第52章 多多益善
第52章多多益善
经历了春夏秋冬,对于家里小屋冬冷夏热的特质,魏涛已经十分熟悉且适应。
躺在自己的小床上,翘着腿,一下一下的上下晃动,脑海中思绪不断,刘大龙和刘磊父子俩,认识到了渠道的重要,超前所有人开启了渠道的经营。
自己的豆制品和生猪渠道,针对普通人还好,可对刘大龙,应该没有任何掣肘的价值。
那自己从他手里拿到所谓的专供水果货源,有没有可能要受到相应的掣肘。
山野菜?不具备垄断价值。
农家院子里的蔬菜?如果刘大龙想要做,也能自己发展。
拿出手机,魏涛拨通了卫宁的电话。
“喂……”
电话那头有些声音有些嘈杂:“喂,我在店里的后台,人有点多,怎么了?”
“你家里那边种果树的事情,怎么样了?”
“你等一下啊……”过了十几秒钟,嘈杂的声音消失了:“你怎么问起这件事了?”
“我这不是怕大美女为家里的事情着急吗?就想着帮帮忙,之前咱是没能力,让伱跟我同学联系,你又那么在乎我感受的没提这件事,现在咱有点条件了,亲姐的事情能不放在心上吗?”
“呵呵呵,这小嘴,真甜,听得我这个顺心。不过这时间吗,要是等到你现在才关注,我家里人都饿死了。芒果荔枝龙眼山竹樱桃,销路还好,我马上要成富二代了,到时候也不跳舞了,回家当水果小姐去。”
“哦,那就好,这样我就放心了。”
“臭小子,别以为我不知道你什么心思,我爸他们弄了几十亩地,专门种植这些水果里的特殊品种,等成熟了,你自己搞定运输,过来给你一批货,能不能赚钱,赚多少,是你自己的事。”
“么,必须狠狠亲一口了,你真是我亲姐,太感谢了。”
“呦,不装着小大人的模样了?”
“哪有,我是那样人吗?”
“那就这么谢我?”
“等我去了,肯定先好好安排我姐吃喝玩乐一条龙。”
“来我地盘,用你安排?”
“那没办法了,既然我姐馋我的身子,我也就只能是舍身了,到时候,这一百来斤就交给你了。”
“滚。我要化妆换衣服了,不跟你说了。”
挂断电话,门口处,关锦月站在门口,门没关,半边身子探进来,一走一过都会听得到这屋里的声音。
“瞅啥,有大姐对我好,你不高兴啊,真要没人,我就只能缠着你了。”
关锦月用手‘掀开’头发刘海,将眼睛睁开,一句话没说,来了一个大大的白眼,什么意思,你自己体会。
“准备吃饭。”
魏涛依旧没动,点了一支烟,盯着棚顶,心思百转千回,‘舞’的这条线,只能是预备线路,尽管接触下来从网友到奔现朋友的阶段很顺利,但真的将命脉恰在别人手里,他还是不愿意。
鸡蛋,不能放在一个篮子里。
转过天,忙了一天,将二中的水果果盒送完之后,魏涛急急忙忙开着车子离开,现在周兴莲已经根本不管儿子了,整天也不知道忙些什么,但不少邻居客户可都跑过来说,江南现在有五六家‘鲜时光’了,都是你家干的吗?
“刘老板,快坐,茶都泡好了。”张建是个聪明人,跟魏涛表姐虽说还没有结婚,差的也就是日子办婚礼,证件已经领了,魏涛改口叫姐夫也名正言顺。
特殊时期过后,百业待兴,待到大家知道不会再有特殊时期后,各行各业尤其是小商品产业,重新开始焕发生机。
魏涛给了一部分果盒的生意份额给四姨家的店,张建每天都跟在小舅子的身边,这才多长时间,果蔬超市的赚钱前景,连他的家人看到魏涛都很客气,觉得未来儿媳妇家的弟弟,是个福星财星,能带来财运福运。
娘家腰杆子硬,表姐肖薇的腰杆子也硬,这跟未来婆家磨合阶段也显得更为顺利,这一点,她是承老弟的情,几次跟父母聊起此事,也不禁感慨,小时候对魏涛的好没想过有多大回报,却没想到几年光景,便借光这么多。
前几天专门询问了魏涛的意见,尝到甜头的姐姐姐夫两家,又拿出一些钱,将旁边的店铺也给租赁下来,两边打通,要扩大经营。
魏涛和刘大龙过来,不是专门到他们店,而是到对面街一家零食供应商的办事处,找这里的办事处经理谈生意,对方不在,看来是想要小小拿捏二人一下。
两人也就没在对方的办事处等着,而是到这边店里,告知对方回来,直接过来即可。
张建这样的聪明人,跟着小舅子这些天,周边这些关系,他也认识了不少,看到两人到来,马上沏茶倒水递烟点烟,没主动去问,但很明显眼神里充斥着感兴趣想要参与一下的欲望。
“先接触一下呗,南方大超市都有更高级别才享受的供货价,我们加起来十几家,只要便宜一点就可以,饮料牛奶雪糕,我的想法是先这三样?”魏涛毫不掩饰这么做的自信,刘大龙点点头,也没背人的意思,本身也没打算背着谁:“烟草方面,比较麻烦,资金背负的压力也大,暂时我觉得不合适。”
魏涛点头:“是我心太急了,确实不合适,收益小,投入大,方方面面需要打点的也多,等到以后真成规模了,再说也不迟。”
张建很快听明白了,这两位是张罗着要给果蔬超市扩展经营种类呢,要加入饮料、水、酸奶牛奶、雪糕之类的货物,跟果蔬在一起销售。
无需去问每一个合伙人,都乐不得呢,都生怕魏涛不带着自己玩。
谁不想什么事不用自己跑,有好处直接落在自己兜里。
卤水点的豆腐,有卫生保障自己豆腐坊生产的干豆腐,每天人家送货上门,你卖多卖少是自己的事情,普通老百姓家里,多数都会将这两样当成是日常消耗品。
一两板的大豆腐,百八十斤的干豆腐,不占地方,一个羊也是赶,两只羊也是遛,这两样利润小,可也能赚个三五十块,谁会拒绝多赚一点呢。像是张建这种看明白的,就算这两样每天不赚钱甚至赔钱,他都会继续卖。
为什么?
当你走进我的店,你日常生活所需要的水果蔬菜,能在我这里全都买得到,不需要我们比别人便宜,只要货真价实,东西好,那势必会吸引附近的居民过来。
今天买块豆腐,晚上炖一下吃。
买把发芽葱,家里没蒜了,买两头。
这样,就足够了,时间长了,谁家能天天吃豆腐,想到买菜了,自然而然就走了进来,不用各个摊位去找了,也不用大热天路边摊去选了,到这里多好,干干净净,一次能买够,拎不动了,人家还能给你送家里去。还不用担心被那些今天看得到明天看不到的练摊小贩欺骗,人家这么大的店摆在这,有什么问题都不用担心。
………………
“刘老板,不好意思不好意思,临时有点事耽搁了,走,咱们办事处坐一会儿。”
还没走到近前就满脸堆笑的男子,尽管没有紧走几步双手伸出来表明姿态,但在满脸笑容和说话语气上,你挑不出半点毛病。
“就这门口坐一会儿吧,凉快。”握了握手,刘大龙将一旁的魏涛让出来:“付经理,这位是鲜时光的老板魏涛,江南这些鲜时光,都是他们家的。”
付鑫眼睛一亮,伸出手:“呦,年轻有为,魏老板年轻有为。”
对于‘鲜时光’果蔬超市这样一个邻居,付鑫知道,刚开业生意就特别好,自己办事处那帮小年轻,下班了也愿意到这里买点菜回家,中午下午的时候,年轻人在一起,闹个笑话打个赌,输了买个水果大家解渴的,也都会选择这里。
打个电话,让这边将一整个西瓜给切好,然后送过来。
足斤足两,保质保量,帮切帮送还不多收一分钱,这样的地方不赚钱就怪了。
“这是我姐夫。”魏涛拉了一下张建,另外的人,则在屋内看着,没有出来凑上前。
“接触过接触过,没少给我们那里送水果……”
寒暄了几句,进入正题之后,刘大龙示意魏涛做代表,这让付鑫对这个年轻人的轻视之下,收起了大半。
魏涛一开口,付鑫之前还带着一点你们求我办事的姿态,马上变脸,这回不是假客套了,而是还真的有了几分开拓市场登门铺货时的卑微。
“付经理代理的商品里,所有饮品和奶制品,十三家果蔬超市的门店,每个店配备厂家提供的冰柜两个,货物装满。非冷藏饮品一次进货量是冰柜内两倍。雪糕我们这些店多数与食杂店小超市近,不像是饮品夏天了走街串巷卖的也多,不算是抢生意,雪糕暂时不要,但我知道付经理可以联系到成桶的冰糕,这个我要,每个店六个口味,以后加不加,根据各个店的销售情况而定。付经理可以算一算,这样的进货量,是否有一个仓储大超市的级别,现在是这些,以后会更多,付经理能给我们几级代理商的批发进货价呢?”
付鑫眼馋归眼馋,还不至于失态,眯着眼睛,先发了一圈的烟,点燃之后,为难说道:“我很为难,这么做也会有不小的麻烦。”
魏涛直接亮出底牌,他懒得在这种事情上相互拿捏,根本算不得什么事,里外也没有多少的闪转腾挪空间。
“美年达可乐,一瓶,我卖两块五,不会低过这个价。”
“普通矿泉水,冰镇过后,我也只卖八毛钱。大品牌矿泉水,一块钱。”
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经历了春夏秋冬,对于家里小屋冬冷夏热的特质,魏涛已经十分熟悉且适应。
躺在自己的小床上,翘着腿,一下一下的上下晃动,脑海中思绪不断,刘大龙和刘磊父子俩,认识到了渠道的重要,超前所有人开启了渠道的经营。
自己的豆制品和生猪渠道,针对普通人还好,可对刘大龙,应该没有任何掣肘的价值。
那自己从他手里拿到所谓的专供水果货源,有没有可能要受到相应的掣肘。
山野菜?不具备垄断价值。
农家院子里的蔬菜?如果刘大龙想要做,也能自己发展。
拿出手机,魏涛拨通了卫宁的电话。
“喂……”
电话那头有些声音有些嘈杂:“喂,我在店里的后台,人有点多,怎么了?”
“你家里那边种果树的事情,怎么样了?”
“你等一下啊……”过了十几秒钟,嘈杂的声音消失了:“你怎么问起这件事了?”
“我这不是怕大美女为家里的事情着急吗?就想着帮帮忙,之前咱是没能力,让伱跟我同学联系,你又那么在乎我感受的没提这件事,现在咱有点条件了,亲姐的事情能不放在心上吗?”
“呵呵呵,这小嘴,真甜,听得我这个顺心。不过这时间吗,要是等到你现在才关注,我家里人都饿死了。芒果荔枝龙眼山竹樱桃,销路还好,我马上要成富二代了,到时候也不跳舞了,回家当水果小姐去。”
“哦,那就好,这样我就放心了。”
“臭小子,别以为我不知道你什么心思,我爸他们弄了几十亩地,专门种植这些水果里的特殊品种,等成熟了,你自己搞定运输,过来给你一批货,能不能赚钱,赚多少,是你自己的事。”
“么,必须狠狠亲一口了,你真是我亲姐,太感谢了。”
“呦,不装着小大人的模样了?”
“哪有,我是那样人吗?”
“那就这么谢我?”
“等我去了,肯定先好好安排我姐吃喝玩乐一条龙。”
“来我地盘,用你安排?”
“那没办法了,既然我姐馋我的身子,我也就只能是舍身了,到时候,这一百来斤就交给你了。”
“滚。我要化妆换衣服了,不跟你说了。”
挂断电话,门口处,关锦月站在门口,门没关,半边身子探进来,一走一过都会听得到这屋里的声音。
“瞅啥,有大姐对我好,你不高兴啊,真要没人,我就只能缠着你了。”
关锦月用手‘掀开’头发刘海,将眼睛睁开,一句话没说,来了一个大大的白眼,什么意思,你自己体会。
“准备吃饭。”
魏涛依旧没动,点了一支烟,盯着棚顶,心思百转千回,‘舞’的这条线,只能是预备线路,尽管接触下来从网友到奔现朋友的阶段很顺利,但真的将命脉恰在别人手里,他还是不愿意。
鸡蛋,不能放在一个篮子里。
转过天,忙了一天,将二中的水果果盒送完之后,魏涛急急忙忙开着车子离开,现在周兴莲已经根本不管儿子了,整天也不知道忙些什么,但不少邻居客户可都跑过来说,江南现在有五六家‘鲜时光’了,都是你家干的吗?
“刘老板,快坐,茶都泡好了。”张建是个聪明人,跟魏涛表姐虽说还没有结婚,差的也就是日子办婚礼,证件已经领了,魏涛改口叫姐夫也名正言顺。
特殊时期过后,百业待兴,待到大家知道不会再有特殊时期后,各行各业尤其是小商品产业,重新开始焕发生机。
魏涛给了一部分果盒的生意份额给四姨家的店,张建每天都跟在小舅子的身边,这才多长时间,果蔬超市的赚钱前景,连他的家人看到魏涛都很客气,觉得未来儿媳妇家的弟弟,是个福星财星,能带来财运福运。
娘家腰杆子硬,表姐肖薇的腰杆子也硬,这跟未来婆家磨合阶段也显得更为顺利,这一点,她是承老弟的情,几次跟父母聊起此事,也不禁感慨,小时候对魏涛的好没想过有多大回报,却没想到几年光景,便借光这么多。
前几天专门询问了魏涛的意见,尝到甜头的姐姐姐夫两家,又拿出一些钱,将旁边的店铺也给租赁下来,两边打通,要扩大经营。
魏涛和刘大龙过来,不是专门到他们店,而是到对面街一家零食供应商的办事处,找这里的办事处经理谈生意,对方不在,看来是想要小小拿捏二人一下。
两人也就没在对方的办事处等着,而是到这边店里,告知对方回来,直接过来即可。
张建这样的聪明人,跟着小舅子这些天,周边这些关系,他也认识了不少,看到两人到来,马上沏茶倒水递烟点烟,没主动去问,但很明显眼神里充斥着感兴趣想要参与一下的欲望。
“先接触一下呗,南方大超市都有更高级别才享受的供货价,我们加起来十几家,只要便宜一点就可以,饮料牛奶雪糕,我的想法是先这三样?”魏涛毫不掩饰这么做的自信,刘大龙点点头,也没背人的意思,本身也没打算背着谁:“烟草方面,比较麻烦,资金背负的压力也大,暂时我觉得不合适。”
魏涛点头:“是我心太急了,确实不合适,收益小,投入大,方方面面需要打点的也多,等到以后真成规模了,再说也不迟。”
张建很快听明白了,这两位是张罗着要给果蔬超市扩展经营种类呢,要加入饮料、水、酸奶牛奶、雪糕之类的货物,跟果蔬在一起销售。
无需去问每一个合伙人,都乐不得呢,都生怕魏涛不带着自己玩。
谁不想什么事不用自己跑,有好处直接落在自己兜里。
卤水点的豆腐,有卫生保障自己豆腐坊生产的干豆腐,每天人家送货上门,你卖多卖少是自己的事情,普通老百姓家里,多数都会将这两样当成是日常消耗品。
一两板的大豆腐,百八十斤的干豆腐,不占地方,一个羊也是赶,两只羊也是遛,这两样利润小,可也能赚个三五十块,谁会拒绝多赚一点呢。像是张建这种看明白的,就算这两样每天不赚钱甚至赔钱,他都会继续卖。
为什么?
当你走进我的店,你日常生活所需要的水果蔬菜,能在我这里全都买得到,不需要我们比别人便宜,只要货真价实,东西好,那势必会吸引附近的居民过来。
今天买块豆腐,晚上炖一下吃。
买把发芽葱,家里没蒜了,买两头。
这样,就足够了,时间长了,谁家能天天吃豆腐,想到买菜了,自然而然就走了进来,不用各个摊位去找了,也不用大热天路边摊去选了,到这里多好,干干净净,一次能买够,拎不动了,人家还能给你送家里去。还不用担心被那些今天看得到明天看不到的练摊小贩欺骗,人家这么大的店摆在这,有什么问题都不用担心。
………………
“刘老板,不好意思不好意思,临时有点事耽搁了,走,咱们办事处坐一会儿。”
还没走到近前就满脸堆笑的男子,尽管没有紧走几步双手伸出来表明姿态,但在满脸笑容和说话语气上,你挑不出半点毛病。
“就这门口坐一会儿吧,凉快。”握了握手,刘大龙将一旁的魏涛让出来:“付经理,这位是鲜时光的老板魏涛,江南这些鲜时光,都是他们家的。”
付鑫眼睛一亮,伸出手:“呦,年轻有为,魏老板年轻有为。”
对于‘鲜时光’果蔬超市这样一个邻居,付鑫知道,刚开业生意就特别好,自己办事处那帮小年轻,下班了也愿意到这里买点菜回家,中午下午的时候,年轻人在一起,闹个笑话打个赌,输了买个水果大家解渴的,也都会选择这里。
打个电话,让这边将一整个西瓜给切好,然后送过来。
足斤足两,保质保量,帮切帮送还不多收一分钱,这样的地方不赚钱就怪了。
“这是我姐夫。”魏涛拉了一下张建,另外的人,则在屋内看着,没有出来凑上前。
“接触过接触过,没少给我们那里送水果……”
寒暄了几句,进入正题之后,刘大龙示意魏涛做代表,这让付鑫对这个年轻人的轻视之下,收起了大半。
魏涛一开口,付鑫之前还带着一点你们求我办事的姿态,马上变脸,这回不是假客套了,而是还真的有了几分开拓市场登门铺货时的卑微。
“付经理代理的商品里,所有饮品和奶制品,十三家果蔬超市的门店,每个店配备厂家提供的冰柜两个,货物装满。非冷藏饮品一次进货量是冰柜内两倍。雪糕我们这些店多数与食杂店小超市近,不像是饮品夏天了走街串巷卖的也多,不算是抢生意,雪糕暂时不要,但我知道付经理可以联系到成桶的冰糕,这个我要,每个店六个口味,以后加不加,根据各个店的销售情况而定。付经理可以算一算,这样的进货量,是否有一个仓储大超市的级别,现在是这些,以后会更多,付经理能给我们几级代理商的批发进货价呢?”
付鑫眼馋归眼馋,还不至于失态,眯着眼睛,先发了一圈的烟,点燃之后,为难说道:“我很为难,这么做也会有不小的麻烦。”
魏涛直接亮出底牌,他懒得在这种事情上相互拿捏,根本算不得什么事,里外也没有多少的闪转腾挪空间。
“美年达可乐,一瓶,我卖两块五,不会低过这个价。”
“普通矿泉水,冰镇过后,我也只卖八毛钱。大品牌矿泉水,一块钱。”
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