第134章 中心人物
第134章中心人物
跟自己的加盟商博弈。
跟菜贩子之间博弈。
站在双方之间,利用一方的力量来压制另一方。
几条腿走路,真有私下里串联在这里将魏涛和刘大龙踢出局的,不要紧,果蔬超市如今经营体系成型,单靠水果赚钱吗?单靠蔬菜赚钱吗?
我不同的鸡蛋放在不同的篮子里,你有信心一次将我所有都掀翻吗?没有,那就老老实实的大家互惠互利,我为你们创造基础价值——实实惠惠的金钱收益;你为我们创造衍生价值——让我们的体量变大,我们越强大,伱们得到的实惠越多。
别羡慕我们赚得比你多,你应该去看一看那些羡慕你们的人。
无需提醒,几乎每一次的大批量进货,这些加盟商都可以在水果批发市场和蔬菜批发市场,看到那些散户们眼中的羡慕嫉妒恨。
“王哥,这黄瓜你价太高了,真打算一直抱着价?”魏涛接过菜贩子递过来的华子,在对方给自己点燃后,眯了眯眼睛看着那拖挂车上大半的绿莹莹黄瓜。
“兄弟,这不有你呢吗?我怕什么。”
“别,王哥,你可别坑我,谁不知道你有暖库的资源,这些东西不怕冻,保持品质多留一天,那收入可就多一大截。”
寒暄,唠嗑,扯淡,彼此之间以看似毫无用处的话语,来试图试探着对自己有用的信息。
那边‘批菜’的速度很快,一筐筐一箱箱的上秤过磅,东西装车之后,去结账,不必担心谁跑了,只要知道谁交了钱,那谁没交钱就一目了然,一次两次货款,没有哪个加盟店的人会去试图占这个便宜。
整个流程,大家都已经非常熟悉。
搬运货物的临时工是兴隆乡的农村男子,冬天了,早上起来赚个几十块,回去上午睡觉,下午打牌,一点不耽误。
从搬运到过秤到装车再到结算,整个流程下来,一辆车一辆车的离开。
由于不是自家收钱,祝喜春也没必要带着人守着财务人员,那都是菜贩子自己的事情,他早早帮着自己家和安顺街搬运货物,已经形成了莫名的规矩,魏刘两家肯定是第一个拿货。
“臭小子,又领你姐夫去哪玩了,这一身的酒气现在都散不去。”表姐肖薇过来轻轻推了弟弟一下,不是责怪,单纯是女人那点第六感使然,对于丈夫跟弟弟亲近是支持的,可有些所谓应酬二字衍生的含义,是个女人,都会有不满情绪。
“喝酒,全都喝吐了,今早能起来都不错了,都在澡堂子睡的,姐,我姐夫这呼噜你是怎么受得了的。”魏涛很男人之间的打了一个马虎眼,有些事,模棱两可差一不二,他也不想,可有些时候,亲戚之间可用之人,你不可能真的做到和光同尘,大不见小不见,你好我好大家好,非得纠结一些细节,难道昨晚还让姐夫大半夜的回家去表现一个好男人该有的姿态。
错是肯定不占理,不提不念也就是了,真到张建能独挡一面时,类似的事情,一样会发生,这个时代做生意就是这样,迎来送往之间才是王道江湖。
表姐显然是不信,但也在不想理解的情况下去尝试理解:“你说,我和你姐夫在这边买个房子,怎么样?”
有些改变,是潜移默化的,现在家里有什么事举棋不定拿不定主意或是拿不准的时候,大家的第一反应都是询问魏涛,让他给拿个主意,他说什么,大家都信。
“当然好啊,贷款就行,别听我四姨的,还全款买,不愿意将利息给银行,你手里攥着钱多进货或是多开个店,一年多赚多少钱,那点利息算什么。”
…………
大姨夫赵丰华下海经商近十年,几乎是干什么赔什么,人家就说他眼高手低,也有说他命运不济没有发财运势。
自从开上果蔬超市,他总算是找到了一个赚钱的营生,加上弟弟妹妹的,现在足有七个店,俨然一股不容小觑的力量了。现在,他的眼光不行,但他们家弟弟妹妹眼光都好,也是松江第一批个体经营户卖衣服开服装店的,现在他们又盯上了手机行当,家里吃个饭兄弟姐妹聊个天,魏涛这个名字,就不再是一个大嫂家晚辈了,而是大家都想要多接触多交流多借光的目标。
“小涛。”
“欸,大姨夫,今天我看货没少拿啊,一定注意保存,如果没地方,送到安顺街去,那边我又租了两个车库,没有暖气,安排人每天过去看着。”
“还行,我弟弟那边也租了一个临时的库房。那个,小涛,这不你哥要安排会亲家了吗?咱家这边,你得出面。”
“什么时候啊,年后?”
“你哥想着年前,让他定吧,咱们这边都守家带地,人家什么时候过来,咱们什么时候聚齐坐一坐。”
“行,到时候我跟我哥说,咱们这边去台车接一下吧,我有个朋友是搞旅游小巴的,过去接一趟,也显得咱尊重。”
“那感情好。”赵丰华脸上露出灿烂的笑容,妻子说的没错,她这个外甥是个心善的,也感恩,自己虽说差了点意思,但妻子儿子这么多年对他多有照顾,现在自己这摊生意,人家也是多有照顾,家里有什么事找上门,也都是很热心。
“我白天去找我哥聊聊,要是会亲家那边来人,去天然居吃住,在这玩一两天,让我哥和我嫂子领着他们逛一逛。”
………………
明知道炸油条不是什么健康食品,魏涛就是喜欢吃,他是一碗豆腐脑,一碗豆浆,油条看心情。
吃过早饭,又到水果批发市场那边,组织了兴隆乡几十个妇女,一大早就过来上班,分拆后装箱。
将那一批批到来的水果,装到好的礼品箱内,他们好以过年送礼礼盒进行销售。
这也就是当下,再过几年,这个环节会节省掉,水果到来就是相对不错的包装,直接用来送礼也不寒碜。
现在自己单独包装,肯定是包装盒看着更高档一些。
店里也能包装,如果是自家吃也不需要打包,如果是送礼也没必要实惠的当场挑选,肯定是看起来更高档里面货品不拉跨即可,送礼嘛,上档次是标准,如果能达到这个标准,我花的钱还能少一点,那最好。
刘大龙在这边,也是一大早就起来了,宿醉未醒,咔咔的咳嗽吐痰,时不时拉个长音,给人感觉他随时随地都有可能吐出来。
正事面前,没有一个拉跨的,看着自己的合作伙伴,心里都舒坦。
过年了,魏涛和刘大龙这里,很多都跟‘年货’挂钩,现在蔬菜大棚那边,也是在兴隆乡雇佣的妇女,从矬子里拔大个的采摘草莓,去收一些新鲜的小菜。
这些东西,不批量往出卖,而是走精品路线,既是用来自己送礼,也是少量批发给一些生意伙伴,让他们可以用这样的东西送礼,绿色食品已经是年货礼单上得了台面的存在。
上午十点多,分道扬镳,果蔬批发市场都忙完了,刘大龙父子俩去‘天然居’,顺便看着养殖基地的事情。
魏涛先回家换了身衣服,再到曹曦雨的家接上她,到德信通讯吃午饭,这里的午餐伙食,别人不知道,反正魏涛挺喜欢厨师的手艺。
腊月末了,郊区的农民到城里逛街的多了,采购的多了,而买手机,也成为了非常重要的组成部门。
徐亮敲门进了魏涛的办公室,看到曹曦雨赶紧收回惊艳的目光,如果魏涛不介绍,他绝不会问。
“波导办事处的徐亮主任。我女朋友,曹曦雨。”
“弟妹好。”徐亮抬了抬手,满脸笑容的打声招呼,曹曦雨,曹,难道她就是曹副职的女儿?
“徐主任。”曹曦雨起身回应一声,她很高兴,魏涛领着自己到了他的地盘,然后介绍了他的朋友圈子给自己,也让自己以女朋友的身份出现。
“涛,你得帮帮忙,这年前一个月,还有几天了,销量要业绩,进货货款要业绩,售后也要业绩。哥哥转了一圈,最后到你这,想着能不麻烦你就不麻烦你,省得少了,也好跟你张口,可现在……”
“差多少钱?”魏涛直接没提销量业绩的事,他有印象,年后还是波导,还有两款热门机型调价,现在的他不用藏着掖着了,更不用在意徐亮的感受,我不报销量就是不报,不用你问我,我也不会给你个理由。
“要想冲到全省第二,还得有五十万的业绩。”第一几乎不用想,肯定是省城市区,剩下各地的办事处永远都在争第二。
“亮哥,顾一头吧,我这里钱也差点意思,让售后压两个月吧,把我手头的机器都换了,我赶紧出货,今天换,我至多后天,保证让你们在结账之前,打款五十万过去。”
徐亮想了一会儿,点头:“行。”
魏涛表现出一副刚想起来什么的样子:“哦对了,你们那售后客服主管怎么跟当初的那个一样,不行让他收拾收拾滚蛋吧。”
徐亮皱了下眉头,但没有将为难展现出来,售后是不是魏涛的人,自己都阻拦不了他换机器,那就没必要挡着他想要让自己表哥上来的意愿了,直入主题干脆说道:“成,不过得年后了,到时候我让客服经理来松江转一转,约你们见个面,不然赵凯想要接任客服主管有点难度,按说,他年后差不多要被流转调到别的办事处了。”
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跟自己的加盟商博弈。
跟菜贩子之间博弈。
站在双方之间,利用一方的力量来压制另一方。
几条腿走路,真有私下里串联在这里将魏涛和刘大龙踢出局的,不要紧,果蔬超市如今经营体系成型,单靠水果赚钱吗?单靠蔬菜赚钱吗?
我不同的鸡蛋放在不同的篮子里,你有信心一次将我所有都掀翻吗?没有,那就老老实实的大家互惠互利,我为你们创造基础价值——实实惠惠的金钱收益;你为我们创造衍生价值——让我们的体量变大,我们越强大,伱们得到的实惠越多。
别羡慕我们赚得比你多,你应该去看一看那些羡慕你们的人。
无需提醒,几乎每一次的大批量进货,这些加盟商都可以在水果批发市场和蔬菜批发市场,看到那些散户们眼中的羡慕嫉妒恨。
“王哥,这黄瓜你价太高了,真打算一直抱着价?”魏涛接过菜贩子递过来的华子,在对方给自己点燃后,眯了眯眼睛看着那拖挂车上大半的绿莹莹黄瓜。
“兄弟,这不有你呢吗?我怕什么。”
“别,王哥,你可别坑我,谁不知道你有暖库的资源,这些东西不怕冻,保持品质多留一天,那收入可就多一大截。”
寒暄,唠嗑,扯淡,彼此之间以看似毫无用处的话语,来试图试探着对自己有用的信息。
那边‘批菜’的速度很快,一筐筐一箱箱的上秤过磅,东西装车之后,去结账,不必担心谁跑了,只要知道谁交了钱,那谁没交钱就一目了然,一次两次货款,没有哪个加盟店的人会去试图占这个便宜。
整个流程,大家都已经非常熟悉。
搬运货物的临时工是兴隆乡的农村男子,冬天了,早上起来赚个几十块,回去上午睡觉,下午打牌,一点不耽误。
从搬运到过秤到装车再到结算,整个流程下来,一辆车一辆车的离开。
由于不是自家收钱,祝喜春也没必要带着人守着财务人员,那都是菜贩子自己的事情,他早早帮着自己家和安顺街搬运货物,已经形成了莫名的规矩,魏刘两家肯定是第一个拿货。
“臭小子,又领你姐夫去哪玩了,这一身的酒气现在都散不去。”表姐肖薇过来轻轻推了弟弟一下,不是责怪,单纯是女人那点第六感使然,对于丈夫跟弟弟亲近是支持的,可有些所谓应酬二字衍生的含义,是个女人,都会有不满情绪。
“喝酒,全都喝吐了,今早能起来都不错了,都在澡堂子睡的,姐,我姐夫这呼噜你是怎么受得了的。”魏涛很男人之间的打了一个马虎眼,有些事,模棱两可差一不二,他也不想,可有些时候,亲戚之间可用之人,你不可能真的做到和光同尘,大不见小不见,你好我好大家好,非得纠结一些细节,难道昨晚还让姐夫大半夜的回家去表现一个好男人该有的姿态。
错是肯定不占理,不提不念也就是了,真到张建能独挡一面时,类似的事情,一样会发生,这个时代做生意就是这样,迎来送往之间才是王道江湖。
表姐显然是不信,但也在不想理解的情况下去尝试理解:“你说,我和你姐夫在这边买个房子,怎么样?”
有些改变,是潜移默化的,现在家里有什么事举棋不定拿不定主意或是拿不准的时候,大家的第一反应都是询问魏涛,让他给拿个主意,他说什么,大家都信。
“当然好啊,贷款就行,别听我四姨的,还全款买,不愿意将利息给银行,你手里攥着钱多进货或是多开个店,一年多赚多少钱,那点利息算什么。”
…………
大姨夫赵丰华下海经商近十年,几乎是干什么赔什么,人家就说他眼高手低,也有说他命运不济没有发财运势。
自从开上果蔬超市,他总算是找到了一个赚钱的营生,加上弟弟妹妹的,现在足有七个店,俨然一股不容小觑的力量了。现在,他的眼光不行,但他们家弟弟妹妹眼光都好,也是松江第一批个体经营户卖衣服开服装店的,现在他们又盯上了手机行当,家里吃个饭兄弟姐妹聊个天,魏涛这个名字,就不再是一个大嫂家晚辈了,而是大家都想要多接触多交流多借光的目标。
“小涛。”
“欸,大姨夫,今天我看货没少拿啊,一定注意保存,如果没地方,送到安顺街去,那边我又租了两个车库,没有暖气,安排人每天过去看着。”
“还行,我弟弟那边也租了一个临时的库房。那个,小涛,这不你哥要安排会亲家了吗?咱家这边,你得出面。”
“什么时候啊,年后?”
“你哥想着年前,让他定吧,咱们这边都守家带地,人家什么时候过来,咱们什么时候聚齐坐一坐。”
“行,到时候我跟我哥说,咱们这边去台车接一下吧,我有个朋友是搞旅游小巴的,过去接一趟,也显得咱尊重。”
“那感情好。”赵丰华脸上露出灿烂的笑容,妻子说的没错,她这个外甥是个心善的,也感恩,自己虽说差了点意思,但妻子儿子这么多年对他多有照顾,现在自己这摊生意,人家也是多有照顾,家里有什么事找上门,也都是很热心。
“我白天去找我哥聊聊,要是会亲家那边来人,去天然居吃住,在这玩一两天,让我哥和我嫂子领着他们逛一逛。”
………………
明知道炸油条不是什么健康食品,魏涛就是喜欢吃,他是一碗豆腐脑,一碗豆浆,油条看心情。
吃过早饭,又到水果批发市场那边,组织了兴隆乡几十个妇女,一大早就过来上班,分拆后装箱。
将那一批批到来的水果,装到好的礼品箱内,他们好以过年送礼礼盒进行销售。
这也就是当下,再过几年,这个环节会节省掉,水果到来就是相对不错的包装,直接用来送礼也不寒碜。
现在自己单独包装,肯定是包装盒看着更高档一些。
店里也能包装,如果是自家吃也不需要打包,如果是送礼也没必要实惠的当场挑选,肯定是看起来更高档里面货品不拉跨即可,送礼嘛,上档次是标准,如果能达到这个标准,我花的钱还能少一点,那最好。
刘大龙在这边,也是一大早就起来了,宿醉未醒,咔咔的咳嗽吐痰,时不时拉个长音,给人感觉他随时随地都有可能吐出来。
正事面前,没有一个拉跨的,看着自己的合作伙伴,心里都舒坦。
过年了,魏涛和刘大龙这里,很多都跟‘年货’挂钩,现在蔬菜大棚那边,也是在兴隆乡雇佣的妇女,从矬子里拔大个的采摘草莓,去收一些新鲜的小菜。
这些东西,不批量往出卖,而是走精品路线,既是用来自己送礼,也是少量批发给一些生意伙伴,让他们可以用这样的东西送礼,绿色食品已经是年货礼单上得了台面的存在。
上午十点多,分道扬镳,果蔬批发市场都忙完了,刘大龙父子俩去‘天然居’,顺便看着养殖基地的事情。
魏涛先回家换了身衣服,再到曹曦雨的家接上她,到德信通讯吃午饭,这里的午餐伙食,别人不知道,反正魏涛挺喜欢厨师的手艺。
腊月末了,郊区的农民到城里逛街的多了,采购的多了,而买手机,也成为了非常重要的组成部门。
徐亮敲门进了魏涛的办公室,看到曹曦雨赶紧收回惊艳的目光,如果魏涛不介绍,他绝不会问。
“波导办事处的徐亮主任。我女朋友,曹曦雨。”
“弟妹好。”徐亮抬了抬手,满脸笑容的打声招呼,曹曦雨,曹,难道她就是曹副职的女儿?
“徐主任。”曹曦雨起身回应一声,她很高兴,魏涛领着自己到了他的地盘,然后介绍了他的朋友圈子给自己,也让自己以女朋友的身份出现。
“涛,你得帮帮忙,这年前一个月,还有几天了,销量要业绩,进货货款要业绩,售后也要业绩。哥哥转了一圈,最后到你这,想着能不麻烦你就不麻烦你,省得少了,也好跟你张口,可现在……”
“差多少钱?”魏涛直接没提销量业绩的事,他有印象,年后还是波导,还有两款热门机型调价,现在的他不用藏着掖着了,更不用在意徐亮的感受,我不报销量就是不报,不用你问我,我也不会给你个理由。
“要想冲到全省第二,还得有五十万的业绩。”第一几乎不用想,肯定是省城市区,剩下各地的办事处永远都在争第二。
“亮哥,顾一头吧,我这里钱也差点意思,让售后压两个月吧,把我手头的机器都换了,我赶紧出货,今天换,我至多后天,保证让你们在结账之前,打款五十万过去。”
徐亮想了一会儿,点头:“行。”
魏涛表现出一副刚想起来什么的样子:“哦对了,你们那售后客服主管怎么跟当初的那个一样,不行让他收拾收拾滚蛋吧。”
徐亮皱了下眉头,但没有将为难展现出来,售后是不是魏涛的人,自己都阻拦不了他换机器,那就没必要挡着他想要让自己表哥上来的意愿了,直入主题干脆说道:“成,不过得年后了,到时候我让客服经理来松江转一转,约你们见个面,不然赵凯想要接任客服主管有点难度,按说,他年后差不多要被流转调到别的办事处了。”
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