第120章 第一百二十章
蓝客的自营店优惠活动在继续,还有持续性发展的意思,这让宋瑜然更确定不该使用优惠券的方案与其对弈。
她意识到拼淘的主播们并没有按照她意料中的发展的主要原因。
现代社会科技飞速发展,网上各种各样的花样层出不穷,能让每个人都能展现自我。
可这里不同,信息还没那么发达,直播间的主播于消费者而言,和店里的导购并没有什么区别,开始新鲜感上来会冲动购物,热情冷却得也很快。
“你还想加个新版块?”雷海看完她交上来的初步方案,脸上并不明媚,“你憋了三天,就给我想出这个?你不知道我们主营业务是什么吗?还花这精力去建设社区。”
“雷总。”宋瑜然站直身体,“价格战以目前的情况我们还不能,所以要另辟蹊径,从其他方面入手,我们拼淘网现在都以购物为主,消费者买到商品好或不好只能写在评价里。所以我想着如果能新增一个社区版块,就像朋友圈一样能发照片视频,买家卖家都能在里面分享自己的心得体会,我想会是一个不错的出路。”
“那到时候卖家都在里面写商品差评呢?影响的还不是商家。”
“雷总,你追过星吗?”
雷海摇头。
“你知道一些明星后援会,实际上都是明星工作室的人在运营吗?他们只会让粉丝看到想看的东西。”
雷海来了些兴趣,抬了抬手,“坐着说。”
“当然了,社区版块主要服务的还是店铺商家,现在很多消费者对主播的看法都很纯粹,就和卖东西的售货员差不多,我们应该帮助商家把主播的形象提高,营造一个丰富的人设,从而吸粉。有了稳定的粉丝基础,带货能力肯定有所提升。”
雷海略微皱眉,像是在消化分解她的话,他听得有些云里雾里,却又不知道该从哪问起。
“这样吧,雷总,咱们可以先造社区版块,然后选择一个商家主播进行重点包装,如果有效,我想其他商家都会纷纷效仿。”
“这可行吗?”雷海有些犹豫。
在网上冲浪十几年的宋瑜然打包票:“我亲自出马,一定行!”
“那你想找谁家的主播?”雷海顿了下,“我们有几个重点合作的优质商家。”
目标宋瑜然自然是选好了,但目的不能太明显,她回道:“优先考虑的品类是服装,服装是日常所需,也是咱们网站销量大头,相比其他五金啊图书之类的也要更好展示。”
这人一开口,雷海就能猜出她心里那点小九九,配合着她问:“那你觉得,找哪家?说说理由。”
“其他的品牌我不熟,你要问我,我只能回答简爱。你也知道我之前就在霍总手下做事,对运营情况熟悉,首先财务方面没有任何异常,有自己的工厂,旺季能大批量出货。而霍总本人也十分看重电商发展,我想她也会愿意配合我们。”
雷海笑了下,说:“你这是有自己的私心吧?”
宋瑜然面不改色道:“私不私心的,见仁见智,我现在的首要工作就是把网站运营好。”
“你知道就好。”雷海顿了顿,说:“既然让你坐到这个位置,说明我能够信任你,这个方案你拿回去细化一下,新增版块的功能,回去和陈秋商量一下,你们两个部门出一个详细的联合计划书。”
得到雷海的点头,宋瑜然从办公室出来伸了个大大的懒腰,决定大干一场。
陈秋在听到过她的想法后,显得有些困惑。
“你想新增社区版块倒不是难事,但你想靠社区去和其他网站真金白银优惠竞争,这有点难。况且,社区推出后发展也需要时间,既然是交流为主,那么需要有大量的活跃用户,据我所知很多消费者购物并没有评价的习惯。”
“这我考虑到了,如果板块能够顺利上线,我们部门会单独成立一个小组,主要负责伪装消费者对商品做评测。”宋瑜然稍加思索后,说:“我是这么想的,我们包装一个大主播,再养几个评测博主号,以我们社区板块为主活跃。”
“主播?那是商家的吧?你难道想要从我们公司里找一个,我们能卖什么?”
“当然不是,会在我们合作的商家里面筛选愿意配合我们营销的品牌,我目前考虑的是服装品类,可发挥空间多。”
陈秋不愧是工作经验丰富的部门总监,她将社区板块所有情况都了解得很细致,最后思考了近一分钟,考量过风险后,才决定和她一起做这份计划书。
“那宋总,关于包装的主播,你有没有在考虑的品牌?”
“有。”宋瑜然毫不犹豫回道:“我的第一选择是,简爱。”
陈秋停顿几秒,说:“是你之前就职的公司?”
宋瑜然点了下头,陈秋很快继续说:“我认为有更合适的品牌让我们包装。当然,pass简爱的原因不是因为你曾在这家公司合作过要避嫌。”
“宋总,你清楚我们密切合作的商家有很多,服装类不止是简爱这一个品牌,有其他知名度更高的品牌,我想会更合适,至少我们在推广起来会更容易。”
陈秋很多时候都是理性的,这一点宋瑜然也猜到了,她沉默了下,说:“论知名度,简爱确实比不上一线,但是陈总你认为一线品牌会完全愿意配合我们吗?”
“如果能推动销量,我想大品牌也不会和钱过不去。”
“好吧。”宋瑜然叹口气,只能转而说:“包装内容涉及到营销,可能会需要拍生产车间、公司内部甚至是一些较为**的工作间,你觉得将自己架在高位的大品牌能够让你轻易进去吗?”
“我选简爱,无非就是因为我认为它能够完全配合我的工作,我不想给别人机会赚钱还要畏首畏尾做什么都打报告预约。”
“那你确定简爱能够百分百配合吗?”陈秋问道。
一下把宋瑜然哽住了,这个想法她还没有和霍清之说,现在被陈秋这么一问,一时间答不上来。
虽然她知道霍清之大概率会愿意配合,但没有得到同意,她无法给予陈秋肯定。
“看吧,宋总,你也不清楚。”陈秋无奈地扯了下嘴角,“还是先构思社区版块吧,如果要运营,上线都得至少半个月。”
运营部联合推广部,构思了几天才写出一份完美的计划书,在得到雷海的同意后,新增社区版块才正式纳入工作日志。
当然,需要后台技术部门运作的工作宋瑜然不懂,她能做的是做好事前准备工作。
为此,特意从部门里抽了7人成立社区小组,这7个人都有一个共同的特点,就是年轻有些才刚转正,口才不错,性格开朗,网络4G冲浪选手。
人手发了一部手机,工作内容就是进入各种商家的直播间,看热闹,刷弹幕。
刷直播间的人叫苦不迭,可别组的同事却是眼红他们能这么‘闲’。
“别嚷了,差不多得了。”一个同事啐道:“我要像你天天上班玩手机,做梦都笑醒了,可惜我没有被选到。”
“你以为看直播不累吗?”小组成员控诉道:“你知道吗,我每天进入不同的直播间,在里面扮演不同的角色,有时候我是离婚带娃的中年alpha,又或者是拿着微薄工资找不到对象的抠门单身beta,有时候又是风情万种的多情omega,我都快精分了。”
“啊?”那同事疑惑道:“你们搞这些干嘛。”
“要刷弹幕咯,每天有规定的条数。”
“刷不到扣钱吗?”
“这倒是不扣。”成员顿了下,突然贱贱一笑:“对哦,既然不扣钱,我今天偷懒少发几十条算了。”
她刚说完,头顶被一个卷成筒的文件轻轻敲了下,身后响起熟悉的声音:“又偷懒,还这么明目张胆。”
那人一转头,看到是宋瑜然,也只能悻悻笑了下,“嘿嘿……宋总……”
“那个宋总,我先回去了啊。”同事见到领导来了,找借口忙不迭溜了,给她抛了个幸灾乐祸的笑容。
“就你一个在休息区?”宋瑜然扫了眼,8楼的咖啡厅里,没几个上班过来摸鱼的人。
“你把他们六个都叫上来,我请你们喝咖啡。”
“好!”成员立马说,在群里发了个召集消息后又看了看自己桌上喝了一半的咖啡,又有些谄媚笑道:“宋总,我自己都买了咖啡……”
“你可以再点一杯。”
成员兴高采烈去点单了,宋瑜然在沙发坐下,看着她的背影摇摇头,看来还是刚毕业的小年轻精力好啊。
很快,小组其他成员都上来,这小组成员是宋瑜然亲自挑的将,已经组建好几天了,她盯着他们看了好一会儿。
“要不给你们团队取个名字吧。”
“好诶!”立马有人响应,可他们七嘴八舌讨论一番,谁都不熟谁,最后还是没有得出结论。
于是一人提议道:“宋总你给我们取一个算了。”
“我?”宋瑜然犹豫道:“我取名废。”
“没关系没关系!”开始起哄了。
宋瑜然想了下,盯着七人看了一圈,“那就七龙珠吧。”
“……”气氛突然沉默。
“或者,葫芦娃?正好都是七个。”宋总监发话了,“你们自己挑一个。”
几人面面相觑,最后还是选择了后者。
“我们葫芦娃,要去救爷爷。”
“既然我们是葫芦娃,那宋总监就是‘爷爷’!”
“……”宋瑜然又无奈又好笑,“随便你们了。”
她稍微收敛表情,正色道:“你们看直播有一个星期了吧?感觉怎么样?”
大娃说:“不怎么样,就是感觉像是在菜市场买菜,一群大妈在哄抢蔬菜。”
二娃说:“我试图和主播聊家常,可他一直在推销他的产品,根本不理我。”
……
宋瑜然将这个反馈整合了下,说:“我们下周推出社区版块,到时我们会养几个评测博主号,我买了些东西,每个品类的都有,每件都买了7个同款,一会小王发给你们,带回去体验一下。”
一个声音窜出来:“免费的吗?”
“嗯。”宋瑜然点了下头,“满满一大箱子有很多,零食也有,发给你们都可以随便吃,但有一个任务,体验完之后要写心得,从几个方面入手,一会我会把格式一并发给你们。”
东西也并不是买的,而是宋瑜然先在网站筛选出各分类热门产品,再去联系商家,说明她要评测的意图,很多商家直接就寄了一箱过,将成本压缩到最低。
听到有免费的东西,葫芦娃们开心得不行,一个个干劲十足。
回到办公室,宋瑜然刚坐下,陈秋就来了。
“社区功能上线具体时间定好了,就在下周二。”陈秋说,“你这边准备好了吗?”
“好了。”宋瑜然点点头,“评测的东西都已经寄来了,我发下去让他们试用一下写心得,可以为社区做准备了。”
“品牌那边呢?”陈秋又一次问,“你要找哪个品牌?”
“简爱。”宋瑜然斩钉截铁道,“不过我还没和霍总说,我一会儿给她打电话约时间,去华森谈一谈。”
说这话时,尽管脸上很淡定,想到一会能见霍清之,还是带薪的,宋瑜然在心里已经开始撒欢奔跑。
八楼咖啡厅的拿铁,还有上次忘记送的狗狗手办也能够一起带过去了。
但很快,陈秋的下一句话让她的情绪拉回到现实。
“行。我已经和霍总秘书预约好时间了,我们一起过去,如果确定合作,一些情况我得确认,后续推广部才能够更好配合宣传。”
“……”
这一刻,陈秋在她眼里闪闪发光,就像十万瓦的巨型大电灯泡,佛光普照。:,,.
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雷海略微皱眉,像是在消化分解她的话,他听得有些云里雾里,却又不知道该从哪问起。
“这样吧,雷总,咱们可以先造社区版块,然后选择一个商家主播进行重点包装,如果有效,我想其他商家都会纷纷效仿。”
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在网上冲浪十几年的宋瑜然打包票:“我亲自出马,一定行!”
“那你想找谁家的主播?”雷海顿了下,“我们有几个重点合作的优质商家。”
目标宋瑜然自然是选好了,但目的不能太明显,她回道:“优先考虑的品类是服装,服装是日常所需,也是咱们网站销量大头,相比其他五金啊图书之类的也要更好展示。”
这人一开口,雷海就能猜出她心里那点小九九,配合着她问:“那你觉得,找哪家?说说理由。”
“其他的品牌我不熟,你要问我,我只能回答简爱。你也知道我之前就在霍总手下做事,对运营情况熟悉,首先财务方面没有任何异常,有自己的工厂,旺季能大批量出货。而霍总本人也十分看重电商发展,我想她也会愿意配合我们。”
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得到雷海的点头,宋瑜然从办公室出来伸了个大大的懒腰,决定大干一场。
陈秋在听到过她的想法后,显得有些困惑。
“你想新增社区版块倒不是难事,但你想靠社区去和其他网站真金白银优惠竞争,这有点难。况且,社区推出后发展也需要时间,既然是交流为主,那么需要有大量的活跃用户,据我所知很多消费者购物并没有评价的习惯。”
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“主播?那是商家的吧?你难道想要从我们公司里找一个,我们能卖什么?”
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“有。”宋瑜然毫不犹豫回道:“我的第一选择是,简爱。”
陈秋停顿几秒,说:“是你之前就职的公司?”
宋瑜然点了下头,陈秋很快继续说:“我认为有更合适的品牌让我们包装。当然,pass简爱的原因不是因为你曾在这家公司合作过要避嫌。”
“宋总,你清楚我们密切合作的商家有很多,服装类不止是简爱这一个品牌,有其他知名度更高的品牌,我想会更合适,至少我们在推广起来会更容易。”
陈秋很多时候都是理性的,这一点宋瑜然也猜到了,她沉默了下,说:“论知名度,简爱确实比不上一线,但是陈总你认为一线品牌会完全愿意配合我们吗?”
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“看吧,宋总,你也不清楚。”陈秋无奈地扯了下嘴角,“还是先构思社区版块吧,如果要运营,上线都得至少半个月。”
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当然,需要后台技术部门运作的工作宋瑜然不懂,她能做的是做好事前准备工作。
为此,特意从部门里抽了7人成立社区小组,这7个人都有一个共同的特点,就是年轻有些才刚转正,口才不错,性格开朗,网络4G冲浪选手。
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刷直播间的人叫苦不迭,可别组的同事却是眼红他们能这么‘闲’。
“别嚷了,差不多得了。”一个同事啐道:“我要像你天天上班玩手机,做梦都笑醒了,可惜我没有被选到。”
“你以为看直播不累吗?”小组成员控诉道:“你知道吗,我每天进入不同的直播间,在里面扮演不同的角色,有时候我是离婚带娃的中年alpha,又或者是拿着微薄工资找不到对象的抠门单身beta,有时候又是风情万种的多情omega,我都快精分了。”
“啊?”那同事疑惑道:“你们搞这些干嘛。”
“要刷弹幕咯,每天有规定的条数。”
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“这倒是不扣。”成员顿了下,突然贱贱一笑:“对哦,既然不扣钱,我今天偷懒少发几十条算了。”
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那人一转头,看到是宋瑜然,也只能悻悻笑了下,“嘿嘿……宋总……”
“那个宋总,我先回去了啊。”同事见到领导来了,找借口忙不迭溜了,给她抛了个幸灾乐祸的笑容。
“就你一个在休息区?”宋瑜然扫了眼,8楼的咖啡厅里,没几个上班过来摸鱼的人。
“你把他们六个都叫上来,我请你们喝咖啡。”
“好!”成员立马说,在群里发了个召集消息后又看了看自己桌上喝了一半的咖啡,又有些谄媚笑道:“宋总,我自己都买了咖啡……”
“你可以再点一杯。”
成员兴高采烈去点单了,宋瑜然在沙发坐下,看着她的背影摇摇头,看来还是刚毕业的小年轻精力好啊。
很快,小组其他成员都上来,这小组成员是宋瑜然亲自挑的将,已经组建好几天了,她盯着他们看了好一会儿。
“要不给你们团队取个名字吧。”
“好诶!”立马有人响应,可他们七嘴八舌讨论一番,谁都不熟谁,最后还是没有得出结论。
于是一人提议道:“宋总你给我们取一个算了。”
“我?”宋瑜然犹豫道:“我取名废。”
“没关系没关系!”开始起哄了。
宋瑜然想了下,盯着七人看了一圈,“那就七龙珠吧。”
“……”气氛突然沉默。
“或者,葫芦娃?正好都是七个。”宋总监发话了,“你们自己挑一个。”
几人面面相觑,最后还是选择了后者。
“我们葫芦娃,要去救爷爷。”
“既然我们是葫芦娃,那宋总监就是‘爷爷’!”
“……”宋瑜然又无奈又好笑,“随便你们了。”
她稍微收敛表情,正色道:“你们看直播有一个星期了吧?感觉怎么样?”
大娃说:“不怎么样,就是感觉像是在菜市场买菜,一群大妈在哄抢蔬菜。”
二娃说:“我试图和主播聊家常,可他一直在推销他的产品,根本不理我。”
……
宋瑜然将这个反馈整合了下,说:“我们下周推出社区版块,到时我们会养几个评测博主号,我买了些东西,每个品类的都有,每件都买了7个同款,一会小王发给你们,带回去体验一下。”
一个声音窜出来:“免费的吗?”
“嗯。”宋瑜然点了下头,“满满一大箱子有很多,零食也有,发给你们都可以随便吃,但有一个任务,体验完之后要写心得,从几个方面入手,一会我会把格式一并发给你们。”
东西也并不是买的,而是宋瑜然先在网站筛选出各分类热门产品,再去联系商家,说明她要评测的意图,很多商家直接就寄了一箱过,将成本压缩到最低。
听到有免费的东西,葫芦娃们开心得不行,一个个干劲十足。
回到办公室,宋瑜然刚坐下,陈秋就来了。
“社区功能上线具体时间定好了,就在下周二。”陈秋说,“你这边准备好了吗?”
“好了。”宋瑜然点点头,“评测的东西都已经寄来了,我发下去让他们试用一下写心得,可以为社区做准备了。”
“品牌那边呢?”陈秋又一次问,“你要找哪个品牌?”
“简爱。”宋瑜然斩钉截铁道,“不过我还没和霍总说,我一会儿给她打电话约时间,去华森谈一谈。”
说这话时,尽管脸上很淡定,想到一会能见霍清之,还是带薪的,宋瑜然在心里已经开始撒欢奔跑。
八楼咖啡厅的拿铁,还有上次忘记送的狗狗手办也能够一起带过去了。
但很快,陈秋的下一句话让她的情绪拉回到现实。
“行。我已经和霍总秘书预约好时间了,我们一起过去,如果确定合作,一些情况我得确认,后续推广部才能够更好配合宣传。”
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