第一百二十七章 找上门的外商
五月一日,国际劳动节,但泰华公司的员工却都在加班。
“喂?你们要补货一百台豪华型的,没问题,但按照我们公司的规定,你们同样需要最少提一半的尊贵型。怎么,你们不愿意?那抱歉,豪华型的也没了!”
经过了一段时间的发酵,冰城首先开始了超声波加湿器的销售。虽然寒冬已经过去,江面解冻之后,空气好转了一点。但此时天天刮风,又不下雨,室内依然十分干燥。
再加上电视上广告效应,大家对新型的加湿器期待已久。刚一上市,就引发了抢购热潮。因为此次冯宇采取了饥饿营销的策略,跟各商场、供销社说,新型加湿器只有这么多,就连头两天电视上也是这么说的。
这个消息不小心被市民知道以后,当各商场供销社挂出新型加湿器上市的条幅之后,本着手快有,手慢无的想法,居然一上午就把各商场及供销社的加湿器抢购一空。
其实电机厂的仓库里已经堆放了几万台的新型加湿器,不过冯宇就是不拿出来。电视上介绍了这个加湿器的种种好处,跟老式电热加湿器的对比等,让那些大领导和大老板也都注意了。有更好的,他们也不差钱,当然换更好的,美其名曰,为了安全起见。
市里等老关系的单位,冯宇又送了一批试用品,原本的电热加湿器试用品则选择性的遗忘了,让他们分给下属去好了。
这新型的加湿器价格是传统加湿器的整整一倍,批发价跟零售价都是如此。用冯宇的话来说,舍得花两百块买加湿器的,一般也舍得花三百块。不舍得花两百块买的,你就算是卖一百五,他们还是不舍得买。
所以这个加湿器他力主定了一个高价,事实也确实如此,销售并没有因此受到影响,利润反而更高了。
这个超声波加湿器的成本,比电热加湿器的成本虽然高了一些,但也没有一倍这么夸张。
更何况这个加湿器的盒子上印着“专利产品,仿冒必究”八个大字,说明书里详细的介绍了违反专利法要付出的代价,以警告那些有研发能力的大厂,不要玩火。
这次盒子上明确注明了生产厂家是冰城电机厂,也让那些厂子掂量掂量,真跟电机厂这种国营大厂打官司,是否还能得到地方保护。
新一代的加湿器推出市场,吴志刚再次联系上次的经销商,通知他们新产品上市了,请来洽谈业务。
电热加湿器给上次的经销商虽然也带来了一些利润,但并不如风雨牌电风扇的利润高,而且仿造起来更加简单,有几个经销商直接就表示不来了。
吴志刚学着冯宇的样子,直接把那几个经销商添加进了黑名单,以后绝对不跟这个人,这家公司合作。用冯宇的话来说,只有他们求着买咱们的产品,没有咱们求着让他们卖的时候!
垄断产品,又有十年的专利保护,这样还强硬不起来,那什么样才能强硬?
凡是铁了心跟着泰华公司走的,冯宇保证他们一个个都能赚的盆板钵满,想玩盗版,抢占市场,也要看你们有没有这个本事!
等过几天,哥们到央台去买广告去,现在央台可不像后世那么牛叉,而且去年开始才允许播放商业广告,虽然广告费已经涨起来了,但除了新闻联播前后和晚间黄金时间的广告,其他的广告费并不高,并且非常零散,很多时段都是空出来的。
冯宇相信,他要买上一年的,对方肯定会给他调整出一个满意的时段播放,而且播放量和时长也会非常不错。
不管别人信不信央台的广告效应,反正冯宇是绝对相信了!
国外的专利申请,付光正也传回来了好消息,亚洲的专利已经搞定了,目前在申请欧美的专利,至于非洲?算了,在那种地方,就算你有联合国盖章的专利,一样不好使。再说这加湿器,根本也没打算在非洲能有太好的销售。
这个消息也就意味着,香江的公司要开始营业了,第一个目标是宝岛。香江本地,湿度本来就大,加湿器没有开发出空气净化功能之前,是不会有什么销路的。
香江这边的销售,完全是付光正在负责,有付家帮衬着,销售能力绝对不用冯宇瞎操心,论起专业程度,冯宇远不如付家人。
就连销售价,也比冯宇想想的高的多。冯宇这才发现,付家给加湿器的定价,是按照地区发达程度来的。比如国内零售价三百的加湿器,在宝岛的零售价就要合五百块rmb,而给欧洲一些国家的定价,则要更高,超过了一百五十美元,而在米国和枫叶国,零售价则达到了两百美元。
付光正详细跟冯宇解释了一下如此定价的原因,米国那边地广人稀,主要销售人群是中产阶级以上,而这个价格,对方绝对消费的起。
再加上准备出口美国的包装上并没有注明是华夏生产,而印上的是香江的公司,不会让对方把产品看轻。
冯宇听到这些话,心里有些不痛快,什么叫华夏生产就会被看轻,未来华夏会成为世界顶级的制造大国,什么米国、欧洲,用的产品大部分都是madeinchina!他们不用一个试试?
冯宇发了狠,要求米国那边的零售价再提高百分之五到百分之十,他大言不惭的跟付光正说,什么叫米国人,你根本不了解。米国人就是,买东西不买最好的,只买最贵的!
付光正当时也愣了一下,然后回去跟家里人一商量,家人还真就同意了。本来运往米国运费就不低,冯宇说的也有些道理,售价再高一些米国佬应该也可以接受。
冯宇没想到他一句戏言,竟然被付家接受了。不过这样也好,又能让他增加不少利润。终于能赚上米国佬的钱了,这让冯宇分外兴奋。
就在一切都走上正轨的时候,吴志刚call冯宇,有外商上门寻求超声波加湿器的合作,请冯宇速速回电!~~~求收藏,求推荐
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“喂?你们要补货一百台豪华型的,没问题,但按照我们公司的规定,你们同样需要最少提一半的尊贵型。怎么,你们不愿意?那抱歉,豪华型的也没了!”
经过了一段时间的发酵,冰城首先开始了超声波加湿器的销售。虽然寒冬已经过去,江面解冻之后,空气好转了一点。但此时天天刮风,又不下雨,室内依然十分干燥。
再加上电视上广告效应,大家对新型的加湿器期待已久。刚一上市,就引发了抢购热潮。因为此次冯宇采取了饥饿营销的策略,跟各商场、供销社说,新型加湿器只有这么多,就连头两天电视上也是这么说的。
这个消息不小心被市民知道以后,当各商场供销社挂出新型加湿器上市的条幅之后,本着手快有,手慢无的想法,居然一上午就把各商场及供销社的加湿器抢购一空。
其实电机厂的仓库里已经堆放了几万台的新型加湿器,不过冯宇就是不拿出来。电视上介绍了这个加湿器的种种好处,跟老式电热加湿器的对比等,让那些大领导和大老板也都注意了。有更好的,他们也不差钱,当然换更好的,美其名曰,为了安全起见。
市里等老关系的单位,冯宇又送了一批试用品,原本的电热加湿器试用品则选择性的遗忘了,让他们分给下属去好了。
这新型的加湿器价格是传统加湿器的整整一倍,批发价跟零售价都是如此。用冯宇的话来说,舍得花两百块买加湿器的,一般也舍得花三百块。不舍得花两百块买的,你就算是卖一百五,他们还是不舍得买。
所以这个加湿器他力主定了一个高价,事实也确实如此,销售并没有因此受到影响,利润反而更高了。
这个超声波加湿器的成本,比电热加湿器的成本虽然高了一些,但也没有一倍这么夸张。
更何况这个加湿器的盒子上印着“专利产品,仿冒必究”八个大字,说明书里详细的介绍了违反专利法要付出的代价,以警告那些有研发能力的大厂,不要玩火。
这次盒子上明确注明了生产厂家是冰城电机厂,也让那些厂子掂量掂量,真跟电机厂这种国营大厂打官司,是否还能得到地方保护。
新一代的加湿器推出市场,吴志刚再次联系上次的经销商,通知他们新产品上市了,请来洽谈业务。
电热加湿器给上次的经销商虽然也带来了一些利润,但并不如风雨牌电风扇的利润高,而且仿造起来更加简单,有几个经销商直接就表示不来了。
吴志刚学着冯宇的样子,直接把那几个经销商添加进了黑名单,以后绝对不跟这个人,这家公司合作。用冯宇的话来说,只有他们求着买咱们的产品,没有咱们求着让他们卖的时候!
垄断产品,又有十年的专利保护,这样还强硬不起来,那什么样才能强硬?
凡是铁了心跟着泰华公司走的,冯宇保证他们一个个都能赚的盆板钵满,想玩盗版,抢占市场,也要看你们有没有这个本事!
等过几天,哥们到央台去买广告去,现在央台可不像后世那么牛叉,而且去年开始才允许播放商业广告,虽然广告费已经涨起来了,但除了新闻联播前后和晚间黄金时间的广告,其他的广告费并不高,并且非常零散,很多时段都是空出来的。
冯宇相信,他要买上一年的,对方肯定会给他调整出一个满意的时段播放,而且播放量和时长也会非常不错。
不管别人信不信央台的广告效应,反正冯宇是绝对相信了!
国外的专利申请,付光正也传回来了好消息,亚洲的专利已经搞定了,目前在申请欧美的专利,至于非洲?算了,在那种地方,就算你有联合国盖章的专利,一样不好使。再说这加湿器,根本也没打算在非洲能有太好的销售。
这个消息也就意味着,香江的公司要开始营业了,第一个目标是宝岛。香江本地,湿度本来就大,加湿器没有开发出空气净化功能之前,是不会有什么销路的。
香江这边的销售,完全是付光正在负责,有付家帮衬着,销售能力绝对不用冯宇瞎操心,论起专业程度,冯宇远不如付家人。
就连销售价,也比冯宇想想的高的多。冯宇这才发现,付家给加湿器的定价,是按照地区发达程度来的。比如国内零售价三百的加湿器,在宝岛的零售价就要合五百块rmb,而给欧洲一些国家的定价,则要更高,超过了一百五十美元,而在米国和枫叶国,零售价则达到了两百美元。
付光正详细跟冯宇解释了一下如此定价的原因,米国那边地广人稀,主要销售人群是中产阶级以上,而这个价格,对方绝对消费的起。
再加上准备出口美国的包装上并没有注明是华夏生产,而印上的是香江的公司,不会让对方把产品看轻。
冯宇听到这些话,心里有些不痛快,什么叫华夏生产就会被看轻,未来华夏会成为世界顶级的制造大国,什么米国、欧洲,用的产品大部分都是madeinchina!他们不用一个试试?
冯宇发了狠,要求米国那边的零售价再提高百分之五到百分之十,他大言不惭的跟付光正说,什么叫米国人,你根本不了解。米国人就是,买东西不买最好的,只买最贵的!
付光正当时也愣了一下,然后回去跟家里人一商量,家人还真就同意了。本来运往米国运费就不低,冯宇说的也有些道理,售价再高一些米国佬应该也可以接受。
冯宇没想到他一句戏言,竟然被付家接受了。不过这样也好,又能让他增加不少利润。终于能赚上米国佬的钱了,这让冯宇分外兴奋。
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