第32章 准备就绪
天色蒙蒙亮,还未露出一丁点鱼肚白,林岗村口已经聚集了五六个小伙子,除了各自背着一只大竹篓之外,最后面还推着一架小板车。
高峰要在日出之前把这些东西送到县城里,这段路虽然不长,但路况并不多好,若是直接让小卡车拉着走,估计还没出县城就得摇碎几个小瓷罐。
随着天色渐明,一行人终于是赶到了县城外围国道岔路口,司机师傅是个中年大叔,撑了半天膀子才直起身来,想必蹲在马路牙子上等了许久。
汇合之后大家赶紧齐力装车,争取天黑之前能赶到西京。
四百多公里的路程,再加上这些酒罐子都是易碎物品,一路上不可能跑太快,算上路途中的休息时间,至少也得八九个小时才行。
司机师傅这辆跃进131载货空间很大,上面早已堆放了半车成品粮,所以这次高峰算是捡了个便宜,运费几乎可以忽略不计。
之所以选择大车,也是考虑到稳定性,大车轴距宽减震足,很适合运送这类货物。
与几年前相比,司机们早有了更灵活的选择,除了百货公司给货商们标配的雁牌轻卡之外,甚至有人攒钱买下了方便短途运输的三轮农用车,这在粮产区作用还是挺大的。
车辆看上去已经有些年头,不过机械保养得倒不错,而且司机师傅技术不差,一路上也没遇到什么抛锚熄火的情况。然而瓷罐子毕竟易碎,路上减速带也不少,司机就算再怎么小心也会出现损耗,但二三十斤的破损量已经非常保守,完全在预估范围内。
一路奔波,到达西京已是傍晚六点左右,高峰已经通过周仁坤的关系打过招呼,这些酒可以临时存放在百货公司仓库。
次日一早,高峰直接找到本次展销的主办方,西京市工商联合会。这里从上班时间开始就已经挤满了人,看来本次展销影响力还是挺大的。
东跑西问一番,终于联系上了周仁坤所说的那个张秘书,但高峰刚刚把推荐信递过去,这人却拆都没拆开,直接来了句:“是酣县来的?今年又打算展销成品粮吗?”
“哦,您误会了,我是县里一家酒厂的负责人,这次的主打展品是白酒。”
说到这儿,张秘书才忽然像是想起了什么:“嘶,我有点印象,老周好像在电话里说过。那行,你先去填报一下申请表,这件事要赶紧,剩下的展台可不多了。”
高峰听了这话,赶紧又跑去农科办排队,他本以为靠着一封推荐信能获得什么捷径,最终发现一切还是得按照章程来。
说来也是,小小农业县城的商会主席又如何,在省城任何一个市级办公室秘书面前,攀上的关系也顶多算是‘熟人’范畴,在这种大型展会上帮不了什么忙。
填完表格,高峰一直等到下午,哪怕肚子饿的咕咕叫也不敢轻易离开。正如走廊里的其他商贩一样,生怕叫名字的时候错漏了自己。
眼看着要到下班时分,走廊里的也渐渐空荡,终于有人叫了‘杨家沟酒厂’的名字,肌肉反射让他整个人跳起来。
进了办理大厅,除了正在忙碌的业务员之外,有几个领导模样的人似乎早已不耐烦,就掐着表等待下班吃饭。
最中间有一个小心沙盘模型,模拟的是这次展会的举办地,西京市人民体育馆。旁边还有一张规划图,上面被分成许多小格子,应该就是展台的分布。其中一些格子上被红笔标注,看样子张秘书的话不假,剩余展位果然不太多了。
简单一番咨询之后,高峰被业务员带到规划图旁边,小姑娘详细讲解了这次展会的举办流程和展台资费情况。
本次展销为期三天,除了最后一天的商业洽谈之外,之前的时间都是对外开放展销,民众可以自由进场浏览挑选商品购买。但听了资费之后,高峰不由得倒吸一口凉气。
一个中等面积的展台,也得四十元一天起步,大型的更是达到七八十,且不说一天之内的销量绝对会赔本,这几天下来都赶上公务员俩个月工资了。
但对于参展者来说,最重要的部分其实也就只是最后一天,因为闭门展出是针对各地货商和投资者。这些人肯买票进场,当然会预订一些优质货源,甚至也有当场签订长期合同的。
至于靠前两天打响品牌提高知名度,这就全看天意,毕竟谁也不清楚媒体会以怎样的方式来报道取景,也只有一些财大气粗的厂家可能会提前与媒体打好招呼。
高峰看着沙盘一番研究,其实心中已经有了自己的答案,他早已为此做了充分准备。
“我选这个地方吧,多少钱一天?”
见到高峰选的展台,业务员姑娘明显露出一种不屑的表情,但她还是要详细说明:“这种就属于咱们的小型展柜了,虽然只需要二十元一天,不过很难接纳太多客流量,也装不下多少货物,您确定预订这一间吗?”
“嗯,就它了,我的货并不多。”
确实,高峰这次带来的白酒总共也就三百来斤,再加上一百斤左右的山货特产,小型展台的容积已经绰绰有余,只要每天上货勤快一点就行,没必要真的亏着本去撑面子。
而且在商铺位置的选择上,很明显高峰捡了个漏,因为这个地方除了狭窄的缺点之外,实际并不比其他展台差,甚至功能性更强。
它处于一个靠近出口的转角,右边就是围栏,并不会被两家商铺夹在中间。而且这种通风口,更加利于白酒香味飘散出去。
最关键的是,这个位置意味着部分人流方向的必经方向,不仅能获得更多关注度,而且转角的视野最为开阔,很有可能作为媒体记者的取景地。
看着业务员在图纸上面做好了记号,高峰便跑去交钱领证,心想着这次展销活动应该能取得心中想要的效果。
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高峰要在日出之前把这些东西送到县城里,这段路虽然不长,但路况并不多好,若是直接让小卡车拉着走,估计还没出县城就得摇碎几个小瓷罐。
随着天色渐明,一行人终于是赶到了县城外围国道岔路口,司机师傅是个中年大叔,撑了半天膀子才直起身来,想必蹲在马路牙子上等了许久。
汇合之后大家赶紧齐力装车,争取天黑之前能赶到西京。
四百多公里的路程,再加上这些酒罐子都是易碎物品,一路上不可能跑太快,算上路途中的休息时间,至少也得八九个小时才行。
司机师傅这辆跃进131载货空间很大,上面早已堆放了半车成品粮,所以这次高峰算是捡了个便宜,运费几乎可以忽略不计。
之所以选择大车,也是考虑到稳定性,大车轴距宽减震足,很适合运送这类货物。
与几年前相比,司机们早有了更灵活的选择,除了百货公司给货商们标配的雁牌轻卡之外,甚至有人攒钱买下了方便短途运输的三轮农用车,这在粮产区作用还是挺大的。
车辆看上去已经有些年头,不过机械保养得倒不错,而且司机师傅技术不差,一路上也没遇到什么抛锚熄火的情况。然而瓷罐子毕竟易碎,路上减速带也不少,司机就算再怎么小心也会出现损耗,但二三十斤的破损量已经非常保守,完全在预估范围内。
一路奔波,到达西京已是傍晚六点左右,高峰已经通过周仁坤的关系打过招呼,这些酒可以临时存放在百货公司仓库。
次日一早,高峰直接找到本次展销的主办方,西京市工商联合会。这里从上班时间开始就已经挤满了人,看来本次展销影响力还是挺大的。
东跑西问一番,终于联系上了周仁坤所说的那个张秘书,但高峰刚刚把推荐信递过去,这人却拆都没拆开,直接来了句:“是酣县来的?今年又打算展销成品粮吗?”
“哦,您误会了,我是县里一家酒厂的负责人,这次的主打展品是白酒。”
说到这儿,张秘书才忽然像是想起了什么:“嘶,我有点印象,老周好像在电话里说过。那行,你先去填报一下申请表,这件事要赶紧,剩下的展台可不多了。”
高峰听了这话,赶紧又跑去农科办排队,他本以为靠着一封推荐信能获得什么捷径,最终发现一切还是得按照章程来。
说来也是,小小农业县城的商会主席又如何,在省城任何一个市级办公室秘书面前,攀上的关系也顶多算是‘熟人’范畴,在这种大型展会上帮不了什么忙。
填完表格,高峰一直等到下午,哪怕肚子饿的咕咕叫也不敢轻易离开。正如走廊里的其他商贩一样,生怕叫名字的时候错漏了自己。
眼看着要到下班时分,走廊里的也渐渐空荡,终于有人叫了‘杨家沟酒厂’的名字,肌肉反射让他整个人跳起来。
进了办理大厅,除了正在忙碌的业务员之外,有几个领导模样的人似乎早已不耐烦,就掐着表等待下班吃饭。
最中间有一个小心沙盘模型,模拟的是这次展会的举办地,西京市人民体育馆。旁边还有一张规划图,上面被分成许多小格子,应该就是展台的分布。其中一些格子上被红笔标注,看样子张秘书的话不假,剩余展位果然不太多了。
简单一番咨询之后,高峰被业务员带到规划图旁边,小姑娘详细讲解了这次展会的举办流程和展台资费情况。
本次展销为期三天,除了最后一天的商业洽谈之外,之前的时间都是对外开放展销,民众可以自由进场浏览挑选商品购买。但听了资费之后,高峰不由得倒吸一口凉气。
一个中等面积的展台,也得四十元一天起步,大型的更是达到七八十,且不说一天之内的销量绝对会赔本,这几天下来都赶上公务员俩个月工资了。
但对于参展者来说,最重要的部分其实也就只是最后一天,因为闭门展出是针对各地货商和投资者。这些人肯买票进场,当然会预订一些优质货源,甚至也有当场签订长期合同的。
至于靠前两天打响品牌提高知名度,这就全看天意,毕竟谁也不清楚媒体会以怎样的方式来报道取景,也只有一些财大气粗的厂家可能会提前与媒体打好招呼。
高峰看着沙盘一番研究,其实心中已经有了自己的答案,他早已为此做了充分准备。
“我选这个地方吧,多少钱一天?”
见到高峰选的展台,业务员姑娘明显露出一种不屑的表情,但她还是要详细说明:“这种就属于咱们的小型展柜了,虽然只需要二十元一天,不过很难接纳太多客流量,也装不下多少货物,您确定预订这一间吗?”
“嗯,就它了,我的货并不多。”
确实,高峰这次带来的白酒总共也就三百来斤,再加上一百斤左右的山货特产,小型展台的容积已经绰绰有余,只要每天上货勤快一点就行,没必要真的亏着本去撑面子。
而且在商铺位置的选择上,很明显高峰捡了个漏,因为这个地方除了狭窄的缺点之外,实际并不比其他展台差,甚至功能性更强。
它处于一个靠近出口的转角,右边就是围栏,并不会被两家商铺夹在中间。而且这种通风口,更加利于白酒香味飘散出去。
最关键的是,这个位置意味着部分人流方向的必经方向,不仅能获得更多关注度,而且转角的视野最为开阔,很有可能作为媒体记者的取景地。
看着业务员在图纸上面做好了记号,高峰便跑去交钱领证,心想着这次展销活动应该能取得心中想要的效果。
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