第47章 第四十七章
宋瑜然前脚出去谈判,收到风声的股东后脚便来公司发难。
在霍清之看来自己很平常的决策,却被股东们贬得一无是处。
“拼淘这个网站你了解过吗?”首先表明反对态度的是霍远东。
他面色不善,继续说:“据我所知,这家网站总部还没有我们半层楼大!而你现在竟然还想要把我们的衣服放到这个小网站卖,这不是摆明了自降身价么!”
“就是啊,清之,你可不能因为拿了个设计大赛冠军就膨胀了,现在简爱势头正盛,借着这阵东风多出几件新款不比这强?去一个小网站自降身价不说,这不成了给人免费引流吗?”另一个股东附和道。
“引不引流的还好说,就怕消费者觉得我们的衣服跟批发市场那些下三流货色一样,以后生意还怎么做?”
股东们你一嘴我一嘴,众说纷纭,最后的目的都是一样的,不同意简爱入驻拼淘。
霍清之心里沉了一沉,决定先打一个出头鸟。
“王董,刚才你所说的批发市场的下三流货色。”她的目光落在王董身上,眼神锐利,笑得极为冷淡:“您是不是忘了,华森是我母亲靠做服装批发生意起家,现在我们有了自己的品牌,倒看不起批发市场里的货品了?”
她别有深意道:“王董,做人可不能忘本啊。”
“……”王董被堵得哑口无言,脸上白一阵绿一阵的。
短暂地占了上风,霍清之环视全场,继而说:“入驻拼淘的事如今板上钉钉,既然各位股东们问起了,那我现在为你们简单说明一下华森接下来的发展动向。”
“我们即将会和拼淘推出一件联名款服装,届时在拼淘独家销售,以低价抢购的方式,迅速推广我们的活动,以达到短时间内收割人气目的。”
“你说的‘低价’是什么意思?”一个股东问。
霍清之也不与他们虚与委蛇,直接回道:“就是一件九块九包邮到家。”
一说完,底下炸开了锅。
霍远东实在忍不住了,拍桌而起:“胡闹!你知道一件衣服九块九还包邮是什么概念吗?那我们得赔多少钱?只出不进有你这么做生意的吗?!”
“我知道。”霍清之回道,“我也说了,我们和拼淘联合推出新款主要目的是推广名气,让更多的消费者知道我们的品牌,只要能留下品牌印象,消费者们以后再买衣服的原则上也会把简爱纳入范围。”
“当然,推广活动期内,也会有消费者出于感兴趣浏览我们网店内的商品,只要能被人看到,那就有卖出去的可能性。”
“或许,目前拼淘在你们看来是一个小得不能再小的网站,可我能看到它的无限可能,未来网购将会走进千家万户,实现所见即所得的便捷生活。”
“在那之前没有哪个企业能一步登天,都需要有人支持,而拼淘的创办理念就值得我们走出第一步。”
“这也是一种良性投资。”
霍远东一个字都没听进去,坚持自己的观点:“这简直是荒诞!我从没见过一个大公司花钱给没听过的小平台做免费推广,你是想把简爱推到绝路上吗?这几年好不容易攒下来的口碑你就想自降身价轻而易举破坏掉吗?”
口碑?霍清之在心里冷笑,简爱的口碑早因霍远东那三年的消极经营磨得所剩无几了。
霍远东气急的态度无疑将霍清之推到风口浪尖上,一时间会议室里的气氛变得剑拔弩张,惹得中立派大气都不敢喘一下。
“目前就有这么一个平台能让简爱有展现的机会,也有足够的诚意邀请品牌入驻,综合考虑后,我决定和拼淘合作。”
霍清之强压下心头的局促,冷静道:“既然想与拼淘达成永久合作……”
准备好的话还没说完,霍远东打断她:“我是绝不会同意你这么做的!华森是可是我姐辛苦创办的心血,绝对不能折在你的手里!”
霍清之垂在身侧的手不自觉收紧,目光牢牢锁在霍远东脸上,蓦地笑了出来,眼里闪烁着不近人情的冷意,凉凉道:“难道你觉得我这个亲女儿,会比别人还想让公司走下坡路么?”
这话中有话,有心人一样都能看出来叔侄之间的暗涌,让会议室里的气氛一下跌入冰点。
“我想在座的各位很清楚,简爱的热度已经不复从前,即便之前拿过设计大赛冠军,也只是短暂的出现在消费者眼里。而如今市面上的品牌数都数不过来,如果不尝试破冰,我们怎么能在众多品牌中脱颖而出?”
“多数消费者在意的,除了质量外,价格也是在衡量标准,与其把钱花在高昂的明星代言上,不如让消费者看到实实在在的优惠,这也是博取好感的一个方式。”
“况且我说过,是以「抢购」的方式进行销售,限制销量,就不会出现因商品泛滥而掉价的情况。”
“放眼目前整个服装行业,我敢肯定从没有哪个公司这么做过,千篇一律的营销方式已经无法给消费者带来新鲜感。”
“现在,我就要做这第一人。”
股东们反对的声音更加强烈,却更加坚定霍清之想要合作的决心,眼前的这些人迂腐、愚昧、没有前瞻性,就像这之前的自己。
她的眼神愈发坚定,曲起一只手指抵在桌面:“我们与拼淘的合作势在必行,如果你们不同意,那就坐到我这个位置来。”她放出狠话,态度十分坚决。
“现在公司你是老大,你当然可以决定和谁合作。”一个股东冷哼一声,“可万一你的决策给公司带来损失,谁负责?又怎么负责?”
“说得直白点,我们股东对你怎么玩不感兴趣,我们只想看到能分多少钱,可你现在的想法无异于飞蛾扑火自取灭亡,我们不能眼睁睁看着自己的钱白白丢进水里。”
“你现在是因为设计大赛昙花一现的成就,自信过了头,才会出现这样博弈心理,做生意还得是脚踏实地。”
“我就说当初不该投票通过,我看管理公司还是老霍在行!当初老霍管理公司哪有这么多事!”
又是这些话……
“这次合作,若是出现损失,全部由我承担。”
担责的话也没堵住股东的嘴,霍远东没好气道:“你承担还不是公司买单。”
“由我个人承担,亏的钱我自己补上,并亲自向各位股东谢罪。”霍清之看着霍远东,讥诮道:“该分的钱我一个子都不会少你们,您看满意吗?”
“既然我大侄女都下军令状了,我这叔叔再反对也有些不近人情了。”霍远东没感情地笑了下,摆摆手:“行,那我就期待一下结果,各位股东们也请少安毋躁。”
这场发难最终以霍清之立下军令状收尾,股东们陆续离开了会议室,直到最后一人离开,霍清之直挺的背影晃了下,慢慢扶着桌沿坐下。
她低头双手捂着额角,想过股东或许会对这次决策有意见,可没想到反应会这么大,以至于最后收不住场面,半被迫地立下军令状。
换作以前,她绝对不会因秘书没有把握的话,在看不到未来发展且同行都不看好的情况下作出这样的坚持决定。
他们只想让自己做提线木偶,在他们的监视下做一个任何事不需要过脑子的傀儡,而现在她就像在人群中逆行的异类,没有回头路了。
“宋瑜然……”她轻声叫出那个名字,只是不自觉地叫出声,根本不期待会有人回应。
“我在。”
霍清之条件反射转头,脸上的惊讶显而易见,宋瑜然不知什么时候进来的,正在她身后,手里还端着一杯咖啡。
“你不是去谈判了吗?!”
“谈完回来了啊。”宋瑜然笑了下,她随手拉过一张椅子,在霍清之身边坐下,又把手上的咖啡递给她:“还给你买了咖啡,半糖的。”
霍清之点了下头,接过那杯咖啡也只是放在桌上,转而问:“谈得怎么样?”
“我出马当然顺利啦。”宋瑜然说,“雷海说要会公司沟通一下,但我看他的态度基本可以确定。只不过他很在意联名款的质量,就算他那边同意,也要先看过我们的设计后签合同。”
“能理解。”霍清之想了想,“苏一乔很快到岗,设计就交给她负责吧。”
“嗯……”宋瑜然小小犹豫了下,很快说:“关于联名款设计的事,我可以参加吗?”
顿了下,补充道:“呃,我不是不相信苏一乔的能力,就……”食指不自觉挠了挠脸侧,脸上多了几分难为情:“我也想出一份力,虽然我也帮不上什么忙……”
霍清之忽然握住她的手,“你已经帮我很多了。”
身体略微前倾,额头贴着她的额头,“谢谢。”
这样的靠近很像动物间与同伴互相汲取温暖的行为。
“……”宋瑜然愣了一愣,被握住的手无意识紧了一下。
有一个瞬间,她好像能从对方的动作里看穿她此刻的脆弱,面对这样的霍清之,她想自己大概什么都能给。
几乎没有思考,反应过来后另只手已经抚上霍清之的头顶,她顿了下,随手轻轻揉了揉她的发顶。
以前每一次都是霍清之摸她的头。
“路登那边询问,之前承诺给出秋季展会摊位的事要怎么安排?”
“不行。”霍清之摇摇头,“回绝吧。”
“为什么啊?他们看起来挺有诚意的,我也了解过,有不少做外贸的会去逛展,如果能谈成,那可是一笔不小的数目啊。况且展位一摊难求,现在他们愿意给我们免费提供,不是白捡一便宜吗?”
宋瑜然不理解,以路登的知名度,若是简爱能和路登的摊位在一块显然能带动不少人气,最重要还是免费的。
霍清之看了她一眼,慢慢直起身,靠进办公椅里,“那你想过他们一个这么大的集团,为什么会愿意给我们免费提供展位么?”
宋瑜然没有想那么多,理所当然道:“不就是因为之前坑了我们两次,良心难安,所以给我们补偿吗。”
“这只是很小的一部分原因,你别忘了,路登手上握有我们的股份,虽然占股比例较小,但也能算是股东。”
见宋瑜然一脸的茫然,霍清之只好进一步引导:“路登有意向收购行业内一些中小型企业,也早就开始行动了。”
“草,老毕登不会想收购我们吧!”宋瑜然当即义愤填膺,路登集团又跌回了‘老毕登’的亲切昵称。
“目前还不知道。”霍清之顿了顿,“话题转回到秋季展会,看似是路登给我们的补偿,可展台的价值要比这更重,承了这好处,意味着欠下人情,以后很难撇得清关系。”
“再换一个角度想,如果我们同意,有股份的存在加上有心人利用这事炒作一波,我们也许就成了路登的依附品。”
霍清之的目光落在会议室背景墙上大写的水晶字体,‘华森’两个字烙入她的眼底,坚定道:“我要它们有名字。”
宋瑜然逐渐清晰霍清之的处境,认识的同行企业家里没有一个眼界能跟得上,而公司内有一帮猪队友,公司外又有随时可能扑上来的豺狼虎豹。
“那就不和他们玩!”小秘书大手一挥:“他强任他强,我要做一姐!”
说完她就看到真正的一姐盯着她看,嘴角噙着难懂的笑意,立马意识到自己嘴瓢了,忙改口:“哦不,霍总做一姐!”
“1不1的以后再说。”
“……”不知怎么的,宋瑜然忽然感觉到背脊一阵发凉。
作者有话要说:宋瑜然【坚定脸】:我要做一姐(名词)!
霍清之【怀疑脸】:1姐(动词)?你?
感谢投出地雷的小天使:梧桐、我就随便填个名字、小冰、牛奶1个;
感谢灌溉营养液的小天使:君落5瓶;浅井朝觐、。。。、17622433、星河灿烂、你牙里有菜、哦、桑桑1瓶;
非常感谢大家对我的支持,我会继续努力的!:,,.
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股东们你一嘴我一嘴,众说纷纭,最后的目的都是一样的,不同意简爱入驻拼淘。
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“王董,刚才你所说的批发市场的下三流货色。”她的目光落在王董身上,眼神锐利,笑得极为冷淡:“您是不是忘了,华森是我母亲靠做服装批发生意起家,现在我们有了自己的品牌,倒看不起批发市场里的货品了?”
她别有深意道:“王董,做人可不能忘本啊。”
“……”王董被堵得哑口无言,脸上白一阵绿一阵的。
短暂地占了上风,霍清之环视全场,继而说:“入驻拼淘的事如今板上钉钉,既然各位股东们问起了,那我现在为你们简单说明一下华森接下来的发展动向。”
“我们即将会和拼淘推出一件联名款服装,届时在拼淘独家销售,以低价抢购的方式,迅速推广我们的活动,以达到短时间内收割人气目的。”
“你说的‘低价’是什么意思?”一个股东问。
霍清之也不与他们虚与委蛇,直接回道:“就是一件九块九包邮到家。”
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“我知道。”霍清之回道,“我也说了,我们和拼淘联合推出新款主要目的是推广名气,让更多的消费者知道我们的品牌,只要能留下品牌印象,消费者们以后再买衣服的原则上也会把简爱纳入范围。”
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“或许,目前拼淘在你们看来是一个小得不能再小的网站,可我能看到它的无限可能,未来网购将会走进千家万户,实现所见即所得的便捷生活。”
“在那之前没有哪个企业能一步登天,都需要有人支持,而拼淘的创办理念就值得我们走出第一步。”
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霍远东一个字都没听进去,坚持自己的观点:“这简直是荒诞!我从没见过一个大公司花钱给没听过的小平台做免费推广,你是想把简爱推到绝路上吗?这几年好不容易攒下来的口碑你就想自降身价轻而易举破坏掉吗?”
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“目前就有这么一个平台能让简爱有展现的机会,也有足够的诚意邀请品牌入驻,综合考虑后,我决定和拼淘合作。”
霍清之强压下心头的局促,冷静道:“既然想与拼淘达成永久合作……”
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霍清之垂在身侧的手不自觉收紧,目光牢牢锁在霍远东脸上,蓦地笑了出来,眼里闪烁着不近人情的冷意,凉凉道:“难道你觉得我这个亲女儿,会比别人还想让公司走下坡路么?”
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“多数消费者在意的,除了质量外,价格也是在衡量标准,与其把钱花在高昂的明星代言上,不如让消费者看到实实在在的优惠,这也是博取好感的一个方式。”
“况且我说过,是以「抢购」的方式进行销售,限制销量,就不会出现因商品泛滥而掉价的情况。”
“放眼目前整个服装行业,我敢肯定从没有哪个公司这么做过,千篇一律的营销方式已经无法给消费者带来新鲜感。”
“现在,我就要做这第一人。”
股东们反对的声音更加强烈,却更加坚定霍清之想要合作的决心,眼前的这些人迂腐、愚昧、没有前瞻性,就像这之前的自己。
她的眼神愈发坚定,曲起一只手指抵在桌面:“我们与拼淘的合作势在必行,如果你们不同意,那就坐到我这个位置来。”她放出狠话,态度十分坚决。
“现在公司你是老大,你当然可以决定和谁合作。”一个股东冷哼一声,“可万一你的决策给公司带来损失,谁负责?又怎么负责?”
“说得直白点,我们股东对你怎么玩不感兴趣,我们只想看到能分多少钱,可你现在的想法无异于飞蛾扑火自取灭亡,我们不能眼睁睁看着自己的钱白白丢进水里。”
“你现在是因为设计大赛昙花一现的成就,自信过了头,才会出现这样博弈心理,做生意还得是脚踏实地。”
“我就说当初不该投票通过,我看管理公司还是老霍在行!当初老霍管理公司哪有这么多事!”
又是这些话……
“这次合作,若是出现损失,全部由我承担。”
担责的话也没堵住股东的嘴,霍远东没好气道:“你承担还不是公司买单。”
“由我个人承担,亏的钱我自己补上,并亲自向各位股东谢罪。”霍清之看着霍远东,讥诮道:“该分的钱我一个子都不会少你们,您看满意吗?”
“既然我大侄女都下军令状了,我这叔叔再反对也有些不近人情了。”霍远东没感情地笑了下,摆摆手:“行,那我就期待一下结果,各位股东们也请少安毋躁。”
这场发难最终以霍清之立下军令状收尾,股东们陆续离开了会议室,直到最后一人离开,霍清之直挺的背影晃了下,慢慢扶着桌沿坐下。
她低头双手捂着额角,想过股东或许会对这次决策有意见,可没想到反应会这么大,以至于最后收不住场面,半被迫地立下军令状。
换作以前,她绝对不会因秘书没有把握的话,在看不到未来发展且同行都不看好的情况下作出这样的坚持决定。
他们只想让自己做提线木偶,在他们的监视下做一个任何事不需要过脑子的傀儡,而现在她就像在人群中逆行的异类,没有回头路了。
“宋瑜然……”她轻声叫出那个名字,只是不自觉地叫出声,根本不期待会有人回应。
“我在。”
霍清之条件反射转头,脸上的惊讶显而易见,宋瑜然不知什么时候进来的,正在她身后,手里还端着一杯咖啡。
“你不是去谈判了吗?!”
“谈完回来了啊。”宋瑜然笑了下,她随手拉过一张椅子,在霍清之身边坐下,又把手上的咖啡递给她:“还给你买了咖啡,半糖的。”
霍清之点了下头,接过那杯咖啡也只是放在桌上,转而问:“谈得怎么样?”
“我出马当然顺利啦。”宋瑜然说,“雷海说要会公司沟通一下,但我看他的态度基本可以确定。只不过他很在意联名款的质量,就算他那边同意,也要先看过我们的设计后签合同。”
“能理解。”霍清之想了想,“苏一乔很快到岗,设计就交给她负责吧。”
“嗯……”宋瑜然小小犹豫了下,很快说:“关于联名款设计的事,我可以参加吗?”
顿了下,补充道:“呃,我不是不相信苏一乔的能力,就……”食指不自觉挠了挠脸侧,脸上多了几分难为情:“我也想出一份力,虽然我也帮不上什么忙……”
霍清之忽然握住她的手,“你已经帮我很多了。”
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“……”宋瑜然愣了一愣,被握住的手无意识紧了一下。
有一个瞬间,她好像能从对方的动作里看穿她此刻的脆弱,面对这样的霍清之,她想自己大概什么都能给。
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“不行。”霍清之摇摇头,“回绝吧。”
“为什么啊?他们看起来挺有诚意的,我也了解过,有不少做外贸的会去逛展,如果能谈成,那可是一笔不小的数目啊。况且展位一摊难求,现在他们愿意给我们免费提供,不是白捡一便宜吗?”
宋瑜然不理解,以路登的知名度,若是简爱能和路登的摊位在一块显然能带动不少人气,最重要还是免费的。
霍清之看了她一眼,慢慢直起身,靠进办公椅里,“那你想过他们一个这么大的集团,为什么会愿意给我们免费提供展位么?”
宋瑜然没有想那么多,理所当然道:“不就是因为之前坑了我们两次,良心难安,所以给我们补偿吗。”
“这只是很小的一部分原因,你别忘了,路登手上握有我们的股份,虽然占股比例较小,但也能算是股东。”
见宋瑜然一脸的茫然,霍清之只好进一步引导:“路登有意向收购行业内一些中小型企业,也早就开始行动了。”
“草,老毕登不会想收购我们吧!”宋瑜然当即义愤填膺,路登集团又跌回了‘老毕登’的亲切昵称。
“目前还不知道。”霍清之顿了顿,“话题转回到秋季展会,看似是路登给我们的补偿,可展台的价值要比这更重,承了这好处,意味着欠下人情,以后很难撇得清关系。”
“再换一个角度想,如果我们同意,有股份的存在加上有心人利用这事炒作一波,我们也许就成了路登的依附品。”
霍清之的目光落在会议室背景墙上大写的水晶字体,‘华森’两个字烙入她的眼底,坚定道:“我要它们有名字。”
宋瑜然逐渐清晰霍清之的处境,认识的同行企业家里没有一个眼界能跟得上,而公司内有一帮猪队友,公司外又有随时可能扑上来的豺狼虎豹。
“那就不和他们玩!”小秘书大手一挥:“他强任他强,我要做一姐!”
说完她就看到真正的一姐盯着她看,嘴角噙着难懂的笑意,立马意识到自己嘴瓢了,忙改口:“哦不,霍总做一姐!”
“1不1的以后再说。”
“……”不知怎么的,宋瑜然忽然感觉到背脊一阵发凉。
作者有话要说:宋瑜然【坚定脸】:我要做一姐(名词)!
霍清之【怀疑脸】:1姐(动词)?你?
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