第一百二十九章 央台广告科(求收藏)
第二天跪舔再来找冯宇的时候,不但没能把专利使用费压下去,反而冯宇又提出了不准出口的规定,这让跪舔傻眼了。
他们的目标市场就是欧美跟华夏,加湿器,自然是越处于内陆空气干燥的地方,销售越好,至于东南亚沿海国家,跟他们岛国一样,就算有人买,也没多少人买,太小众的产品了。
跪舔急忙再次跟社长汇报,被社长大骂一顿。当初你是怎么跟我保证的,一定能让公司获得最大的利益,现在呢,咱们才分了多大一点市场?
但即使冯宇条件很苛刻,跪舔还是代表黑龙株式会社答应了。他们计算过,一台的零售价可以定在一百美元以上,刨去材料成本跟专利费用,他们还有将近百分之三十的利润。
岛国有一点二亿的人口,就算只有千分之一的富裕家庭购买他们的产品,也有十二万的销售量,利润就有三百多万美元。
三百多万美元,可是他们黑龙株式会社去年一整年的利润!再算上未来的市场和损坏的,利润会更高。
但龟田正雄并不满足,每压低一美元专利授权费,他能得到一千美元的奖金呢。冯宇咬住专利费不放,谈判再次陷入了僵局。
爱要不要,卖不出去等过段时间香江公司往岛国铺货,你再想要我还不卖了呢!拖,看咱们谁拖得住!
刚过了五一,冯宇再次从学校请假,带着吴志刚来到了京城。
这次冯宇是来央台买广告的,从去年央台允许播放商业广告以来,电视上广告逐渐增多,一条黄金时段的十五秒包年广告,据说就达到了近百万的天价!
冯宇心说,这算什么天价啊,再有五年,到95年开始,央台的新闻联播广告就要拍卖了,第一次就达到了三千万以上,广告费翻二十倍不止,十年后的广告要两个亿以上!
没办法,谁让央台的信号覆盖率最广呢,只要国内有天线,能收到电视信号的地方,必然就能收到央台一套。
收看的人越多,广告效果自然就越好。而且央台每天还有新闻联播,天气预报,是很多人每天必看的电视节目,这广告效果能一样吗?
冯宇的心理价位,是五百万,买下多个时段,一天最少五条,进行广告轰炸。虽然达不到后世脑残金的广告覆盖率,但现在各地能收到的电视节目少,这个密度已经足够了,太密估计央台也未必同意。
可是想来联系广告,却并没有那么容易。现在央台的广告部门,还只是一个广告科,算是比较边缘的部门。但就这样,冯宇想见这个科长,也是非常不容易的。
还好,张瑞强有一个老战友在央台上班,为表示支持冰城企业,就帮忙打了电话,让冯宇到京城后,联系他那个老同学,至少能让央台的广告科出面接待冯宇。
有熟人就是好办事,冯宇跟吴志刚很容易就见到了央台广告科的程宝军科长。
“程科长好。”
“呃~~冯经理好。”
程宝军握住冯宇的手,脸上惊讶的神色根本掩盖不住。这个小伙子,就是舒处~长跟他说的泰华公司经理?这也太年轻了吧,有十八没有?
“听说冯经理的公司,打算在我们央台做全年的广告?你想要哪个时段的?”程宝军开门见山的问道。
他这个科长日子也不太好过,好多地方台的广告收入,比央台高多了,领导要求他创收,可并没有多少人过来做广告,还是以京城的企业居多,广告费也少得可怜。
擦,这不是标王的待遇一样么,还能选时段?
他回想了一下,这几天特意让人看了一下央台,似乎并没有多少广告,密集程度远不如龙江省台,很多企业并没有认识到央台广告的威力,这么说央台现在还很穷啊!
“没错,我们是打算做全年的广告,如果价格合理,我可以买下来多年的广告。”冯宇想到了一个好主意,趁着现在价格便宜,包下来几年的,有了央台的广告刺激,这风雨牌电风扇今年夏天未必不能再赚一笔。
“多年?”程宝军大吃一惊,要不是舒处~长带来的人,他都以为对方是在耍他。哪儿有人这么舍得投入广告费的。
“没错,不知道咱们央台的广告费是怎么计算的,目前都有哪些时段?”冯宇笑眯眯的问道。
“全天的任何时段都有,你想要哪个时段的?不过多年不行,我们广告是按年卖的。”程宝军摇摇头,他也想多卖出去一些,但台领导不会批的。
冯宇也有些遗憾,退一步说道:“那我们可以换一个方法,比如签订一份意向书,就是明年同时段的广告,如果没有其他竞争者,就还是卖给我,如果有其他竞争者,那么我跟对方竞价,这样不违规吗?”
“这……好像不违规。”程宝军有些迟疑,这不违规,但从来没有这么干过啊。
“不违规就行,程科长,那这点就算咱们达成共识了。来来来,咱们谈谈广告时段的事情。《新闻联播》前后,《天气预报》前后,《为您服务》前后的广告都还在吗?”冯宇迅速岔开话题,先把这个事儿坐实了。
“《为您服务》前后的广告都卖出去了,《新闻联播》后面的广告也卖了一条,《天气预报》后面也是一样。”程宝军想了想说道。
《为您服务》由华夏第一位电视播音员、主持人沈力担任主持的第一个固定栏目,目前收视率爆棚,可惜冯宇记得明年就会因为题材老旧,无法转型,导致收视率逐渐下降,后来更是被《生活》取代。
其他打广告的都喜欢《为您服务》?完全没关系,冯宇更喜欢《新闻联播》和《天气预报》!
“《新闻联播》前面最后一条广告我要了,后面要一条十五秒的广告,天气预报前最后一条广告我也要了,中午十二点前后的广告我也要一条,晚上八点半左右的广告我也要一条,都是一年,程科长算一下吧,一共要多少钱。”
看着冯宇财大气粗的样子,程宝军都惊呆了。这公司这么有钱吗,一天的广告要五条,广告需要这么密吗?这一年算下来可要上百万啊!
不过管他呢,今年的广告任务可以完成了!
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他们的目标市场就是欧美跟华夏,加湿器,自然是越处于内陆空气干燥的地方,销售越好,至于东南亚沿海国家,跟他们岛国一样,就算有人买,也没多少人买,太小众的产品了。
跪舔急忙再次跟社长汇报,被社长大骂一顿。当初你是怎么跟我保证的,一定能让公司获得最大的利益,现在呢,咱们才分了多大一点市场?
但即使冯宇条件很苛刻,跪舔还是代表黑龙株式会社答应了。他们计算过,一台的零售价可以定在一百美元以上,刨去材料成本跟专利费用,他们还有将近百分之三十的利润。
岛国有一点二亿的人口,就算只有千分之一的富裕家庭购买他们的产品,也有十二万的销售量,利润就有三百多万美元。
三百多万美元,可是他们黑龙株式会社去年一整年的利润!再算上未来的市场和损坏的,利润会更高。
但龟田正雄并不满足,每压低一美元专利授权费,他能得到一千美元的奖金呢。冯宇咬住专利费不放,谈判再次陷入了僵局。
爱要不要,卖不出去等过段时间香江公司往岛国铺货,你再想要我还不卖了呢!拖,看咱们谁拖得住!
刚过了五一,冯宇再次从学校请假,带着吴志刚来到了京城。
这次冯宇是来央台买广告的,从去年央台允许播放商业广告以来,电视上广告逐渐增多,一条黄金时段的十五秒包年广告,据说就达到了近百万的天价!
冯宇心说,这算什么天价啊,再有五年,到95年开始,央台的新闻联播广告就要拍卖了,第一次就达到了三千万以上,广告费翻二十倍不止,十年后的广告要两个亿以上!
没办法,谁让央台的信号覆盖率最广呢,只要国内有天线,能收到电视信号的地方,必然就能收到央台一套。
收看的人越多,广告效果自然就越好。而且央台每天还有新闻联播,天气预报,是很多人每天必看的电视节目,这广告效果能一样吗?
冯宇的心理价位,是五百万,买下多个时段,一天最少五条,进行广告轰炸。虽然达不到后世脑残金的广告覆盖率,但现在各地能收到的电视节目少,这个密度已经足够了,太密估计央台也未必同意。
可是想来联系广告,却并没有那么容易。现在央台的广告部门,还只是一个广告科,算是比较边缘的部门。但就这样,冯宇想见这个科长,也是非常不容易的。
还好,张瑞强有一个老战友在央台上班,为表示支持冰城企业,就帮忙打了电话,让冯宇到京城后,联系他那个老同学,至少能让央台的广告科出面接待冯宇。
有熟人就是好办事,冯宇跟吴志刚很容易就见到了央台广告科的程宝军科长。
“程科长好。”
“呃~~冯经理好。”
程宝军握住冯宇的手,脸上惊讶的神色根本掩盖不住。这个小伙子,就是舒处~长跟他说的泰华公司经理?这也太年轻了吧,有十八没有?
“听说冯经理的公司,打算在我们央台做全年的广告?你想要哪个时段的?”程宝军开门见山的问道。
他这个科长日子也不太好过,好多地方台的广告收入,比央台高多了,领导要求他创收,可并没有多少人过来做广告,还是以京城的企业居多,广告费也少得可怜。
擦,这不是标王的待遇一样么,还能选时段?
他回想了一下,这几天特意让人看了一下央台,似乎并没有多少广告,密集程度远不如龙江省台,很多企业并没有认识到央台广告的威力,这么说央台现在还很穷啊!
“没错,我们是打算做全年的广告,如果价格合理,我可以买下来多年的广告。”冯宇想到了一个好主意,趁着现在价格便宜,包下来几年的,有了央台的广告刺激,这风雨牌电风扇今年夏天未必不能再赚一笔。
“多年?”程宝军大吃一惊,要不是舒处~长带来的人,他都以为对方是在耍他。哪儿有人这么舍得投入广告费的。
“没错,不知道咱们央台的广告费是怎么计算的,目前都有哪些时段?”冯宇笑眯眯的问道。
“全天的任何时段都有,你想要哪个时段的?不过多年不行,我们广告是按年卖的。”程宝军摇摇头,他也想多卖出去一些,但台领导不会批的。
冯宇也有些遗憾,退一步说道:“那我们可以换一个方法,比如签订一份意向书,就是明年同时段的广告,如果没有其他竞争者,就还是卖给我,如果有其他竞争者,那么我跟对方竞价,这样不违规吗?”
“这……好像不违规。”程宝军有些迟疑,这不违规,但从来没有这么干过啊。
“不违规就行,程科长,那这点就算咱们达成共识了。来来来,咱们谈谈广告时段的事情。《新闻联播》前后,《天气预报》前后,《为您服务》前后的广告都还在吗?”冯宇迅速岔开话题,先把这个事儿坐实了。
“《为您服务》前后的广告都卖出去了,《新闻联播》后面的广告也卖了一条,《天气预报》后面也是一样。”程宝军想了想说道。
《为您服务》由华夏第一位电视播音员、主持人沈力担任主持的第一个固定栏目,目前收视率爆棚,可惜冯宇记得明年就会因为题材老旧,无法转型,导致收视率逐渐下降,后来更是被《生活》取代。
其他打广告的都喜欢《为您服务》?完全没关系,冯宇更喜欢《新闻联播》和《天气预报》!
“《新闻联播》前面最后一条广告我要了,后面要一条十五秒的广告,天气预报前最后一条广告我也要了,中午十二点前后的广告我也要一条,晚上八点半左右的广告我也要一条,都是一年,程科长算一下吧,一共要多少钱。”
看着冯宇财大气粗的样子,程宝军都惊呆了。这公司这么有钱吗,一天的广告要五条,广告需要这么密吗?这一年算下来可要上百万啊!
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