系统,则根本没有普及开,甚至在米国的市场,都远不如微软呢,他们的系统也仅在自己的产品上使用。
但是水果公司是硬件、软件都做,形成一个生态产业圈,说白了就是可以自给自足。而水果公司的经营策略,就是走高端,一直将品牌宣传为精品,提高他们的品牌附加值。
说白了,水果的产品就是性价比极差,部分软件很好用,但好用的也有限。只是品牌经营的好,让水果公司的利润也在逐渐上升。
“跟他们说,这就是我们最后的条件了,如果他们还想看到微软来统治他们,那么就继续坚持好了。”冯宇面露不屑的说道。
那些计算机品牌厂商都应该很清楚,跟连想银山合作,才是最为划算的。不但价格更加优惠,而且还可以借此让他们重新掌握主动权,因为有的选了嘛。
而现在,他们应该就是在跟微软谈,想要看看微软能开出什么条件。
“我们也是这么决定的,不能被那些厂商牵着鼻子走。恰好我们的上网本测试完成了,打算开始生产。我们决定,不只是这款上网本,就连其他所有的连想牌计算机,全部使用XOS,不再预装微软系统!”
冯宇一挑眉毛,老刘决心这么大啊。
“你确定?这样的话,可能会影响产品的销量啊。如果不出意外的话,连想本可以在五年内成为世界PC产销量第一的。”
“我确定,我相信XOS,也相信我们连想的计算机产品。”刘传志坚定的说道。
“好,那么我相信,三年内,连想就会成为世界PC产销量第一!”
……
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“调整售价,不同的市场,售价都做出调整。在不发达的国家,价格再次降低。以我们的销售量来算,哪怕就是跟连想银山一样的售价,我们也能赚钱。”比尔?盖茨沉声道。
“这不行吧?这样我们的利润会严重降低,这会影响我们的股价啊。”
利润下降,投资者对于微软股票的信任就会降低,那么微软的股价就有可能会下跌。股价的上涨,与公司是否赚钱,其实并没有必然联系。
投资者是看你这个公司的潜力如何,未来能否赚钱。所以很多明明在赚钱的公司,股票也会不停的下跌,就比如前两年微软、英特而等,利润很高,但股价还不是一路下跌,公司市值凭空蒸发了很多。
“我说的是XP系统,并不是我们即将推出的VISTA系统。反正我们的新系统就要上市了,这个XP系统的维护时间会进入倒计时,便宜点卖出去又能如何?”
“比尔,如果我们XP明年就停止维护,但是今年还在销售,这会让消费者觉得非常不公平。”鲍尔默提醒道。
“可是我们降低了售价。就像是面包店在傍晚卖的面包一样,不新鲜了,所以才便宜。我们卖给的就是那些穷人,有钱人自然还是会选择更好的不是吗?”比尔?盖茨挑着眉毛说道。
“你的意思,我们仅在华夏和东欧这么做?”
“对。华夏不是在打击盗版侵权等么,他们不是想让XOS占领华夏市场,将我们挤出去吗?那我们现在也就用他们那里消费者能够接受的价格销售,把市场重新抢回来!”
……
“冯总,微软的XP系统软件降价了,我们国内不是一百九十九块么,他们也降低到了这个价格。”刘传志说道。
“不着急,同样是这个价格,但是我们还免费搭赠其他软件呢。那些软件,微软是要收费的吧?而且我们给予那些零售的店主优惠力度,是微软想象不到的,那些店主自然会主推我们的产品。”冯宇一脸的淡定。
XOS的用户不停的增长,销量不断增加,也让求伯军他们信心越来越足。一年时间,占据百分之十的市场,似乎并不是不可能啊。或许由于华夏和东欧市场的爆发,超过百分之十也有很大可能。
现在最大的问题,就是能否持续保证这个销量,甚至是不停的提升。如果开始人们只是好奇而购买,或者是因为廉价而购买,但随后发现并不好用,那么连想银山以后再想做PC系统,就太难了。
XP降价,冯宇并不着急,微软马上要推出新系统了,这时候老系统降价销售,有多少人会买呢?他们就不担心,买了用不了多久,就发现系统落后了?
这不是旧家具,可以降价销售,别人一样使用,系统这种产品,是需要经常维护的。微软为了加快推出新系统,那么对于XP系统的日常维护,必然会有所疏漏。
最重要的是冯宇很清楚,微软关于VISTA的系统架构,很难成功。因为微软还仗着自己是市场老大,而对大部分的软件公司不屑一顾呢。
到时候光是一个兼容性问题,就能让微软头大一圈。再加上操作习惯的改变等,会让很多人宁愿重新装回XP,又或者是换一个新的,提供长期维护的系统,比如XOS。
“国内还好说,国外的市场,我们XOS的销量还是差强人意。虽然我们已经告诉了消费者,我们对硬件的驱动,多种软件产品的兼容都不成问题,但由于大部分用户都习惯性的选择XP,甚至那些计算机的品牌厂商也都与微软有协议,我们很难扩大市场占有率。”
“我们与那些计算机品牌厂商的协议还没有敲定吗?我们给出的条件,不够好吗?”冯宇皱着眉头反问。
“我们给出的条件,绝对要比微软优厚的多,他们也都试用了我们的系统,虽然提出了一些缺点,但优点明显大于缺点。我看他们就是看我们给出的条件太好了,知道我们要努力扩大市场,所以才想要更好的条件。”
说白了,那些厂商就是想让连想银山再多付出一些代价,他们很高兴有一家软件公司能够站出来,与微软打擂,也省的他们总是被微软所绑架。
微软在系统上的独大,让那些硬件厂商苦不堪言。所有的硬件,都要适用于微软的系统、软件,这让他们非常被动。
IBM都被击败了,他们又能如何?而水果公司的系统,则根本没有普及开,甚至在米国的市场,都远不如微软呢,他们的系统也仅在自己的产品上使用。
但是水果公司是硬件、软件都做,形成一个生态产业圈,说白了就是可以自给自足。而水果公司的经营策略,就是走高端,一直将品牌宣传为精品,提高他们的品牌附加值。
说白了,水果的产品就是性价比极差,部分软件很好用,但好用的也有限。只是品牌经营的好,让水果公司的利润也在逐渐上升。
“跟他们说,这就是我们最后的条件了,如果他们还想看到微软来统治他们,那么就继续坚持好了。”冯宇面露不屑的说道。
那些计算机品牌厂商都应该很清楚,跟连想银山合作,才是最为划算的。不但价格更加优惠,而且还可以借此让他们重新掌握主动权,因为有的选了嘛。
而现在,他们应该就是在跟微软谈,想要看看微软能开出什么条件。
“我们也是这么决定的,不能被那些厂商牵着鼻子走。恰好我们的上网本测试完成了,打算开始生产。我们决定,不只是这款上网本,就连其他所有的连想牌计算机,全部使用XOS,不再预装微软系统!”
冯宇一挑眉毛,老刘决心这么大啊。
“你确定?这样的话,可能会影响产品的销量啊。如果不出意外的话,连想本可以在五年内成为世界PC产销量第一的。”
“我确定,我相信XOS,也相信我们连想的计算机产品。”刘传志坚定的说道。
“好,那么我相信,三年内,连想就会成为世界PC产销量第一!”
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