第471章 不差钱
第471章不差钱
这样的数量,已经是业泰需要直接出面谈的数量,且这样的生意从来不是一锤子买卖,都是常年合作,在他负责家里一部分的产业以来,还没有谈过这么大单的项目。
之前出口的水果,都是父兄多年经营的渠道,始终保持着友好关系。这个数量还是业泰未曾染指的,他多多少少有些不相信。
“我是校内网的股东,持股比例9%,这个身份应该不难查到,不过是三百万美元的进货量,我想,谈这个级别的生意,就不需要对我是否拥有支付能力进行考差了吧?”
这份姿态,是魏涛为了仇博展示出来的,现在虽说我也只是个远方的朋友,但能够给仇博撑撑面子的事情,还是值得做的。
多玩更值钱,但校内网有软银的投资,且是它的重点投资项目。软银和孙峥义之名,在这边是很出名的,能跟对方坐在一张桌上,社会阶层的转换就不再是仇博来自家乡的朋友。
祝喜春坐在旁边桌,陆江则晚到了一会儿,虽说也不保险,但给自己上一份保险是必须的,这也是魏涛愿意展示展示肌肉的由来,先小人后君子。
陆江冲着魏涛点了点头,早在他们来之前,魏涛就安排了松江那边的安保公司,派来了十几个最顶级的安保,其中有后招揽的专业人士,到了这边甚至有一定的渠道弄到一些东西。
没别的意思,真遇到什么事,咱也得有自己的后手,作用大不大是一回事,不谈生意只是游玩没关系,谈起生意万一遇到一些没品的,后手肯定是要准备的。
跟业泰提到校内网,他可能不知道,但有软银投资三个亿美元这个命题摆在那,找人在网络上查一下,魏涛坐在这里说这样的话,是有这个实力的。
怎么说也是从小在不同阶层氛围长大的,业泰还不至于在心里活动有巨大变化后,自身产生露怯的变化,但如果是熟悉他或是对于微表情有研究的人,能够看得出,他的坐姿和眉宇神情,有了些微的变化。
听的时候更专注,说的时候话语会在口腔内停留半秒钟,跟魏涛说话时的眼神专注了许多,面部也柔和了很多。
仇博很想问一句,兄弟,你有这些钱没问题,可这么多的货,你吞得下去,能够快速销售吗?
魏涛并不掩饰自己不懂的领域,不懂就问:“我知道采摘和运输需要专业人士和专业的一套流程,还有别的吗?”
跟华夏做生意,学习语言是标配能力,也是必备能力,业泰的华语很好:“保存,气温的变化,会促使运输过程中榴莲的开裂,这不可避免,我们本土运输也会产生一定的耗损。魏总,我需要确认,运输到达的位置。”
魏涛:“如果是正常的呢?”
业泰:“距离最近的沿海港口,如果运往东北过程中,时效是一方面,耗损必然增加,且温度的转换,对于运输车辆也是有要求的,当然,这是东北正处于冬季的必要条件。”
魏涛想了想,拿出烟来,递给业泰一支,仇博那边直接烟盒从桌上推过去,他拿起烟,仇博给他点燃,烟雾缭绕之中,这个过程就有十几秒钟,再抽上两口,要么说在一些谈判过程中,端杯喝茶和抽烟,是必不可少的一些行为,它会带给你完全不是突兀的思考时间。
米拉是不介意旁边人抽烟的,从她开始接触家族产业,抽烟抽雪茄嚼槟榔,就是常态认知中男人都做的事情,甚至某些对于‘面粉’的喜好,这边女人的接受度和容忍度,也是远远超过华夏女人。
“如果直接运到东北的港口呢?我的意思是,如果量足够伱们跑一趟的情况下。”
业泰面对魏涛的问题,也想了想,摇摇头:“跟钱没关系,船上不具备速度和保存条件。有些果7.5成熟采摘运输可以如此但品种局限比较高,集装箱自然运输即可,速度方面还是不如陆运快,这是排除了东北超低温环境。有些果是树熟采摘,需要冷链运输,必须是专门的运输车辆以恒温存储才能运输。”
他这么一说,魏涛就明白了,实际上对于榴莲的运输,他也不是完全陌生,这一年多来,榴莲在松江的销售不错,尽管价格昂贵,可对于很多喜好这一口的人而言,但凡是家庭条件允许,偶尔买一个解馋不再专属于有钱人。
对于很多热带水果,尤其是价格贵的,本身运输在冬季运输到东北,就是一件比较困难的事情,困难的原因在于耗损,这也使得价格必然扶摇直上,比起夏天要贵很多,比起南方也要贵很多。
价格贵,也就意味着是缓慢零售的产品,再涉及到时间耗损,必定在终端市场很难实现普通货品大批量快速批发的效果。
一车好的桃子,算上搬运、称重、结算的时间,如果是三五家大的门店商,直接包圆了,很短时间就能销售干净。
松江的水果批发市场,一车车的货,在有序的安排下,几乎是不停顿的往外销售。
榴莲不行,掌握着‘鲜时光’的终端门店,你也做不到让他们花大价钱进一大堆的榴莲,不是加盟商不捧场不相信,也不是差进货的钱,关键这东西一旦压到手里,成本太高。
普通的水果店,一次进十个八个榴莲就算不错了,进货价贵不贵跟我没关系,进的贵我就卖得贵,也不指望这东西赚多少钱,是要让每一个进入店内的顾客知道,在我们店里,几乎所有的水果都买得到,榴莲也一样。
业泰的情绪也完全平复下来,大额的交易固然让他怦然心动,实际情况摆在那,东北的地理位置,又是当前这个时间段,如果你三月份到十月份来,这件事还都能谈,这眼看着十一月份了,东北也落雪了,你来谈这笔生意,这不是出难题吗?
业泰想要促成,也想要拉拢长期关系,再加上有米拉从中斡旋,他肯定不能是——我只负责卖,你运输之中耗损多少跟我没关系,至多我在价格上给你一些优惠即可。
这不是做长久生意的态度。
需要专门的冷鲜车,保持恒温的情况进行运输。这到是让魏涛为难了,如果不能找到一个好的解决方案,可能这一次会面产生好的结果就要放在明年了。
“魏总,我们可以常来常往的。”
有点词不达意,作为外国人这么说,魏涛反应了一下就明白了,对方也是在说,如果现在时机不合,我们可以放在几个月后,等到东北的冬天过去。
“去看一看,走一走,如果只是一亿泰铢的生意,赔钱也没问题的,先把路走一走,先让我们老家那边的顾客,品尝到正宗的太国榴莲。”
没有苦思冥想,没有讨论解决问题,魏涛用了一个让在座之人都出乎意料的方式,作为这一次不能完美合作的结论。
不完美,是针对我这边而言。
跟你业泰先生合作的过程,在你那边看并不会有不完美,我要你一亿泰铢的货,赔了我也赔得起,现在可以握手了。
没谈价格,没谈方式,魏涛只提到了到产地果园去看一看,将自己对于这次合作最在意的地方,很直白的告诉对方。我要的是产品品质,我要的是好吃的口感,别的,都会放在次要位置。
业泰哈哈一笑,站起身,主动伸出手:“能跟魏总这样的朋友认识,是我业泰的荣幸,如果魏总不嫌麻烦,我们现在就可以出发。”
通过要求,知道对方在意需求的是什么,业泰没有说什么吃请游玩明天一早出发的提议,那不是对魏涛这样合作方的应对方式,在意品质的人,一定最想要看到的是品质的呈现,而不是生意本身之外的东西。
“好啊,正合我意。”
说走就走,雷厉风行,米拉也来了兴致,没有提忙着离开的事情,这可不是不尊重男朋友的铁哥们,是不需要再让开了,现在不是游玩,而是谈生意。况且她也对魏涛产生了一些兴趣,要说自己和仇博在一起没有阻碍那是扯淡,放弃了很多很多,现在不过是还有一些虚名,真等到结婚,自己这个家族三小姐的名头基本也就摘掉了只剩下一个过往虚名,在外面可就不一定好用了。
谁让自己选择了一个普通的男人呢。结果就是最后只能分到一些钱和边角余料的产业,也足够他们衣食无忧的生活,真碰到一些解决不了的麻烦,兄弟姐妹之间总还有血缘关系在,护他们夫妻周全是没有任何问题的。
这一点米拉不后悔,可如果能够稍微改变一些未来的境遇,她当然也会很高兴,为了跟仇博在一起,她不再是那个天真烂漫的女孩,而是进入家族产业去展现自己的能力,为的就是真有一天脱离家族时,能够呈现出自己的价值,不求多带走一些东西,只求父兄能够看在自己有贡献的份上,多给予一些照拂。
路途之上,她让人查了查魏涛,不是那种没礼貌的调查,只是对于一个成功商人正常的纸面调查,不需要如何深入,魏涛呈现在账面上的东西,就足以让她觉得,男朋友有这样的铁哥们,那他就有可能不是父兄和家族眼中的白丁。
多玩和校内网的天使投资人,总持股加在一起一亿多美元的估值身价,四五十亿泰铢的财富虽说还不能让家族为之改变什么,也算不得什么了不起人物,如果男朋友和他的关系真的是生死兄弟,真到了有需要那一天,仇博是有机会从大门走进自己的家,坐在自己家里的会客室内的,前提是,他的兄弟陪着他一起。
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这样的数量,已经是业泰需要直接出面谈的数量,且这样的生意从来不是一锤子买卖,都是常年合作,在他负责家里一部分的产业以来,还没有谈过这么大单的项目。
之前出口的水果,都是父兄多年经营的渠道,始终保持着友好关系。这个数量还是业泰未曾染指的,他多多少少有些不相信。
“我是校内网的股东,持股比例9%,这个身份应该不难查到,不过是三百万美元的进货量,我想,谈这个级别的生意,就不需要对我是否拥有支付能力进行考差了吧?”
这份姿态,是魏涛为了仇博展示出来的,现在虽说我也只是个远方的朋友,但能够给仇博撑撑面子的事情,还是值得做的。
多玩更值钱,但校内网有软银的投资,且是它的重点投资项目。软银和孙峥义之名,在这边是很出名的,能跟对方坐在一张桌上,社会阶层的转换就不再是仇博来自家乡的朋友。
祝喜春坐在旁边桌,陆江则晚到了一会儿,虽说也不保险,但给自己上一份保险是必须的,这也是魏涛愿意展示展示肌肉的由来,先小人后君子。
陆江冲着魏涛点了点头,早在他们来之前,魏涛就安排了松江那边的安保公司,派来了十几个最顶级的安保,其中有后招揽的专业人士,到了这边甚至有一定的渠道弄到一些东西。
没别的意思,真遇到什么事,咱也得有自己的后手,作用大不大是一回事,不谈生意只是游玩没关系,谈起生意万一遇到一些没品的,后手肯定是要准备的。
跟业泰提到校内网,他可能不知道,但有软银投资三个亿美元这个命题摆在那,找人在网络上查一下,魏涛坐在这里说这样的话,是有这个实力的。
怎么说也是从小在不同阶层氛围长大的,业泰还不至于在心里活动有巨大变化后,自身产生露怯的变化,但如果是熟悉他或是对于微表情有研究的人,能够看得出,他的坐姿和眉宇神情,有了些微的变化。
听的时候更专注,说的时候话语会在口腔内停留半秒钟,跟魏涛说话时的眼神专注了许多,面部也柔和了很多。
仇博很想问一句,兄弟,你有这些钱没问题,可这么多的货,你吞得下去,能够快速销售吗?
魏涛并不掩饰自己不懂的领域,不懂就问:“我知道采摘和运输需要专业人士和专业的一套流程,还有别的吗?”
跟华夏做生意,学习语言是标配能力,也是必备能力,业泰的华语很好:“保存,气温的变化,会促使运输过程中榴莲的开裂,这不可避免,我们本土运输也会产生一定的耗损。魏总,我需要确认,运输到达的位置。”
魏涛:“如果是正常的呢?”
业泰:“距离最近的沿海港口,如果运往东北过程中,时效是一方面,耗损必然增加,且温度的转换,对于运输车辆也是有要求的,当然,这是东北正处于冬季的必要条件。”
魏涛想了想,拿出烟来,递给业泰一支,仇博那边直接烟盒从桌上推过去,他拿起烟,仇博给他点燃,烟雾缭绕之中,这个过程就有十几秒钟,再抽上两口,要么说在一些谈判过程中,端杯喝茶和抽烟,是必不可少的一些行为,它会带给你完全不是突兀的思考时间。
米拉是不介意旁边人抽烟的,从她开始接触家族产业,抽烟抽雪茄嚼槟榔,就是常态认知中男人都做的事情,甚至某些对于‘面粉’的喜好,这边女人的接受度和容忍度,也是远远超过华夏女人。
“如果直接运到东北的港口呢?我的意思是,如果量足够伱们跑一趟的情况下。”
业泰面对魏涛的问题,也想了想,摇摇头:“跟钱没关系,船上不具备速度和保存条件。有些果7.5成熟采摘运输可以如此但品种局限比较高,集装箱自然运输即可,速度方面还是不如陆运快,这是排除了东北超低温环境。有些果是树熟采摘,需要冷链运输,必须是专门的运输车辆以恒温存储才能运输。”
他这么一说,魏涛就明白了,实际上对于榴莲的运输,他也不是完全陌生,这一年多来,榴莲在松江的销售不错,尽管价格昂贵,可对于很多喜好这一口的人而言,但凡是家庭条件允许,偶尔买一个解馋不再专属于有钱人。
对于很多热带水果,尤其是价格贵的,本身运输在冬季运输到东北,就是一件比较困难的事情,困难的原因在于耗损,这也使得价格必然扶摇直上,比起夏天要贵很多,比起南方也要贵很多。
价格贵,也就意味着是缓慢零售的产品,再涉及到时间耗损,必定在终端市场很难实现普通货品大批量快速批发的效果。
一车好的桃子,算上搬运、称重、结算的时间,如果是三五家大的门店商,直接包圆了,很短时间就能销售干净。
松江的水果批发市场,一车车的货,在有序的安排下,几乎是不停顿的往外销售。
榴莲不行,掌握着‘鲜时光’的终端门店,你也做不到让他们花大价钱进一大堆的榴莲,不是加盟商不捧场不相信,也不是差进货的钱,关键这东西一旦压到手里,成本太高。
普通的水果店,一次进十个八个榴莲就算不错了,进货价贵不贵跟我没关系,进的贵我就卖得贵,也不指望这东西赚多少钱,是要让每一个进入店内的顾客知道,在我们店里,几乎所有的水果都买得到,榴莲也一样。
业泰的情绪也完全平复下来,大额的交易固然让他怦然心动,实际情况摆在那,东北的地理位置,又是当前这个时间段,如果你三月份到十月份来,这件事还都能谈,这眼看着十一月份了,东北也落雪了,你来谈这笔生意,这不是出难题吗?
业泰想要促成,也想要拉拢长期关系,再加上有米拉从中斡旋,他肯定不能是——我只负责卖,你运输之中耗损多少跟我没关系,至多我在价格上给你一些优惠即可。
这不是做长久生意的态度。
需要专门的冷鲜车,保持恒温的情况进行运输。这到是让魏涛为难了,如果不能找到一个好的解决方案,可能这一次会面产生好的结果就要放在明年了。
“魏总,我们可以常来常往的。”
有点词不达意,作为外国人这么说,魏涛反应了一下就明白了,对方也是在说,如果现在时机不合,我们可以放在几个月后,等到东北的冬天过去。
“去看一看,走一走,如果只是一亿泰铢的生意,赔钱也没问题的,先把路走一走,先让我们老家那边的顾客,品尝到正宗的太国榴莲。”
没有苦思冥想,没有讨论解决问题,魏涛用了一个让在座之人都出乎意料的方式,作为这一次不能完美合作的结论。
不完美,是针对我这边而言。
跟你业泰先生合作的过程,在你那边看并不会有不完美,我要你一亿泰铢的货,赔了我也赔得起,现在可以握手了。
没谈价格,没谈方式,魏涛只提到了到产地果园去看一看,将自己对于这次合作最在意的地方,很直白的告诉对方。我要的是产品品质,我要的是好吃的口感,别的,都会放在次要位置。
业泰哈哈一笑,站起身,主动伸出手:“能跟魏总这样的朋友认识,是我业泰的荣幸,如果魏总不嫌麻烦,我们现在就可以出发。”
通过要求,知道对方在意需求的是什么,业泰没有说什么吃请游玩明天一早出发的提议,那不是对魏涛这样合作方的应对方式,在意品质的人,一定最想要看到的是品质的呈现,而不是生意本身之外的东西。
“好啊,正合我意。”
说走就走,雷厉风行,米拉也来了兴致,没有提忙着离开的事情,这可不是不尊重男朋友的铁哥们,是不需要再让开了,现在不是游玩,而是谈生意。况且她也对魏涛产生了一些兴趣,要说自己和仇博在一起没有阻碍那是扯淡,放弃了很多很多,现在不过是还有一些虚名,真等到结婚,自己这个家族三小姐的名头基本也就摘掉了只剩下一个过往虚名,在外面可就不一定好用了。
谁让自己选择了一个普通的男人呢。结果就是最后只能分到一些钱和边角余料的产业,也足够他们衣食无忧的生活,真碰到一些解决不了的麻烦,兄弟姐妹之间总还有血缘关系在,护他们夫妻周全是没有任何问题的。
这一点米拉不后悔,可如果能够稍微改变一些未来的境遇,她当然也会很高兴,为了跟仇博在一起,她不再是那个天真烂漫的女孩,而是进入家族产业去展现自己的能力,为的就是真有一天脱离家族时,能够呈现出自己的价值,不求多带走一些东西,只求父兄能够看在自己有贡献的份上,多给予一些照拂。
路途之上,她让人查了查魏涛,不是那种没礼貌的调查,只是对于一个成功商人正常的纸面调查,不需要如何深入,魏涛呈现在账面上的东西,就足以让她觉得,男朋友有这样的铁哥们,那他就有可能不是父兄和家族眼中的白丁。
多玩和校内网的天使投资人,总持股加在一起一亿多美元的估值身价,四五十亿泰铢的财富虽说还不能让家族为之改变什么,也算不得什么了不起人物,如果男朋友和他的关系真的是生死兄弟,真到了有需要那一天,仇博是有机会从大门走进自己的家,坐在自己家里的会客室内的,前提是,他的兄弟陪着他一起。
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