第122章 第一百二十二章
社区版块如期上线,以七个葫芦娃为首的评测小组率先加入战场。
市面上还没有出现评测商品的博主,所以一瞬间引起很多用户的关注,加上每个账号都有独特的评测风格,真实的文字评价很快收获一批关注用户。
为了避免评测账号类型冲突,粉丝重叠,宋瑜然将七人分配了不同的品类。
“上期的评测反馈数据怎么样?”
“还不错,我评测商品每条阅读量基本都能到一万以上,真实用户互动量也不错,我留意过评测前后的商品销量,增加了20。”
宋瑜然点头,社区版块推出已经有一周了,虽然拼淘网注册用户超千万人,但还是有绝大部分用户对“社区”不感兴趣。
据后台统计,实际使用社区的用户也才几十万人,前期有一万阅读量已经是相当不错了。
“嗯,慢慢来吧。”宋瑜然转了个话题:“商家直播间情况怎么样?”
“我关注的那几家,每次直播都会发放大量的优惠券,买的人也不少,但最近这几次直播有下滑的趋势。”
“我关注的也是,他们的社区每条发布的都是商品,一发就是几十条,有点烦人。”
宋瑜然笑了下,“果然和我猜的情况差不多。”
“七娃你手头上零食评测先放一放,下一条文案名字我给你想好了,就用《揭秘服装行业内幕》。”
自从小组名字确定“葫芦娃”后,宋瑜然对他们的称呼干脆以1-7娃排序,简单又省事,而几个成员对这称呼觉得还挺有意思的,经常相互打趣对方。
“啥内幕?”七娃有些懵,“我也不知道有什么内幕啊。”
“一些业内老生常谈,但外行不懂的简单信息罢了,看起来会很高大上,不会影响到服装行业,但足以唬到消费者,这条会做投放推广,应该能吸引一批粉丝关注。”
“然后紧接着六娃出一条服装选购攻略。”宋瑜然顿了下,“内容有服装标签简单辨别布料品质,以及车工走线,重要的一点不能拉踩任何商家。”
说着宋瑜然从办公桌底下拿出几件全新包装未拆封的衣服,“这个是拍摄的样品,不能露出任何品牌logo,衣服印花涂鸦要打码。”
“其他人继续做手头上的评测,每期间隔时间不能过短,间隔一周最佳,你们首要任务还是关注网站内直播间商家发展动向。”
会议结束后,宋瑜然倚在办公椅,掏出手机打开拼淘,看起了社区动态。
她的账号关注了很多品牌商家,他们发布的商品信息刷到手抽筋都没有尽头,点击量多少她看不到,但能从零星几条评论能看出,没有用户会关注只发广告的商家。
这样的结果宋瑜然早有预料,在这世界自媒体vlog博主还没有盛行,没有领头人大家目光都有些狭隘,不会想到还有这样的玩法。
“简爱”的社区还是一片空白,没有发布任何一条动态,直播也好一阵没有开了。
服装品类其他商家因着直播优惠券销量蹭蹭上涨,只有简爱销量还很平缓的,像是在卯着劲憋个大的。
耐心等了几天,六娃七娃有关服装行业的文案发出去后,引起消费者们不小的注意,很多人纷纷翻出家里的衣服做对比,看有没有踩雷。
混在底下宋瑜然的葫芦娃水军,趁机“眼熟”,进而扒出博主打码的优质样品品牌是简爱。
一时间,目光聚集在低调做生意的“简爱”,但这并没有带动多少销量,大家也只是看个乐子。
而进入社区后,沉寂近半个月的简爱,发布了第一条视频动态,内容不是带货,而是以消费者的视角用镜头带大家了解服装生产过程。
视频每个构图也是宋瑜然精心考虑的,她在华森待了一整天的成果。
对其他人来说,在其他公司待着就像出差般煎熬,但对宋瑜然来说,比上班还热忱。
她到华森时,参与拍摄的主播和摄像机都已经准备好了,内容她并没有提前和霍清之说。
“今天拍什么?”
宋瑜然神秘一笑,说:“我们去工厂吧?”
分了两辆车,两个秘书在前车厢,她和霍清之坐在后车厢。
不等霍清之开口,她掏出手机,打开拼淘网社区递到霍清之面前,“你看我关注的这些商家发的都是些什么。”
霍清之看了眼,“无非就是商品动态,上新通知,这作为商家来说很正常,我们一会不也是要拍的么。”
宋瑜然看了眼前车厢,后视镜里能看到余秘书专注看前方的眼睛,她伸手就将中间的挡板拉下来,隔绝出后车厢的隐私空间。
“我们才不像他们一样,天天刷商品,看着都烦了。”宋瑜然说:“社区的第一条动态,我的打算是,视频里不要有任何带货内容,甚至不要出现在售服装,就单纯的介绍品牌。”
“但不要太‘单纯’,看着跟广告一样就没有意思了,挑一些观众会感兴趣的角度进行拍摄。”
“所以,你想拍车间服装生产过程?”霍清之问。
“对,不止第一条,前面发的几条动态都不要出现任何带货,最理想的状态是直播都停了,先专注经营社区。”
霍清之没说话,像是在思考。
“我知道因为我让你不要发任何动态,也别开直播,简爱这段时间销量有些下滑,但是这只是一时的,只要这条路走通了,后面带货会更方便。”
“你想嘛,你家直播,他家直播,播的都是同样的,进来就看到主播在卖货带货,已经没什么新意了。只要你的直播间能在同行业里脱颖而出,那必然会有非常好的反馈,只不过这个需要时间去经营。”
“这条视频按照我的思路去拍,发出后推广部那边会进行首页版块投放,至少有十分之一的用户能看到,你想想那是多大的流量,就算看的人不买,至少人家也看完了,能有印象就是潜在客户。”
她嘚啵嘚啵说了一堆,生怕少说一句就会被拒绝,这紧张兮兮的态度让霍清之不由得笑了下,“既然已经决定合作,成为你的‘小白鼠’,你想怎么样大胆去做就是了。”
“什么小白鼠。”宋瑜然抗议,“这是给我们优质合作客户的回馈,也是我经手的第一个正式项目,绝对行!”
“嗯。”霍清之说:“我相信你。”
到了工厂,工作人员已经把录像机架起来,主播小叶也在补妆,一副随时准备开工的样子。
“霍总、宋总,要怎么拍?”负责录像的只是一个业余摄影爱好者,正好部门里正在找兼职摄像师他就来了,机器也很普通,是一部手持式录像机,为了稳固特意装了三脚架。
宋瑜然看了看,“倒也不用那么大阵仗,把摄像机取下来我看看。”
她掂了掂摄像机的份量,不算重,一只手可以拿得动,把录像机交给小叶。
小叶一头雾水地接过录像机。
“今天我们不直播,不需要卡机位,你拿着录像机就在车间里随便逛逛,就像带朋友参观一样就可以了。你现在开机,先对着自己做一个简单的自我介绍,背影要拍到身后的工厂大楼,但要挡住名字。”
做完自我介绍后,小叶问:“那我现在该干嘛呀?暂停录制吗?”
“不用暂停,后面成片会剪辑,无意义的片段会删掉,现在拿着录像机走进去,尽量让镜头视角更贴合你肉眼看到的。”
小姑娘第一次接触这个,有些拘谨,好在悟性很高,捣弄了一下逐渐放开了。
她们跟在小叶身后看着她边走边拍,录完进入车间的片段。
厂长收到通知老板要过来,早早就等着了,宋瑜然只是让他安排一位技术员跟着她们。
宋瑜然叫来小叶,让她按照技术员讲解的内容,一段一段的拍摄,只不过讲解人员从技术员换成了第一时间的小叶。
“哇塞,还能这样拍。”小姑娘对新奇的东西很感兴趣,“我学会了以后是不是在家也能拍点东西。”
这话点醒了她,宋瑜然看了看小叶,慢慢退出小叶和技术员的讲解课程。
扭头看到霍清之站在靠窗的位置,偏头看着窗外,自然光从外面洒进来,凉风轻轻扫过她的发梢。
她有了新的想法,并付诸行动。
——想法就是简爱发布的第一条动态,视频最后只有一秒镜头的无名人士,短短一秒足以达到惊鸿一瞥的效果。
她有意构思过画面,让霍清之以侧身的状态垂眸看着手里的服装样品像是在检阅,再有旁边中年秃头的厂长做对比,更衬托出她的美感。
动态发出后,再结合首页推广,封面漂亮主播的脸以及‘带你沉浸式考察服装公司生产车间’的文字,就连不用社区的用户也能吸引进来。
视频内容主要围绕着生产车间,服装的生产各个步骤,从裁剪原料到服装制作完成送去打包,以及主播干净的声音。
而主播也只是用“我们公司”、“我们工厂”等用语,完全没有提及是什么品牌,哪家公司。
即便发布人是品牌名字,这也足以勾起纯路人的好奇。
加上宋瑜然底下的专业水军葫芦娃小分队在评论区的运作,风向慢慢转到了视频最后一幕,像是‘不小心’拍入镜的不明人士,开始分析起最后的美人是谁。
被问了一周,品牌账号也没有回应,让人更觉得神秘了。
午休时间,宋瑜然下班得晚了,正好遇到陈秋也才刚下班,两人便一起吃午饭。
中途,陈秋说起了推广的事,“之前重点投放简爱的社区,结果还不错,后台统计收到推送的用户60点进过简爱的社区。”
“可就销量而言,比之前仅上涨了5,结合推广效果,这个涨幅让我很意外。”
宋瑜然笑道:“意外太低了,是吗?”
陈秋默认了。
“但是吧,这和我一开始预测的差不多,甚至还好一点点。”
见到陈秋眼里的疑惑,她解释道:“不能一下子来得太猛,否则就会像直播一样,热情来得快去得也快,要温水煮青蛙。”
陈秋垂了垂嘴角,有些无奈,但也没有反驳她,又说:“你那些评测号做得不错,但最近有很多跟风效仿的也做起了评测博主。”
“无所谓啦,有人跟风说明有市场,再说我们的账号自带推广,别人愿意做就做,正好也能给我们涨人气。”
陈秋点点头,“就怕有商家知道背后运作的人是你,找你也给他们推广产品,你可就忙不过来了。”
“没事的,我一开始找推广的商家口风很紧,不会泄露的。”宋瑜然顿了下,“如果他们联系账号,我们也能接,推广费是公司额外的收入。”
宋瑜然前几分钟说完,过后回到办公室,刚坐下拼淘合作的商家就给她打来电话。
接通电话后,双方寒暄了一番,直到挂断电话,除了得知今晚邀请她去吃饭后,完全不清楚对方的意图。
她有些纳闷,虽然上次去拜会过,可后来也没有联系啊,现在突然打电话来联系,还说得含糊不明,那口气像极了有求于人。
可都答应了,也不好爽约。
一下班,她就带着小王去赴约,总觉得是鸿门宴,提前吃了解酒药。
地点是高档次的酒店餐厅包间,对方来了两个人,老总带着助理。
还是寒暄一阵,开始了应酬社交里的敬酒环节,宋瑜然借口身体不适以茶代酒,对方倒也同意了。
只是她刚喝了口茶,就听到对方说:“听闻社区几个评测人气很高的账号是贵公司官方运作的?还是经宋总你的手。”
这话宋瑜然立马能想到对方下一句求推广,把茶吐回杯子里的心都有了。
再下一秒,老总的助理从公文包里掏出一沓厚厚的钞票。
她把茶水咽了下去。
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宋瑜然点头,社区版块推出已经有一周了,虽然拼淘网注册用户超千万人,但还是有绝大部分用户对“社区”不感兴趣。
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“嗯,慢慢来吧。”宋瑜然转了个话题:“商家直播间情况怎么样?”
“我关注的那几家,每次直播都会发放大量的优惠券,买的人也不少,但最近这几次直播有下滑的趋势。”
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宋瑜然笑了下,“果然和我猜的情况差不多。”
“七娃你手头上零食评测先放一放,下一条文案名字我给你想好了,就用《揭秘服装行业内幕》。”
自从小组名字确定“葫芦娃”后,宋瑜然对他们的称呼干脆以1-7娃排序,简单又省事,而几个成员对这称呼觉得还挺有意思的,经常相互打趣对方。
“啥内幕?”七娃有些懵,“我也不知道有什么内幕啊。”
“一些业内老生常谈,但外行不懂的简单信息罢了,看起来会很高大上,不会影响到服装行业,但足以唬到消费者,这条会做投放推广,应该能吸引一批粉丝关注。”
“然后紧接着六娃出一条服装选购攻略。”宋瑜然顿了下,“内容有服装标签简单辨别布料品质,以及车工走线,重要的一点不能拉踩任何商家。”
说着宋瑜然从办公桌底下拿出几件全新包装未拆封的衣服,“这个是拍摄的样品,不能露出任何品牌logo,衣服印花涂鸦要打码。”
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会议结束后,宋瑜然倚在办公椅,掏出手机打开拼淘,看起了社区动态。
她的账号关注了很多品牌商家,他们发布的商品信息刷到手抽筋都没有尽头,点击量多少她看不到,但能从零星几条评论能看出,没有用户会关注只发广告的商家。
这样的结果宋瑜然早有预料,在这世界自媒体vlog博主还没有盛行,没有领头人大家目光都有些狭隘,不会想到还有这样的玩法。
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视频每个构图也是宋瑜然精心考虑的,她在华森待了一整天的成果。
对其他人来说,在其他公司待着就像出差般煎熬,但对宋瑜然来说,比上班还热忱。
她到华森时,参与拍摄的主播和摄像机都已经准备好了,内容她并没有提前和霍清之说。
“今天拍什么?”
宋瑜然神秘一笑,说:“我们去工厂吧?”
分了两辆车,两个秘书在前车厢,她和霍清之坐在后车厢。
不等霍清之开口,她掏出手机,打开拼淘网社区递到霍清之面前,“你看我关注的这些商家发的都是些什么。”
霍清之看了眼,“无非就是商品动态,上新通知,这作为商家来说很正常,我们一会不也是要拍的么。”
宋瑜然看了眼前车厢,后视镜里能看到余秘书专注看前方的眼睛,她伸手就将中间的挡板拉下来,隔绝出后车厢的隐私空间。
“我们才不像他们一样,天天刷商品,看着都烦了。”宋瑜然说:“社区的第一条动态,我的打算是,视频里不要有任何带货内容,甚至不要出现在售服装,就单纯的介绍品牌。”
“但不要太‘单纯’,看着跟广告一样就没有意思了,挑一些观众会感兴趣的角度进行拍摄。”
“所以,你想拍车间服装生产过程?”霍清之问。
“对,不止第一条,前面发的几条动态都不要出现任何带货,最理想的状态是直播都停了,先专注经营社区。”
霍清之没说话,像是在思考。
“我知道因为我让你不要发任何动态,也别开直播,简爱这段时间销量有些下滑,但是这只是一时的,只要这条路走通了,后面带货会更方便。”
“你想嘛,你家直播,他家直播,播的都是同样的,进来就看到主播在卖货带货,已经没什么新意了。只要你的直播间能在同行业里脱颖而出,那必然会有非常好的反馈,只不过这个需要时间去经营。”
“这条视频按照我的思路去拍,发出后推广部那边会进行首页版块投放,至少有十分之一的用户能看到,你想想那是多大的流量,就算看的人不买,至少人家也看完了,能有印象就是潜在客户。”
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“嗯。”霍清之说:“我相信你。”
到了工厂,工作人员已经把录像机架起来,主播小叶也在补妆,一副随时准备开工的样子。
“霍总、宋总,要怎么拍?”负责录像的只是一个业余摄影爱好者,正好部门里正在找兼职摄像师他就来了,机器也很普通,是一部手持式录像机,为了稳固特意装了三脚架。
宋瑜然看了看,“倒也不用那么大阵仗,把摄像机取下来我看看。”
她掂了掂摄像机的份量,不算重,一只手可以拿得动,把录像机交给小叶。
小叶一头雾水地接过录像机。
“今天我们不直播,不需要卡机位,你拿着录像机就在车间里随便逛逛,就像带朋友参观一样就可以了。你现在开机,先对着自己做一个简单的自我介绍,背影要拍到身后的工厂大楼,但要挡住名字。”
做完自我介绍后,小叶问:“那我现在该干嘛呀?暂停录制吗?”
“不用暂停,后面成片会剪辑,无意义的片段会删掉,现在拿着录像机走进去,尽量让镜头视角更贴合你肉眼看到的。”
小姑娘第一次接触这个,有些拘谨,好在悟性很高,捣弄了一下逐渐放开了。
她们跟在小叶身后看着她边走边拍,录完进入车间的片段。
厂长收到通知老板要过来,早早就等着了,宋瑜然只是让他安排一位技术员跟着她们。
宋瑜然叫来小叶,让她按照技术员讲解的内容,一段一段的拍摄,只不过讲解人员从技术员换成了第一时间的小叶。
“哇塞,还能这样拍。”小姑娘对新奇的东西很感兴趣,“我学会了以后是不是在家也能拍点东西。”
这话点醒了她,宋瑜然看了看小叶,慢慢退出小叶和技术员的讲解课程。
扭头看到霍清之站在靠窗的位置,偏头看着窗外,自然光从外面洒进来,凉风轻轻扫过她的发梢。
她有了新的想法,并付诸行动。
——想法就是简爱发布的第一条动态,视频最后只有一秒镜头的无名人士,短短一秒足以达到惊鸿一瞥的效果。
她有意构思过画面,让霍清之以侧身的状态垂眸看着手里的服装样品像是在检阅,再有旁边中年秃头的厂长做对比,更衬托出她的美感。
动态发出后,再结合首页推广,封面漂亮主播的脸以及‘带你沉浸式考察服装公司生产车间’的文字,就连不用社区的用户也能吸引进来。
视频内容主要围绕着生产车间,服装的生产各个步骤,从裁剪原料到服装制作完成送去打包,以及主播干净的声音。
而主播也只是用“我们公司”、“我们工厂”等用语,完全没有提及是什么品牌,哪家公司。
即便发布人是品牌名字,这也足以勾起纯路人的好奇。
加上宋瑜然底下的专业水军葫芦娃小分队在评论区的运作,风向慢慢转到了视频最后一幕,像是‘不小心’拍入镜的不明人士,开始分析起最后的美人是谁。
被问了一周,品牌账号也没有回应,让人更觉得神秘了。
午休时间,宋瑜然下班得晚了,正好遇到陈秋也才刚下班,两人便一起吃午饭。
中途,陈秋说起了推广的事,“之前重点投放简爱的社区,结果还不错,后台统计收到推送的用户60点进过简爱的社区。”
“可就销量而言,比之前仅上涨了5,结合推广效果,这个涨幅让我很意外。”
宋瑜然笑道:“意外太低了,是吗?”
陈秋默认了。
“但是吧,这和我一开始预测的差不多,甚至还好一点点。”
见到陈秋眼里的疑惑,她解释道:“不能一下子来得太猛,否则就会像直播一样,热情来得快去得也快,要温水煮青蛙。”
陈秋垂了垂嘴角,有些无奈,但也没有反驳她,又说:“你那些评测号做得不错,但最近有很多跟风效仿的也做起了评测博主。”
“无所谓啦,有人跟风说明有市场,再说我们的账号自带推广,别人愿意做就做,正好也能给我们涨人气。”
陈秋点点头,“就怕有商家知道背后运作的人是你,找你也给他们推广产品,你可就忙不过来了。”
“没事的,我一开始找推广的商家口风很紧,不会泄露的。”宋瑜然顿了下,“如果他们联系账号,我们也能接,推广费是公司额外的收入。”
宋瑜然前几分钟说完,过后回到办公室,刚坐下拼淘合作的商家就给她打来电话。
接通电话后,双方寒暄了一番,直到挂断电话,除了得知今晚邀请她去吃饭后,完全不清楚对方的意图。
她有些纳闷,虽然上次去拜会过,可后来也没有联系啊,现在突然打电话来联系,还说得含糊不明,那口气像极了有求于人。
可都答应了,也不好爽约。
一下班,她就带着小王去赴约,总觉得是鸿门宴,提前吃了解酒药。
地点是高档次的酒店餐厅包间,对方来了两个人,老总带着助理。
还是寒暄一阵,开始了应酬社交里的敬酒环节,宋瑜然借口身体不适以茶代酒,对方倒也同意了。
只是她刚喝了口茶,就听到对方说:“听闻社区几个评测人气很高的账号是贵公司官方运作的?还是经宋总你的手。”
这话宋瑜然立马能想到对方下一句求推广,把茶吐回杯子里的心都有了。
再下一秒,老总的助理从公文包里掏出一沓厚厚的钞票。
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