第1410章 饥饿营销(求订阅)
“冯总,按照你说的,我们现在马上就能将产品设计出来,但是现在就开始预销售,这怎么行?我们还一台产品都未生产呢,这不相当于地产的卖楼花么!”刘传志有些激动。
今年上头出台了一项政策,禁止卖楼花,也就是说,如果没有拿到审批手续,是不准以任何形势销售的,这样就能有效的遏制那些没有实力的地产商,也能给予购房者更多的保障,拿到预售许可的,至少不会太容易破产,不会太容易让老百姓的买房钱血本无归。
虽然在其他产品上,没有命令下文不许这么做,但连想也不能这么做啊,口碑一旦差了,连想这么多年苦心经营的品牌形象不就全毁了么。
“谁说让你马上就卖了?要卖之前,肯定要有成熟的产品设计方案,最少样机要经过测试。而且咱们的新产品,必然要开产品发布会,这可是让一款新产品快速被用户知道的方式。”
“还有,你的博客,连想集团的官方博客,连想高管们的博客等,都要发送一条信息,让关注你们的人,第一时间知道有这个新款笔记本上市,知道这款笔记本的优点。”
“不过你说看产品发布会后,有多少人感兴趣再决定如何推广销售,这个不好,太慢了。我说的预售,就是让用户在网络上订购,就在掏宝等网络商城上我们连想直营店进行订购,订购的虽然产品到手会晚几个月,但是价格更便宜。”
“我们这款产品,买的越早,到手越早,价格越便宜。买的越晚,价格越贵,我们的售价,是不断上涨的,甚至还可能买不到。”
“等一下。”刘传志打断了冯宇的话,“我只听说过电子产品售价不断下降,还从来没听说过,售价还有上涨一说。你也很清楚,电子产品的性能提升会非常快,去年还先进的产品,今年就一般了,明年就可能落后了。”
“笔记本也是一样,一年后性能都会相差很大,你居然说要我们产品涨价,那肯定卖不出去啊!”
刘传志看冯宇的表情,就像是在说:你这是作死呢!
“你没明白我的意思,那个价格上涨,主要是给消费者一个心理,就是先买的划算,便宜。不过这却不是假的,我们的预订价格,确实要比成品大量上市后价格低。并且我们只接受个人订购,不接受批发等。这款产品,我们就让网络商城直营,不用实体店销售。”
“比如说,订购产品,三个月后发货,那么原价三千九百九十九的笔记本电脑,订购价格就只有三千零九十九,每一天,上涨十元。看似这十块钱不多,但三个月后,就涨了一千块啊,那就是笔记本价格的三分之一。”
“并且我们还会给消费者一种感觉,那就是订购我们的产品没亏,不但能更早拿到手产品,还便宜,并且还给消费者造成一种我们的产品因为供求关系,还在不断升值的错觉。”
“预销售的时间当然也可以不是三个月,改成一个月,或者五十天都行,但一定要让消费者订购,暂时不给他们直接购买的机会。”
“第一批,我们就生产五万台,五万台卖完了,我们停一段时间。”
“冯总,你说什么?”刘传志虽然很不想,但还是不得不打断冯宇的话,“第一批只生产五万台?卖完了还停一段时间?”
刘传志现在真的感觉冯宇是在胡闹了。不是你说的,咱们推出一款产品的时候,就要想着增加销量,从而降低单品成本,提高利润吗?
这款笔记本电脑你如此的看好,我也觉得不错,是计划作为战略产品的,也就是走量的。你说这款产品的售价三千九百九十九元,我都没反驳你,甚至你说三千零九十九元的时候,我也认了,因为大量生产的话,成本可以降低到这个数值一下。
但如果只生产几万台,那成本最多也就持平,那我们还卖这个产品干什么?不赚钱,还把市场填死了。没错,别人是也没得卖了,但我们也没得卖了啊?
这是自己挖坑,埋别人的时候,顺手把自己也埋了,然后还有很大可能,失去了口碑,变成行业公敌。
这样的结果就只有两种,一种是其他厂商加入连想集团的怀抱,大家一起生产这种廉价的笔记本电脑,从而让笔记本电脑进入五百美元以下的时代,降低所有厂商的利润。另外一种就是其他厂商联合起来,打压连想,甚至他们会跟其他硬件厂商联合,那么结果就是连想吃大亏。
怎么看,这么做都不划算啊。
“老刘,我只是举个例子,并不是说,我们真的就只卖五万台。我们是告诉客户,这批产品只有五万台,卖完为止,这么说你明白了吗?”
“这是饥饿营销?”刘传志有些不确定的问道。
“没错,我们就是饥饿营销,但又有些不同。我们不是给消费者制造假象,本来有十万台,宣传只有五万台,我们是真的就只生产五万台。五万台卖完了,再根据市场需求,决定下一批次生产多少台。”
“这么做还有一个很大的好处,那就是分批次生产,可以有效的控制产品的质量。哪怕是产品出现质量问题,也不会造成太大的损失,很容易就能控制得住,后一批产品就能杜绝同类问题的再次发生。至于说造成产品供不应求的假象,这倒是一样的。”
“消费者最想要的产品是什么?高配置、低价格、美外观、好售后。而这里面,我们在售后、外观、价格等方面都可以做到极致,就算是一些配置,也能做到部分高。我们的产品只针对那些上网休闲的用户,其中最大的用户群体,就是那些年轻的女用户。”
“你去电脑城看过没有,年轻男用户选择电脑的时候会挑选性能,其次是价格,然后是外观和售后。但是女用户呢?第一选择是外观,然后是价格,接着是性能和售后。销售人员苦心给对方介绍了半天各种产品的性能优缺点后,女用户会说,我要那个白色的。”
噗~~~
刘传志刚喝进去的一口茶水喷出来,介绍了半天性能,结果对方是按照颜色选择的?!
“我说的这些,你回去跟其他人商量一下,拿出一个最好的方案来。这款产品,会给你带来意想不到的惊喜也说不定呢。”
……(未完待续。)
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今年上头出台了一项政策,禁止卖楼花,也就是说,如果没有拿到审批手续,是不准以任何形势销售的,这样就能有效的遏制那些没有实力的地产商,也能给予购房者更多的保障,拿到预售许可的,至少不会太容易破产,不会太容易让老百姓的买房钱血本无归。
虽然在其他产品上,没有命令下文不许这么做,但连想也不能这么做啊,口碑一旦差了,连想这么多年苦心经营的品牌形象不就全毁了么。
“谁说让你马上就卖了?要卖之前,肯定要有成熟的产品设计方案,最少样机要经过测试。而且咱们的新产品,必然要开产品发布会,这可是让一款新产品快速被用户知道的方式。”
“还有,你的博客,连想集团的官方博客,连想高管们的博客等,都要发送一条信息,让关注你们的人,第一时间知道有这个新款笔记本上市,知道这款笔记本的优点。”
“不过你说看产品发布会后,有多少人感兴趣再决定如何推广销售,这个不好,太慢了。我说的预售,就是让用户在网络上订购,就在掏宝等网络商城上我们连想直营店进行订购,订购的虽然产品到手会晚几个月,但是价格更便宜。”
“我们这款产品,买的越早,到手越早,价格越便宜。买的越晚,价格越贵,我们的售价,是不断上涨的,甚至还可能买不到。”
“等一下。”刘传志打断了冯宇的话,“我只听说过电子产品售价不断下降,还从来没听说过,售价还有上涨一说。你也很清楚,电子产品的性能提升会非常快,去年还先进的产品,今年就一般了,明年就可能落后了。”
“笔记本也是一样,一年后性能都会相差很大,你居然说要我们产品涨价,那肯定卖不出去啊!”
刘传志看冯宇的表情,就像是在说:你这是作死呢!
“你没明白我的意思,那个价格上涨,主要是给消费者一个心理,就是先买的划算,便宜。不过这却不是假的,我们的预订价格,确实要比成品大量上市后价格低。并且我们只接受个人订购,不接受批发等。这款产品,我们就让网络商城直营,不用实体店销售。”
“比如说,订购产品,三个月后发货,那么原价三千九百九十九的笔记本电脑,订购价格就只有三千零九十九,每一天,上涨十元。看似这十块钱不多,但三个月后,就涨了一千块啊,那就是笔记本价格的三分之一。”
“并且我们还会给消费者一种感觉,那就是订购我们的产品没亏,不但能更早拿到手产品,还便宜,并且还给消费者造成一种我们的产品因为供求关系,还在不断升值的错觉。”
“预销售的时间当然也可以不是三个月,改成一个月,或者五十天都行,但一定要让消费者订购,暂时不给他们直接购买的机会。”
“第一批,我们就生产五万台,五万台卖完了,我们停一段时间。”
“冯总,你说什么?”刘传志虽然很不想,但还是不得不打断冯宇的话,“第一批只生产五万台?卖完了还停一段时间?”
刘传志现在真的感觉冯宇是在胡闹了。不是你说的,咱们推出一款产品的时候,就要想着增加销量,从而降低单品成本,提高利润吗?
这款笔记本电脑你如此的看好,我也觉得不错,是计划作为战略产品的,也就是走量的。你说这款产品的售价三千九百九十九元,我都没反驳你,甚至你说三千零九十九元的时候,我也认了,因为大量生产的话,成本可以降低到这个数值一下。
但如果只生产几万台,那成本最多也就持平,那我们还卖这个产品干什么?不赚钱,还把市场填死了。没错,别人是也没得卖了,但我们也没得卖了啊?
这是自己挖坑,埋别人的时候,顺手把自己也埋了,然后还有很大可能,失去了口碑,变成行业公敌。
这样的结果就只有两种,一种是其他厂商加入连想集团的怀抱,大家一起生产这种廉价的笔记本电脑,从而让笔记本电脑进入五百美元以下的时代,降低所有厂商的利润。另外一种就是其他厂商联合起来,打压连想,甚至他们会跟其他硬件厂商联合,那么结果就是连想吃大亏。
怎么看,这么做都不划算啊。
“老刘,我只是举个例子,并不是说,我们真的就只卖五万台。我们是告诉客户,这批产品只有五万台,卖完为止,这么说你明白了吗?”
“这是饥饿营销?”刘传志有些不确定的问道。
“没错,我们就是饥饿营销,但又有些不同。我们不是给消费者制造假象,本来有十万台,宣传只有五万台,我们是真的就只生产五万台。五万台卖完了,再根据市场需求,决定下一批次生产多少台。”
“这么做还有一个很大的好处,那就是分批次生产,可以有效的控制产品的质量。哪怕是产品出现质量问题,也不会造成太大的损失,很容易就能控制得住,后一批产品就能杜绝同类问题的再次发生。至于说造成产品供不应求的假象,这倒是一样的。”
“消费者最想要的产品是什么?高配置、低价格、美外观、好售后。而这里面,我们在售后、外观、价格等方面都可以做到极致,就算是一些配置,也能做到部分高。我们的产品只针对那些上网休闲的用户,其中最大的用户群体,就是那些年轻的女用户。”
“你去电脑城看过没有,年轻男用户选择电脑的时候会挑选性能,其次是价格,然后是外观和售后。但是女用户呢?第一选择是外观,然后是价格,接着是性能和售后。销售人员苦心给对方介绍了半天各种产品的性能优缺点后,女用户会说,我要那个白色的。”
噗~~~
刘传志刚喝进去的一口茶水喷出来,介绍了半天性能,结果对方是按照颜色选择的?!
“我说的这些,你回去跟其他人商量一下,拿出一个最好的方案来。这款产品,会给你带来意想不到的惊喜也说不定呢。”
……(未完待续。)
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