第八十五章 前期筹备
关于王的盛宴,运营方案基本已经敲定下来。
剩下的就是关于筹备开业的事情,对于苏阳和萧彤交上来的开业策划,林一航并不是很满意,倒不是说这份策划做的不好,而是林一航觉的缺少一些东西,前世他是个资深的策划人,对于营销策划上还是有一些心得。
成功的营销活动来自科学的营销策划,而正确的营销策划关键在于瞄准,靶心!
这个靶心,就是市场的定位。
对于王的盛宴,林一航的定位一直都是高端奢华,所以一些常见的活动放到这上面来,反而有了一种拉低档次的感觉。
林一航思考了一番,他不记得前世皇家一号是怎么火起来的,起码印象中当时这家会所似乎没有做过任何的广告和活动,靠的都是口口传播,等到后期,大家一提起皇家一号都会带着一种敬畏和羡慕的语气。
时代不同,林一航没准备完全效仿皇家一号。
他想了想,提出自己的见解:“我的想法是,关于王的盛宴,不需要做太多简介和活动方案,我们主要以塑造它的品牌形象和神秘感,这边我们再即将开业的前十天,开始预售会员卡,关于宣传方式,我要你们做到,南江所有的报刊,媒体,大型广告牌,已经网络等全部覆盖,钱不是问题,顺便去找美工设计一张图,最好是纯黑色的背景图,什么不要弄那些五颜六色的图案,只需要用金色写上王的盛宴即将开业,然后地址电话标注好即可。”
萧彤和苏阳听到林一航的话楞一下。
什么都不写?就写王的盛宴?
那还叫什么宣传!
萧彤看了林一航一眼,见他的表情不像是开玩笑,于是皱着眉头提出自己的疑问:“你什么都不写,消费者怎么知道我们是干什么的?”
苏阳赞同的在一边点了点头。
林一航笑了笑:“就是因为我要让别人不知道我们是干什么的才这么做,他不知道才有神秘的感觉,他可以去猜测可以去问,人都有探索的精神,对于未知的东西反而印象深刻。奢侈,神秘就是王的盛宴最好的写照,任何的宣传都比不上只有王的盛宴这几个子显眼入目,我要的只是他能被南江的人民快速记住。”
萧彤眉头紧皱,她并没有因为林一航三言两语的解释而放心下来,对于林一航提出的宣传方式,萧彤承认的确很新奇也是一种创新,不过她有些担心,到时候要是没效果这些钱会不会全部打水漂。
林一航提出的正是前世在08年曾风靡一时的广告文案策划纯色营销,这个方案在08年上海某个知名的会所取得了巨大的成功,对于王的盛宴是否有效,林一航不得而知,不过他知道,现在无论是多么精美的广告文案都不符合王的盛宴。
最后林一航再三解释之下,萧彤和苏阳算是同意了林一航的方案,不过萧彤提出她还会准备另外一套方案,一旦效果不好立刻就会更换,对于这个林一航倒是没什么异议,毕竟萧彤是为了公司的利益着想。
关于王的盛宴所聘请的厨师团队,林一航了解了一番,带头的人叫做张伯荣,这帮厨师是陈新伟花了大价钱聘请的顶级团队,带头的这个厨师长曾经两次接待过国家元首。
对于陈新伟的办事能力,林一航还是很放心的,有时候虽然有些喜欢耍嘴皮子,不过做起事来没的说。
最后,王的盛宴开业及运营的事项全部定下来。
王的盛宴,首批预售卡,一共四种,分别是青翠,翡翠,韵翠,蓝翠,这四种售卡的价格分别是,五万,十万,十五万和二十万,每种卡可以带领进会所的人都有限制,除此之外还对应不同的特权。
除了这四种卡种以外,萧彤专门印制了一批特殊的卡种,这种卡种统称为黑卡,这种卡不对外销售,定制的时候一共定制了五十张,他们对应的级别是韵翠卡级别的,专门用来赠送一些特殊的人群,最后林一航将黑卡分了几份出来。
他自己留下了二十张用来送人,萧彤以及徐瑞各自十张,最后十张留在了王的盛宴,而林一航自己也有一张特殊的卡,这种卡呈紫金色,上面只有王的盛宴四个字剩下的一概没有,苏阳在培训工作人员的时候已经说过,这张卡的特殊性。
林一航拿上这张卡的时候,倒是没说什么,他没看出有什么不一样的。
距离大学开学的前一天。
王的盛宴所有宣传广告登陆南江市。
这一天的全南江所有的宣传报刊上首页都是呈纯黑色,有心人开始留意起这个报刊上的内容,当看到上面只写着一个王的盛宴时有些犯迷糊,他们搞不明白这是干什么的。
“老王,你说这个王的盛宴是干什么的,这一期广告不少钱吧,什么都不写?”
“谁知道呢,有钱烧的吧,现在不都流行换个花样吗?”
“这上面有电话,我打个电话问问。”
诸如此类的事情从今天在南江市的大小街道开始上演。
启航集团签约的几块大型的户外广告牌也都换上了王的盛宴的广告,纯黑色打底异常显眼。
当天中午,天启公司雇佣了一批水军开始铺天盖地的宣传起王的盛宴。
对于广告的效果,还无法立即感受到,不过王的盛宴预订电话的三部座机从早上起就没断过,大厅的一楼已经被收拾出来用来专门做接待。
林一航没操心这些事情,现在脚上的伤已经好了很多,不需要坐轮椅,只是走路的时候有些不太自然,今天一上午林一航做的事情就是不停的拜访送卡,单靠宣传只能是一方面,林一航还需要一些人帮自己宣传出去。
一个上午的时间他送出去了六张卡,其中包括远东集团等一些和启航集团一直以来关系不错的企业。
林一航没见到陈远东因为他现在还很虚荣,卡给了陈新伟由他转交给陈远东。
“林总,现在我们去那?”车上杜成红坐在驾驶室朝着后面的林一航问了一句。
林一航看了下手上的名单说道:“五桥派出所。”
杜成红点了点头答应了一声。
到了五桥排除所之后,林一航给许久未曾联系的吕虎打了个电话,过了十几分钟吕虎出现了,林一航下了车站在马路对面朝着对方挥了挥手。
走到近前,林一航发现吕虎最近胖了许多,看起来生活过的还不错,对于吕虎,林一航还是很感激对方的,毕竟当初对方没少帮自己,当时陈昊的事情要不是吕虎把手机留给他,他肯定不能这么快就出来。
“好久不见,吕哥,最近还好吧。”林一航笑着说了一句。
吕虎哈哈一笑:“一航你现在可是大名人啊,没想到还能想起我,我还好,还是老样子,不过升职了,之前的所长调走了上面领导让我先暂时代理着。”
林一航一听眼珠一转,看来吕虎的背景似乎也不简单啊,别小瞧这么一个所长的职位,职位虽小但权力可是一点都不小,公安系统上,升职调迁都是有讲究的,林一航庆幸自己来对了。
“吕哥,这么大个喜事你也不通知我啊。”林一航笑呵呵的打趣了吕虎一句。
吕虎笑道:“你小子是大忙人,我那好意思打扰你,你今天找我什么事?”
“没事就是路过顺便来看看你,对了,我有个会所快开业了,这里有张卡,到时候开业的时候记得捧场啊。”说着林一航从兜里掏出一张黑卡,快速的瞄了眼卡上的卡号记在内心后,然后递给吕虎。
吕虎疑惑的接过卡,入手第一感觉这卡的质量不错,手感挺好,再一看卡上的名字王的盛宴。
这个名字怎么有点熟悉,好像在哪听过。
吕虎有些想不起来,拿着卡的吕虎对着林一航说道:“一航啊,你这卡不是什么特殊卡吧,要知道虽然咱们关系不错,不过比较咱俩的身份都有些特殊。”
“没事,吕哥,不用担心,这就是正常的招待卡,有很多,我都是给朋友准备的,我那会所就是一个餐饮加娱乐,你放心不是那种夜总会之类的,娱乐项目是高尔夫健身之类的。”
吕虎听到林一航这么说立马就打消了心中的疑虑,很自然的收起了卡。
吕虎警察出身察觉到林一航的一只脚似乎有些不太自然于是问道:“你的脚怎么了?”
林一航笑了笑,把之前说了无数遍的那套说辞拿了出来:“前段时间公司一个项目快完工了,心血来潮想去看看结果不小心受了点小伤,没大碍,已经好很多了。”
吕虎听到林一航的话说:“你小子身份现在不同,干什么没必要自己冲在前面。”
林一航笑着点了点头。
接着两人聊了一会儿,直到吕虎接了个电话,吕虎告诉林一航开业那天去给他捧场。
林一航目送着吕虎的身影消失在眼前之后才回到车里,上了车林一航给苏阳打了个电话。
“0011,这张卡里给冲上十万块钱。”
苏阳在电话里答应了一声之后,林一航挂断了电话。
原本林一航只是送卡并没有充钱的打算,不过吕虎升职让林一航嗅到一些不同寻常的异味,所以他给吕虎冲了十万块钱。
之前林一航送卡也没有充钱。
别小瞧这么一个小动作,有时候代表很多东西,林一航能送卡的人,大都不缺钱。
有时候,面子是个很重要的问题,林一航送卡,代表的是一种面子,我看的起你送你卡,你看的起我拿我的卡,与价值多少钱无关,如果又送卡又送钱,那就不是面子而是巴结了。
以今时今日的林一航他不需要刻意的去巴结谁。
之所以这么对待吕虎的原因是因为,王的盛宴属于吕虎的辖区内,朝廷有人好办事,有时候这个人不一定要很厉害,身份越高反而顾忌越多。
吕虎身份不高不低,恰好是那种能办实事的,刚好符合林一航的要求,后期王的盛宴难免会出一些问题,林一航这是提前打好预防针。
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剩下的就是关于筹备开业的事情,对于苏阳和萧彤交上来的开业策划,林一航并不是很满意,倒不是说这份策划做的不好,而是林一航觉的缺少一些东西,前世他是个资深的策划人,对于营销策划上还是有一些心得。
成功的营销活动来自科学的营销策划,而正确的营销策划关键在于瞄准,靶心!
这个靶心,就是市场的定位。
对于王的盛宴,林一航的定位一直都是高端奢华,所以一些常见的活动放到这上面来,反而有了一种拉低档次的感觉。
林一航思考了一番,他不记得前世皇家一号是怎么火起来的,起码印象中当时这家会所似乎没有做过任何的广告和活动,靠的都是口口传播,等到后期,大家一提起皇家一号都会带着一种敬畏和羡慕的语气。
时代不同,林一航没准备完全效仿皇家一号。
他想了想,提出自己的见解:“我的想法是,关于王的盛宴,不需要做太多简介和活动方案,我们主要以塑造它的品牌形象和神秘感,这边我们再即将开业的前十天,开始预售会员卡,关于宣传方式,我要你们做到,南江所有的报刊,媒体,大型广告牌,已经网络等全部覆盖,钱不是问题,顺便去找美工设计一张图,最好是纯黑色的背景图,什么不要弄那些五颜六色的图案,只需要用金色写上王的盛宴即将开业,然后地址电话标注好即可。”
萧彤和苏阳听到林一航的话楞一下。
什么都不写?就写王的盛宴?
那还叫什么宣传!
萧彤看了林一航一眼,见他的表情不像是开玩笑,于是皱着眉头提出自己的疑问:“你什么都不写,消费者怎么知道我们是干什么的?”
苏阳赞同的在一边点了点头。
林一航笑了笑:“就是因为我要让别人不知道我们是干什么的才这么做,他不知道才有神秘的感觉,他可以去猜测可以去问,人都有探索的精神,对于未知的东西反而印象深刻。奢侈,神秘就是王的盛宴最好的写照,任何的宣传都比不上只有王的盛宴这几个子显眼入目,我要的只是他能被南江的人民快速记住。”
萧彤眉头紧皱,她并没有因为林一航三言两语的解释而放心下来,对于林一航提出的宣传方式,萧彤承认的确很新奇也是一种创新,不过她有些担心,到时候要是没效果这些钱会不会全部打水漂。
林一航提出的正是前世在08年曾风靡一时的广告文案策划纯色营销,这个方案在08年上海某个知名的会所取得了巨大的成功,对于王的盛宴是否有效,林一航不得而知,不过他知道,现在无论是多么精美的广告文案都不符合王的盛宴。
最后林一航再三解释之下,萧彤和苏阳算是同意了林一航的方案,不过萧彤提出她还会准备另外一套方案,一旦效果不好立刻就会更换,对于这个林一航倒是没什么异议,毕竟萧彤是为了公司的利益着想。
关于王的盛宴所聘请的厨师团队,林一航了解了一番,带头的人叫做张伯荣,这帮厨师是陈新伟花了大价钱聘请的顶级团队,带头的这个厨师长曾经两次接待过国家元首。
对于陈新伟的办事能力,林一航还是很放心的,有时候虽然有些喜欢耍嘴皮子,不过做起事来没的说。
最后,王的盛宴开业及运营的事项全部定下来。
王的盛宴,首批预售卡,一共四种,分别是青翠,翡翠,韵翠,蓝翠,这四种售卡的价格分别是,五万,十万,十五万和二十万,每种卡可以带领进会所的人都有限制,除此之外还对应不同的特权。
除了这四种卡种以外,萧彤专门印制了一批特殊的卡种,这种卡种统称为黑卡,这种卡不对外销售,定制的时候一共定制了五十张,他们对应的级别是韵翠卡级别的,专门用来赠送一些特殊的人群,最后林一航将黑卡分了几份出来。
他自己留下了二十张用来送人,萧彤以及徐瑞各自十张,最后十张留在了王的盛宴,而林一航自己也有一张特殊的卡,这种卡呈紫金色,上面只有王的盛宴四个字剩下的一概没有,苏阳在培训工作人员的时候已经说过,这张卡的特殊性。
林一航拿上这张卡的时候,倒是没说什么,他没看出有什么不一样的。
距离大学开学的前一天。
王的盛宴所有宣传广告登陆南江市。
这一天的全南江所有的宣传报刊上首页都是呈纯黑色,有心人开始留意起这个报刊上的内容,当看到上面只写着一个王的盛宴时有些犯迷糊,他们搞不明白这是干什么的。
“老王,你说这个王的盛宴是干什么的,这一期广告不少钱吧,什么都不写?”
“谁知道呢,有钱烧的吧,现在不都流行换个花样吗?”
“这上面有电话,我打个电话问问。”
诸如此类的事情从今天在南江市的大小街道开始上演。
启航集团签约的几块大型的户外广告牌也都换上了王的盛宴的广告,纯黑色打底异常显眼。
当天中午,天启公司雇佣了一批水军开始铺天盖地的宣传起王的盛宴。
对于广告的效果,还无法立即感受到,不过王的盛宴预订电话的三部座机从早上起就没断过,大厅的一楼已经被收拾出来用来专门做接待。
林一航没操心这些事情,现在脚上的伤已经好了很多,不需要坐轮椅,只是走路的时候有些不太自然,今天一上午林一航做的事情就是不停的拜访送卡,单靠宣传只能是一方面,林一航还需要一些人帮自己宣传出去。
一个上午的时间他送出去了六张卡,其中包括远东集团等一些和启航集团一直以来关系不错的企业。
林一航没见到陈远东因为他现在还很虚荣,卡给了陈新伟由他转交给陈远东。
“林总,现在我们去那?”车上杜成红坐在驾驶室朝着后面的林一航问了一句。
林一航看了下手上的名单说道:“五桥派出所。”
杜成红点了点头答应了一声。
到了五桥排除所之后,林一航给许久未曾联系的吕虎打了个电话,过了十几分钟吕虎出现了,林一航下了车站在马路对面朝着对方挥了挥手。
走到近前,林一航发现吕虎最近胖了许多,看起来生活过的还不错,对于吕虎,林一航还是很感激对方的,毕竟当初对方没少帮自己,当时陈昊的事情要不是吕虎把手机留给他,他肯定不能这么快就出来。
“好久不见,吕哥,最近还好吧。”林一航笑着说了一句。
吕虎哈哈一笑:“一航你现在可是大名人啊,没想到还能想起我,我还好,还是老样子,不过升职了,之前的所长调走了上面领导让我先暂时代理着。”
林一航一听眼珠一转,看来吕虎的背景似乎也不简单啊,别小瞧这么一个所长的职位,职位虽小但权力可是一点都不小,公安系统上,升职调迁都是有讲究的,林一航庆幸自己来对了。
“吕哥,这么大个喜事你也不通知我啊。”林一航笑呵呵的打趣了吕虎一句。
吕虎笑道:“你小子是大忙人,我那好意思打扰你,你今天找我什么事?”
“没事就是路过顺便来看看你,对了,我有个会所快开业了,这里有张卡,到时候开业的时候记得捧场啊。”说着林一航从兜里掏出一张黑卡,快速的瞄了眼卡上的卡号记在内心后,然后递给吕虎。
吕虎疑惑的接过卡,入手第一感觉这卡的质量不错,手感挺好,再一看卡上的名字王的盛宴。
这个名字怎么有点熟悉,好像在哪听过。
吕虎有些想不起来,拿着卡的吕虎对着林一航说道:“一航啊,你这卡不是什么特殊卡吧,要知道虽然咱们关系不错,不过比较咱俩的身份都有些特殊。”
“没事,吕哥,不用担心,这就是正常的招待卡,有很多,我都是给朋友准备的,我那会所就是一个餐饮加娱乐,你放心不是那种夜总会之类的,娱乐项目是高尔夫健身之类的。”
吕虎听到林一航这么说立马就打消了心中的疑虑,很自然的收起了卡。
吕虎警察出身察觉到林一航的一只脚似乎有些不太自然于是问道:“你的脚怎么了?”
林一航笑了笑,把之前说了无数遍的那套说辞拿了出来:“前段时间公司一个项目快完工了,心血来潮想去看看结果不小心受了点小伤,没大碍,已经好很多了。”
吕虎听到林一航的话说:“你小子身份现在不同,干什么没必要自己冲在前面。”
林一航笑着点了点头。
接着两人聊了一会儿,直到吕虎接了个电话,吕虎告诉林一航开业那天去给他捧场。
林一航目送着吕虎的身影消失在眼前之后才回到车里,上了车林一航给苏阳打了个电话。
“0011,这张卡里给冲上十万块钱。”
苏阳在电话里答应了一声之后,林一航挂断了电话。
原本林一航只是送卡并没有充钱的打算,不过吕虎升职让林一航嗅到一些不同寻常的异味,所以他给吕虎冲了十万块钱。
之前林一航送卡也没有充钱。
别小瞧这么一个小动作,有时候代表很多东西,林一航能送卡的人,大都不缺钱。
有时候,面子是个很重要的问题,林一航送卡,代表的是一种面子,我看的起你送你卡,你看的起我拿我的卡,与价值多少钱无关,如果又送卡又送钱,那就不是面子而是巴结了。
以今时今日的林一航他不需要刻意的去巴结谁。
之所以这么对待吕虎的原因是因为,王的盛宴属于吕虎的辖区内,朝廷有人好办事,有时候这个人不一定要很厉害,身份越高反而顾忌越多。
吕虎身份不高不低,恰好是那种能办实事的,刚好符合林一航的要求,后期王的盛宴难免会出一些问题,林一航这是提前打好预防针。
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