第77章 坦诚相待,合作达成(第二更求订阅)
“不过,既然摊位不能租给我们,那咱们换个方式合作,不知道您是否愿意?”
百货大楼,经理办公室。
听着林建国这话,吴经理先是一愣,随后并未急着回答,而是自顾自地点燃香烟,然后往后一靠。
深吸了一口之后,他看着林建国年轻而自信的脸庞微笑道:“看你如此自信,想来应该是想到办法说服我了,既然如此,你不妨试试看,看看能不能说服我!”
“呵呵,非常感谢吴经理能给我说话的机会。
今天我来呢,也是有着一定把握的,既然摊位不能租给我们,那我就说说后面三种办法吧。
第一种,我们不租摊位,只要吴经理答应,愿意让我们在一楼卖衣服床单的那里售卖东西,不管我们的东西能不能卖出去,我们每个月都可以给您三百块钱,也可以按天算,一天十块钱。
第二种,百货大楼门口,那一块空地,我看那里并没有用起来,我们可以租那块空地,20块钱一天,只要允许我们在哪里售卖就行。
至于第三种,吴经理觉得,我们带来的这个床上四件套,是不是比老式的床单被套啥的用其他方便得多?”林建国一口气说了两种办法,至于第三种他并没有立刻说出来。
听到林建国的问题后,吴经理想都没想便点头道:“当然,这个是你们的买点,使用起来自然是要方便很多。”
“哈哈,那咱们就算达成共识了,虽然我们买的床上四件套稍微贵一些,但就凭使用方便这一点,如果吴经理是顾客,那么吴经理会买吗?”林建国哈哈一笑,当即再次问道。
“那得看贵多少了,如果一套只贵2-3块钱,我想我会买的,毕竟不用每次清洗的时候,不用再用针线缝合起来。”吴经理点头微笑着说道。
“呵呵,吴经理还是个顾家的好男人,我们的价格零售价格是20块钱一套,一般来说,一整套四件套,老式的成本也在15块钱左右,我们愿意以16块钱一套的价格,批发给百货大楼。
另外,不需要您提前付款,每个月您卖出多少套,我们来收多少套的钱,这样一来,我想可操作的空间就大了不少,如果是这样的合作方式,吴经理以为如何?”林建国呵呵一笑,随后先是夸了一下,紧接着才将第三种办法说了出来。
听完后,吴经理沉默了片刻,随后他将烟头灭掉,这才抬起头看向林建国说道:“你是想做我们百货大楼的供应商?”
“我想这并没有什么不可以的,不是吗?而且,每卖出一套,我们拿到钱之后,可以直接给吴经理5毛钱的提成,这一点,天知地知,你知我知,并不会再有其他人知道。”林建国很是大胆地说道。
闻言,吴经理脸色顿时一黑,立马气急败坏地看着林建国说道:“你想让我犯错误?”
林建国眼眸微微眯起,他并没有因为吴经理生气,就变得恐慌起来,反而不急不忙地再次递了一支烟过去,又给自己点上。
一口抽完,林建国沉着冷静地微笑着说道:“吴经理先别着急,我们都是奉公守法的好市民,又怎么会让您犯错误呢?
这个钱并不是单独给吴经理一个人的,现在已经5月底了,距离过年还有半年时间,我想百货大楼的员工虽然工资高,待遇也不错,但每家每户现在的情况都不会太过富裕。
所以,如果吴经理愿意从这笔钱里抽出一部分去给手底下的员工,我想未来吴经理的工作也会更加好开展吧?”
虽然一直是在很平静地说话,但不管是吴经理,还是陈雪茹,都看到了林建国身上带着的自信。
这就是气场,属于林建国的气场。
一时间,吴经理有些恍忽,仿佛眼前的人不是一个二十不到的年轻人,反而是一个身居高位,又全是算计的老狐狸。
“咳咳,我叫你小林吧。
小林,你说得确实非常有吸引力,你应该明白,这种事情虽然不违规,但是却有点擦边。”吴经理脸色缓和了不少,不过,他还是没有直接同意。
对此,林建国也不着急,反而心里已经有底了,他微笑着看着吴经理说道:“吴经理,您说的我都知道,不过,既然这并不违规,那就证明这是可以操作的。
虽然咱们今天才是第一次见面,但只要相处久了,你就知道我是个可以结交的人。
这不是我自夸,我这个人呢,信奉以诚待人,也愿意结善缘,哪怕这次合作不成,我们也不会有任何怨言的。
而且,从一开始,我就把自己的底牌告知于你,也是出于这个考虑。”
说到这儿,林建国略微沉默两秒,随后继续说道:“吴经理,您可以慢慢考虑,如果您同意我刚才说的那几种合作方案中的其中一种,随时可以派个人去正阳门雪茹绸缎铺告知我们,到时候我们再过来签合同。
只是,我希望吴经理能够好好考虑一下,毕竟我们是非常有诚意的。”
说着,林建国直接起身,看向陈雪茹说道:“雪茹姐,我们先回去吧,给吴经理一些时间考虑一下。”
闻言,陈雪茹立刻起身,准备跟着林建国离开。
然而,就在两人快要走出办公室时,吴经理突然开口道:“等等,小林。”
林建国转身过来,静静地微笑着看着吴经理,并不说话。
“小林啊,你说的方案,我同意了,可以按照你说的,让你们以供销商的身份进场,不过,你承诺的一个月回款时间太短,这不符合流程。
最起码要两个月,而且,只要我们缺货,你第一时间就要让人送来。”吴经理退了一步,将自己的条件给说了出来。
闻言,林建国稍微沉默片刻,随后他看了一眼陈雪茹,见陈雪茹眼中带着欣喜之色,他这才转头看着吴经理微笑道:“好,多谢吴经理给机会,希望我们这次合作愉快!”
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百货大楼,经理办公室。
听着林建国这话,吴经理先是一愣,随后并未急着回答,而是自顾自地点燃香烟,然后往后一靠。
深吸了一口之后,他看着林建国年轻而自信的脸庞微笑道:“看你如此自信,想来应该是想到办法说服我了,既然如此,你不妨试试看,看看能不能说服我!”
“呵呵,非常感谢吴经理能给我说话的机会。
今天我来呢,也是有着一定把握的,既然摊位不能租给我们,那我就说说后面三种办法吧。
第一种,我们不租摊位,只要吴经理答应,愿意让我们在一楼卖衣服床单的那里售卖东西,不管我们的东西能不能卖出去,我们每个月都可以给您三百块钱,也可以按天算,一天十块钱。
第二种,百货大楼门口,那一块空地,我看那里并没有用起来,我们可以租那块空地,20块钱一天,只要允许我们在哪里售卖就行。
至于第三种,吴经理觉得,我们带来的这个床上四件套,是不是比老式的床单被套啥的用其他方便得多?”林建国一口气说了两种办法,至于第三种他并没有立刻说出来。
听到林建国的问题后,吴经理想都没想便点头道:“当然,这个是你们的买点,使用起来自然是要方便很多。”
“哈哈,那咱们就算达成共识了,虽然我们买的床上四件套稍微贵一些,但就凭使用方便这一点,如果吴经理是顾客,那么吴经理会买吗?”林建国哈哈一笑,当即再次问道。
“那得看贵多少了,如果一套只贵2-3块钱,我想我会买的,毕竟不用每次清洗的时候,不用再用针线缝合起来。”吴经理点头微笑着说道。
“呵呵,吴经理还是个顾家的好男人,我们的价格零售价格是20块钱一套,一般来说,一整套四件套,老式的成本也在15块钱左右,我们愿意以16块钱一套的价格,批发给百货大楼。
另外,不需要您提前付款,每个月您卖出多少套,我们来收多少套的钱,这样一来,我想可操作的空间就大了不少,如果是这样的合作方式,吴经理以为如何?”林建国呵呵一笑,随后先是夸了一下,紧接着才将第三种办法说了出来。
听完后,吴经理沉默了片刻,随后他将烟头灭掉,这才抬起头看向林建国说道:“你是想做我们百货大楼的供应商?”
“我想这并没有什么不可以的,不是吗?而且,每卖出一套,我们拿到钱之后,可以直接给吴经理5毛钱的提成,这一点,天知地知,你知我知,并不会再有其他人知道。”林建国很是大胆地说道。
闻言,吴经理脸色顿时一黑,立马气急败坏地看着林建国说道:“你想让我犯错误?”
林建国眼眸微微眯起,他并没有因为吴经理生气,就变得恐慌起来,反而不急不忙地再次递了一支烟过去,又给自己点上。
一口抽完,林建国沉着冷静地微笑着说道:“吴经理先别着急,我们都是奉公守法的好市民,又怎么会让您犯错误呢?
这个钱并不是单独给吴经理一个人的,现在已经5月底了,距离过年还有半年时间,我想百货大楼的员工虽然工资高,待遇也不错,但每家每户现在的情况都不会太过富裕。
所以,如果吴经理愿意从这笔钱里抽出一部分去给手底下的员工,我想未来吴经理的工作也会更加好开展吧?”
虽然一直是在很平静地说话,但不管是吴经理,还是陈雪茹,都看到了林建国身上带着的自信。
这就是气场,属于林建国的气场。
一时间,吴经理有些恍忽,仿佛眼前的人不是一个二十不到的年轻人,反而是一个身居高位,又全是算计的老狐狸。
“咳咳,我叫你小林吧。
小林,你说得确实非常有吸引力,你应该明白,这种事情虽然不违规,但是却有点擦边。”吴经理脸色缓和了不少,不过,他还是没有直接同意。
对此,林建国也不着急,反而心里已经有底了,他微笑着看着吴经理说道:“吴经理,您说的我都知道,不过,既然这并不违规,那就证明这是可以操作的。
虽然咱们今天才是第一次见面,但只要相处久了,你就知道我是个可以结交的人。
这不是我自夸,我这个人呢,信奉以诚待人,也愿意结善缘,哪怕这次合作不成,我们也不会有任何怨言的。
而且,从一开始,我就把自己的底牌告知于你,也是出于这个考虑。”
说到这儿,林建国略微沉默两秒,随后继续说道:“吴经理,您可以慢慢考虑,如果您同意我刚才说的那几种合作方案中的其中一种,随时可以派个人去正阳门雪茹绸缎铺告知我们,到时候我们再过来签合同。
只是,我希望吴经理能够好好考虑一下,毕竟我们是非常有诚意的。”
说着,林建国直接起身,看向陈雪茹说道:“雪茹姐,我们先回去吧,给吴经理一些时间考虑一下。”
闻言,陈雪茹立刻起身,准备跟着林建国离开。
然而,就在两人快要走出办公室时,吴经理突然开口道:“等等,小林。”
林建国转身过来,静静地微笑着看着吴经理,并不说话。
“小林啊,你说的方案,我同意了,可以按照你说的,让你们以供销商的身份进场,不过,你承诺的一个月回款时间太短,这不符合流程。
最起码要两个月,而且,只要我们缺货,你第一时间就要让人送来。”吴经理退了一步,将自己的条件给说了出来。
闻言,林建国稍微沉默片刻,随后他看了一眼陈雪茹,见陈雪茹眼中带着欣喜之色,他这才转头看着吴经理微笑道:“好,多谢吴经理给机会,希望我们这次合作愉快!”
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