第一百零三章 机械公司的发展
冯宇还没来得及去市里跑手续呢,就接到机械公司的通知,上午十点,到机械公司开会,迎接外地客商。
机械公司的销售冯宇根本没有插过手,机械公司的渠道远比冯宇想象中的丰富,甚至都没有人出差,打了些电话,就有一批客商远道而来。
李明德只让下属告诉对方,机械公司现在生产的农机具,是国内领先的。无论是设计还是质量,甚至价格也没有高出多少。
生意人,一听就知道这种农机具能给他们带来不菲的利润,自然巴巴赶过来。机械公司这也是大事,只不过例行通知一声冯宇。
就像付光正,接到通知也没理会,卖货又不是买货,是挣钱的,他担心什么,反正这公司有他派驻的一名财务代表,再说还有冯宇看着呢。
冯宇则是想来看看,机械公司发展的怎么样了,如果有什么问题,他可不会藏着掖着,肯定当面指出来,这公司未来可非常重要!
这次机械公司生产出来的主要是耕地犁具,包括这些犁具的零配件。开春之后,这些东西会非常好卖。
会议室坐着的都是机械厂的领导,大家一个个全部满脸红光,他们昨天只是展示了一些样品,就让这些客商围住了,销售前景一片大好!
“各位,现在我们商量的就是定价问题。一个是批发价,一个是零售指导价,大家有什么想说的,都可以畅所欲言!”李明德其实心里早已经有了定论,这么说,只是做出一个民~主的姿态而已。
按照以往的惯例,那些副手要么推辞,要么说一些模棱两可的答案,最终还是以他发下去那张纸上的价格为准。可今天不同,他刚说完,就有人开口了。
“我觉得批发价可以我们定,但零售指导价就算了。现在市场变化非常快,如果我们做出指导价,尤其是价格高了,很难快速占据市场!”冯宇看着李明德说道。
李明德不悦的看着冯宇:“小冯啊,你还是不了解市场。我们的机械质量更好,更加耐用,更加实用,价格当然要高一些。”
冯宇摇摇头:“李总,批发价我也觉得有些高,我们现在最重要的是什么,是市场!如果我们能把货铺向全国,让我们的冰机品牌深入人心,那么现在亏损一点都值。更何况按照我们以前的销售价格,我们依然有利润,而且同样不低,没必要提高价格。”
李明德不说话,使了个眼神给销售科长,销售科长马上大声反驳道:“小冯,我们采购这些设备不要钱?我们采购技术不要钱?如果还是以前的价格,虽然依然有利润,但我们成本什么时候能收回来?”
冯宇不说话了,看来所有人已经统~一战线,他说什么都于事无补。就让他们折腾去吧,一点品牌意识都没有。你们tm要是把品牌做起来,深入人心,给别人一种质量好,实用耐用的印象,然后再涨价,拉开档次,到时候赚的比现在多多了!
算了,没心思跟他们计较,等过一两年的,这公司控股大股东换成冯宇,看他们还嚣张!
“没其他人反对了吧?那就这么定了,一会儿销售科的跟客商们签合同吧,这批产品卖出去,元旦每个人都能领一大笔奖金,不少于一百块!”
其他人哗哗鼓掌,冯宇则鼻子里发出一声冷哼,一百块也叫一大笔奖金?等过了年物价再一次上涨,你们就知道钱不值钱了!
下午冯宇还看了一下签合同的场景,还真是比他想象中的更加火爆。原本冯宇只以为农机具很好卖,但没想到竟然这么好卖!
那帮客商简直是来抢钱的一样,就差挥舞着支票本了。不到一个小时,二十几个客商全部签好合同,其中有一半都是外省的。
冯宇随口问了销售科长一句,到底签了多少合同,销售科长一脸自傲的回答,才八百多万而已。
哼,你一个小孩子,以为有苏联的关系,就能对我们指手画脚了?在机械销售方面,你跟我比差远了!
八百多万,这个数字确实值得自傲了。这个销售科长,还算合格。按照机械公司的成本和批发价格,扣除税金,利润至少有百分之十二,差不多就是一百万的利润。
这还是初期,如果销路打开,厂子抓紧生产,一年利润上千万不成问题。这还仅仅是犁具方面,等过段时间,发动机生产出来,拖拉机下线,那么利润会更高。
这样也挺好,机械公司发展的越快,对冯宇就越有利。
李明德是一个很骄傲的人,而且一心想着往上爬。机械公司发展的好,明年李明德就该高升,而新来的公司老总,可没有李明德这种凝聚力,到时候正好是冯宇蚕食机械公司股份的好机会!
这机械公司,在这些官僚的手里,或许一年能给市里带来不菲的税收,但如果在冯宇手里,保证能把税收提高几倍,甚至十几倍!
更何况冯宇没有给他人做嫁衣的习惯,这次以技术入股,其实就是一步暗棋而已。先让机械公司和市里尝到甜头,然后一点点的增加技术投入,稀释市里的股份。
比如这个制冷机,冯宇就可以跟机械公司合作,让他们弄一个车间,将制冷机变成冰箱、冰柜,这可比单卖制冷机利润高多了。
可冯宇跟李明德提出这个合作,李明德一口就拒绝了。冰箱冰柜?这玩意现在能卖出去?现在是冬天,就算是夏天,东北销路也不会很好。你说卖去南方,南方有冰箱生产厂家好不好。
李明德的不配合,让冯宇有些失望,还好他还有备用手段,电机厂可还一直惦记着跟冯宇继续合作呢。虽然电机厂现在已经缓过来了,但谁会嫌钱多呢?
冯宇只是一提,电机厂就同意了。还是老规矩,电机厂做代工,给泰华公司组装生产,品牌不能用电机厂的,每一台冰箱的利润最少一百块!
冯宇都没犹豫就同意了,他就是要让机械公司看看,你们在不看好的产品,只要在冯宇手中经营,都有很高的利润,好让他下次跟机械公司提其他合作的时候,机械公司不会拒绝!
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机械公司的销售冯宇根本没有插过手,机械公司的渠道远比冯宇想象中的丰富,甚至都没有人出差,打了些电话,就有一批客商远道而来。
李明德只让下属告诉对方,机械公司现在生产的农机具,是国内领先的。无论是设计还是质量,甚至价格也没有高出多少。
生意人,一听就知道这种农机具能给他们带来不菲的利润,自然巴巴赶过来。机械公司这也是大事,只不过例行通知一声冯宇。
就像付光正,接到通知也没理会,卖货又不是买货,是挣钱的,他担心什么,反正这公司有他派驻的一名财务代表,再说还有冯宇看着呢。
冯宇则是想来看看,机械公司发展的怎么样了,如果有什么问题,他可不会藏着掖着,肯定当面指出来,这公司未来可非常重要!
这次机械公司生产出来的主要是耕地犁具,包括这些犁具的零配件。开春之后,这些东西会非常好卖。
会议室坐着的都是机械厂的领导,大家一个个全部满脸红光,他们昨天只是展示了一些样品,就让这些客商围住了,销售前景一片大好!
“各位,现在我们商量的就是定价问题。一个是批发价,一个是零售指导价,大家有什么想说的,都可以畅所欲言!”李明德其实心里早已经有了定论,这么说,只是做出一个民~主的姿态而已。
按照以往的惯例,那些副手要么推辞,要么说一些模棱两可的答案,最终还是以他发下去那张纸上的价格为准。可今天不同,他刚说完,就有人开口了。
“我觉得批发价可以我们定,但零售指导价就算了。现在市场变化非常快,如果我们做出指导价,尤其是价格高了,很难快速占据市场!”冯宇看着李明德说道。
李明德不悦的看着冯宇:“小冯啊,你还是不了解市场。我们的机械质量更好,更加耐用,更加实用,价格当然要高一些。”
冯宇摇摇头:“李总,批发价我也觉得有些高,我们现在最重要的是什么,是市场!如果我们能把货铺向全国,让我们的冰机品牌深入人心,那么现在亏损一点都值。更何况按照我们以前的销售价格,我们依然有利润,而且同样不低,没必要提高价格。”
李明德不说话,使了个眼神给销售科长,销售科长马上大声反驳道:“小冯,我们采购这些设备不要钱?我们采购技术不要钱?如果还是以前的价格,虽然依然有利润,但我们成本什么时候能收回来?”
冯宇不说话了,看来所有人已经统~一战线,他说什么都于事无补。就让他们折腾去吧,一点品牌意识都没有。你们tm要是把品牌做起来,深入人心,给别人一种质量好,实用耐用的印象,然后再涨价,拉开档次,到时候赚的比现在多多了!
算了,没心思跟他们计较,等过一两年的,这公司控股大股东换成冯宇,看他们还嚣张!
“没其他人反对了吧?那就这么定了,一会儿销售科的跟客商们签合同吧,这批产品卖出去,元旦每个人都能领一大笔奖金,不少于一百块!”
其他人哗哗鼓掌,冯宇则鼻子里发出一声冷哼,一百块也叫一大笔奖金?等过了年物价再一次上涨,你们就知道钱不值钱了!
下午冯宇还看了一下签合同的场景,还真是比他想象中的更加火爆。原本冯宇只以为农机具很好卖,但没想到竟然这么好卖!
那帮客商简直是来抢钱的一样,就差挥舞着支票本了。不到一个小时,二十几个客商全部签好合同,其中有一半都是外省的。
冯宇随口问了销售科长一句,到底签了多少合同,销售科长一脸自傲的回答,才八百多万而已。
哼,你一个小孩子,以为有苏联的关系,就能对我们指手画脚了?在机械销售方面,你跟我比差远了!
八百多万,这个数字确实值得自傲了。这个销售科长,还算合格。按照机械公司的成本和批发价格,扣除税金,利润至少有百分之十二,差不多就是一百万的利润。
这还是初期,如果销路打开,厂子抓紧生产,一年利润上千万不成问题。这还仅仅是犁具方面,等过段时间,发动机生产出来,拖拉机下线,那么利润会更高。
这样也挺好,机械公司发展的越快,对冯宇就越有利。
李明德是一个很骄傲的人,而且一心想着往上爬。机械公司发展的好,明年李明德就该高升,而新来的公司老总,可没有李明德这种凝聚力,到时候正好是冯宇蚕食机械公司股份的好机会!
这机械公司,在这些官僚的手里,或许一年能给市里带来不菲的税收,但如果在冯宇手里,保证能把税收提高几倍,甚至十几倍!
更何况冯宇没有给他人做嫁衣的习惯,这次以技术入股,其实就是一步暗棋而已。先让机械公司和市里尝到甜头,然后一点点的增加技术投入,稀释市里的股份。
比如这个制冷机,冯宇就可以跟机械公司合作,让他们弄一个车间,将制冷机变成冰箱、冰柜,这可比单卖制冷机利润高多了。
可冯宇跟李明德提出这个合作,李明德一口就拒绝了。冰箱冰柜?这玩意现在能卖出去?现在是冬天,就算是夏天,东北销路也不会很好。你说卖去南方,南方有冰箱生产厂家好不好。
李明德的不配合,让冯宇有些失望,还好他还有备用手段,电机厂可还一直惦记着跟冯宇继续合作呢。虽然电机厂现在已经缓过来了,但谁会嫌钱多呢?
冯宇只是一提,电机厂就同意了。还是老规矩,电机厂做代工,给泰华公司组装生产,品牌不能用电机厂的,每一台冰箱的利润最少一百块!
冯宇都没犹豫就同意了,他就是要让机械公司看看,你们在不看好的产品,只要在冯宇手中经营,都有很高的利润,好让他下次跟机械公司提其他合作的时候,机械公司不会拒绝!
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