第169章 谈下一笔大生意!
隔日。
在徐慧的安排下,饭局安排妥当。
沈暖跟陈静今天穿的很职业,徐慧给她们挑的职场女人套装,还给她们化上了淡妆。
为了扫去她们身上的稚气,发型是扎了高马尾,用发胶抹的干净利落。
经过一番改造,两人走出来,确实已不像学生。
但也不像是深入职场的老员工,更像是初进职场的新人。
徐慧早一个小时将她们领到茶吧包厢,给她们说了些谈生意的技巧。
沈暖在这方面是老油条了,她胸有成竹。
陈静却挺紧张的。
怕自己不会谈,搞崩了这场生意。
徐慧让她们放心。
如果跟对方谈崩了,徐慧也可以亲自跑一趟帝京,去到肯德基华国地区的总部谈加盟。
到时,以徐慧的名义加盟店铺,回来在榕城开一家肯德基也是没有问题的。
所以,就算是谈崩了,也有徐慧为她们兜底。
得了这份保障,陈静也安心许多。
她还捏着沈暖的手,安慰沈暖:“没事,咱不怕。就算搞砸了也有我妈替我们善后,这事一定能成!”
“……”
沈暖看向嘴上说不怕,实际上,手心冷得像冰块的陈静,忍俊不禁。
时间一到,对方如约而至。
榕城市区唯一一家肯德基店的老板,是个中年男人。
啤酒肚、秃头、大金链子,该差的一样不差。
打完招呼落座后,他又是随手将宝马车标往桌上一放,颇有一副暴发户的姿态。
“吃的点了吗?今天我请客,几位美女不要客气。”
他叫赵威,性情爽朗,除了有点粗鲁,待她们还是很客气的。
徐慧是盈花会会长,在榕城的上流圈里,占有一席之地。
她主动找到赵威并请他吃饭,赵威也是要给她面子的。
自然不会待她们无理。
不过。
他也是来了以后才知道,原来这场局这么简单,就三个女人……
要知道,他以往参加的饭局可都是十人以上的大局。
鲍鱼翅肚,酒水不限。
今天跟三个女人在茶吧里吃饭,谈生意……倒还是第一次。
平时,赵威原本落座后,习惯性会脱下他的豹纹皮衣外套。
但是在几个女人面前,他做不出这件事,也算是为她们改了习惯。
“赵老板才是不要客气,今天是我邀约赵老板的,理当由我来请吃饭。菜我已经点好了,不知道合不合赵老板的胃口?赵老板也可以看下菜单,再点上赵老板喜欢的菜。”
徐慧大方接话,示意服务员给他菜单。
此刻起,一场商业周旋就开始了。
随着热腾腾的菜肴一道一道端上桌,聊天也进入正轨。
徐慧为了给孩子们锻炼的机会,跟赵老板寒暄过后,就把场子交给她们了。
准确来说,是交给沈暖。
陈静完全不会谈判,而沈暖掌握着主要节奏,跟赵威谈得有来有回。
场子很快就被沈暖盘活了。
赵威的态度从一开始的稍显拘谨,到跟沈暖聊熟后,变得侃侃而谈,朗声大笑。
沈暖问到他的创业史,更是打开了他的水龙头,一个故事接一个故事都停不下来。
他经历过开服装店、花店,亏的血本无归。
后来拿房抵押,又开了养猪场,终于是把日子过的越来越好。
现在,他有自己的养猪场,有自己的中餐厅。
肯德基那家店,他是拿闲钱出来投资的。
因为正好去到帝京旅游,发现这种洋快餐的店,在帝京很受欢迎。
就找到总部,谈妥了家门。
把北方大热的洋快餐店,带到南方来。
肯德基开在榕城,反响不错。
开店两年,也快回本了。
但他没有开分店的打算,最近想搞的生意依然是服装店。
服装店是赵威的执念,他一直想要有个属于他的服装品牌,并得到市场认可。
现在所有的生意成功,都是服装品牌做地基。
沈暖洋洋鼓掌,夸他很有想法,很努力,很优秀……
没有男人能受得了美女的夸奖,赵威也不例外。
沈暖夸的他耳根潮红,明明没有喝酒,却笑得面红耳赤,兴致非常高。
场子,沈暖掌控的游刃有余。
divclass=contentadv徐慧跟陈静母女俩都成了背景板,只用陪笑,陪吃,陪敬酒……
聊得越来越好时,沈暖进入重点。
赵威才知道,原来她也想开一家肯德基。
现在榕城市区,只有他一家肯德基开在那,她如果再开一家,明显会跟他抢生意。
这不就成敌对同行了吗?
赵威脸色刚有改变,沈暖就进一步解释,她希望开一家肯德基,但经营人依然是赵威。
她不是想拥有一家属于她的肯德基,而是希望赵威能开分店,允许她投资,参与分红。
经她这样一解释,赵威就明白了……她其实只是想投资他,不是想跟他抢市场!
这是多好的事啊!
别人要做生意,还得到处求爷爷告奶奶,找人拉投资。
他都不用自己去拉投资,就有人主动给他投资。
本来他今年的流动资金是准备拿来开服装厂的,也没有闲钱开分店。
现在她愿意投钱,给他开分店,那不是太便宜他了嘛!
“妹子,来,我敬你。”
赵威脸色不仅变好,还更喜气洋洋,眉开眼笑。
他这会儿,哪当自己是老板啊?
他只当沈暖是投资方了。
态度变得是相当殷勤!
“我跟你说,你相信肯德基,相信我,我就一定不会让你亏本!这分店你想开,我马上给你筹备,今年一定给你开起来!咱们合作愉快,干一个!”
“那我就谢谢威哥带我赚钱了。”
沈暖举杯,陈静、徐慧也举杯。
这场合作,很丝滑地成交了。
谈到投资份额,这是几个股东之间,很容易闹掰的事情。
赵威表示,一家店约莫要投资70-80万。
他可以拿出的资金是50万,叫沈暖方投资20-30万之内就差不多。
可是沈暖想投资50万,占据大额。当然,分红比例也要更多一点。
这点,他们有所争议。
但沈暖实在很会说话。
她把赵威说的晕头转向,又夸又捧,又是一声一声的‘哥哥’……
从最初,她提出投资50,她占股65%,他占股35%。
赵威死活不同意。
谈到后面,比例变成她占股55%,45%是赵威的。
总体投资,她是50万,赵威大概是20-30万之间,因为装修、工资方面,是无法估算的。
这个比例,赵威依然是愁眉不展,但明显,他是松动了。
最后……
沈暖又提出,等到两年后成本赚满,比例可以再调节成她45%,赵威55%。
这样,赵威才点头同意!
之所以,他那么难点头,是因为沈暖只出钱。
加盟、选址、装修、聘人,以及后期经营都是赵威。
他付出的时间跟精力,绝对会更多。
沈暖只是个甩手掌柜。
所以……
如果他矜矜业业的将产业做好,老板跟法人都是他,收益最高的却是沈暖。
日子长久后,他必然会心气不平。
利益下,人都是会变的。
必须得先谈好能够接受的利益,才能保证以后合作平稳。
最后这条方案,赵威接受了。
令徐慧跟陈静都没有想到的是,沈暖竟然已经打印出一式双份的合同。
在他答应后,她直接从手提包里拿出合同跟笔,和他谈论签字。
打铁趁热。
之所以酒桌定生意,就是因为在那个环境里,人会上头,从而做出一些决定。
当场把合同签订,就不会有反悔的机会。
如若不然……
有些人酒桌上答应的好好的,第二天冷静下来,又觉得自己吃亏,矢口否认。
这也是生意场人,很常见的情况。
看到赵威在合同上签了字,摁了手印。
他们把商量好的份额,以手写形式填在合同上,合作落定。
“好了。那我去上个厕所,合作就这么定了。明天我就开干!争取早日挣钱!”
赵威扶着啤酒肚起身,离开包厢,走向卫生间。
他一出去。
包厢里,陈静跟抓住沈暖的手,尖声尖叫起来──
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在徐慧的安排下,饭局安排妥当。
沈暖跟陈静今天穿的很职业,徐慧给她们挑的职场女人套装,还给她们化上了淡妆。
为了扫去她们身上的稚气,发型是扎了高马尾,用发胶抹的干净利落。
经过一番改造,两人走出来,确实已不像学生。
但也不像是深入职场的老员工,更像是初进职场的新人。
徐慧早一个小时将她们领到茶吧包厢,给她们说了些谈生意的技巧。
沈暖在这方面是老油条了,她胸有成竹。
陈静却挺紧张的。
怕自己不会谈,搞崩了这场生意。
徐慧让她们放心。
如果跟对方谈崩了,徐慧也可以亲自跑一趟帝京,去到肯德基华国地区的总部谈加盟。
到时,以徐慧的名义加盟店铺,回来在榕城开一家肯德基也是没有问题的。
所以,就算是谈崩了,也有徐慧为她们兜底。
得了这份保障,陈静也安心许多。
她还捏着沈暖的手,安慰沈暖:“没事,咱不怕。就算搞砸了也有我妈替我们善后,这事一定能成!”
“……”
沈暖看向嘴上说不怕,实际上,手心冷得像冰块的陈静,忍俊不禁。
时间一到,对方如约而至。
榕城市区唯一一家肯德基店的老板,是个中年男人。
啤酒肚、秃头、大金链子,该差的一样不差。
打完招呼落座后,他又是随手将宝马车标往桌上一放,颇有一副暴发户的姿态。
“吃的点了吗?今天我请客,几位美女不要客气。”
他叫赵威,性情爽朗,除了有点粗鲁,待她们还是很客气的。
徐慧是盈花会会长,在榕城的上流圈里,占有一席之地。
她主动找到赵威并请他吃饭,赵威也是要给她面子的。
自然不会待她们无理。
不过。
他也是来了以后才知道,原来这场局这么简单,就三个女人……
要知道,他以往参加的饭局可都是十人以上的大局。
鲍鱼翅肚,酒水不限。
今天跟三个女人在茶吧里吃饭,谈生意……倒还是第一次。
平时,赵威原本落座后,习惯性会脱下他的豹纹皮衣外套。
但是在几个女人面前,他做不出这件事,也算是为她们改了习惯。
“赵老板才是不要客气,今天是我邀约赵老板的,理当由我来请吃饭。菜我已经点好了,不知道合不合赵老板的胃口?赵老板也可以看下菜单,再点上赵老板喜欢的菜。”
徐慧大方接话,示意服务员给他菜单。
此刻起,一场商业周旋就开始了。
随着热腾腾的菜肴一道一道端上桌,聊天也进入正轨。
徐慧为了给孩子们锻炼的机会,跟赵老板寒暄过后,就把场子交给她们了。
准确来说,是交给沈暖。
陈静完全不会谈判,而沈暖掌握着主要节奏,跟赵威谈得有来有回。
场子很快就被沈暖盘活了。
赵威的态度从一开始的稍显拘谨,到跟沈暖聊熟后,变得侃侃而谈,朗声大笑。
沈暖问到他的创业史,更是打开了他的水龙头,一个故事接一个故事都停不下来。
他经历过开服装店、花店,亏的血本无归。
后来拿房抵押,又开了养猪场,终于是把日子过的越来越好。
现在,他有自己的养猪场,有自己的中餐厅。
肯德基那家店,他是拿闲钱出来投资的。
因为正好去到帝京旅游,发现这种洋快餐的店,在帝京很受欢迎。
就找到总部,谈妥了家门。
把北方大热的洋快餐店,带到南方来。
肯德基开在榕城,反响不错。
开店两年,也快回本了。
但他没有开分店的打算,最近想搞的生意依然是服装店。
服装店是赵威的执念,他一直想要有个属于他的服装品牌,并得到市场认可。
现在所有的生意成功,都是服装品牌做地基。
沈暖洋洋鼓掌,夸他很有想法,很努力,很优秀……
没有男人能受得了美女的夸奖,赵威也不例外。
沈暖夸的他耳根潮红,明明没有喝酒,却笑得面红耳赤,兴致非常高。
场子,沈暖掌控的游刃有余。
divclass=contentadv徐慧跟陈静母女俩都成了背景板,只用陪笑,陪吃,陪敬酒……
聊得越来越好时,沈暖进入重点。
赵威才知道,原来她也想开一家肯德基。
现在榕城市区,只有他一家肯德基开在那,她如果再开一家,明显会跟他抢生意。
这不就成敌对同行了吗?
赵威脸色刚有改变,沈暖就进一步解释,她希望开一家肯德基,但经营人依然是赵威。
她不是想拥有一家属于她的肯德基,而是希望赵威能开分店,允许她投资,参与分红。
经她这样一解释,赵威就明白了……她其实只是想投资他,不是想跟他抢市场!
这是多好的事啊!
别人要做生意,还得到处求爷爷告奶奶,找人拉投资。
他都不用自己去拉投资,就有人主动给他投资。
本来他今年的流动资金是准备拿来开服装厂的,也没有闲钱开分店。
现在她愿意投钱,给他开分店,那不是太便宜他了嘛!
“妹子,来,我敬你。”
赵威脸色不仅变好,还更喜气洋洋,眉开眼笑。
他这会儿,哪当自己是老板啊?
他只当沈暖是投资方了。
态度变得是相当殷勤!
“我跟你说,你相信肯德基,相信我,我就一定不会让你亏本!这分店你想开,我马上给你筹备,今年一定给你开起来!咱们合作愉快,干一个!”
“那我就谢谢威哥带我赚钱了。”
沈暖举杯,陈静、徐慧也举杯。
这场合作,很丝滑地成交了。
谈到投资份额,这是几个股东之间,很容易闹掰的事情。
赵威表示,一家店约莫要投资70-80万。
他可以拿出的资金是50万,叫沈暖方投资20-30万之内就差不多。
可是沈暖想投资50万,占据大额。当然,分红比例也要更多一点。
这点,他们有所争议。
但沈暖实在很会说话。
她把赵威说的晕头转向,又夸又捧,又是一声一声的‘哥哥’……
从最初,她提出投资50,她占股65%,他占股35%。
赵威死活不同意。
谈到后面,比例变成她占股55%,45%是赵威的。
总体投资,她是50万,赵威大概是20-30万之间,因为装修、工资方面,是无法估算的。
这个比例,赵威依然是愁眉不展,但明显,他是松动了。
最后……
沈暖又提出,等到两年后成本赚满,比例可以再调节成她45%,赵威55%。
这样,赵威才点头同意!
之所以,他那么难点头,是因为沈暖只出钱。
加盟、选址、装修、聘人,以及后期经营都是赵威。
他付出的时间跟精力,绝对会更多。
沈暖只是个甩手掌柜。
所以……
如果他矜矜业业的将产业做好,老板跟法人都是他,收益最高的却是沈暖。
日子长久后,他必然会心气不平。
利益下,人都是会变的。
必须得先谈好能够接受的利益,才能保证以后合作平稳。
最后这条方案,赵威接受了。
令徐慧跟陈静都没有想到的是,沈暖竟然已经打印出一式双份的合同。
在他答应后,她直接从手提包里拿出合同跟笔,和他谈论签字。
打铁趁热。
之所以酒桌定生意,就是因为在那个环境里,人会上头,从而做出一些决定。
当场把合同签订,就不会有反悔的机会。
如若不然……
有些人酒桌上答应的好好的,第二天冷静下来,又觉得自己吃亏,矢口否认。
这也是生意场人,很常见的情况。
看到赵威在合同上签了字,摁了手印。
他们把商量好的份额,以手写形式填在合同上,合作落定。
“好了。那我去上个厕所,合作就这么定了。明天我就开干!争取早日挣钱!”
赵威扶着啤酒肚起身,离开包厢,走向卫生间。
他一出去。
包厢里,陈静跟抓住沈暖的手,尖声尖叫起来──
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