第2104 经济帐和战略意义
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没想到赵磊这么干脆,居然准备直接和自己在电话里谈合作条件,道格拉斯也是又惊又喜。
当然不能错过这么好的机会,所以道格拉斯连忙点头道:“这真是太好了,赵先生请说说你的条件吧。”
“第一,国内的种子市场完全由仙葫公司负责,无论是价格还是销量,沃尔山公司干涉;第二……”赵磊把之前和樱子他们商量好的条件一件件说出来,在谈到给沃尔山公司的分成比例时,他突然灵机一动道:“给沃尔山公司的抽成是10%!”
这些条件让电话那头的道格拉斯连连摇头,面带苦笑地对赵磊道:“赵先生,这些条件实在太苛刻了,我恐怕不能答应你。”
赵磊笑道:“道格拉斯先生,我是很有诚意和你们合作的,毕竟贵公司在全球都有非常成熟的销售渠道,还有十分成熟的客户群,跟你们合作能更快地把仙葫粮种推广到全世界去,而这正是仙葫公司所急需的,所以我才会开出这么优厚的条件。”
没想到赵磊居然把这些条件都称为“优厚”,道格拉斯也是有苦说不出,在心里暗骂詹姆斯那个蠢货色迷心窍,把对方得罪得那么狠,害得自己要亲自和赵磊联系。结果人家开出这样的条件,连一点回旋的余地都没有,实在太难办了。
见道格拉斯一直都不说话,赵磊面带微笑道:“道格拉斯先生,我们确实是非常愿意跟贵公司合作,相信你们也是一样的,否则我们也不会在电话里说这么多了,你说是不是呢?”
道格拉斯无奈道:“话是这么说没错,但赵先生你的条件真的太苛刻了,我……我恐怕很难答应啊。”
赵磊也不着急,不紧不慢地道:“相信道格拉斯先生也知道仙葫小麦和玉米的产量了吧?”
道格拉斯也没隐瞒,老实地点头道:“有所耳闻,产量真的让人非常吃惊,否则我们也不会这么想要跟贵公司合作了。”
赵磊笑道:“我还可以告诉道格拉斯先生一件事,我们的小麦和玉米不但生长期短、产量高、抗病虫害的能力强,而且味道也非常好,深得拉姆塞主厨的赞赏。”
道格拉斯吃了一惊问:“就是那位有愤怒主厨之称的戈登-拉姆塞先生?”
“没错!”赵磊淡淡地告诉道格拉斯:“我和拉姆塞主厨是好朋友,他对仙葫公司所有的农产品都赞口不绝,小麦和玉米也是如此。事实上仙葫公司已经和拉姆塞主厨达成了协议,今后他旗下所有餐厅用到的面粉和玉米,都有我们负责提供了!”
赵磊并不是在瞎说,在第一批小麦和玉米收获之后,他就派专人给拉姆塞送去,请这位世界著名的大厨帮忙把关了。
拉姆塞的回馈也确实没有让赵磊失望,立刻提出今后旗下餐厅所需要的面粉和玉米,全部由仙葫公司提供。赵磊当然一口答应下来,毕竟能得到拉姆塞的赞赏本身就是最好的广告,完全没有拒绝他的必要。
道格拉斯倒是不怕赵磊会在这种事上骗自己,毕竟沃尔山公司在美食圈子里也非常著名,只要稍稍打听一下就能知道真相,赵磊在这种事上撒谎,无疑就是搬起石头砸自己的脚。听说就连拉姆塞都对仙葫小麦和玉米赞口不绝,更让道格拉斯怦然心动。
其实沃尔山公司内部,也对和仙葫公司合作有不同的声音。毕竟按照基本的规律来说,一种农作物的产量越高味道也会越差。而仙葫小麦和玉米的产量高的惊人,所以不少人想当然地认为味道肯定会很差。
而在如今的大环境下,许多消费者的口味非常挑剔,要是仙葫小麦和玉米的味道不好,肯定会影响粮农的种植热情。最后恐怕只有那些粮食短缺比较严重的地区,会愿意种植这两种农作物。
而粮食短缺的地区,一般来说都比较贫困,就算在那里销售粮种,肯定也卖不出什么好价钱,到时候沃尔山公司很有可能赚不到钱不说还要亏本。
而眼下这最大的担忧已经没有了,道格拉斯当然更想和仙葫公司合作了。
就在这个时候,赵磊又扔下一个重磅炸弹:“还有一件事要告诉你,仙葫小麦和玉米,已经通过了欧盟的非转基因认证,证明这两种农作物绝对不是转基因产品了!”
听到赵磊这句话,道格拉斯再也没有丝毫犹豫,立刻斩钉截铁地对他道:“陆先生,我们确实非常愿意和贵公司合作,你提出的其他要求我都可以答应,只有给的提成实在太低了,能不能再高一点?”
知道道格拉斯确实心动了,赵磊笑吟吟地问:“那道格拉斯先生觉得多少比较合适呢?”
道格拉斯思忖片刻,暗暗咬牙道:“15%!”
然而赵磊却摇头道:“不,不,最多11%。”
“这实在太低了!”道格拉斯苦恼道:“13%,真的不能再低了!”
然而赵磊却接着道:“12%!”
道格拉斯左右为难,接受吧,觉得这个比例实在太低,不接受吧,又不舍得放弃这么好的机会。
赵磊当然也猜到道格拉斯在想什么,笑眯眯地对他道:“道格拉斯先生,现在我们的生产能力确实还不是很高,占领的市场份额也不会太高。不过你仔细想想,要是仙葫公司再发展个几年,产能也跟着上去了呢,到时候能占据多大的粮种市场?这么多市场被贵公司占领,和被贵公司的其他竞争对手占领,那就是完全不同的两个故事啦!”
这话让道格拉斯心头一惊,才发现自己只考虑了跟仙葫公司合作的经济利益,却忽略这件事对公司今后发展的巨大战略意义。只要占据那么大的市场,哪怕在这上面不赚一分钱,也能给竞争对手造成巨大压力,对公司的其他业务绝对大有好处,而要是让仙葫公司和竞争对手达成了合作协议的话……
想到这里道格拉斯不再犹豫,连忙对赵磊道:“赵先生,我答应你的条件,明天就亲自去中国和贵公司签订合作协议!”
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没想到赵磊这么干脆,居然准备直接和自己在电话里谈合作条件,道格拉斯也是又惊又喜。
当然不能错过这么好的机会,所以道格拉斯连忙点头道:“这真是太好了,赵先生请说说你的条件吧。”
“第一,国内的种子市场完全由仙葫公司负责,无论是价格还是销量,沃尔山公司干涉;第二……”赵磊把之前和樱子他们商量好的条件一件件说出来,在谈到给沃尔山公司的分成比例时,他突然灵机一动道:“给沃尔山公司的抽成是10%!”
这些条件让电话那头的道格拉斯连连摇头,面带苦笑地对赵磊道:“赵先生,这些条件实在太苛刻了,我恐怕不能答应你。”
赵磊笑道:“道格拉斯先生,我是很有诚意和你们合作的,毕竟贵公司在全球都有非常成熟的销售渠道,还有十分成熟的客户群,跟你们合作能更快地把仙葫粮种推广到全世界去,而这正是仙葫公司所急需的,所以我才会开出这么优厚的条件。”
没想到赵磊居然把这些条件都称为“优厚”,道格拉斯也是有苦说不出,在心里暗骂詹姆斯那个蠢货色迷心窍,把对方得罪得那么狠,害得自己要亲自和赵磊联系。结果人家开出这样的条件,连一点回旋的余地都没有,实在太难办了。
见道格拉斯一直都不说话,赵磊面带微笑道:“道格拉斯先生,我们确实是非常愿意跟贵公司合作,相信你们也是一样的,否则我们也不会在电话里说这么多了,你说是不是呢?”
道格拉斯无奈道:“话是这么说没错,但赵先生你的条件真的太苛刻了,我……我恐怕很难答应啊。”
赵磊也不着急,不紧不慢地道:“相信道格拉斯先生也知道仙葫小麦和玉米的产量了吧?”
道格拉斯也没隐瞒,老实地点头道:“有所耳闻,产量真的让人非常吃惊,否则我们也不会这么想要跟贵公司合作了。”
赵磊笑道:“我还可以告诉道格拉斯先生一件事,我们的小麦和玉米不但生长期短、产量高、抗病虫害的能力强,而且味道也非常好,深得拉姆塞主厨的赞赏。”
道格拉斯吃了一惊问:“就是那位有愤怒主厨之称的戈登-拉姆塞先生?”
“没错!”赵磊淡淡地告诉道格拉斯:“我和拉姆塞主厨是好朋友,他对仙葫公司所有的农产品都赞口不绝,小麦和玉米也是如此。事实上仙葫公司已经和拉姆塞主厨达成了协议,今后他旗下所有餐厅用到的面粉和玉米,都有我们负责提供了!”
赵磊并不是在瞎说,在第一批小麦和玉米收获之后,他就派专人给拉姆塞送去,请这位世界著名的大厨帮忙把关了。
拉姆塞的回馈也确实没有让赵磊失望,立刻提出今后旗下餐厅所需要的面粉和玉米,全部由仙葫公司提供。赵磊当然一口答应下来,毕竟能得到拉姆塞的赞赏本身就是最好的广告,完全没有拒绝他的必要。
道格拉斯倒是不怕赵磊会在这种事上骗自己,毕竟沃尔山公司在美食圈子里也非常著名,只要稍稍打听一下就能知道真相,赵磊在这种事上撒谎,无疑就是搬起石头砸自己的脚。听说就连拉姆塞都对仙葫小麦和玉米赞口不绝,更让道格拉斯怦然心动。
其实沃尔山公司内部,也对和仙葫公司合作有不同的声音。毕竟按照基本的规律来说,一种农作物的产量越高味道也会越差。而仙葫小麦和玉米的产量高的惊人,所以不少人想当然地认为味道肯定会很差。
而在如今的大环境下,许多消费者的口味非常挑剔,要是仙葫小麦和玉米的味道不好,肯定会影响粮农的种植热情。最后恐怕只有那些粮食短缺比较严重的地区,会愿意种植这两种农作物。
而粮食短缺的地区,一般来说都比较贫困,就算在那里销售粮种,肯定也卖不出什么好价钱,到时候沃尔山公司很有可能赚不到钱不说还要亏本。
而眼下这最大的担忧已经没有了,道格拉斯当然更想和仙葫公司合作了。
就在这个时候,赵磊又扔下一个重磅炸弹:“还有一件事要告诉你,仙葫小麦和玉米,已经通过了欧盟的非转基因认证,证明这两种农作物绝对不是转基因产品了!”
听到赵磊这句话,道格拉斯再也没有丝毫犹豫,立刻斩钉截铁地对他道:“陆先生,我们确实非常愿意和贵公司合作,你提出的其他要求我都可以答应,只有给的提成实在太低了,能不能再高一点?”
知道道格拉斯确实心动了,赵磊笑吟吟地问:“那道格拉斯先生觉得多少比较合适呢?”
道格拉斯思忖片刻,暗暗咬牙道:“15%!”
然而赵磊却摇头道:“不,不,最多11%。”
“这实在太低了!”道格拉斯苦恼道:“13%,真的不能再低了!”
然而赵磊却接着道:“12%!”
道格拉斯左右为难,接受吧,觉得这个比例实在太低,不接受吧,又不舍得放弃这么好的机会。
赵磊当然也猜到道格拉斯在想什么,笑眯眯地对他道:“道格拉斯先生,现在我们的生产能力确实还不是很高,占领的市场份额也不会太高。不过你仔细想想,要是仙葫公司再发展个几年,产能也跟着上去了呢,到时候能占据多大的粮种市场?这么多市场被贵公司占领,和被贵公司的其他竞争对手占领,那就是完全不同的两个故事啦!”
这话让道格拉斯心头一惊,才发现自己只考虑了跟仙葫公司合作的经济利益,却忽略这件事对公司今后发展的巨大战略意义。只要占据那么大的市场,哪怕在这上面不赚一分钱,也能给竞争对手造成巨大压力,对公司的其他业务绝对大有好处,而要是让仙葫公司和竞争对手达成了合作协议的话……
想到这里道格拉斯不再犹豫,连忙对赵磊道:“赵先生,我答应你的条件,明天就亲自去中国和贵公司签订合作协议!”
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